值班的學(xué)生連夜發(fā)貨。

上課的教室像個(gè)雜貨鋪。

上課的教室像個(gè)雜貨鋪。

　　90后網(wǎng)絡(luò)小販如何年入百萬　　義烏一高職院校專門培養(yǎng)“網(wǎng)絡(luò)小販” 周邊村借勢發(fā)展電子商務(wù)變成“淘寶村”　　一入學(xué)就開淘寶店、課堂上允許接單、淘寶業(yè)績代替學(xué)分，義烏工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)班被稱作“淘寶班”，今年6月，創(chuàng)業(yè)班的第一屆學(xué)生正式從學(xué)校畢業(yè)。

10月8日，新一屆的大一新生剛剛結(jié)束軍訓(xùn)已完成了淘寶店鋪的注冊。

老師開始指導(dǎo)新生對店鋪進(jìn)行裝修。

這個(gè)“淘寶班”從創(chuàng)設(shè)開始就奪人眼球，也備受爭議，從新奇的教育理念和方法，到學(xué)生上漲的業(yè)績收入。

　　這些學(xué)院出身的90后“網(wǎng)絡(luò)小商販”，零基礎(chǔ)低成本，不少人成了百萬富翁。

近年來不自覺地帶動(dòng)了義烏本地的實(shí)體商販投身電子商務(wù)，以青巖劉村為代表的“淘寶村”就是其中之一。

村民+學(xué)生，電子商務(wù)的奇跡就此書寫。

　　文/本報(bào)記者 楊洋 圖/本報(bào)記者 莫偉濃　　石豪杰，男，河南安陽人，出生于1990年6月，現(xiàn)為睿清科技董事長，在溫州、臺(tái)州等地設(shè)分公司，有正式員工12人，有5項(xiàng)專利，年?duì)I業(yè)額超1000萬元……　　董思思，女，浙江義烏人，出生于1991年11月，現(xiàn)為義烏巨浪電子有限公司董事長，經(jīng)營一間淘寶商城店鋪，雇用8名正式員工，月營業(yè)額50萬元……　　他們都是剛畢業(yè)的義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)班第一屆學(xué)生，這些學(xué)長學(xué)姐的事跡，對于這里的在校生來說都耳熟能詳，葉永偉也不例外。

　　淘寶班多為富二代或貧困生　　葉永偉今年大三，來自浙江農(nóng)村，1991年生。

高中成績不算很差，但是“沒考上二本，三本又不想去讀”。

在家人的反對中，他自己選擇義烏工商學(xué)院，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。

　　大二上學(xué)期的那個(gè)冬季，他應(yīng)季從義烏商貿(mào)城進(jìn)了一批卡通棉拖鞋，賣得好了決定開始只賣拖鞋。

“選擇產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度要高，要專門把一塊產(chǎn)品做好。

”葉永偉總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：“我們學(xué)生一般都是做季節(jié)性的產(chǎn)品，一個(gè)是從時(shí)間安排上去考慮，不會(huì)一直很忙，另一個(gè)是能夠在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域避開穩(wěn)定的強(qiáng)大的競爭對手。

”　　他認(rèn)識(shí)到淘寶規(guī)則的多變，每一次變化對于經(jīng)營來說都是從零開始。

比如曾經(jīng)吃香的皇冠店，對于葉永偉來說并不是努力的目標(biāo)，“現(xiàn)在皇冠店在淘寶已經(jīng)從優(yōu)勢變?yōu)榱觿荩使诘昕土髁看螅?wù)質(zhì)量或多或少都有所下降。

