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促銷活動有哪些方式?_有效的促銷活動形式大全　　1、分色折扣　　分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。

因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。

　　因此，不同商品其毛利結構也有不同。

所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。

因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

　　2、七折八扣　　是以商品的類別作為折扣的分界點。

換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。

　　3、逐日折扣　　是依日期別來設定折扣。

其主要分類也是按照商品類別為主。

通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。

一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。

　　4、降價　　除了折扣戰略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。

然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者都會有限量供應的措施。

而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。

　　另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄DM、傳單。

然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰根本無法奏效。

換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。

　　5、組合式購買　　組合價則是另一種價格戰的方式。

最常見的為快餐連鎖業者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。

此種套餐式的組合對于高峰時間來客數的聚集有著極大的效應。

　　或者，當部分經營者在產品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。

當然為了推廣某項新上市的商品，業者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。

　　6、折價券　　利用直接折換現金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。

因為對連鎖業者來說，折價券就視同現金。

　　另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協助增加既有顧客的購物量。

因為在相同產品及比較利益之下，消費者會選擇有優惠的折價促銷業者。

　　折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現金紅利則是此戰術的衍生。

當連鎖業者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利XX元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數。

現金紅利則是要提高客戶單價折扣。

其中主要作法在于購滿XXX兀，就送同現金XXX元的紅利券，于下次消費抵用。

　　7、以舊換新　　通常當連鎖業者推出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。

所謂以舊換新是指帶舊品來買新產品，則可折價一定金額。

　　此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。

尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。

而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。

　　8、一元萬能　　指消費者以一元即可買到超值的商品。

此項活動通常伴隨著有門檻的設限。

也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿XXX元以上，才具資格。

此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。

而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。

　　第一種為了制造現場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業者會在店內特定地方放置各項超值贈品。

贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。

然后，再依先到后來次序搶換商品。

　　另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內裝有各項贈品的明細。

視個人運氣好壞看抽到商品。

通常紅包袋內設計可為家電、折價券或贈品等。

　　9、每日一物及限時搶購　　每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。

而限時搶購則是在固定期間內，店內某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。

一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。

　　因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。

另外，部份連鎖業者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。

也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。

　　10、來就送　　通常連鎖業者為招攬來客數，于新店開幕、或是重大節慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。

憑廣告傳單、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。

然而來店者不見得就是購買者。

換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

　　11、買就送　　其主要的意義在于刺激購買力。

所以，買就送對于單日營業額與成交額增加有極大的助益。

因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。

　　可是由于無論購買金額多少一律都有贈品。

所以有些顧客會化整為零，分開購買次數，增加領受贈品的機率，或是連小金額的購買者都要送贈品，都會造成贈品費增加，因此連鎖業者需加以控制與防范。

　　12、滿XXX元就送XXX商品　　以不同購物門檻設限，贈送各項超值贈品是門檻贈品的特點。

一般來說，此方式不僅可提高客單價，且對于贈品數量的控制方便。

　　連鎖業者可針對不同的門檻設計不同的贈品力，對刺激單日營業額的助益頗佳。

因此，通常贈品成本與設限金額的比值不超過3%上限為控制基準。

可視各連鎖經營業別毛利結構的不同而調整。

至于贈品力，則要考慮其超值感。

　　物以稀為貴或是百元商品免費送，都是贈品力的施力點。

換言之，日用品由于其在任何一間超市都可見到定價，且單價不高，所以通常不考慮作為贈品。

除非其具有非常的特殊的價值感或是單價極為昂貴可營造超值感。

　　另外，配合節慶選用贈品則是另一重點。

如母親節贈品偏向女性化商品，而父親節商品則以男性商品，此外，在于節慶贈品時，部分連鎖業者也會以商品+贈品兩分禮以表心意，或是將贈品定位為“為你準備另外一份超值禮品”的促銷手法，廣為宣傳。

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