本文來(lái)自微信公眾號(hào)馮侖風(fēng)馬牛，作者風(fēng)馬牛。

最近，「地?cái)偨?jīng)濟(jì)」一詞突然火遍了大江南北。

放眼望去，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)家都曾擺過(guò)地?cái)偂?/p>

他們的成功之路可謂坎坷多磨、耐人尋味。

例如柳傳志在中關(guān)村拉平板車(chē)賣(mài)運(yùn)動(dòng)服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱；馬云背著麻袋去義烏批發(fā)鮮花、手電筒、內(nèi)衣、襪子、工藝品到杭州大街上叫賣(mài)；任正非擺攤賣(mài)減肥產(chǎn)品、火災(zāi)報(bào)警器；宗慶后戴著草帽，蹬著平板車(chē)走街串巷，叫賣(mài)棒冰、文具……從擺攤起步，許多企業(yè)家成為了更好的自己。

就像宗慶后所說(shuō)的那樣：盡管別人看來(lái)，在我人生最美好的時(shí)光去擺攤似乎沒(méi)有什么作為，但對(duì)我整個(gè)人生道路其實(shí)很有幫助。

那段艱苦生活，磨練了我的意志，同時(shí)也練就了比較好的身體。

為我重新創(chuàng)業(yè)，打下了雄厚的基礎(chǔ)。

臧健和灣仔碼頭創(chuàng)始人臧健和就是一位靠擺攤起家的企業(yè)家。

臧健和出生在山東的一個(gè)農(nóng)村家庭，在她很小時(shí)父親便離家出走了，單親母親主要靠縫補(bǔ)衣服支撐整個(gè)家庭。

臧健和 14 歲那年，家鄉(xiāng)發(fā)生了嚴(yán)重的災(zāi)荒，為了活下來(lái)，母親帶著她和妹妹一路乞討流浪到青島。

盡管臧健和很喜歡念書(shū)，但家里根本負(fù)擔(dān)不起，于是她輟學(xué)去了青島的一家醫(yī)院當(dāng)護(hù)工。

從 15 歲進(jìn)入醫(yī)院，臧健和一直干到 32 歲。

在這工作期間，她還遇見(jiàn)了自己的丈夫（一名泰國(guó)華僑醫(yī)生），并生下了兩個(gè)女兒。

1974 年，臧健和的丈夫突然因事返回泰國(guó)，此后三年都無(wú)音訊。

1977 年，臧健和辭掉了醫(yī)院的工作，決定帶著兩個(gè)女兒跨越山川湖海去泰國(guó)尋夫。

然而，等待她的并不是牛郎會(huì)織女的鵲橋歡樂(lè)。

由于臧健和沒(méi)有生男孩，她的婆婆已另為丈夫娶妻。

臧健和的心都要碎了，為了女兒和尊嚴(yán)，即使前路茫茫，她也義無(wú)反顧地離開(kāi)了婆家，最終輾轉(zhuǎn)到舉目無(wú)親的香港。

臧健和在銅鑼灣租了一間 4 平方米的小屋，母女 3 人擠在一張木板搭的小床，艱難度日。

為了將兩個(gè)女兒撫養(yǎng)成人，不懂粵語(yǔ)的她幾乎嘗遍了香港所有的底層工作。

那段時(shí)間，臧健和每天打三份工，白天去酒樓刷碗，傍晚去給人打針，晚上再幫人洗車(chē)，每天只能睡三四個(gè)小時(shí)。

有一天，臧健和在酒樓干活時(shí)，被人意外撞倒，導(dǎo)致腰骨斷裂。

與此同時(shí)，她還被查出糖尿病。

狠心的老板不但不承認(rèn)臧健和是工傷，還無(wú)情地把她給辭退了。

就在這時(shí)，香港社會(huì)福利署通知臧健和，「受傷不能從事勞動(dòng)的，可以申請(qǐng)公援金。

」不料，倔強(qiáng)的臧健和婉言謝絕了。

她說(shuō)：凍死迎風(fēng)站，餓死不彎腰，吃救濟(jì)會(huì)失去斗志，孩子做人也挺不直腰桿！為了養(yǎng)活女兒，艱難時(shí)刻，臧健和自制一輛木頭推車(chē)，到灣仔碼頭賣(mài)水餃，她感慨道，「當(dāng)時(shí)怕得要死。

