一年沉浮，潮漲潮落。

激蕩的創(chuàng)業(yè)之河向前推進了一批又一批勇者，但也將其中一部分人拍打在了巖石上。

2017年，我們經(jīng)歷了快速更迭的一個又一個風口，也親眼見證了一個又一個隕落。

不管他們是出自“豪門”的大企業(yè)孵化項目，還是白手起家的草根創(chuàng)業(yè)項目，在市場面前，都經(jīng)受了一樣的考驗，沒有一絲偏袒。

一年廝殺，帷幕落下，成者為王敗者寇。

細數(shù)這一年中凋零的項目，他們也曾意氣風發(fā)，豪情萬丈，如今卻被釘在了死亡名單上。

新芽NewSeed選出幾個“死因”頗具代表性的項目進行深度剖析，試圖還原一份真實的“尸檢報告”，為創(chuàng)業(yè)者提供一面“正容鏡”，以供自律自省。

（文末附2017創(chuàng)業(yè)死亡名單）1、小藍單車：做共享還是做單車，這是一個問題死者：小藍單車年齡：一歲（2016年11月-2017年11月）死亡時間：2017年11月20日主要死因：資金鏈斷裂生前融資記錄：完成黑洞投資、智能星通4億元A輪融資死亡之路：2017年共享單車死亡項目一茬接著一茬，酷騎、町町、小藍、悟空……每一個都死得“轟轟烈烈”，讓所有人都看到了慘相。

選擇寫小藍單車是因為他是這一茬“韭菜”中，最有可能活下來的。

不得不承認，李剛是有一定能力的。

2015年，他創(chuàng)立野獸騎行，不僅做騎行app，還做高端自行車整車，這家公司獲得了李開復、徐小平等大佬的投資，而他當年只有27歲。

在此之前，他曾在紐約做過金融行業(yè)分析師，回國創(chuàng)立快按鈕，后被360收購。

一開始，李剛其實是打算為共享單車做供應(yīng)鏈，他認為野獸騎行的優(yōu)勢在于產(chǎn)品端，所以涉足共享單車的方式是與其他玩家合作，為后者供應(yīng)單車、“提供彈藥”。

但當一個個投資人拿著錢來鼓動游說之后，他坐不住了，決定自己做一個共享單車品牌——小藍，但他并沒有長久的戰(zhàn)略規(guī)劃，其實如果他堅持一開始保守的策略，現(xiàn)在或許是另一番景象。

小藍立志要做最好騎的共享單車，死摳產(chǎn)品。

根據(jù)李剛發(fā)布的公開信，上線半年時間，小藍單車累計投放了60萬臺車，最高時每日300余萬日訂單，2000萬注冊用戶。

小藍單車的綜合效率，甚至一度好于摩拜、遠超ofo。

他行業(yè)“老三”的地位被越來越多人認可，資方不斷地拿著錢來找李剛，摩拜和ofo也想要并購小藍，畢竟不管是ofo還是摩拜，并購了老三無疑能對對方帶來很大的競爭沖擊。

那時，小藍一直在思考的問題是賣身還是融資。

然而，沒有等到作出決定，內(nèi)憂外患一并爆發(fā)。

李剛在公開信中寫道：“我沒有想到六月初的一次宣傳事故，毀掉了已經(jīng)成型的大額融資和行業(yè)內(nèi)并購。

”這次宣傳事故，經(jīng)事后調(diào)查是一個年齡甚小的廣州運營團隊，在沒有惡意的前提下，在一個錯誤的時間點，上線了一個不合時宜的推廣活動。

也許一切都是命運的安排，這個活動原本計劃的上線時間很早，但因為合作的游戲公司的緣故，拖延到了這一天。

小藍CSO陳懷遠曾對《風眼》說：“投資方開始變得不再積極，不管我們?nèi)绾瓮瞬健⒔祪r、不停打電話。

”，此前大家在一個桌面上平等談判，而此后變成了小藍單車去求投資方。

這次事件看似偶然，實則必然。

一個活動推廣在事先難道不應(yīng)該有上層審核等程序？有說法是“活動太多，看不過來”。

但如果存在這樣的管理疏漏，證明公司內(nèi)部的管理方面已出現(xiàn)混亂。

但實際上，一次失敗的宣傳并不足以摧毀一家公司。

在小藍拿到第一筆4億元融資之后，對于摩拜和ofo而言，投放量和用戶量還是太小。

于是，小藍急吼吼地推出免押金、免費騎行的狠招。

2017年03月22日，小藍為進一步鞏固行業(yè)地位，發(fā)布了搭載變速器的第二代單車Bluegogo Pro，同時推出半年免費騎行卡和芝麻信用免押金活動。

