創(chuàng)業(yè)詞典網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)分享
因?yàn)樵谡搲锩鎲枖[地?cái)傎u什么的人特別多，同樣的擺地?cái)傌浺沧阕铌P(guān)鍵的因素之一所以在這里我第章就給大家講這方面的內(nèi)容。
首先，社會(huì)所公認(rèn)的是地?cái)傌浘褪橇畠r(jià)貨．質(zhì)量不怎么樣的，價(jià)格便宜的，擺在地?cái)偵腺u的當(dāng)然就是地?cái)傌洠阌肋h(yuǎn)不要忘記你是擺地?cái)偟模敲茨銛[地?cái)[你肯定就得賣地?cái)傌洠绻悴粩[地?cái)偛蛔兊財(cái)傌浀脑挘悄阃砩暇蜁?huì)挨餓了！很多年輕人特別是都市白頓很大學(xué)人擺攤都有一個(gè)誤區(qū)，就是賣自己喜歡的貨，也不管價(jià)格，也小管消費(fèi)人群是非喜歡，記住這是個(gè)很大的錯(cuò)誤，你要知道你賣東西是你賣不是你買，你要根據(jù)消費(fèi)人群的需要選擇商品，不要根據(jù)自己喜歡，因?yàn)椴皇悄阗I這個(gè)東西，下面第一節(jié)我就給大家講講地?cái)偟南M(fèi)人群。
第一節(jié)：地?cái)偟南M(fèi)人群在這里我們首先分析一下，都是那些人在地?cái)偵腺I東西，他們?yōu)槭裁磿?huì)在地?cái)偵腺I?我回答大家吧!只有兩種人，大家肯定會(huì)想到是不是男人和女人啊!呵呵!我還沒那么笨吧!開玩笑哈言歸正傳。
一種人是：撿便宜的人。
因?yàn)榈財(cái)偵系臇|西比超市里便宜所以他會(huì)專門到地?cái)偵腺I，他也知道質(zhì)量肯定要差點(diǎn)，但足他只愿意花兩塊錢買雙襪子沒打算花5塊錢買，所以他選擇了在地?cái)偵腺I東兩。
這部分人群以中老年人為主，記住了，這種人不是很直爽經(jīng)常會(huì)破價(jià)你得防備。
第二種人：圖方便。
順路在地?cái)偵腺I方便，這種人也不是為了圖便宜也不是很在乎質(zhì)量好壞，沒時(shí)問專門去店里選一雙襪子，順路在地?cái)偵腺I個(gè)方便。
這部分人群買東西足比較直爽的，你經(jīng)常遇到這樣的買家的話你會(huì)很幸運(yùn)的。
這兩種人的錢你都要賣，怎么辦?所以你要明白這兩種人的滿足條件足不一樣的，圖便宜的人你需要賣便宜而且質(zhì)量過得去的東兩，第二種圖方便的，那就是你的擺攤的位置一定要讓人家很方便購買。
在這里我重申一點(diǎn)：便宜的產(chǎn)品、便捷的擺攤位置是地?cái)偟纳?/p>
如果你一樣條件都做不到，對不起你晚上將不止是挨餓，如果你做到了了其中一條，很幸運(yùn)你今天有工資了，如果你兩個(gè)條件都做到了恭喜你，你再也不會(huì)想著去上班打工了。
上面我們提到的是就購買目的而言對地?cái)傁M(fèi)人群的區(qū)分，但是就這兩種人群就會(huì)涉及到所有的男女老少皆有。
那么針對這兩種購買目的的人群我們就不難知道擺地?cái)倯?yīng)該賣些什么東西了吧。
第一就是便宜的，第二就是大眾化的，如果你也賣牛仔褲，超市也賣牛仔褲，他賣200元條質(zhì)量的，你也賣200元一條質(zhì)量的，請問我為什么花樣的錢不去超市里買。
卻要在你地?cái)偵腺I呢?我肯定會(huì)去超市買的，你可能無法找到在你地?cái)偵腺I的理由吧!但是如果你賣的是幾十塊的牛仔褲，而超市里沒有幾十塊的，那就會(huì)有人光顧了，因?yàn)椴皇撬腥硕荚敢饣?00元去買一條牛仔褲的，你已經(jīng)做到了第一個(gè)條件。
但是，不是所有的地?cái)傌浂家欢ㄒ鹊昀锉阋说模涀∫稽c(diǎn)，大部分消費(fèi)者都是犯賤的，你聽到這句話肯定會(huì)罵我的，那就聽我解釋吧!但一摸一樣的東西放在不同的兩個(gè)地方，有人賣1元，有人賣2元，請問我們大家會(huì)不會(huì)想2元的肯定比1元的質(zhì)量好，因?yàn)閮r(jià)格貴些一分錢分貨。
