閱讀 :597

一、 對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查，確定自己的客戶群 了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)層次，確定店鋪的消費(fèi)的主題人群，決定商品的檔次，比如，消費(fèi)能力不強(qiáng)的，則開(kāi)低檔的飾品店;這決定了將來(lái)飾品店的裝修風(fēng)格等情況。

二 確定開(kāi)店地址，在選址時(shí)要綜合考量這幾方面因素 1) 行人流量。

一般而言,高的顧客流量水平會(huì)增加銷售。

但是,過(guò)量的顧客流量也會(huì)由于太擁擠而阻止購(gòu)買者前往。

同時(shí)也要分析步行交通,以便確定步行者的特征是否與擬設(shè)這個(gè)位置的商店的目標(biāo)市場(chǎng)相一致。

 2) 公共交通設(shè)施與路況。

路況指路面的寬度、交通擁擠程度以及有無(wú)交通管制等,它不僅與客流有關(guān),也與商店上貨速度有直接關(guān)系。

 3) 店鋪的結(jié)構(gòu)和店鋪的能見(jiàn)度;店鋪面積大小及其建筑結(jié)構(gòu)、形狀;有無(wú)城建規(guī)劃限制,如水電、下水道、暖氣等條件。

 4) 店鋪?zhàn)涞奈恢谩?/p>

位置的概念一是指距離市中心的遠(yuǎn)近;二是指距離居民區(qū)或交通干線的遠(yuǎn)近;三是指坐落于某一地段的具體位置,如拐角、中心、十字路口等。

 5) 店鋪價(jià)格。

店鋪價(jià)格對(duì)銷售價(jià)格和投資回收期會(huì)產(chǎn)生直接影響 三 準(zhǔn)備充足的資金。

(房租，裝修，設(shè)備，首次進(jìn)貨) 四 到工商部門(mén)登記備案，辦理相關(guān)手續(xù)。

 五 店面裝修(一定要裝修出自己的風(fēng)格) 裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。

專修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi).3萬(wàn)針對(duì)精品店而言.(1—2 萬(wàn)大概在20—40平米左右.)當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平.需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的.柜臺(tái)，射燈等必須品。

 六 進(jìn)貨管理 對(duì)于飾品店來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨應(yīng)該考慮以下問(wèn)題： 1、進(jìn)貨周期;2、進(jìn)貨量;進(jìn)貨渠道。

 1.進(jìn)貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進(jìn)貨周期相對(duì)短一些。

可考慮一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。

 2.進(jìn)貨量：根據(jù)資金實(shí)力、銷售情況而定。

 3.進(jìn)貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場(chǎng)飾品種類比較豐富;也有一部分可直接從廠家那里進(jìn)貨;有時(shí)廠家的更新沒(méi)有那么快，可以考慮在網(wǎng)上批發(fā)，網(wǎng)上的產(chǎn)品更新快，能緊跟潮流，比較有競(jìng)爭(zhēng)力。

而且也去省去大筆交通路費(fèi)。

 4.進(jìn)貨時(shí)，要充分考慮客戶的需求。

首先，要讓有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員去采購(gòu)，她們對(duì)飾品市場(chǎng)整體感覺(jué)以及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。

其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)向。

其三，營(yíng)業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。

最后，還要經(jīng)常看看報(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢(shì)。

 理想庫(kù)存：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，初次進(jìn)貨2萬(wàn)至3萬(wàn)元，可以把20平方米左右的店面鋪滿。

然后“保二進(jìn)一”(即：每月保持2萬(wàn)元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬(wàn)元的貨)。

 七 店員招聘。

(要經(jīng)驗(yàn)，對(duì)流行飾品有自己獨(dú)特的審美眼光) 六 指定有效的開(kāi)店促銷活動(dòng)。

下一篇:如何開(kāi)一家鄉(xiāng)土風(fēng)情酒吧 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:珠寶開(kāi)店程序 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】