這樣的燒錢玩法，不是所有人都玩得起的。

小藍單車推出的免費騎行特權(quán)卡，規(guī)定用戶在有效期內(nèi)的任意6天有騎行記錄且小藍單車押金未退，半年后將全額返現(xiàn)199元。

到了9月底，騎行卡到期，小藍單車在未經(jīng)用戶同意的情況下擅自將半年騎行卡延長到一年，受到用戶強烈抵制。

小藍的資金問題被擺到了明面上。

退押金失敗的用戶在網(wǎng)絡(luò)上的抱怨不斷、登門逃債的供應(yīng)商也喋喋不休、10月份的員工工資也沒有如期發(fā)放。

小藍的失敗李剛做了反思，他對《風眼》表示，自己做的很多反思最后總結(jié)成三點：一，盲目樂觀，凡事總往最好的方向想，并且在公司出現(xiàn)問題的時候沒能及時踩剎車；二，在戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、管理反饋方面做得不好，導致公司在高速增長的同時處于失控狀態(tài)；三，用人不慎，做不到知人，也做不到善任，大部分時候都是一個人在戰(zhàn)斗。

而現(xiàn)在，李剛在賣房賣車借錢，想盡一切辦法給用戶一個交代，算是比那些跑路的共享單車CEO們更有擔當。

死亡啟示：1、最怕跟風，忘了自己的初衷。

2、別跟行業(yè)老大比燒錢，比不過。

3、懂得知足和收斂，小學老師教過“驕傲使人落后”。

4、選對合伙人很重要2、布丁動畫：版權(quán)大刀，引無數(shù)英雄盡折腰死者：布丁動畫年齡：三歲（2014年6月-2017年2月）死亡時間：2017年2月主要死因：下架大量無版權(quán)內(nèi)容生前融資記錄：無死亡之路：2014年，布丁動畫一經(jīng)推出就迅速走紅了，2015年其累計用戶或者日活躍用戶都突破百萬，16個月時間贏得超過1000萬的青少年用戶。

布丁動畫自稱“累計覆蓋3000+正版日本動畫，95%+市場份額的國產(chǎn)動畫，20000+原創(chuàng)視頻，1000+創(chuàng)作者”，據(jù)說日活就有70萬。

2015年下半年，布丁動畫也曾有過與B占一決雌雄的抱負。

它一度被認為是二次元領(lǐng)域最有潛力的黑馬，甚至入選了“2016年上海最值得加入的互聯(lián)網(wǎng)公司提名”。

不得不說，與創(chuàng)業(yè)的時間點有關(guān)系，在布丁動畫入局二次元之時，是剛有引進動畫但監(jiān)管和版權(quán)維護都沒有跟上的時候，掀起了二次元草莽創(chuàng)業(yè)的浪潮。

這樣很冒險，一旦監(jiān)管和版權(quán)加緊，便會對沒錢的平臺進行致命一擊。

布丁動畫的危機其實早在其背后公司思帕客做另一款產(chǎn)品“火花TV”時，就已經(jīng)顯現(xiàn)。

火花TV在2012年成立，提供國產(chǎn)劇、美劇和港劇一站式觀看，那時候動畫還只是花火TV的一個番劇欄目。

2014年左右，視頻網(wǎng)站開始激烈競爭電視劇版權(quán)，火花TV劣勢凸顯。

但由于動畫在火花TV上表現(xiàn)良好，于是公司進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將動畫板塊獨立，這便是布丁動畫的雛形。

沒廣告、免費看、資源多、更新快。

布丁與AB站的模式極為相似，吸引了非常大的流量。

但與AB站不同的是，布丁“沒爸爸”。

如火如荼的發(fā)展讓布丁忘記了當初火花TV轉(zhuǎn)型的原因，悲劇很快來了，背靠各種“爸爸”，有財力的平臺開始購買國內(nèi)外動畫獨家正版版權(quán)，盜版資源不斷被監(jiān)管和下架。

