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進(jìn)入9月，創(chuàng)投圈一直籠罩在寒冬論下，近千家O2O企業(yè)倒閉，融資這件事，不再像上半年的形勢(shì)一片大好，融資困難成為很多創(chuàng)業(yè)公司共同面臨的窘境。

而就在一片寒冬論中，9月22日，高端休閑娛樂與美食預(yù)訂社區(qū)YHOUSE宣布獲得賽富基金、達(dá)晨創(chuàng)投聯(lián)合投資的1.2億元B輪融資，YHOUSE創(chuàng)始人王亮，這個(gè)被閻焱格外看好的80后創(chuàng)業(yè)者，向新芽NewSeed獨(dú)家分享了他的融資心得，以供正A輪階段的創(chuàng)業(yè)公司參考。

王亮認(rèn)為，寒冬到來，最重要的是活下來。

如何活下來？首先要保持初心。

其次，準(zhǔn)備好六個(gè)月的糧草，把控好融資的方法、技巧和節(jié)奏。

先活下來明確你的企業(yè)在哪個(gè)階段,是燒錢型的業(yè)務(wù),還是賺錢型的業(yè)務(wù),這將決定你現(xiàn)在的融資策略。

寒冬到來之際，活下來是最重要的。

很多公司在下半年將會(huì)十分危險(xiǎn)，這個(gè)階段一定要穩(wěn)定軍心，不管拿沒拿到錢，團(tuán)隊(duì)要非常穩(wěn)定。

很多團(tuán)隊(duì)是被自己嚇?biāo)赖?，?dān)心自己沒前途，就覺得很危險(xiǎn)。

員工也會(huì)被嚇?biāo)溃X得這個(gè)公司沒有前途，惶惶不可終日。

其實(shí)等回過頭來看，其實(shí)你沒有那么好，但是也沒有那么糟。

保持初心大部分公司在A輪階段，商業(yè)模式都不太確定，處于摸索階段。

如何在一家不確定狀態(tài)的公司保持初心，有一顆堅(jiān)定的心，這點(diǎn)是很重要的。

王亮想對(duì)很多融資階段的小伙伴說：創(chuàng)始人的心態(tài)很重要，下半年的資本市場開始焦慮，創(chuàng)始人不能焦慮，一焦慮，戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略就會(huì)亂，自己亂了就更拿不到錢，這是一個(gè)惡性循環(huán)。

備好6個(gè)月的糧草，開源節(jié)流把融資時(shí)間鎖定在6個(gè)月，這六個(gè)月糧草要絕對(duì)夠用，不夠的話，還沒融資成功公司就可能死掉。

同時(shí)要提高融資效率，做好機(jī)構(gòu)的分析，投資人對(duì)接的梳理，如果六個(gè)月不能簽下協(xié)議，基本也會(huì)死掉。

（一）少花點(diǎn)錢開源節(jié)流，為了長期目標(biāo)，少花一些錢。

從技術(shù)操作層面來說，為未來12個(gè)月以上事情的投資，一律砍掉，甚至6個(gè)月以上的投資都應(yīng)該砍掉，不管是為了拓展新用戶還是新城市。

現(xiàn)在的目標(biāo)是未來6個(gè)月能不能很好地活下來，市場從來不聽你的故事，一定要準(zhǔn)備好6個(gè)月的糧草。

對(duì)于自己公司的財(cái)務(wù)預(yù)測，要做非常精細(xì)化的測算，每個(gè)月工資支出多少，市場營銷支出多少，PR支出多少，拓展用戶支出多少。

