當投資人問你“想融多少錢”的時候，他真的是在考你一個數(shù)學問題嗎？一句話講清楚自己的創(chuàng)業(yè)項目，到底有多重要？創(chuàng)業(yè)黑馬集團首席戰(zhàn)略官、斯坦福大學博士羅小渠告訴你，想要獲得更多融資機會，試試下面四個辦法。

　　誤區(qū)1:認為融資額僅僅是一個數(shù)學問題。

 　　你想融多少錢？——這不是一個數(shù)學問題。

　　大部分創(chuàng)業(yè)者對融資額度的反應是越多越好。

但其實這個問題沒有那么簡單，好的投資人往往不是你要多少錢就給多少錢的。

而且，在錢的考量上面，其實體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的思維能力和對項目的把控能力，創(chuàng)業(yè)者應該知道在一個階段需要多少錢。

　　創(chuàng)業(yè)公司的成長有很強的階段性，每個階段都有很明確的目標和考量標準。

我們經(jīng)常說融資要有節(jié)奏感，融資節(jié)奏也就是跟著創(chuàng)業(yè)公司成長階段來的，根據(jù)階段性的目標來倒推。

你這樣去跟投資人交流的時候，才能夠真正地說服投資人，你為什么需要那么多錢。

　　當你把需要的錢算出來以后，再提融資額的時候，需要留有一定的余地，因為永遠都有不確定的因素在里面，所以要有一定的余量。

但是余量也不能太大。

　　一個過高的融資額會給創(chuàng)業(yè)者帶來兩個問題：第一是你出讓過多的股份，實際上是非常不劃算的，尤其是早期。

第二個問題就是會帶來估值的風險，有時候為了追求高的融資額度，會需要把公司的估值推高，但是公司的估值特別高并不一定是一件好事。

　　融資必須通盤考慮，融資的節(jié)奏感的另外一個緯度就是估值成長的速度和它的階段性，如果在某一輪你出現(xiàn)一個特別大幅度上漲估值的時候，其實往往會給下幾輪帶來很大很大的壓力。

　　所以有時候其實需要策略性地控制一下估值的數(shù)值，并不是說估值越高就越好，它有時候其實會帶來很大的風險，甚至讓一個本來挺有希望的項目就終結(jié)掉了。

　　誤區(qū)2:認為股權(quán)融資是唯一方式。

　　小而美能賺錢的創(chuàng)業(yè)公司，建議這樣找錢　　對創(chuàng)業(yè)公司來說，股權(quán)融資是一個最主流的方式。

原因之一是創(chuàng)業(yè)者通常會希望通過融資把投資人的利益綁定進來，希望投資人給自己的創(chuàng)業(yè)項目帶來更好資源。

但是我們要知道，投資人永遠最愿意做的是錦上添花，不是雪中送炭。

　　雖說股權(quán)融資是一個最主流的方式，但這并不意味著股權(quán)融資是唯一的方式，事實上近年債權(quán)融資有很多的創(chuàng)新。

　　一個聰明的創(chuàng)業(yè)者要學會去剖析自己的項目，如果你的項目不太可能做成一個特別大規(guī)模的項目，但是它可以做一個小而美的公司的時候，其實這樣的項目更適合考慮債權(quán)融資。

　　當然債權(quán)融資和股權(quán)融資各有各的優(yōu)點和缺點，股權(quán)融資的好處它可以把投資人的利益綁定進來，讓投資人跟你一條心，他會更愿意幫助你。

債權(quán)融資這一點會弱很多，但是它的好處在于它對于創(chuàng)業(yè)項目股權(quán)結(jié)構(gòu)完整性的保障非常強。

　　對于我們很多黑馬的項目，完全可以考慮股權(quán)加債權(quán)的融資模式，通過債權(quán)融資的引入來降低自己的融資成本。

　　尤其是有兩種比較新型的債權(quán)融資方式，是大家在融資的過程中可以考慮的。

　　第一，供應鏈金融。

供應鏈金融是一種產(chǎn)業(yè)融資，也就是說你雖然可能公司目前資產(chǎn)規(guī)模不大，但是你有比較緊密的上下游合作關(guān)系，你可以通過預期收入等更容易接受的資產(chǎn)形態(tài)作為信用背書來融資。

　　第二，風險債(Venture Debt)。

風險債實際上跟股權(quán)融資是聯(lián)動的，也就是說當有一個有知名度的股權(quán)投資機構(gòu)愿意給你投資的時候，實際上他已經(jīng)為你的信用做了背書，這個背書其實是可以成為債權(quán)融資的基礎(chǔ)。

　　風險債的特征是貸款方是聯(lián)動方，它是基于股權(quán)投資方的決定來做決定的。

在債務的具體架構(gòu)上面，會有很多特定的安排，所以它需要取得股權(quán)投資人的同意，通常這種債權(quán)的安排才能往前走。

　　所以，像股債聯(lián)動這樣的融資方式，甚至是純債權(quán)的融資方式，可以多考慮考慮。

沒有必要說因為其他的創(chuàng)業(yè)者都在做股權(quán)融資，所以我就必須要做股權(quán)融資，多去找一些股權(quán)融資之外的融資方式。

