“先把品牌做起來(lái)，再考慮人生大事。

”說(shuō)這話的是位有一家五皇冠店鋪的90后妹子。

2014年5月，朱文娟從服裝設(shè)計(jì)公司辭職，與男朋友蔣珂珂開(kāi)了家淘寶女裝店。

正兒八經(jīng)開(kāi)始招人經(jīng)營(yíng)公司，已經(jīng)是2015年之后，那時(shí)候訂單從最初的一兩單，到了第一個(gè)100單。

如今，兩三年時(shí)間過(guò)去，店鋪CHICVEN的微淘粉絲即將達(dá)100萬(wàn)。

據(jù)最近30天統(tǒng)計(jì)，CHICVEN營(yíng)業(yè)額達(dá)800萬(wàn)元，下單買(mǎi)家數(shù)達(dá)到6萬(wàn)。

而在朱文娟的規(guī)劃中，未來(lái)，CHICVEN甚至?xí)叩骄€下開(kāi)出自己的品牌形象店，并通過(guò)明星代言、廣告投放等方式提高知名度。

淘寶店只是夢(mèng)開(kāi)始的地方。

這是一個(gè)年輕的草根創(chuàng)業(yè)者，想要通過(guò)淘寶店逐漸實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)的故事。

第一個(gè)爆款，第一次品質(zhì)危機(jī)從南京藝術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，朱文娟最初在一家設(shè)計(jì)公司，為知名品牌Only、Vera moda等品牌設(shè)計(jì)服裝。

有意思的是，初出茅廬，她設(shè)計(jì)的服裝，第一次通常不會(huì)被入選，但往往是第二年會(huì)流行起來(lái)的款式。

專業(yè)背景，以及對(duì)服裝和潮流趨勢(shì)的先天判斷，成了她日后開(kāi)淘寶女裝店的基礎(chǔ)。

幾乎沒(méi)有啟動(dòng)資金，朱文娟最初都從1688平臺(tái)上進(jìn)貨。

她獨(dú)愛(ài)平淡色彩、簡(jiǎn)單裁減和性冷淡的風(fēng)格，憑借自己的審美，從不同供應(yīng)商處精心選款；而為了保證品質(zhì)，每一件都會(huì)買(mǎi)回來(lái)試穿一兩天，保證不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題才上架。

在嚴(yán)格選款的同時(shí)，她親自拍照、修圖、上架、把控供應(yīng)鏈。

而這樣的品牌調(diào)性也踩到了最近幾年的潮流趨勢(shì)。

CHICVEN前期的增長(zhǎng)，幾乎完全靠感性的選品及確定的風(fēng)格。

朱文娟說(shuō)，店鋪從未做任何推廣，堅(jiān)決不會(huì)刷單，也沒(méi)有做數(shù)據(jù)分析，但是保證每一件衣服的品質(zhì)，確保用戶體驗(yàn)。

2015年初，CHICVEN迎來(lái)了店鋪的第一個(gè)爆款。

那是一條破洞牛仔褲，在日常銷量不到100單的情況下，上新沒(méi)多久便成交了1000多單。

這讓兩人興奮不已。

但CHICVEN的第一次品質(zhì)危機(jī)也隨之而來(lái)。

很快，很多買(mǎi)家就來(lái)反饋牛仔褲褪色問(wèn)題嚴(yán)重。

當(dāng)下，朱文娟立馬去洗了好幾條褲子，一邊自己核實(shí)問(wèn)題的真實(shí)性，一邊再和工廠核實(shí)。

確定問(wèn)題后，她催促工廠加單，確保因換貨產(chǎn)生的后續(xù)訂單需求。

緊接著，兩人一個(gè)個(gè)聯(lián)系了1000多個(gè)買(mǎi)家，承諾退貨或換貨，哪怕已經(jīng)穿洗過(guò)，也堅(jiān)決自己承擔(dān)損失。

