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小本創業成功竅門1、將創業資金數額減到最低。

別舉債，別投下家庭儲蓄，創業成功機會只有20~30%的新事業，不值得你這樣冒險。

你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

小本創業成功竅門2、學習銷售自己。

身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。

只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。

開業三十天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。

小本創業成功竅門3、對客戶要大方。

新事業不宜對顧客收費過高。

以我的作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。

就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。

有時，你得用小魚釣大魚。

小本創業成功竅門4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。

我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創顧問公司。

五年內，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。

一切從小規模開始，逐漸擴大。

小本創業成功竅門5、從第一天開始，一切電腦化。

打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市嘗文書、銷售都不例外。

從第一天開始營業即要使用電腦。

小本創業成功竅門6、長時間工作。

把會計、書信等行政工作留到夜晚。

這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。

這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。

和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收人的工作。

小本創業成功竅門7、愛你的顧客。

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。

記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。

沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。

我的作法是介紹上雖指明服務項目，但我經常多做，超出顧客期望。

經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。

小本創業成功竅門8、開始不成功也要繼續努力。

絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。

失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會創業成功的。

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