最重要的是想清楚哪種方式是最適合自己的項目的，成本最優(yōu)。

尤其在目前這樣融資相對緊張的環(huán)境下面，創(chuàng)業(yè)者在每一輪融資的時候可能都需要多做一些資金儲備，這種額外的資金需求在純粹的股權(quán)安排下面成本會太高，如果結(jié)合債權(quán)，成本會合理很多。

　　還有一個我特別想提醒創(chuàng)業(yè)者的是，除了債權(quán)融資之外，很多地方政府都提供了對創(chuàng)業(yè)者的這種扶持基金，尤其是當?shù)卣貏e想要扶持的產(chǎn)業(yè)方向上面。

政府往往不太會來干預經(jīng)營決策，而且融資成本很低，我覺得像這樣的錢一定要去拿。

經(jīng)常出現(xiàn)所以我們在融資的時候應該多跟政府的機構(gòu)接觸，多去了解當?shù)卣膭?chuàng)業(yè)扶持政策。

大家可能不相信，其實經(jīng)常出現(xiàn)政府的扶持基金投不出去的情況。

　　誤區(qū)3:一味追逐知名機構(gòu)、大佬投資人。

　　紅杉、IDG太遙遠……怎樣找到情投意合的投資人？　　我建議創(chuàng)業(yè)者在融資的時候，大致把會見的投資人分成三級。

　　第一、最理想的投資人，也就是最有可能投我我也喜歡的。

　　第二、還可以，也就是我覺得他能投我也不錯。

　　第三、其實無所謂，我如果實在找不到上面說的兩級投資人，可以找他們。

但是找不找的到基本上我不在乎。

　　怎么樣辨別出第一級和第二級的投資人？什么樣的投資人是真正最有可能投我，而且最適合我的呢？　　在這個問題上，創(chuàng)業(yè)者常見的一些錯誤就是沒有目的地去追逐一線的投資機構(gòu)。

如果你能拿到大機構(gòu)的投資，當然是非常好的事情，但是坦率地說，對我們大部分創(chuàng)業(yè)者來說，可能這些大品牌的機構(gòu)不一定就是最適合你的。

這樣的話其實你還不如找一些跟你更情投意合的投資人來投你。

　　有兩個方式可以讓你找到這些情投意合的投資人。

　　一是創(chuàng)業(yè)類的媒體，比如IT桔子。

你去研究一下，看看在你這個項目所在的領(lǐng)域，最近是哪些投資機構(gòu)在投。

比較理想的情況就是這個投資機構(gòu)在你的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，最近投的還比較密集，同時他在近期沒有投你的競爭對手。

　　二是百度的信息源。

通過百度，你可以看得出來它的整體投資記錄怎么樣，他投過的項目成長性好不好，投資機構(gòu)到底口碑怎么樣等等。

　　這樣的研究其實是非常關(guān)鍵的，基本上大家應該確定3-5個最理想的投資人，他們對我這個領(lǐng)域的項目非常感興趣，而且我通過他們投資記錄的判斷，他們是最有可能投我的。

確定3-5個這樣的目標后，你先不要去碰他們，設(shè)定心目中理想的第一級和第二級的投資機構(gòu)。

　　設(shè)定好之后，第一級和第二級確定以后都盡量先不要去碰，先去碰那些你最不在乎的投資機構(gòu)。

盡量拿一些你不是那么在意的投資機構(gòu)或者投資人先練練手，知道怎么講話，怎么溝通你的項目，同時也收集投資人的反饋。

　　基本上聊8-10次以后，其實你會對投資人的期望有一個比較準確的判斷，在這個時候再去開始接觸第一級和第二級的投資機構(gòu)。

這樣融資的成功率也就會更高一些。

　　當然，最好找人引薦。

你在找人幫你引薦的時候，你要把這個引薦人也當成一個投資人來對待，要認真地對待。

　　誤區(qū)4:一句話說清楚我的項目，沒有那么重要。

　　一句話、5分鐘內(nèi)把項目講清楚，到底有多重要？　　大部分的情況是，你跟投資人真正有效的溝通時間是3-5分鐘左右。

如果你沒有在5分鐘內(nèi)把你的項目講清楚，基本上就沒有下一次談的機會了。

　　開始見投資人之前，我覺得一定要把怎么樣跟投資人溝通這個事想清楚。

在快速的溝通里面，我覺得最重要的就是講三個東西。

　　第一，一句話把自己項目在做什么講明白。

很多創(chuàng)業(yè)者覺得自己的項目比較復雜，一句話講不清楚，這只能說明你還沒有想清楚。

　　第二，我這個項目到底解決一個什么樣的問題。

　　第三，你的背景，或者說你的團隊核心團隊的背景。

　　如果還有一些好的數(shù)據(jù)的話，還可以再說一些數(shù)據(jù)。

　　但是拋開這些技術(shù)性的東西，其實我也在想，對創(chuàng)業(yè)者來說融資這件事它到底意味著什么？我想可能就是找到一個能夠理解自己的投資人，跟投資人建立信任關(guān)系。

同時作為創(chuàng)業(yè)者，能夠真正地不辜負投資人的信任。