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雷總，如果谷歌說MIUI“碎片化”“不完整”，微軟說小米3外觀侵權(quán)，小米怎么應(yīng)對呢?小米需要什么：化肥，還是沃土?資料圖·2013預(yù)售兩千萬部，不缺供應(yīng)鏈;·2013預(yù)計(jì)營收約280億元，不差錢;·鐵人三項(xiàng)：硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，先進(jìn)的商業(yè)模式。

2013的秋天，米粒很大，米穗很沉，小米豐收了!供應(yīng)鏈，資金，商業(yè)模式更加成熟順暢了，離打造世界品牌的目標(biāo)更近了。

但越是高速發(fā)展期，越要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，在此給雷總和那些正在學(xué)習(xí)小米的創(chuàng)業(yè)者，提幾個(gè)善意的建議。

盈利模式。

小米創(chuàng)造了“鐵人三項(xiàng)”模式：硬件、軟件和服務(wù)，即手機(jī)硬件，MIUI軟件系統(tǒng)，和收費(fèi)服務(wù)。

硬件和軟件搭臺(tái)，收費(fèi)的服務(wù)唱戲。

“鐵人三項(xiàng)”看起來很美，吃起來卻是塊“硬骨頭”。

小米預(yù)計(jì)2013 年?duì)I收280億元，驚天數(shù)字，但各位看官需細(xì)看其結(jié)構(gòu)：*根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)據(jù)的估算，不保證準(zhǔn)確性“鐵人三項(xiàng)”模式的硬件占比約95%, 剩下的“小費(fèi)”(雷軍稱手機(jī)附件，米兔，米鞋等為“小費(fèi)”)和MIUI創(chuàng)造的利潤率僅為5%!小米硬件的優(yōu)勢是性價(jià)比好，靠速度搶首發(fā);但高性價(jià)比=低利潤率，搶首發(fā)=高風(fēng)險(xiǎn)。

要么利潤率低，風(fēng)險(xiǎn)也低，如OEM，家電廠家;要么利潤率高，用高利潤來反哺創(chuàng)新研發(fā)，品牌建設(shè)和專利戰(zhàn)，如三星和蘋果。

高性價(jià)比，或稱價(jià)格戰(zhàn)，僅是某個(gè)特定時(shí)期的手段，如當(dāng)年三星戰(zhàn)諾基亞，總是性能高一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)。

但只是短暫的手段，不可作為公司的基本方針。

HTC的隕落，中華庫聯(lián)和Oppo,Vivo,魅族近期集體走中高端路線，就是力證!小米以手機(jī)作為互聯(lián)網(wǎng)入口來爭取用戶，動(dòng)用1000~2000元的資金才爭取一個(gè)客戶。

和BAT比，擴(kuò)散速度慢，成本高。

更嚴(yán)峻的是花了大把的銀子把觀眾拉入場，除了刷機(jī)和制作主題外，并無殺手級的軟件和內(nèi)容可玩。

雷軍認(rèn)為，“后年，最遲大后年，小米做到1000億銷售額的概率是99.99%”。

雷總高調(diào)公布銷售額有多“大”，卻從未提及利潤率有多“強(qiáng)”!小米這種“藝高人膽大”的玩家;對于那些沒有小米這種“金剛鉆”的玩家，建議別攬這“瓷器活”。

這里金剛鉆不只是資金，更重要的是人的水平!建議：小米已經(jīng)到了該抉擇的時(shí)刻了。

越晚，硬件的負(fù)擔(dān)越重，體重轉(zhuǎn)身談何易?- 早日轉(zhuǎn)型到輕資金的軟件和服務(wù)模式，開發(fā)殺手級的服務(wù);- 或走三星的模式，堅(jiān)持“0”利潤機(jī)型的同時(shí)，開發(fā)出部分高利潤產(chǎn)品或增加“小費(fèi)”比重，向品牌進(jìn)軍，Oppo, Vivo和華為已經(jīng)做的不錯(cuò);- 或徹底做低價(jià)模式，靠規(guī)模獲勝，但要降低風(fēng)險(xiǎn);已有不少價(jià)格屠夫磨刀霍霍，要走這條路了。

