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前言：實際上，在過去兩年中，我們已經看到互聯網巨頭對云服務的投入，亞馬遜云、百度云、阿里云、騰訊云，美團在做云，迅雷也在做云。

不同于這些巨頭——把云作為自己業務的補充，也不同于各種面向個人的應用工具，還有一批創業者一開始就把企業級服務作為了自己創業的方向。

當不少國內創業者還沉浸在O2O的熱潮之中，企業級服務正悄然成為投資機構關注的新重點。

但不同于面向消費者的應用，這個領域的創業則需要更專業的知識和更大的耐心，才能可能取得成功。

大多數人認為，科技初創公司是暴富之道。

尤其是那些三四年即創造三四十億美元估值的創業明星，如聚美優品陳歐、陌陌唐巖、美團網王興，更加讓人們堅信這一點。

確實，在面向消費者（To C）的領域，創業一年就拿到千萬美元融資的公司比比皆是。

但是，在市場的另一端，對于那些面向企業（To B）的創業者來說，相比To C每年駭人的幾十倍增長， To B公司每年的增長一般為2-3倍，而從創業到拿到千萬美元投資再快也要3年左右時間，仿佛顯得十分冷清。

“中國和美國風險投資在To B和To C兩個領域的投資比例，在中國95%是To C，5%是To B，而美國40%是To B，60%是To C。

”歸國創業的LinkedIn前商業分析部高級總監、現Growing.io CEO的張溪夢對《財經天下》周刊說。

投資機構一把把To B領域分為兩類。

一種是以交易平臺為主，比如最早的阿里巴巴，或者最近冒出來的垂直行業新秀，找鋼網、找塑料網、共鳴科技等，這些平臺以撮合企業間的交易為主，另一種則是企業級服務，主要是面向企業的工具應用，包括了銷售管理、人才管理、客服、軟件開發、數據分析等。

在美國，自從1999年基于云計算的客戶關系管理軟件服務（CRM,Customer RelationshipManagement）提供商Salesforce創立以來，企業級服務已經成為美國創投界的重要組成部分。

目前，在美國的上市企業中，企業級服務公司成為重要的新生力量。

Salesforce 早于2004年6月在紐約證券交易所成功上市，目前市值480億美元，已經成為企業級服務巨頭。

但在中國，雖然過去十年中一直有創業者在做，也陸陸續續地有一些投資者參與，企業級應用卻一直不是中國創業和投資的主流，更沒有一家市值過億美元的上市公司。

“我們經常在內部開會的時候說，做O2O、做社交項目的投資太幸福了，看不完的項目。

但是我們投企業級服務，每打一槍需要更加精確地瞄準。

”經緯中國副總裁熊飛對《財經天下》周刊說。

熊飛與經緯中國合伙人左凌燁、以及分析師周子言在經緯主要負責企業服務市場的投資。

不過，人們已經感到了變化。

根據經緯中國的數據，2014年中國ToB領域營收過億元級別的創業公司只有一家，但今年已經超過了10家了。

“2015年將是企業級服務投資的元年。

”經緯中國合伙人左凌燁對《財經天下》周刊表示。

投資者和創業者們都信心滿滿，相信自己正站在下一個風口上。

“企業級應用的‘黃金時代’已經來臨了。

”Salesforce創始人兼CEO Marc Benioff的話鼓舞著他們。

投資：風起于青萍之末“連續46次失敗，你嘗過嗎？”2014年，今目標副總裁崔健約見了47家投資機構的62個投資人。

今目是一款基于SaaS（Software-as-a-Service，軟件即服務，指企業客戶通過互聯網來獲得廠商的軟件服務）形勢的OA（辦公自動化系統，Office Automation System產品，覆蓋網頁、PC 和手機客戶端，允許用戶關聯文件、郵件，保存客戶記錄和項目信息。