」然而，開(kāi)張之后還是迎來(lái)了港人口味的挑戰(zhàn)。

臧健和做的北方餃子皮太厚，而且餡料也不符合港人胃口。

為了解決問(wèn)題，臧建和跑遍了香港的餃子店去試吃，最終研制出了符合港人口味的餡料多汁皮又薄的水餃。

護(hù)工出身的臧健和愛(ài)干凈，并且十分熱情，不管新老客戶(hù)，她都會(huì)和他們打招呼。

臧健和說(shuō)，「我不覺(jué)得自己是在做生意，而是一種朋友間的相聚重逢。

」慢慢地，臧健和的攤點(diǎn)越來(lái)越熱鬧，并打出了「灣仔碼頭」的招牌。

越來(lái)越多的人慕名前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

彼時(shí)，臧健和說(shuō)，「一個(gè)女人，在困難中的態(tài)度和意志會(huì)影響孩子一輩子。

作為母親，千萬(wàn)要有一點(diǎn)精神。

怕失敗，不如說(shuō)是怕成功。

失敗得越慘，激勵(lì)人成功的力量越強(qiáng)。

」或許機(jī)遇是偏愛(ài)給有準(zhǔn)備的人， 1983 年左右，臧健和迎來(lái)了人生中一個(gè)重要的時(shí)刻。

當(dāng)時(shí)日本大丸百貨公司老板非常喜歡「灣仔碼頭」的水餃，于是前來(lái)洽談合作，提出公司化運(yùn)作「建工廠，讓水餃進(jìn)超市」。

此后，臧健和相繼開(kāi)辦了多家水餃工廠。

她給自己定下 3 條規(guī)矩：一、產(chǎn)品質(zhì)量必須有保證。

二、顧客是衣食父母。

三、對(duì)員工必須親善。

如今，灣仔碼頭已出口到全球多個(gè)國(guó)家，臧健和也被譽(yù)為「水餃皇后」。

《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)價(jià)，「灣仔碼頭教會(huì)了美國(guó)人燒中餐，在美國(guó)人心目中，灣仔碼頭就代表著中國(guó)美食。

」晚年的臧健和備受病痛的折磨，但她出門(mén)時(shí)依然堅(jiān)持化妝。

臧健和期盼做一個(gè)像樣的人，過(guò)一個(gè)像樣的人生。

她總結(jié)說(shuō)：女人創(chuàng)業(yè)真的不容易，而且更要堅(jiān)持不懈，只有堅(jiān)持，才會(huì)成功。

如果我當(dāng)初軟弱一下，極有可能會(huì)懈怠一生。

艱難時(shí)刻，人往往會(huì)想到以死來(lái)解脫，我說(shuō)我不能死，我沒(méi)有死的權(quán)利。

我們有很多認(rèn)為自己做不到的事情，但當(dāng)命運(yùn)真的將你逼入死角時(shí)，才會(huì)驚覺(jué)，其實(shí)自己的能量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象。

周曉光與臧健和一樣，被譽(yù)為「最勵(lì)志女首富」的周曉光也是從擺攤起步做生意。

在自傳《女人就是要發(fā)光》中，周曉光反復(fù)提及「擺攤、火車(chē)和凄苦」。

由于兄妹過(guò)多，家庭貧困等原因， 16 歲那年，她便挑著木箱，走出諸暨的大山，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá) 7 年的流動(dòng)小販生涯。

周曉光因看不懂地圖差點(diǎn)被江湖郎中騙去做媳婦；怕超重檢查，躲藏在火車(chē)的廁所里；在零下二三十度的東北露天守?cái)偅刻鴣?lái)跳去取暖。

餓了，她就啃兩個(gè)爛蘋(píng)果；累了，拿麻袋往地上一鋪，便進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。

