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郝鴻峰的辦公室不小，古色古香，一水兒的暗紅色木制家具，站在門口就能望見最深處靠墻放著一條長幾，供奉著一尊佛和一尊關(guān)公。

與之呼應(yīng)的是公司正門擺著一尊金鼎，跟旅游景點(diǎn)的架勢(shì)一樣，里面有水，水底是一枚枚金色銀色硬幣。

金鼎上方掛著“酒仙宣言”，末行寫著：爭(zhēng)創(chuàng)中國第一，爭(zhēng)創(chuàng)世界第一。

他坐在茶幾邊接待我們。

燒水，泡杯，沖茶，給每個(gè)人倒上。

“這不像電子商務(wù)公司老板的辦公室，對(duì)吧?其實(shí)，我做的這個(gè)生意蠻傳統(tǒng)的。

”平頭，圓臉，神似年畫上的漢鐘離，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰笑得喜慶、憨厚，又透露著精明。

因?yàn)樵谏轿髯隽?0多年生意，這個(gè)土生土長的河北邯鄲人，自稱晉商。

2009年，當(dāng)他要轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商、開創(chuàng)酒仙網(wǎng)的時(shí)候，媒體和同行頗有戲謔意味地說，煤老板轉(zhuǎn)行賣酒了。

其實(shí)，郝鴻峰和山西著名的煤炭生意沒什么關(guān)系。

但這種偏見不是沒有來由，一個(gè)不是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)出身的商人突然闖進(jìn)電商，難免顯得突兀。

可郝鴻峰不這么看。

他說，電子商務(wù)公司不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，而是零售公司。

“就不應(yīng)該找從百度出來的人，而應(yīng)該找從沃爾瑪出來的人做電商。

”甚至，他認(rèn)為電商的冬天之所以來臨，首先就是因?yàn)橥顿Y人對(duì)電商理解有誤，又投了一幫對(duì)做生意不用心的人，從而把錢用錯(cuò)了方向。

“這樣的失誤造成的結(jié)果有時(shí)簡(jiǎn)直不可思議，比如做一千萬的廣告，往往只賣兩百萬的東西，如果這樣能行的話，我就坐到馬路邊上發(fā)錢就好了，還說我一個(gè)好呢。

出錢出力又不討好，虧錢是必然的。

”他笑著說。

“造勢(shì)”2012年，各大垂直類電子商務(wù)公司紛紛陷入困局，賣襪子的唯棉關(guān)閉了，主營婦嬰產(chǎn)品的紅孩子被收購了。

而酒類電商在其中已算是活得不錯(cuò)的，酒類電商是以入駐第三方平臺(tái)居多，目前可查的酒類電商網(wǎng)站已有100多家，但較知名的酒類電商則沒幾家。

酒仙網(wǎng)、也買酒等都獲得客戶及投資者的認(rèn)可。

9月初，酒仙網(wǎng)宣布完成C輪融資，獲得北京沃衍資本管理中心等機(jī)構(gòu)共2億元的注資。

這是繼去年獲得兩輪融資后，公司再次獲得資本市場(chǎng)垂青。

而巨大的網(wǎng)購市場(chǎng)空間，讓傳統(tǒng)酒企蠢蠢欲動(dòng)，加快進(jìn)軍電商的步伐。

茅臺(tái)股份最近就發(fā)布公告稱，茅臺(tái)網(wǎng)上商城即將全新開業(yè)，開啟了傳統(tǒng)酒企自建電商渠道的先河。

郝鴻峰對(duì)此非常高興。

因?yàn)榫祁愡\(yùn)輸過程中的破損問題遲遲未能解決，酒類電商的發(fā)展比其他商品緩慢得多。

在他看來，電子商務(wù)是不可被逆轉(zhuǎn)的潮流，酒企也清晰地知道，所以酒仙網(wǎng)順勢(shì)出現(xiàn)，迎合他們的需求。

所以在公司三周年慶典上,一些酒類廠商受邀參加，見了郝鴻峰，頗為激動(dòng)。

按照郝的說法，對(duì)于一些酒品牌來說，酒仙網(wǎng)已經(jīng)是炙手可熱的銷售平臺(tái)，大家互助互利一定能共同發(fā)展。

而公司剛成立時(shí)，國內(nèi)酒類電商還未成規(guī)模。

“大型酒類企業(yè)的日子過得很舒服，他們還不愿意自己去開辟新渠道。

”如今，酒仙網(wǎng)獲得大筆融資并成為漸有知名度的渠道后，郝鴻峰在經(jīng)營上主要做兩件事。

一個(gè)是花錢，除了必要的運(yùn)營投入外，錢主要用來買酒。

因?yàn)?，酒尤其是高檔白酒是一類特殊產(chǎn)品，隨著年份往往會(huì)增值，這意味著賬面的負(fù)債其實(shí)也是資產(chǎn)。

而同時(shí)，不像一些電商網(wǎng)站在廣告推廣、獲取流量上的大把灑金，郝鴻峰深諳省錢之道。

今年5月，酒仙網(wǎng)成為河南杜康酒在電子商務(wù)領(lǐng)域中的獨(dú)家代理商。

此后在河南杜康于央視播出的廣告片中，便出現(xiàn)了“買杜康，上酒仙網(wǎng)”的醒目字樣，同樣的合作也發(fā)生在宜賓紅樓夢(mèng)酒業(yè)身上。

“杜康在中央電視臺(tái)的廣告花費(fèi)有8000多萬，紅樓夢(mèng)也要8000多萬，這兩個(gè)我就省了1.6億。

”郝鴻峰發(fā)明了這種“互動(dòng)廣告”的模式，他估摸著到了明年，在中央電視臺(tái)投放的酒仙網(wǎng)廣告會(huì)在10個(gè)億以上，而他一分錢不需要花。

而在經(jīng)營模式上，郝鴻峰又以開放合作的心態(tài)，打造了一個(gè)“垂直+平臺(tái)”的十字模式。

在京東和國美的電商之戰(zhàn)打得正酣之時(shí)，郝鴻峰選擇和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作，成為其酒類頻道的獨(dú)家運(yùn)營商。

京東、天貓、庫巴、QQ網(wǎng)購，國美在線也陸續(xù)成為酒仙網(wǎng)的合作平臺(tái)。

這個(gè)精明的晉商胸有成竹，“即便打價(jià)格戰(zhàn)，我們也會(huì)協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，避免不良競(jìng)爭(zhēng)的存在，力求共贏，畢竟和氣才能生財(cái)。

”所以，他嚴(yán)格控制所有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售比例，將酒仙網(wǎng)官方網(wǎng)站的銷售量維持在60%。

“廣結(jié)善緣，共贏未來。

”郝鴻峰用了一種很圓滑的方式來形容酒仙網(wǎng)的理念，然后伸手拿茶壺，把每個(gè)空茶碗斟滿。

而酒仙網(wǎng)更核心的競(jìng)爭(zhēng)力，則是郝鴻峰手里廣泛的人脈，以及和酒企高層溝通的渠道。

“最初，沒有名氣的酒仙網(wǎng)是怎么打動(dòng)酒企高層的?”我問他。

“造勢(shì)。

”從他嘴里蹦出兩個(gè)字。

再追問下去，他狡猾地避而不談，笑說這是自己的創(chuàng)業(yè)秘籍。

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