隨著現在人們對于孩子教育問題的越來越重視，以及進城務工人員的增多，孩子的教育問題就成為大多數進城務工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國的情況來看，開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個創業項目。

　　一、項目市場評估及前景預測　　我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發展較快的村鎮。

新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。

我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。

其中，2-學齡前的兒童約五百人。

這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。

由于現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處于投資開發熱潮中，5—十年內會有很大的發展空間。

幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。

如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。

　　二、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。

       二歲之前，在開辦初期先不予考慮。

因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。

二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。

幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。

這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。

國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。

我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。

開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

　　目前，在該村有1座小學，內有學前班二個;有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規范教學上要優于現有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。

　　三、市場營銷計劃及風險評估　　要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。

同時，要利用好天時、地利、人和。

　　1.服務項目及價格。

為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。

為了便于比較，我將我的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。

見附表1服務項目 服務特征 服務價格 競爭對手的價格日托班日間看護,早中飯和學前教育 160國辦400元以上小學140，個體園170整托班日托班服務及夜間生活照顧 500 500—600接送服務提供專車，接送幼兒 1元/天 無延時服務為早七點前、晚六點后接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發幼兒左腦智力，快速算術25元/月無　　2.選址。

除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。

地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。

我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。

同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

　　3.促銷手段。

如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。

例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。

采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。