在我接觸的很多創(chuàng)業(yè)人中，很多是從一個想法起步，慢慢創(chuàng)建自己的商業(yè)模式，吸引投資人的目光和注資，然后將企業(yè)逐漸做大。

也有的，他們就是簡單從一個電商起步，開始了自己簡單，又享受期間的創(chuàng)業(yè)生活。

我們不能說哪種更好，創(chuàng)業(yè)就是一種生活狀態(tài)的選擇。

享受其中的各種起起落落，也享受其中的喜悅和悲傷。

很多創(chuàng)業(yè)者，如果讓他們再次選擇，他們依然會義無返顧地選擇創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者如果需要把自己的企業(yè)做大，資本介入是不可缺少，無論是投資人的，還是自己家人或者儲蓄的。

如果創(chuàng)業(yè)者和投資人交談，投資人除了對項目本身的考核外，其實在整個投資環(huán)節(jié)中，最關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)團隊。

畢竟一個在商業(yè)計劃書上描述的商業(yè)遠景，只是遠景而已，市場是在不斷變化的，即便是老道的投資人也不能預(yù)期明天的市場。

但團隊可是活生生在眼前的，投資人可以通過對創(chuàng)業(yè)團隊的考核、已經(jīng)自身的經(jīng)驗，做出相對準確的判斷。

作為風險投資人的Ed Powers就分享了他作為投資人，他認為雖然投資人會指出企業(yè)在銷售過程中的問題，但是在管理上，他們經(jīng)常會不斷重復(fù)一些事情。

通過那些不喜歡團隊的分析，提出了5個原因。

1、管理團隊不完全，需要擴充因為投資人與管理團隊沒有任何契約，對個性上也沒有任何偏見，對于管理團隊需要怎樣工作的模式上發(fā)言就有一定的優(yōu)勢。

在很多項目上，投資人都會問，“我如何使這個團隊更好來加強我的投資?”一些人會有策略改變這個團隊，但所有人都會思考如何使這個團隊更好。

2、CEO需要改變角色這是一個比較棘手的問題。

很多可以把企業(yè)從零帶到銷售額1000萬美元的人，可能不一定可以應(yīng)對銷售額在1億美元企業(yè)的復(fù)雜性。

投資人會觀察你是銷售領(lǐng)導(dǎo)，還是新董事會的成員。

他們沒有看到很多有能力創(chuàng)業(yè)，給企業(yè)帶來增長的創(chuàng)業(yè)者，可以管理規(guī)模化的企業(yè)。

3、你的財務(wù)主管不是那么給力投資人會把團隊的財務(wù)主管或者負責財務(wù)角色的人作為關(guān)鍵部分。

小企業(yè)會在企業(yè)開始時，使用賬簿、財務(wù)主管、會計，而且經(jīng)常是電子表格式的。

投資人會立刻 放一個人在這個角色上，看是否他們可以做的更多，并且能更好地管理企業(yè)的財務(wù)需要，包括如何使企業(yè)運轉(zhuǎn)更加有效。

當投資人對這個角色施加更多火力時，不要驚訝。

4、你的信息和匯報系統(tǒng)需要改變伴隨著你的財務(wù)人員的變化，你的財務(wù)系統(tǒng)面臨升級。

投資人想要大量的財務(wù)數(shù)據(jù)，以及與提供這些數(shù)據(jù)一致的匯報系統(tǒng)的證據(jù)。

他們使用這些數(shù)據(jù)驗證你的表現(xiàn)，以及你的企業(yè)。

5、你的家庭成員需要從工資單上消失投資人會臨時允許家庭成員出現(xiàn)在工資單上，但長期而言，投資人會認為出現(xiàn)在工資單上的家庭成員，是因為他們是家人，而非這個職位最好的候選人。

因為你信任家人，你會認為企業(yè)中的家人是有價值的，但投資人并沒有從中得到好處。

當然，面對投資人的發(fā)難，Ed Powers建議創(chuàng)業(yè)者采用不同的方法來提供反饋，提前做出準備。

1、你更加主動。

開始做一些來改變自己。

建立和強化你的團隊，以致這些投資人想挑戰(zhàn)的問題，變成你顯示你團隊力量的2、采取相反的舉動。

誠實地告訴投資人，那些地方有缺乏，讓投資人把他們看做改善的機會。

看到上面這些提示，想獲得投資的創(chuàng)業(yè)者需要仔細準備這些問題。

無論這些問題多么讓你感到困難，但是這些卻是當你得到那個決定時銷售過程中的必要一步。