而經(jīng)營擴(kuò)張的一些小店卻很重視服務(wù)，很重視提升。

”葉永偉陸續(xù)開了幾家店，交替經(jīng)營，平均備著七八萬元的貨品。

幾家店的利潤一年下來平均每月3萬元。

　　相比于同齡人，葉永偉更早進(jìn)入實(shí)踐，更有優(yōu)勢，但他也知道畢業(yè)后面對的競爭對手就不再只是同齡人。

雖然月入3萬元，但葉永偉并沒有往家里寄錢，對此，他認(rèn)為自己現(xiàn)在的主要目標(biāo)是利潤最大化，積累盡可能多的資金，“我必須盡快地先賺到這個(gè)錢，不想有一天捉襟見肘。

”　　葉永偉表示自己年齡還小，還不著急擇業(yè)，目前的時(shí)間段就是積累資金、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和能力，現(xiàn)階段還是靠“賣自己的勞動(dòng)力”，他認(rèn)為這樣不是長久之計(jì)。

　　據(jù)介紹，在“淘寶班”里，絕大多數(shù)的學(xué)生是從全國各地來到義烏的學(xué)生而非本地學(xué)生。

創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長朱華兵發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)班里做得好的主要是兩類學(xué)生，一類是“富二代”，他們目睹了父輩的創(chuàng)業(yè)歷程，希望嘗試，不愿意接班，而是想要自己白手起家；另一類是貧困生，他們急于改變命運(yùn)，窮則思變。

　　不搶飯碗而創(chuàng)造飯碗　　義烏工商學(xué)院的“淘寶班”，最早由該院的常務(wù)副院長賈少華設(shè)立，作為第一個(gè)吃螃蟹的，3年來爭議沒消停過。

“別人說我培養(yǎng)小商販，我很樂意。

對于一個(gè)高職院校來說，最重要的就是讓學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候首先能養(yǎng)活自己，在養(yǎng)活自己的前提下還能對社會(huì)有所貢獻(xiàn)就更好了，我能培養(yǎng)出一個(gè)義烏小商品城的經(jīng)營戶我是很驕傲的，比培養(yǎng)一個(gè)為小老板打工的大學(xué)生更讓我驕傲。

”　　創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長朱華兵教授也是賈少華教育理念的堅(jiān)定執(zhí)行者。

今年6月，創(chuàng)業(yè)班也就是被媒體稱為“淘寶班”的第一屆學(xué)生正式畢業(yè)了，讓朱華兵驕傲的是，如他所愿，他的學(xué)生曾經(jīng)是應(yīng)試教育的失敗者，但在這里找回了自信，他們的畢業(yè)生不是與大學(xué)生搶飯碗，而是創(chuàng)造飯碗。

　　“如果有人打電話來我們學(xué)院招聘，我都是一口回絕，請他去其他學(xué)院和學(xué)校找，我們學(xué)生不是被招聘，而是招聘人的。

”朱華兵說。

　　在剛剛畢業(yè)的這一批學(xué)生里，創(chuàng)業(yè)率達(dá)到100%，這里的創(chuàng)業(yè)率的統(tǒng)計(jì)根據(jù)浙江省教育廳的創(chuàng)業(yè)認(rèn)定：高校畢業(yè)生從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)運(yùn)行過程中，信用積分達(dá)到1000分，好評(píng)率(好評(píng)數(shù)與交易數(shù)的百分比)在98%以上； 月收入達(dá)到當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)； 從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)經(jīng)營時(shí)間在三個(gè)月以上。

　　朱華兵表示，大一、大二的時(shí)候還比較好統(tǒng)計(jì)學(xué)生收入，但到了畢業(yè)班就很難統(tǒng)計(jì)了，學(xué)生不是很愿意透露實(shí)際的收入。

據(jù)他們的粗略了解，四個(gè)班級(jí)，每個(gè)班30人，每個(gè)班達(dá)到每月1萬收入的至少5人，月收入在5000~6000元范圍內(nèi)最高，收入最高的年收入超過100萬元，成為讓人羨慕的百萬富翁。