它首先不會(huì)去看產(chǎn)品，他會(huì)去人群多的地方，看什么地方在搞活動(dòng)，看什么地方在打折，看什么地方“圍堆堆”、“打擁堂”(叫川話，意指人多擁擠)的人多．看人家圍上去他也圍上去，看人家掏錢他也掏錢，買回去都還不知道怎么用，這就是消費(fèi)者，這就是消費(fèi)者典型的心理；大家一定要抓住這個(gè)心理，所以當(dāng)你遇到我上面提到的那種圖方便的人的時(shí)候，你定不要賣的太便宜了!因?yàn)樗皇莵韴D便宜的．他足來圖方便的。
另外要提到的一點(diǎn)就是擺地?cái)偛灰^多的去在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，看的過去就行了，如果你擺攤先重視質(zhì)量再重視價(jià)格的話，對不起你只有做死的，因?yàn)槟銛[地?cái)偰愕馁|(zhì)量再好人家都會(huì)把你的貨當(dāng)成地?cái)傌洠昝胬镔|(zhì)最再差人家都會(huì)認(rèn)為哪個(gè)肯定比地?cái)偤茫a(chǎn)品本身是沒有太大價(jià)值的，產(chǎn)品的價(jià)值在于把它放在什么地方賣，這就是我為什么說大部分消費(fèi)者都犯賤的原因吧!人家現(xiàn)在不會(huì)罵我了吧，阿呵!所以地?cái)偩褪堑財(cái)偅財(cái)偩偷觅u地?cái)傌洠跀傌浤鞘遣槐ＷC質(zhì)量的貨，關(guān)鍵就是價(jià)格便宜。
好了現(xiàn)在我們知道了地?cái)偟南M(fèi)人群，那我們接下來就來聊聊地?cái)傌浻心男┌伞?/p>
第二節(jié)：地?cái)傌浻心男┰谏瞎?jié)里我們提到過，地?cái)傌浺欢ㄒ潜阋说摹⒋蟊娀摹?/p>
很多都市白領(lǐng)我這里要好好批評(píng)下了哈，凡是那些擺地?cái)傎u些稀少的東西，總認(rèn)為別人沒有自己才有感覺很獨(dú)特，朋友，錯(cuò)了，你要知道你能想到的別人都能想到．你能做到的別人也能做到，記住，沒人賣的東西也許就是沒人買的東西，賣的人越多的東西肯定是買的人最多的東西。
擺地?cái)傄嘣诜绞缴溪?dú)出心裁，盡量不要在產(chǎn)品上獨(dú)出心裁。
所以我們要賣大眾化的東西，大家肯定會(huì)想，大眾化的東西賣的人好多啊，我再賣的話那肯定就沒多少生意的，但是當(dāng)你們是賣一樣的東西的時(shí)候但是你們賣的方式不一樣，那結(jié)果是完全不樣的。
所以請大家結(jié)合我上面提到的消費(fèi)心理，然后多的在賣的方式上下文章。
地?cái)傌浿饕譃椋簜€(gè)人用品，和家庭用品。
其中個(gè)人用品中成年女性和男性有：頭飾頭花：包括各種頭花、抓夾、BB夾、一字夾、小抓夾，壓發(fā)、各種大小橡筋，記住不要進(jìn)帶水鉆的頭飾，那個(gè)在地?cái)偵腺u水鉆容易掉，也不要進(jìn)顏色太鮮艷的貨，因?yàn)槌赡昱员容^喜歡深色的簡潔的，不要進(jìn)淺色的頭花那個(gè)在地?cái)偵先菀着K。
頭發(fā)梳理：包括有頭的梳子、沒頭的梳子、挑梳、滾筒梳．卷發(fā)梳等，有各種大小圓鏡、各種大小折疊方鏡。
耳環(huán)：有各種耳環(huán)、耳釘，在這坐我建議大家賣的話盡量賣耳釘不要賣耳環(huán)，顏色和款式盡量簡潔一點(diǎn)手鏈腳鏈：手鏈和腳鏈主要針對夏天賣，冬天是很少有人戴的，大家可以多進(jìn)點(diǎn)一元左右的又好看利潤又高。
戒指：戒指大家賣裝飾的就可以了，沒必要賣925的，要賣925的話你就專門賣925。
手表：手表大家可以專門賣這個(gè)，批發(fā)幾元錢的石英表，一定要時(shí)尚的，電子表就不要進(jìn)了。