（二）做好融資節(jié)奏管理市場上的投資機(jī)構(gòu)有針對(duì)天使的、A輪、B輪的，還有上市公司，手里有糧草的融資對(duì)象很多。

但對(duì)創(chuàng)始人來說，你的時(shí)間是有限的，那么，跟什么樣的人融資，就很關(guān)鍵。

要做好策略分析，有些基金不可能投資的，不要花時(shí)間；認(rèn)可你的商業(yè)模式的基金，多花時(shí)間。

在融資這件事上，少走彎路就是贏了。

對(duì)很多A輪企業(yè)來說，在融資這個(gè)節(jié)骨眼上，必須要做非常清晰的現(xiàn)金流管理和融資的節(jié)奏管理，每錯(cuò)一步浪費(fèi)的都是生存的時(shí)間，每浪費(fèi)一個(gè)月，糧草就少一個(gè)月。

6個(gè)月時(shí)間內(nèi)，必須設(shè)定一個(gè)底線：三個(gè)月之內(nèi)要拿到投資協(xié)議，再留三個(gè)月的時(shí)間去談條款，拿到投資意向書，要保證六個(gè)月時(shí)間資金能到帳。

必須算好每一步怎么走，不然時(shí)間肯定不夠用。

（三）擺正心態(tài)，不要端著下半年，對(duì)A輪企業(yè)來說可能面臨一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，很多項(xiàng)目在基金公司看來可投可不投，他們會(huì)傾向于不投；必投的項(xiàng)目，他們也會(huì)跟你砍價(jià)。

創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)過程中一定要擺正心態(tài)，要判斷自己的糧草可以撐到什么時(shí)候。

如果很有自信，糧草可以撐18個(gè)月，那么你完全可以不care。

如果糧草只夠撐6個(gè)月，千萬不要端著，最后自己掛掉沒人幫得了你。

當(dāng)然，不是說創(chuàng)業(yè)者要輕易讓步，但是要科學(xué)，最危險(xiǎn)的就是搞不清楚自己的狀況。

找到跟你氣場相投的VC融資不是拍著腦門亂來，要做好功課，哪個(gè)基金投資的方向是你公司的發(fā)展方向，跟投資經(jīng)理、投資總監(jiān)對(duì)接時(shí)要了解這個(gè)人的投資風(fēng)格。

找到靠譜的基金對(duì)接人很重要，很多基金很好，但跟你對(duì)接的人跟你的理念不合，最終融資也會(huì)告吹。

在接觸基金時(shí)，千萬不要相信那些看上去很美的東西，投資人表面上說這個(gè)項(xiàng)目很好，前景很好，然后打很多馬虎眼，基本就意味著不會(huì)投資，別再浪費(fèi)時(shí)間。

融資更多是靠感覺，如果一直徘徊在邊緣地帶，每次會(huì)議都不談重點(diǎn)，每次都談商業(yè)模式，談一些外圍的事情，基本上沒戲。

什么樣的情況有戲？非常簡單，今天談的事情是給誰聽的，談完有個(gè)什么樣的推進(jìn)。

比如一家基金有五個(gè)合伙人，今天見了一個(gè)，這個(gè)人是否有一票，目標(biāo)一定要非常明確，而不是可見可不見。

將效率灌輸?shù)饺谫Y的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，成功的可能性就會(huì)很大。

泡沫永遠(yuǎn)是泡沫，一切不正常的都會(huì)回歸正常 王亮認(rèn)為，泡沫永遠(yuǎn)是泡沫，一切不正常的東西都會(huì)回歸正常。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，如果你是去找合作伙伴的心態(tài)，雙方就容易找到一個(gè)合理的交易價(jià)格；如果指望著賺一票就跑路，那就是完全不同的情況。

如果是后面這種to VC的狀況，目前這種資本行情，傻子都已經(jīng)回家了，你也趕緊回家洗洗睡了比較好。

企業(yè)也好，產(chǎn)品也好，在什么階段做什么階段的事情，不要太高估自己，也不要低估，以健康的心態(tài)往前跑，市場自然會(huì)給你定位。

創(chuàng)業(yè)過程中一定要保持自己的初心，哪怕干砸了，也不要輕易放棄自己的想法。

投資人不一定會(huì)給你最正確的決定，最終了解你自己企業(yè)的還是你自己，保持初心，不要一直在變。

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