從2015年下半年開始，布丁動畫的大量盜版內(nèi)容陸續(xù)下架，一年時間過去，空寂寥。

布丁宣布關(guān)閉主營業(yè)務(wù)。

此前，有不少媒體報道布丁動畫融資三輪，但這三輪融資時間都在2012-2013年間，這個時候布丁動畫還沒有上線。

也就是說，這三輪融資是火花TV正在運營的時候完成的，布丁動畫運營三年其實沒有收到投資人一分錢。

但是作為動畫聚合播放平臺，布丁動畫的運營成本其實是很高的。

陳悅天告訴娛樂資本論，布丁動畫自上線以來就一直在融資，起初資方也是抱著非常看好的姿態(tài)在觀望。

大家都想著布丁動畫可以復制B站的路徑，但它的上限也就在B站。

2014年是二次元收割流量紅利的好時期，2015年則已經(jīng)被消耗完了，投資人也愈加趨于冷靜。

其次，布丁動畫的“自我生存”能力也有問題，也就是不會變現(xiàn)。

雖然布丁動畫上線了電商板塊，還有通過社區(qū)培養(yǎng)二次元原創(chuàng)，以求原創(chuàng)內(nèi)容變現(xiàn)。

但布丁晚了一步，二次元社區(qū)需要極強的用戶黏性，但由于大量內(nèi)容下架，布丁很難加強用戶黏性，這就成了一個死循環(huán)。

死亡啟示：1、單純模仿，不死也傷。

2、沒“爸爸”的孩子像根草。

3、洞察局勢，踩準時機。

4、變現(xiàn)！變現(xiàn)！變現(xiàn)！3、訂房寶：找錯了市場，蒼井空也救不了你死者：訂房寶年齡：四歲（2013年7月-2017年1月）死亡時間：2017年1月27日主要死因：市場低頻生前融資記錄：2014年完成浙商創(chuàng)投、豐厚資本、娛樂工場600萬元天使輪融資；2015年完成東方富海、豐厚資本、浙商創(chuàng)投300萬元A輪融資；2016年完成東方富海、浙商創(chuàng)投1000萬元A+輪融資。

死亡之路：訂房寶第一次廣為人知是因為蒼井空。

2016年3月，訂房寶發(fā)布消息，蒼井空正式入職訂房寶公司，出任首席用戶體驗館一職。

這場捆綁營銷將訂房寶推向“消費女性、擦邊球營銷”的風口浪尖。

雖然負面評價不斷，但這次營銷確實將訂房寶推向了公眾視野。

訂房寶創(chuàng)始人是從阿里離職創(chuàng)業(yè)的，曾有在糯米網(wǎng)做酒店團購的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。

訂房寶與全國連鎖酒店達成庫存管理系統(tǒng)的直聯(lián)合作，獲取鐘點房的動態(tài)房源，酒店通過產(chǎn)品直接接受訂單。

將每晚六點后未訂出的空余客房放在訂房寶平臺上，以高性價比的分時預訂為賣點。

之所以定位為“鐘點房分時預定”，是因為孫建榮認為企業(yè)高管午休、正常情侶以及“約炮情侶”這三類龐大人群對鐘點房有著強大的需求。

之后的2015年5月，與訂房寶簽約的酒店數(shù)量達到3000家。

同年6月，訂房寶與速8、如家、漢庭、錦江之星等連鎖酒店合作，簽約數(shù)量在12月達到了26000家，擁有15萬用戶量。

訂房寶不僅把產(chǎn)品覆蓋到一至四線共300個城市，并且日單量達到2300單。

不僅如此，在2016年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，訂房寶還被李開復、徐小平等知名投資人評選為“2016年度創(chuàng)客40強”。

但孫建榮在2017年初在朋友圈發(fā)出一封長信：“我的投資方和公司團隊都很信任我，但是一個低頻的產(chǎn)品始終無法找到高頻產(chǎn)品來做補充的話，對企業(yè)來說負擔太重，經(jīng)過長時間的思考，決定徹底放棄訂房寶。

”　孫建榮口中說的低頻，其實在2014年前百度產(chǎn)品經(jīng)理毛樸澄就曾在知乎上分析，訂房寶難以將滴滴打車的模式復制到酒店領(lǐng)域上：“一是需求頻度低，無法形成口碑傳播，且無法獨立支撐用戶下載一個專門app的門檻；二是不存在剛需，用戶打車的剛需被滿足得不夠好，因此打車軟件受到追捧，但線下直接預訂酒店或已有的線上預訂平臺，都基本可以滿足用戶預訂鐘點房的需求。