襪子：夏天你就不要賣襪子了，其他季節(jié)都可以，你就賣運(yùn)動(dòng)襪也可以，記住女士的襪子不要進(jìn)黑顏色的鞋墊：鞋墊是一年四季都可以賣，但每個(gè)季節(jié)的貨不一樣，夏天可以進(jìn)點(diǎn)竹制品的和繡花的和除臭的，冬天可以進(jìn)點(diǎn)帶毛的那種暖和一點(diǎn)的。
記住，鞋墊要分尺碼的。
拖鞋：拖鞋是一個(gè)可以專門賣的品種，夏天的和冬天的，夏天的涼拖鞋你可以把各種各樣的各種價(jià)位的都進(jìn)一點(diǎn)，然后專門賣拖鞋，冬天的也是一樣，現(xiàn)在拖鞋的品種很多價(jià)位也很多。
包包：這也是一個(gè)可以專賣的產(chǎn)品，包包一定不要進(jìn)太貴的，批發(fā)價(jià)鎖定在30元以內(nèi)的，一般大學(xué)生的包包進(jìn)價(jià)稍便宜點(diǎn)，成年人的稍貴一點(diǎn)。
個(gè)人護(hù)理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、鑰匙扣等等，這些小東西利潤比例是很高的，恰恰也是最大眾化的。
打火機(jī)：這個(gè)也是可以單賣的，因?yàn)楝F(xiàn)在打火機(jī)的品種很多，可以專門賣各種各樣的打火機(jī)，還有香煙盒。
剃須用品：這里面有電動(dòng)的剃須刀，有普通刀架，打個(gè)要賣的話可以專賣5元買刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架的批發(fā)一元多的，刀片可以進(jìn)仿牌的，合計(jì)成本2元多賣五元。
化妝工具：包括眉夾、睫毛夾、眉筆等等，記得只能賣這些小物件哦!地?cái)偵先绻阗u大化妝物件是不好賣。
錢夾：進(jìn)一些批發(fā)價(jià)格十元左右或者更低的錢夾，不要進(jìn)超過十幾塊的。
腰帶：女士的腰帶款式很雜的，價(jià)格你就進(jìn)一些幾元的，然后根據(jù)消費(fèi)人群選擇款式。
衣服：女士的衣服不要賣太貴的，但是也不要進(jìn)款式老的，因?yàn)榕瞬幌矚g的東西你就算送給她她也不會(huì)要。
帽子：帽子主要針對冬季，款式也很多，你就進(jìn)一些批發(fā)價(jià)格五元左右的，然后賣十元，冬季可以專賣。
手套：手套的批發(fā)價(jià)格有很大的差距，因?yàn)槭痔椎拿媪虾芏啵闳绻钆滟u手套的話，建議你進(jìn)一點(diǎn)便宜的就可以了，你如果是專賣的話，那你就一定要便宜的貴的都得進(jìn)。
袖套：袖套是比較低價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)也不適合專賣，你搭配賣的話進(jìn)點(diǎn)批發(fā)價(jià)2元以內(nèi)的就可以了。
小件化妝品、保養(yǎng)：如唇膏、指甲油、寶寶霜、粉撲等，這些有保質(zhì)期的一定要看看，其中唇膏寶寶霜只能冬天賣、指甲油是夏天賣的。
手機(jī)掛件：手機(jī)掛件的品種也很多，款式更新是很快的，你一定要經(jīng)常在批發(fā)市場里走動(dòng)才能進(jìn)到最新款，這個(gè)必須賣時(shí)尚的、因?yàn)槭褂玫哪康木褪菫榱撕每础?/p>
扇子：夏天的扇子根據(jù)不同的人群選擇款式要，有一點(diǎn)大家記住，扇子是越便宜越難看的質(zhì)量越好，越好看的越貴的質(zhì)量越差。
皮具護(hù)理：有鞋油鞋刷等牙刷：我有個(gè)朋友專門賣各種各樣的牙刷，每天賺上百元，因?yàn)槊考颐繎舳加锌腿耍腿擞昧搜浪⒕妥吡酥荒苋恿恕?/p>
圍巾絲巾：這個(gè)冬天是可以單賣的，絲巾圍巾的品種很多，價(jià)格差距也很大．你就進(jìn)點(diǎn)批發(fā)3、5元左右的絲巾，圍巾的價(jià)格要貴點(diǎn)，但批發(fā)價(jià)也不要超過8元的。
內(nèi)褲和文胸盡量不要擺攤賣，因?yàn)楹苌儆信母以诘財(cái)偵腺I的。