　　“人均收入每月1萬元，有些人肯定更高。

”朱華兵覺得，作為創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長的他雖然重視學(xué)生業(yè)績，但也是以業(yè)績看能力的角度，他并不希望把創(chuàng)業(yè)學(xué)院當(dāng)做神奇學(xué)院，不是希望學(xué)生在學(xué)校里賺多少錢，而是希望給這些有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生三年的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

　　淘寶業(yè)績代替學(xué)分　　對于創(chuàng)業(yè)教育，朱華兵認(rèn)為中國高校中沒有合適的師資，大部分老師自身沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以不能迷信教師，他提倡師生“同創(chuàng)同學(xué)”，不強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律，不禁止課堂接單，不限制學(xué)生請假。

　　王巍是剛剛畢業(yè)這屆學(xué)生的四個(gè)班主任之一，他很看好自己的畢業(yè)生，覺得學(xué)生賣家的職業(yè)水平更高，所賣的產(chǎn)品也常常引領(lǐng)社會(huì)潮流，比如石豪杰售賣3D眼鏡，買下來核心專利等等。

他強(qiáng)調(diào)，在教學(xué)中非常注重商業(yè)道德的培養(yǎng)，還要系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和淘寶規(guī)則，教師定期要查看學(xué)生店鋪，翻看交易記錄，若發(fā)現(xiàn)刷鉆就要處分。

三年來，除了幫助學(xué)生選擇產(chǎn)品、組建團(tuán)隊(duì)以外，還為學(xué)生和企業(yè)牽線搭橋，聯(lián)系企業(yè)為學(xué)生提供貨源，一些高新科技企業(yè)有很強(qiáng)的研發(fā)能力，銷售不行，這類企業(yè)最歡迎能接受新產(chǎn)品的學(xué)生。

　　創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生平均每個(gè)星期20節(jié)課，其中有6節(jié)是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課。

朱華兵說創(chuàng)業(yè)教學(xué)有自己的特點(diǎn)，不能迷信課程，課程不能解決一切，“如果開設(shè)讓學(xué)生睡覺的課程，寧愿不開”，除了課程，朱華兵盡量避免過多的卷面考試，文案課程就讓學(xué)生寫一段產(chǎn)品介紹，攝影課程就讓學(xué)生提交自己拍攝的產(chǎn)品圖片。

　　至于考核，創(chuàng)業(yè)學(xué)院堅(jiān)持“業(yè)績導(dǎo)向”和“業(yè)績替代學(xué)分”，評(píng)價(jià)有兩把尺子，信譽(yù)度和營業(yè)額。

業(yè)績替代的學(xué)分稱為“非課程學(xué)分”，大一店鋪達(dá)到3鉆、大二達(dá)到5鉆、大三達(dá)到皇冠，每年就可以替代12個(gè)學(xué)分，相當(dāng)于6門課程。

參加一次學(xué)長講堂，分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一次可以抵2個(gè)學(xué)分，幫助創(chuàng)業(yè)落后的同學(xué)結(jié)對，帶成功一個(gè)算2個(gè)學(xué)分。

　　村民+學(xué)生帶旺“淘寶村”　　2009年5月5日，賈少華來到青巖劉村給全體黨員做報(bào)告，在這次報(bào)告中，他第一次提出“建個(gè)淘寶城”。

那個(gè)時(shí)候的青巖劉村，剛剛完成舊城改造，平均每戶人家都擁有5層樓的樓房，每層面積100平方米以上，如果把自住以外的房屋租出去，少說一年也有20萬元。

對于村民來說，有兩個(gè)當(dāng)務(wù)之急，第一是把家里的空房子盡快租出去，第二是讓家里的“富二代”有點(diǎn)事情做。

　　在這樣的情況下，賈少華的建議——以電子商務(wù)興旺村莊，難得地在村里得到了“思想統(tǒng)一，高度認(rèn)可”。

　　最早，也是義烏工商學(xué)院的在校生、畢業(yè)生成為了青巖劉的第一批租客，他們租下5層小樓里最便宜的頂樓，一室一廳的年租金約為8000元，而若在市中心同樣的面積要租到6~7萬元。