價(jià)格沒有最低，只有更低。

對于想學(xué)習(xí)小米模式的童鞋們，要結(jié)合自己現(xiàn)有的優(yōu)勢，慎重選擇上面中的一種。

營銷模式小米營銷模式的核心是“米粉”經(jīng)濟(jì)，做得非常好!營銷態(tài)度，和米粉做朋友;每個(gè)員工都是新聞發(fā)言人，和客戶“0”距離，讓米粉受到充分尊重，極強(qiáng)的參與感和忠誠度，這和海爾的“人人都是SBU”的方式頗有異曲同工之妙。

營銷渠道，微博論壇和口碑營銷，傳播快，成本低;貌似簡單，但需要一連串的故事和熱點(diǎn)，實(shí)屬不易。

財(cái)務(wù)上，采用戴爾模式，用戶預(yù)付款和供應(yīng)商帳期的方式，對自己的現(xiàn)金壓力小，資金周轉(zhuǎn)快。

但有一點(diǎn)，雖然充分利用別人的資金，但硬件產(chǎn)品一旦出問題，小米就要自己掏錢買單，沒事大家都好，有事自己承擔(dān);這就是重資金作硬件的風(fēng)險(xiǎn)，也是諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“退燒”作手機(jī)的主因。

建議：擴(kuò)大范圍。

“只服務(wù)米粉”的方針太小眾。

在20~30歲之間對手機(jī)發(fā)燒的人群能有多少?果粉，魅友，藕粉，酷粉，V粉面向的對象也是20~30歲的發(fā)燒友，必將分流;米粉每年翻一番的速度相比互聯(lián)網(wǎng)的面向大眾的擴(kuò)張速度慢很多。

推陳出新。

在小米3的發(fā)布會(huì)上，還是“首發(fā)”“世界最快”“頂配”“性價(jià)比”之類的老詞。

再好的東西吃多了，總會(huì)厭的，3年了，應(yīng)該有些新段子了。

產(chǎn)品開發(fā)模式“客戶參與”產(chǎn)品開發(fā)，“每周迭代”，米粉參與工程樣機(jī)測試，最大的益處是開發(fā)人員和用戶互動(dòng)。

這樣能確保開發(fā)出令客戶滿意的產(chǎn)品，卻無法開發(fā)出用戶尖叫的產(chǎn)品!小米每場發(fā)布會(huì)上的尖叫總是發(fā)生在公布價(jià)格和送禮品時(shí)，卻不是產(chǎn)品介紹時(shí)。

小米3的超靈敏觸摸，手套模式，1300萬的堆棧式相機(jī)，NFC， 5G Wifi……早已是昨日黃花，罕見獨(dú)創(chuàng)精妙之處。

坊間笑談，小米3和諾基亞Lumia 920像兄弟。

縱觀小米3發(fā)布會(huì)，儼然變成了國際芯片和元器件的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

英偉達(dá)和高通的處理器，索尼的攝像頭，夏普的屏，美國康寧屏幕，飛利浦的燈……都是圍繞著“高配低價(jià)”這個(gè)主題。

反觀深圳系的Oppo， Vivo，魅族的9月產(chǎn)品發(fā)布，集體北上，反客為主，產(chǎn)品頗有新意。

小米手機(jī)追求整體的均衡性能，不追求某個(gè)功能的領(lǐng)先，不知是不想，還是不能呢?雷軍說小米不像蘋果，而像亞馬遜，再加一些谷歌的元素。

亞馬遜在內(nèi)容處于壟斷，無人能及;谷歌左手有Android操作系統(tǒng)，右手有摩托的專利;而MIUI再怎么深度定制，也只是個(gè)UI，隨時(shí)有被“碎片花”“不完整”的可能性。