但因為“項目不看好”，其中的43家投資機構直接拒絕了他，而另外3家投資機構雖然給出了投資意向書，但又因為估值問題，最終沒有達成共識。

這并不是今目標一家曾面對的困境。

在過去很長時間里，企業級服務市場一直不被投資人看好。

直到遇到了老虎基金。

2014年5月，老虎基金領投下，今目標完成1000萬美元A輪融資。

一年后，2015年5月的第一天，今目標宣布獲得老虎基金6000萬美元B輪融資的最后一筆錢到賬，后者估值也因此達到3億美元以上。

來自紐約老虎環球基金認為，可以容納5000萬家中小企業的中國企業互聯網市場一定也孕育著巨大的投資機會，因此委托BDA中國有限公司幫助其在該領域展開深入研究。

實際上，老虎基金在中國市場如此激進，也是因為其遺憾錯過美國上一波企業服務的浪潮。

現在，中國企業級服務的創業人員，開始感受到了春天正在來臨。

IT桔子的數據顯示，2014年國內企業級服務有230起投資，相比2013年67起，增幅達到243%，而今年每單的平均投資額都比上年高出許多。

截至今年7月底，獲得B輪及以上風險投資的SaaS創業公司已經超過了10家，融資金額超過2億美元。

其中，今目標、北森、OneAPM、銷售易、分享銷客、環信（備注，這也是為什么后面主要采訪并引用他們的原因，他們是目前公認的做的比較好的。

）等創業公司都獲得了千萬美元級別以上的融資。

而在這6家創業公司中，經緯中國投資了其中的4家。

“4年前，當很多人都沒有認清移動互聯網價值的時候，我們投資了陌陌，如今已有了不小的收獲。

企業級服務市場相當于4年前的移動互聯網，將會誕生一些優秀的公司。

所以，趁著很多人還沒有認清一些公司的潛在價值的時機，我們在過去2年投了近30家相關公司。

”經緯中國合伙人左凌燁說。

經緯中國開始大規模布局移動互聯網的時候，他們的行為被外界評價為“看不懂”，也沒有人能想到獵豹移動、陌陌科技市值會超過30億美元。

而從2013年開始，經緯中國合伙人左凌燁牽頭，與副總裁熊飛成立了企業服務小組，經緯中國開始系統地布局企業級服務市場，在整個企業交易平臺和企業級服務市場中，投資了近50家創業公司。

而紅杉資本、老虎基金、IDG資本、北極光創投、DCM創投、聯想之星等投資公司，也在進行著一系列的投資布局。

“之前幾年，投資界的重心似乎都在消費業務上，比如倒閉率超過90%的團購，最近的O2O。

但現在，投資者開始明白，相比似乎造富運動劇烈的消費業務，其實企業級服務是一個更加穩妥的選擇。

”七牛云儲存總裁呂桂華說。

七牛云儲存成立于2011年，是面向移動時代開發者打造的數據管理平臺，為互聯網網站和移動App提供數據的在線托管、傳輸加速以及圖片、音視頻等云處理服務。

2014年7月，七牛云儲存拿到了由寬帶資本領投，經緯中國、啟明創投跟投的第三輪數千萬美元融資。

此前，七牛于2011年獲得經緯100萬美金A輪融資，2012年獲啟明創投B輪融資。

對于投資七牛云，寬帶資本創始人田溯寧表示：“七牛云所從事的存儲，是云計算領域中最為重要的支撐性基礎設施服務，類似互聯網的水電煤。

七牛在這幾年的發展勢頭迅猛，一直在我們的密切關注中。

”“我們在內部交流時，就感覺到今年企業級服務已經成為VC非常關注的領域，也許已經可以排前三。

”左凌燁相信，到2018年，中國企業級服務市場就會誕生出第一批估值過10億美元的獨角獸公司（即估值超過10億美元的公司）。

一定程度上，中國投資人的熱情源自于美國市場的鼓舞。

IDG的ToB項目負責人牛奎光表示，美國大概有45家SaaS上市企業，總市值接近兩千億美元，平均市值達到16億美元。

牛奎光表示，企業SaaS服務、企業安全服務是IDG布局結構中非常重要的兩大塊。

這兩個領域的底層驅動力各有不同，相同的是它們都指向了萬億級別的大市場。

從2012年7月開始，IDG連續4輪投資了定于為企業銷售管理工具的紛享銷客。

2015年7月，紛享銷客宣布獲得D輪融資1億美元，由未公布的新投資機構聯合前三輪投資機構IDG資本、北極光創投、DCM創投共同完成。

此外，IDG還于2013年11月和華創資本共同參與了著力解決銀行、互聯網金融等安全問題的杭州同盾科技的天使輪融資，并一路跟投，2015年5月同盾宣布完成的3000萬美元的B輪融資，由啟明資本領投，寬帶資本、IDG資本、華創資本及線性資本均跟投。

僅在2014年，美國企業級服務市場有超過15家企業IPO，募集資金70億美元，總市值超過400億美元。

而私募市場上，包括Cloudera、Slack、Appdynamics在內的企業服務類公司融資總額也超過100億美元。

“在企業級市場，美國加歐洲約有2700萬家企業，三大企業服務領軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和在3500億美元左右。

