Entrepreneur 雜志社的工作人員和作家里奇·明哲(Rich Mintzer)訪談了幾十位互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家的成功已經(jīng)證明，他們己經(jīng)弄明白了如何才能在這變化無常的市場中生存。

在這個經(jīng)過編輯的摘錄中，作者討論了過去的一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)失敗的五個主要的原因，你可以從他們的錯誤中學(xué)習(xí)。

在你的公司開始運轉(zhuǎn)之前，有必要知道為什么如此多的互聯(lián)網(wǎng)公司都半途而廢了。

以下是我們總結(jié)出的5大原因：1. 糟糕的資產(chǎn)負(fù)債表計算。

倒閉和衰落的公司在任何時候都沒有生成過一個準(zhǔn)確的、能夠顯示出收入和支出之間的合理關(guān)系的財務(wù)報表。

太多的初創(chuàng)公司在賺錢之前就把錢花光了。

你需要認(rèn)識到，人在要學(xué)會走路并且隨后小碎步慢慢走之前，先得學(xué)會爬。

花錢時，你要明白，是的，你身邊可能需要一個好的團隊，但他們需要相信公司，并且明白總會有一些不景氣的日子。

也就是說，你招聘時不需要豪華辦公室，或者很有經(jīng)驗的法律公司和定價過高的顧問。

你可以通過使用市場上各種各樣的財務(wù)軟件，讓你的支出與你的收入保持某種合理的相符。

提示：從創(chuàng)業(yè)第一天起就做財務(wù)數(shù)字計算，并且永不停止地這樣做下去，直到你掙到足夠的錢，能夠聘請專業(yè)會計和財務(wù)分析師為你做這件事為止。

而且你還應(yīng)該定期仔細(xì)檢查他們做的事。

2.沒有收入模式。

對于互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)來說，核心問題是“你的收入模式是什么”?(這是“你是怎么想象你的公司未來收入來源?”的簡單表達形式)。

你的收入來源是什么?你想怎么賺錢?潛在的投資者會問這個問題，潛在的員工，合作伙伴以及考慮公司的未來財務(wù)狀況的人也會問這個問題。

在互聯(lián)網(wǎng)公司的早期，創(chuàng)業(yè)者可能僥幸獲得了很多解釋不清的收益，這些收益包括廣告收入，以及和電商業(yè)務(wù)的混合，并且在大多數(shù)情況下，你的答案是接受這種模式。

其實，這是一個錯誤，因為，很多失敗的互聯(lián)網(wǎng)公司證明，它們中沒有人真正建立了一種長期可行的收入模式。

現(xiàn)在，盡管事實上很多投資者是精明的，簡單的業(yè)務(wù)邏輯仍然會大行其道。

你需要一個明確定義的收入來源。

當(dāng)然，在大多數(shù)情況下，在你能夠開創(chuàng)你的電商網(wǎng)站之前，你實際上還是會需要一個以上的收入來源。

3.沒有明確定義的退出戰(zhàn)略。

每一個周密策劃的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都為投資者準(zhǔn)備了退出策略。

退出策略就是投資者將如何以及什么時候從企業(yè)那里收回投資。

企業(yè)中的創(chuàng)始人也應(yīng)該有一個退出計劃(賣掉它，把它傳給你的家人，等等)，但是天使投資人，風(fēng)險資本家等等諸如此類人都會想要知道，他們將會如何以及什么時候看到他們的投資收益。

你可能的退出戰(zhàn)略是什么?1.上市：許多互聯(lián)網(wǎng)公司的首選2.被更大的公司收購3.引進新的投資者買下其他人的股權(quán)很難說哪一種退出策略是最好的，但可以說的是，有的投資人每隔幾分鐘就會打電話給你，詢問何時他們能夠兌現(xiàn)，給你的CEO創(chuàng)造了很大的焦慮。

這種事情往往發(fā)生在缺乏投資透明度——甚至務(wù)實精神的時候。

這意味著在與投資者(即使是投資你的家人)的早期談判中，你需要誠實地闡述你如何以及什么時候讓他們收回投資。

在你的估算中務(wù)必盡可能的務(wù)實和保守。

4.沒有營銷計劃。

太多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借著偉大的創(chuàng)意、出類拔萃的產(chǎn)品或服務(wù)而開創(chuàng)，并且錯誤地認(rèn)為，如果他們建立了網(wǎng)站，訪問者就會出現(xiàn)。

實體企業(yè)在那句古老的格言“位置，位置，位置”的基礎(chǔ)上建立起很多未來成功的夢想。

對于一個零售商來說，位于正確的位置會產(chǎn)生客流量，并且客流量可以決定成功還是失敗。

網(wǎng)站也需要產(chǎn)生有希望轉(zhuǎn)換為客戶的訪問者。

市場營銷是必不可少的，并且必須精心構(gòu)思，甚至在你開創(chuàng)你自己的網(wǎng)站之前就實施。

5.被技術(shù)蒙蔽。

為了你的在線業(yè)務(wù)的生存，你需要技術(shù)。

但是科技不能、也不會解決你所有的問題。

它只是一個工具，一個你用來經(jīng)營自己的企業(yè)的工具，而不是你的公司背后的智囊團。

太多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)主被技術(shù)的可能性弄得不知所措，以至于他們忘記了對于企業(yè)來說，即使是最好的技術(shù)也無法取代人的因素。

可悲的事實是，很多失敗的公司本來是可以成功的，雖然也許不是創(chuàng)始人所希望的那樣規(guī)模大而且利潤高。

最后他們搞砸了，因為它們忘記了企業(yè)就是企業(yè)，它需要可靠的財務(wù)計劃，市場營銷以及產(chǎn)品或服務(wù)，加上優(yōu)良的客戶服務(wù)。

雖然出現(xiàn)在雜志封面上可能很有趣，但掌握穩(wěn)步增長的利潤更有趣——畢竟，管理虧損的企業(yè)是毫無樂趣可言的。