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政府雙創(chuàng)

剃須刀商業(yè)模式被復刻至蘋果表:驚人的表帶利潤

分類: 政府雙創(chuàng) 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 02-07

閱讀 :267

路透社獲得的最新數據顯示,近20%的Apple Watch購買者不僅購買了手表,還會額外購買一條表帶。

而Apple Watch表帶也成為了蘋果的重要利潤來源。

來自市場研究公司Slice Intelligence的數據顯示了Apple Watch的盈利模式。

該公司的數據來自對大量電子郵件收據的挖掘。

目前蘋果尚未公布Apple Watch的銷量和利潤數據。

Slice估計,截至6月中旬,蘋果已售出了279萬塊Apple Watch。

不過,Apple Watch本身的銷售可能僅僅只是蘋果獲得利潤的開始。

根據IHS的估計,盡管入門級的運動腕帶價格達到49美元,但實際制造成本僅為2.05美元。

不過,IHS分析師凱文·凱勒表示,這一估計中并未包含包裝和運輸的成本,因此無法反映蘋果一條腕帶實際發(fā)生的成本。

關于智能手表,蘋果在一定程度上采用了剃須刀的商業(yè)模式,即以較低價格銷售剃須刀,同時通過銷售刀片來賺錢。

Slice的數據來自美國200萬在線購物者的電子郵件收據。

在200萬人中,有超過2萬人購買了Apple Watch。

Slice只分析了由蘋果制造并銷售的腕帶,數據顯示有17%的購買者買下了不止一條腕帶。

Slice表示,這一數據符合美國商務部和亞馬遜的數據。

無論是用戶隨Apple Watch選擇的腕帶,還是單獨購買的腕帶,黑色運動腕帶都是最熱門的一款。

此外,售價149美元的Milanese表帶熱門程度排名第二。

Slice首席數據官科尼什卡·阿加瓦爾表示,許多用戶會選擇一款運動腕帶,搭配一款更奢華的選擇,從而滿足多樣化的佩戴需求。

“人們試圖將兩只手表合為一只。

”Slice的數據還顯示,起步價349美元的入門級Apple Watch Sport最受早期用戶的歡迎。

不過,無論是購買149美元的皮革表帶,還是449美元的不銹鋼手鐲表帶,都將導致成本的大幅提升。

由于許多用戶購買了額外的表帶,因此用戶在Apple Watch上花費的費用可能要高于最初預期。

Kantar Worldpanel ComTech研究主管及美國業(yè)務負責人卡羅麗娜·米拉內西(Carolina Milanesi)表示:“這是心理問題。

我一開始只愿意花最少的錢,但隨后花了更多,但我得到了更多的東西。

”蘋果前高管讓-路易斯·加西最初購買了一塊運動版Apple Watch,他并不愿意在第一代Apple Watch上花太多錢。

不過他隨后關注了一下表帶,并購買了黑色的皮革表帶和白色的運動腕帶。

他會在參加商業(yè)會議時使用皮革表帶,并在前往健身房時更換為塑膠腕帶。

品牌設計公司Landor Associates北美業(yè)務主席艾倫·亞當森表示,不同表帶幫助用戶搭配不同的服裝,使手表更加個性化。

這是可穿戴設備的關鍵吸引力之一。

他認為:“蘋果需要贏得功能的戰(zhàn)爭,但同時也需要在時尚方面取得成功,帶來佩戴樂趣。

”蘋果已經開啟了大門。

該公司提供了一個平臺,允許第三方開發(fā)者設計自己的表帶。

消息人士表示,蘋果不會從這些表帶的銷售中獲得收入分成。

如果第三方設計的表帶獲得成功,那么將不利于蘋果自主配件的銷售。

不過,提供一系列時尚的表帶將提高手表的吸引力,而這一點相比于蘋果自主表帶的銷售更重要。

02-07

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