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很多人之所以做不好運(yùn)營(yíng)，是因?yàn)闆](méi)有方向和思路，其實(shí)我個(gè)人用一句話來(lái)概況運(yùn)營(yíng)：  “聚合一切資源，連接產(chǎn)品和消費(fèi)者”你做的所有行為，都是為了這個(gè)目的很多人之所以做不好運(yùn)營(yíng)，是因?yàn)闆](méi)有方向和思路，以下我的內(nèi)容都只做拋磚引玉，不展開(kāi)來(lái)講，只想引發(fā)你的思考，告訴你朝著哪個(gè)方向去研究，該研究些什么。

                                                         銷(xiāo)量=  流量  X  轉(zhuǎn)化率                 留存客戶(hù)會(huì)成為更精準(zhǔn)的流量， 產(chǎn)品最能影響轉(zhuǎn)化率 1.選擇產(chǎn)品：      你要對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)要有前瞻性，對(duì)消費(fèi)者的需求要有判斷力，選擇符合市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

未來(lái)會(huì)越來(lái)越是一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，你要分析你的行業(yè)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品等等       你要能夠挖掘你的產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，能夠包裝優(yōu)化你的產(chǎn)品，做產(chǎn)品其實(shí)就是分析人性，請(qǐng)深刻剖析（人群，市場(chǎng)，需求，競(jìng)品，定價(jià)等等），自己悟。

       當(dāng)你面對(duì)一堆商品不知如何挑選的時(shí)候，學(xué)會(huì)測(cè)款，數(shù)據(jù)會(huì)給你最好的答案，你可以用直通車(chē)，鉆展， 投票，新媒體， 甚至把新品放在品牌團(tuán)活動(dòng)，店鋪首頁(yè)等等地方去觀測(cè)，方法多種多樣，不一一列舉。

 2.獲取流量：  很多人最頭疼的是沒(méi)流量，而且不知道哪里去獲得流量，請(qǐng)你打開(kāi)手機(jī)淘寶，以一個(gè)消費(fèi)者的角度，你看到哪個(gè)位置，就去研究那個(gè)位置，思考你的產(chǎn)品怎么才能上這個(gè)位置比如手淘手焦怎么上？聚劃算，天貓超市，淘金幣，淘寶頭條，淘搶購(gòu)，有好貨，必買(mǎi)清單，清倉(cāng)，天天特價(jià)，儷人購(gòu)，天貓精選，特色中國(guó)，極有家，中國(guó)質(zhì)造，熱門(mén)市場(chǎng)，達(dá)人淘等等你能看到的所有資源位置，你都研究過(guò)了么？根據(jù)你店鋪的自身情況，你把能抓住的都抓住了么？要盡可能多的搶占這些資源位的流量，PC端同理   搜索流量：      現(xiàn)在搜索千人千面，淘寶也在有意弱化搜索，阿里小二曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，搜索排名有一百多個(gè)維度，所以你想完全弄懂是不可能的，但是你可以知道大概哪些因素影響搜索權(quán)重的比例較大，就去優(yōu)化這些因素，這里就不展開(kāi)來(lái)講了。

  活動(dòng)流量：類(lèi)目活動(dòng)：年貨節(jié)，38女神節(jié)。

618年中大促，99大促，雙11，雙12等等你都參與了么？平臺(tái)活動(dòng)：聚劃算，淘搶購(gòu)，淘金幣，天天特價(jià)，淘寶清倉(cāng)，淘寶眾籌，中國(guó)質(zhì)造，免費(fèi)試用，品牌街，等等你都研究過(guò)么？站外活動(dòng)： 返利網(wǎng)，折800，眾劃算，各種站外的平臺(tái)多如牛毛，你有合作過(guò)么？  付費(fèi)流量：       鉆展，直通車(chē)，淘寶客，站外推廣，你都有嘗試么？ 內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)流量：      現(xiàn)在打開(kāi)手淘，首頁(yè)半壁江山已經(jīng)被內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)占據(jù)，阿里的各種會(huì)議上也不斷的提及，可見(jiàn)阿里對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的重視，淘寶頭條，有好貨，必買(mǎi)清單，達(dá)人淘，每日好店，猜你喜歡，等等， 新媒體流量：  微博，微信，微淘，網(wǎng)紅，大V，網(wǎng)站，論壇，社群，  提升轉(zhuǎn)化率： 消費(fèi)者要的不是服務(wù)，而是客戶(hù)體驗(yàn)       當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品鏈接，最影響轉(zhuǎn)化率的就是你的產(chǎn)品頁(yè)面，你的詳情頁(yè)整體的一個(gè)邏輯應(yīng)該是：凸顯賣(mài)點(diǎn)，調(diào)動(dòng)感覺(jué)，刺激欲望，打消疑慮-促使成交，你對(duì)頁(yè)面，圖片，要有視覺(jué)把控能力   此外，你還要足夠重視評(píng)分評(píng)價(jià)，包括手機(jī)端的“問(wèn)大家”，這些將很大程度上影響顧客的選擇  流量的精準(zhǔn)性， 產(chǎn)品本身的款式，銷(xiāo)量，價(jià)格，也都是你可以為了提升轉(zhuǎn)化率而去優(yōu)化的地方 留存客戶(hù)：老客戶(hù)的價(jià)值我不用多說(shuō)，而且現(xiàn)在維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)要比獲取一個(gè)新客戶(hù)的成本低的多，那么，讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任，你都該去做些什么，仔細(xì)思考，如何增加客戶(hù)的粘性，仔細(xì)思考，這里我要糾正一個(gè)誤區(qū)，很多店鋪維護(hù)老客戶(hù)就是天天給他們發(fā)垃圾短信，結(jié)果客戶(hù)越發(fā)越少，千萬(wàn)不要用讓人厭煩的方式建立分銷(xiāo)體系，老客戶(hù)體系，客戶(hù)粉絲化，要有互動(dòng)，有參與，有社交，才能達(dá)到對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，方式有多種多樣 此外你還必須 熟悉平臺(tái)規(guī)則，掌握各種營(yíng)銷(xiāo)工具， 學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，會(huì)研究你的行業(yè)，分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作戰(zhàn)的能力，有策劃能力，執(zhí)行能力，溝通能力，抗壓能力。

看了以上這些，你還覺(jué)得自己無(wú)事可做么？一個(gè)人精力有限，你只要抓住其中一些你能抓住的就可以了，或者你需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)共同協(xié)作今天的分享就到這里，以后有機(jī)會(huì)我會(huì)把一些細(xì)分的點(diǎn)單獨(dú)拿出來(lái)深刻剖析，下次見(jiàn)我是成林謝，你會(huì)記住我的。

 PS： 有人問(wèn)，大BOSS級(jí)運(yùn)營(yíng)是什么樣的？     其實(shí)，在我眼中的大BOSS級(jí)運(yùn)營(yíng)只要掌握16個(gè)字： 運(yùn)營(yíng)品牌    建設(shè)團(tuán)隊(duì)    把握市場(chǎng)    制定戰(zhàn)略. 到了大BOSS級(jí)別，看個(gè)人悟性，大道至簡(jiǎn)，你看這16個(gè)字和他看這16個(gè)字，體會(huì)完全不同，所能理解的內(nèi)容也會(huì)完全不同，你們做事的方式方法也會(huì)不同，所以你們的成就也會(huì)完全不同。

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