”訂房寶聯(lián)合創(chuàng)始人任國棟則認為，鐘點房并不低頻，但對于全行業(yè)而言，不具備爆發(fā)力。

除了低頻和爆發(fā)力弱，讓孫建榮止步的還有另外幾點原因：1、在有成熟巨頭的市場創(chuàng)業(yè)，成功的可能性很小。

“除非有雄厚的資金、資源。

”訂房寶累計推出的業(yè)務(wù)中，鐘點房產(chǎn)品擁有60萬注冊用戶。

用戶總量不算太小，但憑一己之力，服務(wù)依然拼不過OTA。

2、國內(nèi)外市場情況不同，國內(nèi)市場沒有他想象的樂觀。

3、曾經(jīng)歷過不理性的燒錢時期。

在訂房寶早期階段（2014~2015年），無論是投資還是創(chuàng)業(yè)，國內(nèi)都是一種燒錢的環(huán)境。

“創(chuàng)業(yè)者必須要清醒，把創(chuàng)業(yè)當成生意做。

”孫建榮說。

4、早期花了太多資金做品牌。

創(chuàng)業(yè)啟示：1、別把投資人的錢不當然，錢要用在刀刃上。

2、女怕嫁錯郎，男怕入錯行。

3、因地制宜，調(diào)查好國內(nèi)市場情況。

4、星空琴行：“來，給你畫個餅吃”死者：星空琴行年齡：五歲（2012年4月-2017年9月）死亡時間：2017年9月2日主要死因： 盲目擴張生前融資記錄：2012年完成九合創(chuàng)投數(shù)百萬元天使輪融資；2013年完成順為資本數(shù)百萬美元A輪融資；2014年完成藍馳創(chuàng)投領(lǐng)投的近千萬美元B輪融資；2015年完成嘉御基金、順為資本2000萬美元C輪融資。

死亡之路：2013年8月，雷軍問周澤楷：“這個市場能不能開50個到80個站點？團隊有沒有能力開出50個到80個站點？每個店能不能做到50萬到80萬的營業(yè)額？”周澤楷都給了肯定的回答。

而當時的星空琴行卻只擁有北京凱德晶品購物中心和杭州西城廣場購物中心2家門店而已。

拿到了雷軍的順為基金A輪投資300萬美元，周澤楷的目標就定下了：開店80家！但是開店可不便宜，門店租金10萬左右，加上水電裝修、物業(yè)、人力樣樣都要錢。

很快300萬美元就被燒光了。

2014年，拿到藍馳創(chuàng)投領(lǐng)投的近千萬美元B輪融資，擴張的步子更加氣勢洶洶。

從2013年到2015年短短兩年間，店鋪數(shù)量從2家飛速增長到75家，且均為直營店。

擴張之路不僅燒錢，而且還貼錢。

星空琴行首先將鋼琴和課時捆綁銷售，一臺價值5萬的鋼琴，出售價格在5萬4，送150個課時。

為了吸引老師，琴行將100元/課時的價格漲到了120元/課時，并平均每月給每個老師2000元交通補助。

計算下來，如果琴行賣了一臺5萬4的鋼琴，實際上是賣一臺虧一臺。

尋找中國創(chuàng)客了解到，星空琴行2016年財報的凈利潤為“-199844738.35元”，這意味著，2016年一年虧損將近兩個億。

而周澤楷為了活下去，也通過講故事的方法，為投資人畫大餅。

據(jù)中童觀察報道，周澤楷曾說：“當時第一個商業(yè)模式的定義是移動琴行，拿到雷軍的A輪投資；B輪是藍馳投的，當時我們要做成一個中國最大的連鎖培訓機構(gòu)。

B輪到C輪的時候又改成了要做平臺型的撮合機構(gòu)，把老師全部轉(zhuǎn)化成兼職。

今年星空提出要做素質(zhì)教育很大的品牌。

”3輪投資，換了3個故事，每一次都是上個故事走不通換下個故事。

2017年9月2日，星空琴行全國門店關(guān)閉，周澤楷失蹤，家長們大罵騙子，讓公司和投資人陷入尷尬的境地。

后來周澤楷出現(xiàn)，解釋了由于過往的盲目擴張導致資金鏈出現(xiàn)問題，也承認了燒錢補貼的打法顯出疲態(tài)，他四處借錢填補虧空，但是也只能疲憊地說一句“我確實無能為力了”。

創(chuàng)業(yè)啟示：1、仰望星空的時候，先腳踏實地行不？2、燒錢，燒錢，就知道燒錢！5、錢寶網(wǎng)：一場欲望與貪念繪出的迷夢死者：錢寶網(wǎng)年齡：五歲（2012年12月-2017年8月）死亡時間：2017年8月死因：詐騙生前融資記錄：無死亡之路：對于錢寶網(wǎng)用戶們來講，2017年12月26號，是夢醒的一天。