而中國約有2200萬家企業，但卻不存在一家市值百億美元的SaaS公司，更沒有基于SaaS的10億美元公司。

”左凌燁說，“這是給所有創業者的一個絕佳機會。

”不過，面對熱情涌來的資本，很多創業者保持了冷靜。

人才管理軟件云服務提供商北森CEO紀偉國向《財經天下》周刊透露，雖然某著名投資公司TO B項目的負責人非常看好北森，但在由于該機構其他合伙人的反對而最終沒能參與到北森C輪的融資。

“他們現在懂SasS軟件的人真的很少，我跟他們20多個合伙人一起聊，大家問的問題都問不到重點。

我認為現在中國的投資人里面真正能看懂Sass的不多，左凌燁是能看懂的一個。

”目前，北森的客戶包括了騰訊、京東這樣的互聯網巨頭。

4月，北森公司宣布，獲得由經緯中國、青宥仟和領投，紅杉中國跟投的 1.1 億元 C 輪融資。

紀偉國表示：這筆融資后，北森的估值接近 10 億人民幣。

而定位于企業間金融交易平臺的共鳴科技CEO陸雨泉也表示，其實整個To B領域中，真正懂行的并不多。

2014年7月,共鳴科技拿到了IDG資本1000萬美元A輪投資。

不過，陸雨泉也明顯感受到了，從今年三四月份開始，投資機構對To B領域的熱情增加了，因為找他的投資人變多了。

需求：現在就是風口2010年，北森希望擴展業務領域，以在線模式提供招聘、績效、繼任等人才管理軟件。

紀偉國去見My space的技術負責人，對方告訴他“這種模式叫SaaS，在硅谷很火。

”紀偉國很興奮，趕緊回家到網上搜索，結果很掃興，“因為網上專家說：‘這純屬概念，新瓶裝舊酒’。

”獨立技術和市場調研公司Forrester曾在2012年的一份報告中表示：“作為軟件領域的一種顛覆性的力量，SaaS市場只占了全球軟件市場的1/4，而在123個細分市場上，SaaS基本不會或者很少會對傳統軟件銷售模式造成影響。

”如今，Forrester可能需要重新審視這一論斷。

未來，所有軟件很可能都將通過云服務的形式來交付。

“2011年到2013年之間，云市場的增長非常平穩。

但是在2014年卻出現了飛快的增長，整個市場規模在一年內增長了4倍。

這說明企業用戶開始大規模的接受云和SaaS這件事情了。

”牛奎光認為，隨著用戶對于數據安全的顧慮變得越來越小了，云應用將進一步得到加強，二這樣的大趨勢將會在未來的5-10年得到延續。

消費業務的快速發展也在促進企業級服務市場的蓬勃發展，因為這些消費業務公司都是企業級服務的目標客戶。

一度刷爆朋友圈的兩款To C應用“足記”和“快看漫畫”，都使用了七牛云儲存提供的云存儲和云服務業務。

七牛云存儲的負責人李婧表示，初創企業應該重視對云的使用，因為App一旦突然走紅，傳統的自建服務器面對這種突然增長的用戶訪問時，往往會因數據過載出現宕機。

快看漫畫、足記都因為突然增加的用戶下載而使用了七牛的云存儲服務。

李婧表示，對于云服務商而言，IaaS（Infrastructureas a Service，基礎設施即服務，消費者通過互聯網可以從完善的計算機基礎設施獲得服務）和PaaS（Platform as a Service，平臺作為服務，把服務器平臺作為一種服務提供的商業模式）的說法漸漸成為非主流，其邊界也越來越模糊，SaaS正在成為主流。

“我想現在已經很少有人懷疑云服務的光輝前景，企業服務市場是一個萬億級別的市場，基于云服務打造的新企業服務業務可以造就若干千億規模的新興公司。

”七牛云儲存總裁呂桂華表示，過去的幾年，七牛云儲存保持了每年業績超過10倍的增長，目前七牛云儲存平臺上已經擁有20多萬企業用戶，包括海康威視、順豐、平安、中興、OPPO、步步高、陌陌等各種To C領域的公司。

從業務數據上看，七牛云儲存總文件數超過500億個，每天上傳超過5億個文件。

“為什么是現在，而不是一年前，或者一年后？風口確實非常重要。

”環信CEO劉俊彥表示，“最重要的是大趨勢，需求已經被認同了。

”環信是移動即時通訊云服務商，在上線一年的時間里，已經完成了4輪融資。

其中高，天使輪為經緯中國、A輪為SIG、A+輪為紅杉資本。

7月28日，環信宣布拿到了1250萬美元的B輪融資，紅杉資本領投，經緯中國和SIG跟投。

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