廖修宇和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

■深圳特區(qū)報(bào)見習(xí)記者 符亞威/文 王雨渤/圖因?yàn)楣餐膭?chuàng)業(yè)理想和對(duì)“吃”的極致追求，5個(gè)小伙伴走到一起，現(xiàn)在，22歲的深圳大學(xué)物理學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生廖修宇和他的師弟師妹們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“水果甜心”憑借在校內(nèi)和南山區(qū)科技園用微信送水果、搞活動(dòng)做到了月銷售額十萬元，還獲得廣東省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)和“學(xué)創(chuàng)杯”全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽“創(chuàng)業(yè)之星”稱號(hào)。

“吃貨”瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白發(fā)力爆紅深大廖修宇所學(xué)的物理專業(yè)偏理論研究，但他并非學(xué)霸。

大三期末考試前，一位朋友大快朵頤了小廖做的水果沙拉后意猶未盡地說：“你這個(gè)手藝應(yīng)該拿去賣錢啊！”言者無心，一直想創(chuàng)業(yè)的廖修宇卻有了主意。

“學(xué)校里面有賣水果的店鋪，也有做水果沙拉的餐廳，但還沒有把水果沙拉送上門的服務(wù)，而且他們做的沙拉沒我做的好吃。

”在此之前，小廖在學(xué)校開過餐館、幫人倒騰過衣服，還開過網(wǎng)店，“要么是小打小鬧，要么是給人打工。

”他還在深圳大學(xué)一個(gè)名字非常“高大上”的學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐社團(tuán)——“亞太學(xué)生企業(yè)家協(xié)會(huì)”當(dāng)負(fù)責(zé)人，“其實(shí)創(chuàng)業(yè)的是少數(shù)，大部分人就是弄個(gè)分享會(huì)，拿著雷軍、馬云什么的故事過干癮。

”上個(gè)寒假，小廖拉來社團(tuán)里另外四個(gè)同為“吃貨”的學(xué)弟學(xué)妹，開始醞釀創(chuàng)業(yè)的“宏圖偉業(yè)”。

伴隨新學(xué)期開學(xué)，“水果甜心”招兵買馬正式上線。

其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目就是自建廚房和物流，通過微信推廣等網(wǎng)絡(luò)銷售，讓兼職的大學(xué)生送貨員將一盒盒切好的水果或沙拉送到客戶手上。

但沒想到服務(wù)一經(jīng)推出很快在學(xué)校爆紅，到期中考試的時(shí)候，小廖儼然是手底下有上百號(hào)人的小老板，月銷售額也已經(jīng)高達(dá)五萬。

 靠“講故事”打開科技園市場(chǎng)“占領(lǐng)”校園后，小廖和他的小伙伴們盯上了深大旁邊“蛋糕”更大的科技園市場(chǎng)。

“我們一開始不懂怎么去俘獲那些白領(lǐng)客戶的心，”廖修宇說，“最開始我們采取派單、優(yōu)惠等粗放的營(yíng)銷方式，效果很不好。

”出了學(xué)校，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更激烈了，布點(diǎn)密集的百果園等企業(yè)也為客戶提供了現(xiàn)場(chǎng)選水果、切水果的服務(wù)。

“我們的供應(yīng)鏈不如他們、運(yùn)營(yíng)成本又高于他們。

”于是，小廖團(tuán)隊(duì)把自己溫情滿滿的創(chuàng)業(yè)故事印上傳單、發(fā)在微信公號(hào)上，“我告訴客戶我們是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品和快樂有極致的追求。

”同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，“水果甜心”轉(zhuǎn)型主打西式冷餐配送等多元服務(wù)。

“他們最初是好奇，后來是感動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事極易在南山區(qū)科技園引起共鳴。

”一位客戶在微信平臺(tái)的互動(dòng)中告訴“水果甜心”的主頁(yè)君，“水果甜心”的創(chuàng)業(yè)故事讓他想起了十多年前租住農(nóng)民房、有朋友有激情的創(chuàng)業(yè)歷程，“我把你們的故事告訴我的員工和伙伴，現(xiàn)在他們不少人也成了‘水果甜心’的忠實(shí)粉絲。

”“水果甜心”六月份在科技園的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)突破五萬元，現(xiàn)在小廖整個(gè)團(tuán)隊(duì)月銷售額高達(dá)十萬元。

做生產(chǎn)快樂的“創(chuàng)二代”其實(shí)，廖修宇的父母是企業(yè)主，小廖是家中獨(dú)子，“他們一直希望我去繼承家里的服裝公司，卻沒想到我走上和賣衣服南轅北轍的創(chuàng)業(yè)之路。

”在這個(gè)與家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍毫不搭界的商業(yè)領(lǐng)域，小廖“沒爹可拼”，本是可坐享其成“富二代”，卻成了地地道道的“創(chuàng)二代”。

他告訴記者，他現(xiàn)在一天只睡四五個(gè)小時(shí)，賺到的錢自己一分不留，全部拿來進(jìn)行下一輪投資。

家里對(duì)小廖的創(chuàng)業(yè)“不轉(zhuǎn)發(fā)、不評(píng)論、不點(diǎn)贊，也不屏蔽。

”小廖說，“他們那輩人覺得我這是小孩過家家成不了大氣候，但另一方面也好奇我最后能折騰出什么東西。

”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來的小廖相信“體驗(yàn)消費(fèi)”和“粉絲經(jīng)濟(jì)”，現(xiàn)在他們團(tuán)隊(duì)的主要著力點(diǎn)是做線下活動(dòng)。

小廖認(rèn)為，他的“員工”絕大多數(shù)是學(xué)生，“兼職也不光是為了掙錢，主要是圖一樂、認(rèn)識(shí)朋友，”而他的客戶也都是新銳的年輕人，“我們會(huì)多策劃諸如吃貨分享會(huì)、單身派對(duì)之類的活動(dòng)。

因?yàn)槲覀內(nèi)绻麅H僅立志于送外賣就沒什么意思了，我們更希望為大家生產(chǎn)快樂和正能量。

”