手里沒有殺手锏級的硬通貨，怎么抗衡對手的專利壁壘呢?建議：加大創(chuàng)新力度。

只有原創(chuàng)，才有生命力。

要么創(chuàng)新，要么死亡。

外企紛紛收縮到本土，正值裁員季，正是吸納人才的好機(jī)會(huì)。

積累專利。

業(yè)界內(nèi)的大佬，無不是專利的收藏家，這是“深挖洞，廣積糧”的打法。

再多的營收，一個(gè)專利禁售就被打擊得體無完膚。

從未聽雷總提及專利二字，如果在低調(diào)地積累專利，那倒是筆者多慮了。

文化模式產(chǎn)品是短暫的快速消費(fèi)品，只有文化底蘊(yùn)生生不息。

而文化的源泉和載體是人，是公司的CEO。

小米已經(jīng)很有錢了，可是雷總的演講還是差點(diǎn)底氣。

發(fā)布會(huì)上，老美虎哥和老中nVida CEO黃總的客場秀比主場做東的雷總要煽情和灑脫的多。

相比幾個(gè)月前的錘子發(fā)布會(huì)，老羅就很有底氣和文藝范，雖然只是做了個(gè)類似MIUI的軟件，卻多次提及工匠精神，美學(xué)，理想主義;全場微笑，揮灑自如。

發(fā)布會(huì)中，雷總多次用“我的工程師告訴我”，“據(jù)說”，米音2.0的部分甚至照本宣科。

既然小米“為發(fā)燒而生”，雷總自己就得是個(gè)攝影，音樂的發(fā)燒友。

要知道喬幫主，井深大，包括老羅，都是玩音樂起家的。

建議：提高個(gè)人魅力。

雖然雷總演講能力已是國內(nèi)一流，但如果雷總有了虎哥的活力，黃總的灑脫，就會(huì)更上一層樓，達(dá)到國際水平。

少幾分天使投資人氣質(zhì)，多幾分發(fā)燒友情懷。

誰讓雷總想打造偉大的產(chǎn)品了呢!改變世界之前先改變自己吧!提高視頻的文藝性。

小米3的視頻更多的是羅列產(chǎn)品相關(guān)的東西，如產(chǎn)品性能，物流，客服等;反觀三星Note3的視頻則是描繪產(chǎn)品背后的用戶體驗(yàn)，所謂品牌溢價(jià)，如“Design your life”“Dream”“Freedom”。

“和氣生財(cái)”。

發(fā)布會(huì)上的血紅的依天劍和屠龍刀，殺氣太重，極少見到大品牌用類似的圖騰。

現(xiàn)在都講“生態(tài)系統(tǒng)”，互助互利，和為貴，和氣生財(cái)，天時(shí)地利人和。

美和藝術(shù)。

稍有英文常識(shí)的人都知道，XiaoMi這個(gè)發(fā)音對于歐美人是多么的痛苦;看看錘子系統(tǒng)，出生就起了個(gè)“Smartisan OS”洋名。

品牌的“溢價(jià)”體現(xiàn)在Logo的“美和藝術(shù)”上，都是很具體的東西。

看看下面幾個(gè)Logo， 哪個(gè)更“美和藝術(shù)”呢?國際市場。

歐美市場完全是不同的游戲規(guī)則。

運(yùn)營商不會(huì)讓小米多次迭代，不會(huì)讓工程機(jī)預(yù)售來作穩(wěn)定性測試，而是一步到位;歐美的產(chǎn)品認(rèn)證冗長復(fù)雜，而小米的研發(fā)團(tuán)隊(duì)雖是多國部隊(duì)，但以前也多是作國內(nèi)市場;歐美執(zhí)法嚴(yán)格，試想“公共WiFi密碼分享”這種事件發(fā)生在歐美，會(huì)罰小米多少錢呢?建議：小米國際化要等“鐵人三項(xiàng)”盈利模式充分驗(yàn)證后，再到歐美一搏。

希望小米當(dāng)“錢不是問題”之后，能花一部分精力創(chuàng)新，做出偉大的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)營銷是化肥，技術(shù)創(chuàng)新才是沃土。

希望雷總在創(chuàng)新的沃土上種出有營養(yǎng)的，口感好的小米來。

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