“唯一的想法就是，不管花多少錢(qián)都要把這個(gè)問(wèn)題解決掉。

”如今，爆款已再平常不過(guò)，CHICVEN對(duì)品質(zhì)也有了更專業(yè)的把控。

在剛剛過(guò)去的淘寶新勢(shì)力周活動(dòng)期間，CHICVEN銷量峰值曾一天達(dá)13000多單。

大促之后，日均訂單從原先的1000單左右上升至2000多單。

其中一條高腰格子半身裙，月銷已達(dá)16000多筆。

朱文娟的目標(biāo)當(dāng)然不止于此。

“2015年和去年年銷售額，分別為500萬(wàn)元和2000多萬(wàn)元，今年銷售額應(yīng)該可以過(guò)億元。

”服裝設(shè)計(jì)師的品牌夢(mèng)“從很小的時(shí)候，到大學(xué)讀服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，做一個(gè)服裝品牌是我一直以來(lái)的夢(mèng)想。

”朱文娟說(shuō)。

在公司管理上，兩人分工明確。

朱文娟負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，蔣珂珂則承包倉(cāng)儲(chǔ)、物流部分。

不過(guò)，隨著品牌不斷成長(zhǎng)，訂單量迅速上升，系統(tǒng)化管理公司，對(duì)兩人來(lái)說(shuō)是不小的挑戰(zhàn)。

2016年春節(jié)后，他們將公司從老家宿遷搬到南京，團(tuán)隊(duì)也隨之?dāng)U大至40多人。

不過(guò)，由于公司發(fā)展速度過(guò)快，過(guò)去一兩年間，CHICVEN已全公司搬過(guò)5次。

最近一次是去年10月，CHICVEN搬進(jìn)了500平方米的大倉(cāng)庫(kù)，投錢(qián)裝修，并布置倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備。

沒(méi)想到過(guò)了大半年之后，倉(cāng)庫(kù)和辦公區(qū)域都達(dá)到飽和。

令蔣珂珂煩惱的，首先還是倉(cāng)儲(chǔ)如何跟上體量快速增長(zhǎng)的問(wèn)題。

他想到一招偷師的方法。

通過(guò)招聘網(wǎng)站，蔣珂珂聯(lián)系了很多服裝公司的相關(guān)招聘崗位。

他一個(gè)個(gè)去接觸、面試，詢問(wèn)管理當(dāng)中的問(wèn)題，實(shí)地參觀別人家的倉(cāng)庫(kù)，但在這過(guò)程中，還是學(xué)到不少技巧。

事實(shí)上，對(duì)于兩個(gè)90后草根來(lái)說(shuō)，這樣的偷師和學(xué)習(xí)，貫穿了整個(gè)創(chuàng)業(yè)。

供應(yīng)鏈?zhǔn)橇硗庖粋€(gè)難點(diǎn)。

供應(yīng)鏈分散、工廠產(chǎn)能和品質(zhì)穩(wěn)定性難以保障都曾是她魔咒。

“剛起步的時(shí)候找工廠加工的都是爆款，就指望這一款打品牌，解決不好直接就死了。

”CHICVEN身處南京，并沒(méi)有如杭州、廣州那樣豐富的批發(fā)市場(chǎng)資源。

因此，他們從最開(kāi)始便依托1688的淘工廠資源成長(zhǎng)。

到了2016年，朱文娟與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)搭建起從設(shè)計(jì)到樣衣的完整鏈路，只將生產(chǎn)外包給工廠。

據(jù)了解，目前入駐的淘工廠已超過(guò)2萬(wàn)家。

對(duì)于像CHICVEN這樣的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，淘工廠能很好地解決初期訂單量小和發(fā)展期的爆單壓力。

“尋找加工廠我們無(wú)從下手，淘工廠幫助我們跨出初期小單定制的第一步；現(xiàn)在最新的問(wèn)題，迅猛發(fā)展期，淘工廠的大量工廠資源幫助解決爆單壓力。

”如今，CHICVEN已從買(mǎi)手制全面過(guò)渡到自制，也離朱文娟的品牌夢(mèng)更進(jìn)了一步。