賈少華覺得學(xué)生給青巖劉村帶來的變化很有意思：“后來這些在樓下開著超市飯館，或者在小商品城有著自己的攤位的村民房東們漸漸明白了學(xué)生的事業(yè)，看他們做得好，也開始在自己實(shí)體生意的基礎(chǔ)上試著做。

”　　青巖劉村有700多戶人家，居民1000多人。

隨著學(xué)生刺激了村民的生意“觸電”，村里的電子商務(wù)配套也迅速發(fā)展起來，每家每戶光纖入戶、寬帶上網(wǎng)，20多家快遞進(jìn)駐承諾提供最好服務(wù)最低價(jià)格，開起一間間深夜依然為這些淘寶賣家提供飯食的餐館等，逐漸完善的配套、濃厚的商業(yè)氛圍也不斷吸引了在義烏的各省市網(wǎng)商來此駐扎。

　　最熱鬧的時(shí)候是2010年，2000多家網(wǎng)店，其中開始出現(xiàn)億元銷售額的賣家，還有一批千萬銷售額的大賣家。

最新統(tǒng)計(jì)顯示，該村年淘寶交易額已經(jīng)超過20億元人民幣。

淘寶網(wǎng)上交易超過50萬筆的“金冠”店鋪，近十分之一都從這里走出來。

對于青巖劉村網(wǎng)商的成長，有人形容：“騎著自行車進(jìn)來，開著小車出去。

”　　馬樟良就是被帶動(dòng)的青巖劉村民之一，他在義烏商貿(mào)城有自己的四個(gè)鋪位，實(shí)體店面的生意做得紅紅火火。

但在去年，他把自己租出去的房屋全部收回來，發(fā)展電子商務(wù)。

　　相比于學(xué)生賣家來說，盡管當(dāng)?shù)卮迕窦尤氲臅r(shí)間要晚一些，但因?yàn)橛兄鼜?qiáng)的實(shí)力，往往發(fā)展更快。

這幾天，馬樟良剛剛申請成功一個(gè)促銷活動(dòng)，一款原價(jià)200多元的廚具僅以97元的價(jià)格出售。

　　淘寶村經(jīng)驗(yàn)全國都能推廣　　同樣是電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的廣東省，2012年2月開始，位于廣東普寧的潮汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院在考察了義烏工商學(xué)院的模式后也開設(shè)了“淘寶班”，半年多的時(shí)間里，這個(gè)班級(jí)的62名學(xué)生個(gè)個(gè)都成了萬元戶，最高月收入達(dá)到8萬元。

這超出了賈少華的想象，連連感嘆：“他們做得太好了！”　　在賈少華看來，廣東的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更好，發(fā)展電子商務(wù)會(huì)發(fā)展得更好更快。

潮汕“淘寶班”的成功就在于依托于普寧市這個(gè)粵東最大的紡織品集散地和全國最大的襯衣生產(chǎn)基地。

　　他認(rèn)為，目前電子商務(wù)還處在發(fā)展的初級(jí)階段，雖然從數(shù)量來看在膨脹，但從比例來看還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》里，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破3萬億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例超過9%。

而目前這個(gè)數(shù)字是4.5%~4.6%，但發(fā)達(dá)國家已經(jīng)達(dá)到了20%以上，所以發(fā)展空間依然很大。

　　“淘寶就是網(wǎng)上的義烏小商品市場，天貓和京東商城這些就像現(xiàn)實(shí)中的沃爾瑪。

淘寶的小賣家和過去義烏小商品城的攤主一樣，都要面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，從做零售到做批發(fā)，從雜貨店到專賣店，從內(nèi)貿(mào)做到外貿(mào)。

電子商務(wù)跟實(shí)體商務(wù)一樣需要更多的小賣家。

”賈少華認(rèn)為，淘寶班、淘寶村，在全國都可以推廣。