白天擺攤，晚上坐車(chē)，周曉光一直在折騰，一直在奔波，甚至來(lái)不及哭泣，漂泊無(wú)助的她像只候鳥(niǎo)，走到哪哪就是故鄉(xiāng)。

在北方的一座城市，周曉光結(jié)識(shí)了浙江老鄉(xiāng)虞云新。

他早年母親去世，一個(gè)人出來(lái)行商，四處流浪。

相似的苦難經(jīng)歷讓他們互相產(chǎn)生了好感，兩年后便在農(nóng)村蓋好房子，結(jié)了婚。

1986 年春節(jié)剛過(guò)，周曉光背著孩子，拎著大包貨物趕往黑龍江。

在火車(chē)站，冷風(fēng)刮著雨水打到她臉上，擁擠的人群使得孩子哇哇大哭。

那一刻，一陣莫名的酸楚，夾雜著某種焦躁，攪得周曉光的五臟六腑難受不已，她不知道這樣勞命奔走的日子，何時(shí)才是個(gè)盡頭？奪眶而出的眼淚告訴拼命奮斗的周曉光，你已經(jīng)累了，需要安定下來(lái)。

這個(gè)突如其來(lái)的念頭，改變了周曉光后來(lái)的命運(yùn)。

回到浙江后，她與丈夫一起拿出 1.5 萬(wàn)元積蓄，在義烏第一代小商品市場(chǎng)里買(mǎi)下了一個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)飾品。

周曉光說(shuō)：我和老公是患難夫妻，事業(yè)上我們齊心協(xié)力，感情上心心相印，有委屈相互安慰，有煩惱相互排解。

當(dāng)時(shí)，他們把從北上廣等地批發(fā)來(lái)的配件進(jìn)行裝配，做成戒指、耳環(huán)、胸針、頭飾等。

只要加工的材料到了，哪怕是半夜，周曉光也要爬起來(lái)做。

一年 365 天，她有 300 天要加班到凌晨，同時(shí)還要照顧孩子和家庭。

隨著生意越做越大，一個(gè)叫「事業(yè)」的名詞在周曉光心里萌芽并越發(fā)強(qiáng)大。

1995 年，以周曉光和丈夫虞云新的名字各取一字命名的「新光」飾品有限公司在義烏落戶(hù)。

從公司創(chuàng)辦開(kāi)始，周曉光就注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

那時(shí)候中國(guó)許多飾品企業(yè)都是模仿國(guó)外和港臺(tái)的作品。

21 世紀(jì)初，「新光」已成為義烏龍頭企業(yè)。

周曉光決定啟動(dòng)多元化戰(zhàn)略。

當(dāng)時(shí)，新光集團(tuán)由飾品向高端制造業(yè)、地產(chǎn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、金融、投資等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍，周曉光也因此登頂浙江女首富。

然而由于盲目擴(kuò)張，過(guò)度舉債，新光集團(tuán)最終承受不住了。

2019 年，新光集團(tuán)及其下屬 3 家子公司分別向金華市中級(jí)人民法院申請(qǐng)重整。

過(guò)去，周曉光曾說(shuō)：我們還年輕，憑借我們的人品和勤勞，完全可以成功，就算失敗了，即便賣(mài)菜賣(mài)水果，我們也能養(yǎng)活一家人。

今天我所擁有的一切，與不懈奮斗是分不開(kāi)的。

如果時(shí)光倒流，我會(huì)對(duì)當(dāng)年的那個(gè)孤獨(dú)、恐懼的自己說(shuō)，只要你心中有陽(yáng)光，陽(yáng)光就一定會(huì)出現(xiàn)。

劉氏四兄弟和周曉光相似，劉永好幾兄弟也是從擺攤中意外獲得創(chuàng)業(yè)靈感。

1980 年春節(jié)，劉永好的二哥劉永行為了讓兒子能夠在正月里吃上一點(diǎn)肉，于是從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)偂?/p>

短短一周時(shí)間，他竟然賺了 300 塊錢(qián)，相當(dāng)于 10 個(gè)月的工資，頓時(shí)全家嘩然！劉氏四兄弟一商量，「既然能靠修理無(wú)線電掙那么多錢(qián)，我們是不是可以辦一家電子工廠呢？」說(shuō)干就干，這是劉氏兄弟一個(gè)很重要的特點(diǎn)。

很快，他們生產(chǎn)的音響橫空出世。

然而，當(dāng)劉永好拿著音響來(lái)到生產(chǎn)隊(duì)尋求合作時(shí)，卻被公社書(shū)記斷然拒絕了，這讓劉氏兄弟的美夢(mèng)胎死腹中。

