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當(dāng)我們已經(jīng)了解了如何在融資談判前預(yù)設(shè)各種應(yīng)對(duì)方案，提前“演練”談判中需要溝通的重點(diǎn)，把握投資人的關(guān)注點(diǎn)，了解投資人期望的結(jié)果，從而提高融資談判的勝算。

我們就需要懂得如何運(yùn)用談判技巧來(lái)更好地推動(dòng)談判進(jìn)程，下面介紹了一些在融資談判過(guò)程中常見(jiàn)的談判技巧。

1.了解對(duì)方了解對(duì)方投資人的個(gè)性、喜好、知識(shí)結(jié)構(gòu)、可能的項(xiàng)目興趣點(diǎn)（投資項(xiàng)目的傾向性）、對(duì)方的投資方式與流程等。

其目的是力求溝通語(yǔ)言一致、行為方式一致、興趣點(diǎn)一致等。

2.聚焦要點(diǎn)聚焦內(nèi)容要點(diǎn)，即商業(yè)模式、投資回報(bào)、市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)等，同時(shí)這些也是投資人感興趣的內(nèi)容。

 3. 珍借寶貴的時(shí)間時(shí)刻準(zhǔn)備好“一分鐘演說(shuō)詞”，唯一要做的就是短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)投資人。

溝通進(jìn)程中要合理控制時(shí)間，切忌拖沓。

4. 內(nèi)容要簡(jiǎn)潔易懂簡(jiǎn)潔易懂的基本原則就是讓投資人輕松地看懂、聽(tīng)懂。

例如，陳述報(bào)告要簡(jiǎn)潔明了，避免使用過(guò)多的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，專業(yè)定制商業(yè)計(jì)劃書，多使用直觀的圖表。

PPT不要太多，必要時(shí)可以制作視頻，它更能夠打動(dòng)人。

5. 表現(xiàn)出誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、專一創(chuàng)業(yè)者要誠(chéng)信，絕對(duì)不要說(shuō)假話，即使是成功獲得投資也要真誠(chéng)地溝通，不要只報(bào)喜不報(bào)憂；要?jiǎng)?wù)實(shí)，你的理想目標(biāo)要有依據(jù)、要有能力支撐，切忌夸夸其談。

6. 做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作不要懷疑投資人，對(duì)于商業(yè)機(jī)密不必全盤托出，但也不要只字不提，不然就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力了。

創(chuàng)業(yè)者可以簡(jiǎn)單了解下公司法、股權(quán)配置與公司治理結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資可能存在的主要風(fēng)險(xiǎn)、投資人的投資方式與流程等，提前防范風(fēng)險(xiǎn)。

7. 誠(chéng)實(shí)地回答投資人的問(wèn)題不要一問(wèn)多答或者多問(wèn)一答。

就每一個(gè)問(wèn)題給予邏輯清晰、令人信服的回答。

8. 不要輕易開(kāi)口說(shuō)錢的事雖然計(jì)劃書里面有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資說(shuō)明，但是你也不必主動(dòng)提融資額的問(wèn)題，除非投資人主動(dòng)提出。

你應(yīng)該始終將重點(diǎn)放在此次溝通的要點(diǎn)或者投資人更為關(guān)注的事項(xiàng)上。

9. 堅(jiān)持原則，守住底線創(chuàng)業(yè)者要始終保持自己的主動(dòng)權(quán)并守住合作底線，不要怕不合作，這種自信的表現(xiàn)反倒更容易贏得投資人的欣賞。

例如，股權(quán)出讓比例一定不能過(guò)高，這是創(chuàng)業(yè)者保持主動(dòng)權(quán)的基本保障。

10. 以誠(chéng)摯的感謝友好結(jié)束溝通千萬(wàn)不要著急地問(wèn):“您覺(jué)得我的項(xiàng)目獲得您投資的機(jī)會(huì)有多大？”更不要咄咄逼人地說(shuō):“希望盡快給我答復(fù)，因?yàn)檫€有很多投資人在約我。

”否則，你之前的一切努力可能付之東流。

只須在表達(dá)感謝之余，耐心地等待答復(fù)或者按照正常程序咨詢結(jié)果即可。

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