家庭用品有：廚房里的：各種大小勺子不銹鋼的塑料的、各種廚房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆?jié){器、筷子等等所有廚房里的小件商品，大件的大家就不要賣，這里特別提醒一下，我有一個(gè)攤友專門地?cái)偵贤其N演示切菜器，每天賺幾百。
我也曾經(jīng)在過年前一個(gè)月專門賣過筷子，各種各樣的筷子生意也很好的。
衛(wèi)生間里面的小件東西也很多啊，比如清潔刷、隔臭器等等。
臥室里用的樟腦球啊、裝飾品啊、窗花啊等等，不過這些只能搭配著賣不能單賣的．但是廚房用品里面的任何東西都是可以單賣推銷的。
處理品和次品：這些東西也只能在地?cái)偵腺u，商品的范圍覆蓋了各種系列，但是有的系列可以賣有的就不能賣，比如飾品那你一定不要賣處理的，因?yàn)椴粫?huì)有人買一個(gè)已經(jīng)生銹的戒指，日用品系列里面是完全可以賣處理品的新奇特商品：這個(gè)不說大家都知道就是賣新玩意兒、新產(chǎn)品、市場上沒有普及的，新奇特產(chǎn)品涉及到我們生活中的各個(gè)方面，新奇特產(chǎn)品最難的就是找貨源了，后面的章節(jié)里我將向人家介紹一些貨源。
這些東西利潤比較高，因?yàn)闆]有普及人家就不知道價(jià)，你也可以稍微賣貴點(diǎn)，但是賣新奇特產(chǎn)品得注意兩點(diǎn)，一個(gè)是貨源定要找好，還有就是最關(guān)鍵的就是你得宣傳著賣，因?yàn)槿思覜]見過所以你得介紹它的功能。
中老年地?cái)偵唐罚喝绻闶窃谵r(nóng)貿(mào)市場里擺攤的話，那你的主要消費(fèi)人群就是中老年人．這里大家要注意了，中老年大部分都是愛撿便宜的，質(zhì)量你先不要說，你的東西首先得便宜。
中老年的商品大部分也包括我們下面提到的，只是你進(jìn)貨的價(jià)格一定要拿最低的就行了!切記!學(xué)生地?cái)偵唐罚簝和挠闷芬话愣际谴笕祟I(lǐng)著孩子買，兒童的包括主要包括各種玩具，這個(gè)你可以單賣的，還有就是動(dòng)畫片的小人書，認(rèn)字、算術(shù)方面的這個(gè)是不能單賣的，另外就是童裝童鞋，童裝方面你不要進(jìn)太便宜的也不能太貴的，中等價(jià)位就可以了，款式一定要小孩喜歡的，因?yàn)楝F(xiàn)在對孩子都比較溺愛，小孩要買大人就必須得買。
小學(xué)生和中學(xué)生，這部分人群一般已經(jīng)是自己獨(dú)立買東西了，他們身上是沒多少錢，但是這部分人買東西是比較耿直的，他兜里沒錢的話他會(huì)馬上離開—般不會(huì)和你講價(jià)，而且會(huì)很客氣的叫你叔叔阿姨。
你不要指望賣學(xué)生的學(xué)習(xí)用品，因?yàn)閷W(xué)生是很少自己去主動(dòng)買學(xué)習(xí)用品的，你要多賣一些好玩的有趣的東西。
大學(xué)生是個(gè)心里很復(fù)雜的群體，因?yàn)檫@是一個(gè)從幼稚到成熟的轉(zhuǎn)型期。
有人追求成年的時(shí)尚，有人追求天真爛漫的幼稚，在上面定位上你必須大眾一點(diǎn)，有個(gè)錯(cuò)誤的觀念我要糾正一下，大家都覺得大學(xué)生都追求時(shí)尚個(gè)性，我要賣好一點(diǎn)的，賣太差的大學(xué)生不會(huì)買，錯(cuò)！大學(xué)生是追求時(shí)尚，但是大學(xué)生一般都是打腫臉充胖子；他會(huì)偷偷的在地?cái)偵腺I雙襪子穿在里面，但是日用品方面它是不會(huì)計(jì)較貴賤的。
大學(xué)生會(huì)在肯定會(huì)在地?cái)偵腺I一個(gè)1元錢的耳環(huán)的，但是永遠(yuǎn)不會(huì)在地?cái)偵腺I一件他覺得不夠檔次的衣服的。
相信大家已經(jīng)明白我的意思了吧。