音響雖然沒(méi)有做成，但是創(chuàng)業(yè)的愿望依然強(qiáng)烈。

經(jīng)過(guò)一番討論，劉氏兄弟養(yǎng)起了鵪鶉。

鵪鶉越養(yǎng)越多，下的蛋也越來(lái)越多。

于是劉氏兄弟再商量，決定辦「良種場(chǎng)」。

由于貸不到款，最終兄弟四人變賣(mài)了手表、自行車(chē)等家中值錢(qián)的物件，才湊齊 1000 塊錢(qián)辦「良種場(chǎng)」。

「良種場(chǎng)」的主營(yíng)業(yè)務(wù)是孵小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種。

沒(méi)有孵化箱，他們到貨攤上收購(gòu)廢鋼材自己來(lái)做。

為了建廠房，劉永好從成都買(mǎi)回一拖拉機(jī)舊磚，由于道路狹窄，兄弟幾個(gè)手抱肩扛，愣是在寒冷的冬天把一車(chē)磚給搬了回去。

1983 年底，良種場(chǎng)孵雞 5 萬(wàn)只，孵鵪鶉 1 萬(wàn)只，并帶出了 11 個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)，兄弟幾個(gè)興奮異常。

然而一年后，一場(chǎng)滅頂之災(zāi)驟然而至。

1984 年 4 月的一天，資陽(yáng)縣的一個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)下了 10 萬(wàn)只小雞的訂單。

沖昏了頭的劉氏兄弟馬上借了一筆數(shù)額不少的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)了 10 萬(wàn)只種蛋。

結(jié)果 2 萬(wàn)只小雞孵出來(lái)交給這個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)之后不久，便聽(tīng)聞這個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)跑路了。

劉永好去追款，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)交付的 2 萬(wàn)只小雞一半在運(yùn)輸途中悶死了，一半在家里被大火燒死了，對(duì)方已經(jīng)是傾家蕩產(chǎn)，他老婆跪在地上求饒，劉永好毫無(wú)辦法。

走投無(wú)路下，他們腦海里冒出究竟是從岷江的橋頭跳下去呢？還是跑新疆隱姓埋名？最終，劉永好還是決定留下來(lái)，不逃、不躲，正視并解決這個(gè)問(wèn)題。

既然農(nóng)民不要，就把種蛋和小雞賣(mài)給城里人。

于是，兄弟四人連夜動(dòng)手編起了竹筐。

連著十幾天，劉永好每天都是凌晨四點(diǎn)就起床，風(fēng)雨無(wú)阻，蹬 3 個(gè)小時(shí)的自行車(chē)，趕到 20 公里以外的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，再用土喇叭扯起嗓子叫賣(mài)。

連他們也沒(méi)有想到，雖然身上掉了十幾斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一樣，但 8 萬(wàn)只雞仔竟然全部賣(mài)完了!內(nèi)心的激情被點(diǎn)燃后，他們重新鼓起斗志，決心將小鵪鶉養(yǎng)大這條路扎扎實(shí)實(shí)走下去。

不久之后，他們開(kāi)始用電子計(jì)算機(jī)調(diào)配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經(jīng)濟(jì)實(shí)用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法。

到了 1986 年，育新良種場(chǎng)已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉 15 萬(wàn)只，鵪鶉蛋不僅販賣(mài)到國(guó)內(nèi)各個(gè)城市，而且沖出亞洲走向了世界。

劉永好則在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中實(shí)實(shí)在在地顯露了他的銷(xiāo)售才能。

