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推銷是初創(chuàng)世界里的一種藝術(shù)形式，在演示日向潛在投資者解釋為什么自己的公司值得風(fēng)投關(guān)注的時候就是初創(chuàng)公司成敗的關(guān)鍵時刻。

科技行業(yè)有不少大公司都是從被硅谷人士稱作“演示日”的時候發(fā)家的，比如Airbnb、Dropbox、Reddit和Twitch等等。

上周，我花了三個下午去聽取初創(chuàng)公司的推銷會，這也是500 Startups和Y Combinator兩大孵化器為年輕的技術(shù)初創(chuàng)公司提供的最后一門畢業(yè)課程。

在這些演示日期間，聽眾們?yōu)g覽的幻燈片總量超過15萬人次，對話量每天以45%的速度增長，信息保留率在15%左右。

這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)沒有任何意義，但是它們卻是初創(chuàng)公司們在演示日的標(biāo)準(zhǔn)做法，因為初創(chuàng)公司們會擇優(yōu)挑選一些數(shù)據(jù)來讓自己看起來是最好的投資對象。

興趣函越來越多的初創(chuàng)公司喜歡炫耀它們已經(jīng)接到多少家公司的興趣函，而不談它們已經(jīng)簽下了多少合同。

這并不是其他公司的實際承諾，頂多代表某些公司愿意來關(guān)注一下這家初創(chuàng)公司。

然而，曾經(jīng)有一家初創(chuàng)公司作出過這樣的推斷：20封興趣函意味著公司年收入可以達(dá)到2000萬美元。

這也是那家初創(chuàng)公司在幻燈片上打出的最大的數(shù)字。

市場機(jī)會初創(chuàng)公司在嘗試解讀市場機(jī)會上面也存在問題。

這些數(shù)字似乎很容易憑空捏造出來。

例如，一家初創(chuàng)公司是這樣計算未來的市場機(jī)會的：美國有2500萬家企業(yè)，每家企業(yè)每年會使用8次自己的服務(wù)，公司每次能夠從服務(wù)中獲取100美元的收入，因此公司未來的年收入也就是投資者可以看到的市場機(jī)會就是200億美元。

貨幣花招曾經(jīng)有一家初創(chuàng)公司宣稱它已經(jīng)完成了10億印尼盧比的支付交易，按照當(dāng)前的匯率計算，它完成的支付交易的總金額大約為7.2萬美元。

雖然它在演示的時候確實在后面加了個小括號來說明貨幣單位是印尼盧比，但是前面的數(shù)字還是挺唬人的。

初創(chuàng)公司當(dāng)然希望能夠展示一張由急速上揚的曲線和快速增長的數(shù)據(jù)組成的圖表。

但是令很多投資者詫異的是，當(dāng)這些初創(chuàng)公司不能保證銷售的時候，有多少家公司還會給它們發(fā)出興趣函?投資者們希望以后不會再看到這樣的情況。

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