第三節(jié) 幾十元本錢賣什么如果你現(xiàn)在已經(jīng)是窮困潦倒了，兜里只有幾十塊錢但又想擺地?cái)偟脑挘且彩强梢缘模驗(yàn)槲耶?dāng)初也是幾十塊錢起的本，那么幾十元錢都可以進(jìn)些什么貨呢?你如果只有幾十元的話那你就只能加入“游擊隊(duì)”行列了哈，你肯定只有進(jìn)點(diǎn)小物件，我當(dāng)初是花了幾十元全部進(jìn)了些批發(fā)價(jià)5毛的手鏈，第一天晚上就賺了50塊，然后第二天就有100塊了，然后全部進(jìn)貨，就這樣慢慢做大的。
但是冬天不適合賣手鏈的，你也可以進(jìn)點(diǎn)便宜的鞋墊、襪子、袖套手套等，賣便宜點(diǎn)流通快一點(diǎn)，賣完馬又去進(jìn)。
第四節(jié)：幾百元本錢賣什么幾百元可以賣我上面商品介紹里面所涉及到的所有的小件的產(chǎn)品，但是由于本錢不是很多，但你又必須保證攤子上看起來有很多東西，那你就得進(jìn)價(jià)位稍微便宜點(diǎn)的，然后品種盡量多一點(diǎn)，單個(gè)品種的數(shù)量盡量少一點(diǎn)．這樣攤子上看起來就會(huì)品種很豐富，還有一個(gè)原因就是因?yàn)槟闶莿傞_始做不知道那個(gè)品種好賣，所以你一定得品種多一點(diǎn)單個(gè)數(shù)量少一點(diǎn)，這樣就會(huì)避免滯留貨，因?yàn)槟惚旧砭蜎]啥本錢所以千萬不能有滯留貨。
當(dāng)然我個(gè)人建議大家可以嘗試買單一的系列豐富的品種，比如你專門賣拖鞋，只賣拖鞋，各種各樣的拖鞋都有各種檔次的也有。
幾百塊錢你就不要賣那些大件一點(diǎn)的東西了，比如衣服那些，因?yàn)閹装賶K錢最多進(jìn)十幾件衣服。
第五節(jié)：幾干元本錢賣什么如果你有幾千元的本錢來擺地?cái)偅鞘强梢赃M(jìn)上面提到的任何產(chǎn)品的，但是本錢越多越得注意了，你可以賣一些大件的商品，比如包包、衣服等。
不是說本錢多你就一定要賣大件一點(diǎn)的東西、貴一點(diǎn)的東西不是那樣的。
本錢多你照樣可以賣小件的商品，只不過你可以品種更豐富一點(diǎn)，庫存更多一點(diǎn)，攤子可以更大一點(diǎn)，畢竟貨賣堆山，老百姓都喜歡光顧選擇余地大的地方。
第六節(jié)；擺地?cái)偞禾烨锾熨u什么季節(jié)很重要，人們的穿著、打扮、裝飾都會(huì)隨著季節(jié)的變化而變化，春天和秋天是不冷不熱的天氣，恰恰也是換季的時(shí)候，大家一定要把握妤季節(jié)的變化，我除了一些冬天和夏天必備的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以賣的。
第七節(jié)：擺地?cái)傁奶熨u什么夏天可以賣的東西很多：頭飾頭花；頭發(fā)梳子；耳環(huán)；手鏈腳鏈；戒指；手表；鞋墊；拖鞋；包包；個(gè)人護(hù)理小物件、打火機(jī)、剃須用品、化妝工具、錢夾、腰帶、T血襯衣、背心、小件化妝品、扇子、皮具護(hù)理、牙刷、圍巾絲巾、家庭用品處理品和次品、新奇特商品、中老年地?cái)偵唐贰和婢叩鹊龋呃彽纳唐方榻B大家可以參閱上面。
第八節(jié)；擺地?cái)偠熨u什么冬天一樣有很多：暖手寶、手表、襪子、鞋墊、拖鞋、包包、個(gè)人護(hù)理小物件、打火機(jī)、剃須用品、化妝工具、錢夾、腰帶、衣服、帽子、手套、袖套;小件化妝品、保養(yǎng)、手機(jī)掛什、皮具護(hù)理、牙刷、圍巾絲巾、家庭用品、處理品和次品、新奇特商品、中老年地?cái)偵唐贰和婢叩鹊染唧w的商品介紹大家可以參閱上面。
下一篇:13個(gè)小本創(chuàng)業(yè)賺錢項(xiàng)目推薦 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
上一篇:最適合小投資生意有哪些？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】
快搜