1987 年，劉氏兄弟轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場(chǎng)。

兩年后「希望」飼料一面世，劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉(xiāng)。

只用了三個(gè)月的時(shí)間，「希望」牌飼料的銷(xiāo)量就與當(dāng)時(shí)賣(mài)得最火的「正大」飼料比肩。

面對(duì)「希望」的不斷蠶食，「正大」急了。

一場(chǎng)價(jià)格廝殺在兩個(gè)公司之間展開(kāi)，最終「希望」干脆降價(jià) 120 元，迫使「正大」退出了成都市場(chǎng)。

一時(shí)間，「希望」牌飼料的銷(xiāo)量猛增了 3 倍！1992 年，希望集團(tuán)成立。

劉永好和二哥劉永行在希望集團(tuán)的合作堪稱(chēng)是最完美的組合。

到了 1994 年底，希望集團(tuán)在各地的分公司已經(jīng)發(fā)展到 27 家，個(gè)個(gè)盈利。

一年后，劉氏兄弟友好分家，老四劉永好成立新希望公司。

2001 年底，在《實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》節(jié)目訪談中，當(dāng)主持人崔永元問(wèn)到劉永好當(dāng)上首富的感覺(jué)時(shí)，他率真地說(shuō)，「我很高興當(dāng)上首富，我的每一桶金都是很陽(yáng)光的。

」四十年商海沉浮，劉氏兄弟經(jīng)受了創(chuàng)業(yè)途中的千般磨難和萬(wàn)般的辛酸后依然昂首挺立。

關(guān)于過(guò)往的人生，劉永好表示：假如有一天我這個(gè)企業(yè)什么都沒(méi)有了，我所有的財(cái)富都消失了，但是我的自信還在，我的見(jiàn)識(shí)還在，我的這種經(jīng)歷和能力還在，我依然可以重頭再來(lái)。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，自信和勤奮是無(wú)價(jià)的。

李麗金作為新一代企業(yè)家，李麗金的擺攤故事與劉永好幾兄弟一樣傳奇。

1978 年，李麗金出生于福建晉江的一個(gè)農(nóng)村家庭，上面有個(gè)哥哥。

過(guò)去農(nóng)村特別重男輕女，她一出生，母親就打算把李麗金送出去。

但由于各種原因，一連五次李麗金都沒(méi)能被成功送走。

這樣一來(lái)，李麗金的母親覺(jué)得女兒是掃把星，于是經(jīng)常打罵她，哥哥也打她。

那時(shí)李麗金的身上幾乎每天都有傷，非常痛苦。

12 歲那年，李麗金被母親扔到了武漢，讓她跟著一個(gè)親戚學(xué)做生意。

于是親戚給了一些鞋，讓李麗金去擺地?cái)偂?/p>

當(dāng)時(shí)，輟學(xué)的她每天一邊擺地?cái)傊\生，一邊跟別人學(xué)認(rèn)字。

幾年后，李麗金積累了第一桶金，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)鞋子批發(fā)業(yè)務(wù)。

那時(shí)候，她每天都是凌晨 4 點(diǎn)就起來(lái)做生意，一年 365 天風(fēng)雨無(wú)阻。

在外面闖蕩十幾年后，李麗金的生意越來(lái)越大，也賺了不少錢(qián)。

這時(shí)候，李麗金的母親命令她回家，把生意都交給哥哥。

李麗金沒(méi)有抵抗，于是把所有的生意拱手給了哥哥，只帶了一兩萬(wàn)塊錢(qián)回到老家。

回家后，母親又開(kāi)始嫌棄她，盡管李麗金已經(jīng)二十多歲了，但母親還是堅(jiān)持把她送到了一個(gè)親戚家。

到親戚家后，李麗金去到一家女鞋廠打工。

那時(shí)候她特別努力，也非常能干，成為公司的主干，于是老板答應(yīng)分給李麗金一些股份。

但當(dāng)公司業(yè)績(jī)一路上漲時(shí)，老板卻突然翻臉，不僅沒(méi)有給她分紅，還將其趕出了工廠。

為此，李麗金感到特別痛苦、迷茫。

隨后，她決定沉寂一段時(shí)間，去各種各樣的地方學(xué)習(xí)佛法、靈修等課程。

在這個(gè)過(guò)程中，李麗金突然醒悟過(guò)來(lái)。

為了讓所有人看得起自己，她決定感恩苦難，努力做最好的自己，絕不向命運(yùn)低頭。

回家之后，李麗金重新開(kāi)始創(chuàng)辦自己的企業(yè)，做女鞋的加工和銷(xiāo)售。

雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)的教育，但是她一直沒(méi)有停止過(guò)學(xué)習(xí)和思考。

