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 　　1。

嬰兒紀(jì)念品專賣店　　據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，每年約有1750萬新生兒誕生。

也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場之一，市場前景相當(dāng)廣闊。

　　投資技巧　　目前市場上流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。

胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其胎發(fā)經(jīng)過織繡制成工藝品。

手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀(jì)念意義。

這些產(chǎn)品根據(jù)材質(zhì)的不同，價(jià)格也各異。

　　采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)，要想贏得更多的客戶，只有先為客戶提供更多的方便。

例如，既定區(qū)域可提供免費(fèi)上門服務(wù)；累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定程度可提供一定價(jià)值的商品和服務(wù)；還可與兒科專家聯(lián)系，為目標(biāo)顧客提供免費(fèi)的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對產(chǎn)品的信任度和忠誠度。

　　另外，由于顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會(huì)摻進(jìn)別的東西，或與別人的相混。

因此，一定要嚴(yán)格管理流程，編號、封存、存檔可讓顧客參與，同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度。

　　店鋪選址　　此類門店一般選擇在大型醫(yī)院（尤其是婦兒醫(yī)院）旁，附近最好有大型社區(qū)，這樣便于進(jìn)行集中的市場宣傳。

宣傳方式以實(shí)行散發(fā)宣傳冊的一對一營銷方式為佳。

例如，業(yè)務(wù)員在見到抱小孩的家長時(shí)，先不談制作紀(jì)念品，可以從“理發(fā)”入手，拉近與家長的心理距離；到醫(yī)院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來訪的時(shí)間，成功率會(huì)比較高。

　　2。

“仿真娃娃”專賣店　　一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在廣州推出市場，立馬引起追捧。

很多大城市的商家也看中了這一商機(jī)。

仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個(gè)性化，因?yàn)樗欠略?ldquo;小主人”的樣子制作的，其主要消費(fèi)對象為1—14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個(gè)規(guī)格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為20寸；第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為23寸，零售價(jià)格分別為1280元和1380元。

　　投資技巧　　“仿真娃娃玩偶”的制作并不復(fù)雜。

首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來，然后根據(jù)客戶的要求來設(shè)計(jì)制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案制做好后，再讓客戶“領(lǐng)養(yǎng)”回去。

“仿真娃娃”是專門量身而制的，只能銷售一次。

但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣，會(huì)產(chǎn)生出系列的消費(fèi)，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車輛等等。

每個(gè)“仿真娃娃”一般都會(huì)有10多年以上的伴玩期。

因此要想獲得源源不斷的消費(fèi)回報(bào)，專業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要。

例如，定期的電話回訪；適時(shí)地提供一些游戲方案；對回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策，如購買兒童服裝送配件、VIP貴賓卡等。

　　店鋪選址　　“孖寶”的高端定位，決定了必須以形象專營店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要。

例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區(qū)小北路的新舊城區(qū)的交界處，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動(dòng)中心，一邊的新城區(qū)高級商住樓林立，高級白領(lǐng)聚集在此；另一邊的舊城區(qū)則是較為富裕的本地居民。

開業(yè)不久就吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)群體，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響。

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