這天錢寶網(wǎng)實際控制人張小雷走進派出所，向南京市公安機關(guān)投案自首。

在警方提供的投案聲明中，張小雷寫道：本人張小雷系錢寶網(wǎng)實際控制人，自錢寶網(wǎng)運營以來至今，因違反國家相關(guān)規(guī)定采用借新還舊的方式向投資人吸收資金，目前已無法對付本金利息，對投資人造成的損失深表歉意，我已向公安機關(guān)自首，愿積極配合相關(guān)部門妥善處理善后事宜，爭取寬大處理。

2017年8月，錢寶網(wǎng)上海總部已經(jīng)搬空，坐實跑路。

同時，投資人發(fā)現(xiàn)，所謂的錢寶APP已經(jīng)無法提現(xiàn)。

但錢寶網(wǎng)的“寶粉”們依然沉醉在迷夢里，聲稱“有人在背后搞鬼，小雷不可能集資詐騙”。

截止張小雷投案自首，錢寶網(wǎng)注冊用戶超過2億，日活躍用戶超過1千萬，加上未兌付的300億資金“黑洞”，張小雷完成了一個中國目前最大的龐氏騙局，夢該醒了。

“交押金、看廣告、做任務(wù)、賺外快”，錢寶網(wǎng)的宣傳語曾遍布南京大街小巷。

而助推錢寶網(wǎng)五年瘋狂崛起的，正是人們的貪念。

張小雷入獄前曾對“寶粉”們聲稱，錢寶網(wǎng)的商業(yè)模式是建立一個網(wǎng)絡(luò)平臺吸引用戶注意力，當用戶資源積蓄到一定規(guī)模后，再與廣告商進行合作，搭建一個廣告銷售渠道。

為了吸引用戶，錢寶網(wǎng)設(shè)計了“看廣告做任務(wù)”等形式，用戶只需收看錢寶網(wǎng)提供的視頻廣告，即可獲得收益。

除此之外，還可向錢寶網(wǎng)充入數(shù)額不等的“保證金”，“保證金”越多則收益越高。

然而據(jù)張小雷與被抓獲的錢寶網(wǎng)高管供述，平臺幾乎沒有外部廣告，其“廣告”內(nèi)容主要是從網(wǎng)上隨意找來的視頻等。

此外，錢寶網(wǎng)也在線下提供各類高收益投資產(chǎn)品。

據(jù)華爾街見聞報道，以2014年底推出的蘇河二期產(chǎn)品為例，約定投20萬3年后給予144萬的回報。

2016年10月開始，錢寶網(wǎng)還對用戶推出所謂QBII（“錢寶合格投資人”），與子虛烏有的實體經(jīng)濟投資項目“掛鉤”，在繳納“保證金”的同時承諾巨額回報。

新京報援引錢寶網(wǎng)線下產(chǎn)品總負責人端某稱，公司從用戶吸收來的資金沒有第三方托管，而是直接進入了企業(yè)的資金池賬戶和張小雷個人賬戶，其中大部分用于兌付老用戶的本金和收益。

另據(jù)楊某了解，兩年前，曾有許多老百姓直接把錢往張小雷的銀行卡里存。

張小雷說：“我為（投案自首）這一天已經(jīng)準備了三年。

”實際上，又何止三年。

此番自首并非張小雷并非第一次入獄，此前就有過非法集資和欺詐犯罪的前科。

據(jù)華爾街見聞報道，2001-2003年間，張小雷出任海南泛美亞公司CEO，以“足球希望工程”“向海外輸送足球?qū)W員”的名義，先后將50多名小球員輸送到南美國家智利、烏拉圭留學，并利用向小球員收取費用和向外界融資兩條途徑，總計獲取資金約1000多萬人民幣。

直到小球員們在烏拉圭遭到管理人員體罰、吃落腳菜和病死牛肉，甚至居無定所上街流浪被多家媒體曝光，泛美亞黑幕才被揭露：兩國當?shù)刈闱蚓銟凡颗c這些中國小球員根本不存在培訓合同關(guān)系，都是俱樂部前球員個人名義與泛美亞聯(lián)合開辦的所謂“國際足球?qū)W校”，泛美亞籌得的1000萬元資金亦不知去向。

2003年泛美亞敗露后，張小雷因詐騙罪鋃鐺入獄。

錢寶網(wǎng)之死與創(chuàng)業(yè)陣亡有著明顯的差異，這個公司只是行茍且之事的遮羞布，是貪念堆砌的黃粱一夢，早在一開始，這便是一場精心謀劃的騙局。

創(chuàng)業(yè)啟示：先做人，再做事2017創(chuàng)業(yè)死亡名單