做生意賺到一些錢(qián)后，李麗金的母親又跑到親戚家把她要了回來(lái)。

據(jù)李麗金描述，「我家的經(jīng)濟(jì)狀況不好，家里人找了個(gè)神婆來(lái)算命。

母親是聽(tīng)了神婆的話(huà)，認(rèn)為我是個(gè)福星，到哪，哪里就會(huì)旺。

」就這樣，李麗金又重新回到母親身邊。

據(jù)李麗金講述，回來(lái)后，她跟母親和哥哥相處得非常融洽。

2015 年，李麗金又創(chuàng)辦了廈門(mén)原鏈投資管理有限公司，轉(zhuǎn)型做天使投資人，并獲得「海西最具影響力女企業(yè)家」稱(chēng)號(hào)。

李麗金說(shuō)：我到任何地方，無(wú)論做什么生意，都只有一個(gè)目的，就是讓一切變得比原來(lái)更好。

我從來(lái)不相信什么懶洋洋的自由，我向往的自由是通過(guò)勤奮和努力實(shí)現(xiàn)的更廣闊的人生。

大家都說(shuō)我是拼命三娘，覺(jué)得我不會(huì)累，但是誰(shuí)真的會(huì)不累呢？是夢(mèng)想和目標(biāo)支撐著我。

陶華碧和李麗金一樣，老干媽創(chuàng)始人陶華碧也是擺攤出身。

1947 年，陶華碧出生于貴州省湄潭縣一個(gè)偏僻的山村。

沒(méi)有念過(guò)一天書(shū)的她至今只記得「陶華碧」三個(gè)字。

20 歲那年，她嫁給了 206 地質(zhì)隊(duì)的一位會(huì)計(jì)，然而不久后，能干的丈夫突然患病離世。

迫于生計(jì)，陶華碧只身奔赴廣州打工。

為了照顧兩個(gè)嗷嗷待哺的兒子，幾年后，她回到了貴州老家。

開(kāi)始白天擺早攤，晚上做米豆腐（一種廉價(jià)涼粉），每天干到凌晨一兩點(diǎn)。

為了購(gòu)買(mǎi)原材料，陶華碧經(jīng)常需要背著近百斤重的東西，步行五公里。

那時(shí)候，她搭班車(chē)總是被人攆。

1989 年，已經(jīng) 42 歲的陶華碧告別擺攤生活，用積攢下來(lái)的一點(diǎn)錢(qián)，和四處揀來(lái)的磚頭在貴陽(yáng)龍洞堡蓋了個(gè)簡(jiǎn)陋的「實(shí)惠餐廳」專(zhuān)賣(mài)涼粉和冷面。

由于價(jià)格低廉，吸引了附近學(xué)校的許多學(xué)生。

陶華碧做出一個(gè)驚人的舉動(dòng)：凡是家境困難的學(xué)生，一律銷(xiāo)賬。

深受學(xué)生喜愛(ài)的她因此被大家喊做「干媽」。

開(kāi)小店時(shí)，陶華碧總是被地痞三天兩頭被找麻煩。

被逼走投無(wú)路后，她拿起炒瓢跟他們干了一仗。

陶華碧說(shuō)：別人眼里可能認(rèn)為你孤兒寡母，能做什么。

但我就要拼下去，哪怕面對(duì)一個(gè)土匪，我都要跟你拼下去。

你把我殺掉，我就要把你殺掉。

要拼才會(huì)贏，不拼就會(huì)輸下去。

但是我不能輸，輸了人家還要來(lái)笑話(huà)你，我不偷不搶?zhuān)蒙盐业纳庾龊谩?/p>

陶華碧做麻辣醬是為了讓涼粉賣(mài)的更好，可是很多客人吃完了涼粉總要帶點(diǎn)麻辣醬回家，后來(lái)還有人專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)買(mǎi)她的麻辣醬。

從此，陶華碧苦苦地潛心研究起來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特了。

1996 年 8 月，陶華碧借用村委會(huì)的兩間房子，辦起了辣醬加工廠，品牌名字就叫「老干媽」。

當(dāng)上老板后，大字不識(shí)一個(gè)的陶華碧認(rèn)準(zhǔn)了「帶頭苦干」的管理絕招。

當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)都是手工操作，其中搗麻椒、切辣椒時(shí)濺起的飛沫把人的眼睛辣得不停地流淚，工人們都不愿干這活。

然而她卻風(fēng)風(fēng)火火，一手揮舞菜刀，嘴里還不停地念道「我把辣椒當(dāng)成蘋(píng)果切，就一點(diǎn)也不辣眼睛了。

」那段時(shí)間，陶華碧身先士卒地干，結(jié)果患上了肩周炎，10 個(gè)手指的指甲因攪拌麻辣醬全部鈣化了。

看到老板如此拼命苦干，工人們紛紛加入其中。

當(dāng)大批麻辣醬生產(chǎn)出來(lái)后，當(dāng)?shù)氐臎龇鄣旮鞠涣恕?/p>

于是，陶華碧采用「土辦法」，親自背著麻辣醬，送到各食品商店和單位食堂進(jìn)行試銷(xiāo)。

承諾賣(mài)出去了再收錢(qián)，賣(mài)不出就退貨。

很快，老干媽麻辣醬就在貴陽(yáng)市穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳跟。

「老土」的陶華碧雖然沒(méi)有文化，但她深知學(xué)習(xí)的重要性。

1998 年開(kāi)始，陶華碧把公司的管理人員輪流派往廣州、深圳和上海等地考察市場(chǎng)，學(xué)習(xí)知名企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。

在公司，沒(méi)有人叫她董事長(zhǎng)，全都喊她老干媽?zhuān)芙谐?60% 的人名，每個(gè)員工結(jié)婚陶華碧都要當(dāng)證婚人；員工出差，她像送兒女遠(yuǎn)行一樣親手為他們煮上幾個(gè)雞蛋，一直送到他們坐上車(chē)后才肯轉(zhuǎn)身離開(kāi)；所有從老干媽離職的員工，也都可以重新回來(lái)上班。

「不偷稅、不貸款、不欠錢(qián)、不上市。

」老干媽一生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商便會(huì)提著鈔票上門(mén)。

固執(zhí)的陶華碧最終帶出了一家現(xiàn)象級(jí)企業(yè)。

如今，在媒體的描述中，老干媽已經(jīng)不是一瓶簡(jiǎn)單的辣椒醬了，它和華為一樣成為中國(guó)企業(yè)成功「走出去」的代表。

在陶華碧眼中，成功的企業(yè)，就要好好去做，不管前面是地雷陣還是萬(wàn)丈深淵，都將一往無(wú)前，義無(wú)反顧。

沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)吹雨打，不算企業(yè)家。

沒(méi)有戰(zhàn)斗過(guò)的人生，只是一口枯井。

回首過(guò)去，陶華碧痛并快樂(lè)；如果有來(lái)生，她希望能像吳儀那樣，想當(dāng)將軍，上戰(zhàn)場(chǎng)打仗去。

「人生的路最難走，但還是要走下去，不能停，即使慢走也不能停！」陶華碧說(shuō)。

鐘睒睒鐘睒睒在海南擺攤賣(mài)窗簾還債，最終創(chuàng)辦了農(nóng)夫山泉；陳凱旋在廣東擺攤賣(mài)洗衣粉，最終創(chuàng)辦了立白；劉強(qiáng)東在中關(guān)村擺攤賣(mài)刻錄機(jī)和光碟，最終創(chuàng)辦了京東；張勇在四川賣(mài)麻辣燙，最終創(chuàng)辦了海底撈……事實(shí)上，類(lèi)似靠擺攤起家的企業(yè)家不勝枚舉。

他們大多是在被逼無(wú)奈下，才走上了這條路。

就像柳傳志說(shuō)的一樣，「當(dāng)時(shí)實(shí)在是不知道干什么好，所以能干什么就先干著，哪怕掙點(diǎn)兒錢(qián)發(fā)工資也好。

」在生存面前，擺攤并不丟人，希望所有人在困境時(shí)仍能重拾信心，腳踏實(shí)地熬下去。

堅(jiān)強(qiáng)的人不是沒(méi)有眼淚，而是含著眼淚奔跑。

經(jīng)歷過(guò)痛徹心扉之后，熱氣騰騰的人生才會(huì)撲面而來(lái)。