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朱驍瀟在高中的時(shí)候還是個(gè)小胖子，他的魁梧身材是在英國(guó)華威大學(xué)留學(xué)的健身成果。

當(dāng)時(shí)他主修嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯性強(qiáng)的數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)，本可以繼續(xù)進(jìn)修帝國(guó)理工大學(xué)研究生，但看到國(guó)內(nèi)“缺少健身內(nèi)容”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，便回來(lái)創(chuàng)辦了“睿健時(shí)代FitTime”。

正如朱驍瀟的身材和頭腦“吸引”了徐老師，徐老師“移動(dòng)健身社區(qū)”的構(gòu)想也影響了朱驍瀟。

睿健時(shí)代FitTime創(chuàng)始人朱驍瀟1朱驍瀟2013年剛創(chuàng)辦睿健時(shí)代，本想做電商，通過(guò)健身內(nèi)容引流，賣(mài)蛋白粉、健身服裝之類(lèi)的健身用品，這生意不復(fù)雜，而且已有數(shù)百萬(wàn)元的變現(xiàn)。

但他最終決定暫時(shí)停止電商，全力在各大平臺(tái)深耕健身內(nèi)容，先影響更多人。

“我覺(jué)得這是個(gè)視野問(wèn)題，（徐老師）讓你看到這個(gè)東西，很吸引人。

”朱驍瀟回憶。

不可否認(rèn)，朱驍瀟遇上了一個(gè)好時(shí)代。

國(guó)產(chǎn)機(jī)崛起、手機(jī)普及率快速上升、工作生活碎片化，讓一個(gè)小小的App便可擁有數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù)量。

從2013年、2014年開(kāi)始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健身逐漸席卷全國(guó)，計(jì)步、跑步、健身、健康等各類(lèi)健身模式爭(zhēng)相入局。

Keep、火辣健身、薄荷、咕咚，在那時(shí)成立或獲得金額不小的融資。

機(jī)會(huì)的另一面是風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)一家公司的領(lǐng)導(dǎo)者而言，“清醒地選擇不做什么”有時(shí)候比“熱情地做什么”更重要，這決定他會(huì)避開(kāi)多少坑，能否快速找到自己的路，朱驍瀟也面臨這樣的選擇。

他回憶，當(dāng)時(shí)美國(guó)的Class Pass健身模式在中國(guó)不乏追隨者，如全城熱煉、雅酷、小熊快跑，用戶(hù)繳納少量月費(fèi)便可享受不同品牌健身房的服務(wù)，類(lèi)似于O2O和團(tuán)購(gòu)。

但朱驍瀟認(rèn)為這并不適用于中國(guó)目前的健身產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和用戶(hù)習(xí)慣，所以從邏輯上就pass了。

后來(lái)該模式遭健身房大規(guī)模抵制，也驗(yàn)證了朱的判斷。

朱驍瀟認(rèn)為樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)這樣的24小時(shí)小型健身連鎖是可行的，切入大量不愿支付高預(yù)付金額的健身用戶(hù)，但由于睿健時(shí)代團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是在線運(yùn)營(yíng)，樂(lè)刻模式的特點(diǎn)偏線下，所以當(dāng)時(shí)這條路也沒(méi)有走。

2014年年底，睿健時(shí)代完成第二次融資，由經(jīng)緯創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)美元A輪投資，在次年1月上線App。

2015年剛過(guò)半，睿健時(shí)代人人網(wǎng)、微博、微信、APP四大平臺(tái)，已擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲量，這讓它成為健身垂直類(lèi)數(shù)一數(shù)二的自媒體。

到目前為止，睿健時(shí)代全矩陣內(nèi)容平臺(tái)已覆蓋1000萬(wàn)用戶(hù)。

2在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健身野蠻生長(zhǎng)的頭幾年，用戶(hù)增長(zhǎng)成了創(chuàng)業(yè)者的第一要?jiǎng)?wù)，這也成就了在用戶(hù)數(shù)上領(lǐng)先的若干家企業(yè)，變現(xiàn)開(kāi)始逐漸提上議程。

朱驍瀟用了三年探索商業(yè)化。

一切開(kāi)始于2014年年底他和同事張昊的嘗試，此前，張昊是個(gè)網(wǎng)紅，從一個(gè)260斤的大胖子練成了全國(guó)大學(xué)生健美冠軍。

他們先在微信群為粉絲用戶(hù)提供收費(fèi)的干貨課程，比如如何深蹲、如何以最高性?xún)r(jià)比燒一道減脂早餐，而不是空談減肥四大原理，僅這一項(xiàng)，張昊月收入便達(dá)到數(shù)萬(wàn)元。

通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士輸出用戶(hù)真正想了解的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容，這是第一步，但弊端在于這只是知識(shí)點(diǎn)的輸出，以后會(huì)形成一本書(shū)，僅此而已。

而且這種圍繞內(nèi)容付費(fèi)的盈利模式是否一直行得通也是個(gè)問(wèn)題，畢竟國(guó)內(nèi)用戶(hù)沒(méi)有養(yǎng)成為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣。

這時(shí)，朱驍瀟的一個(gè)“專(zhuān)業(yè)”判斷是，那些關(guān)注內(nèi)容的人一定不只是關(guān)注而已，“他要的是‘結(jié)果’”。

能不能讓用戶(hù)為健身結(jié)果付費(fèi)，付更多的錢(qián)？很快沿著這個(gè)思路，2015年，睿健時(shí)代推出口袋私教——1對(duì)1在線健身指導(dǎo)，雇傭兼職健身教練，為用戶(hù)遠(yuǎn)程提供健康跟蹤和管理服務(wù)，收費(fèi)1000元/月。

朱驍瀟發(fā)現(xiàn)，為了讓教練有動(dòng)力參加，他們的月收入和月服務(wù)用戶(hù)必須達(dá)到一定數(shù)量，遇到的難點(diǎn)在于用戶(hù)需求很多樣，增肌、減脂、豐胸、美臀、馬甲線不一而足，難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。

將用戶(hù)需求縮小到一個(gè)最大公約數(shù)，再通過(guò)健身教練用更高效和標(biāo)準(zhǔn)的方法滿足這個(gè)需求，朱驍瀟最終選擇了“減脂”。

其他需求更多需要依靠教練線下指導(dǎo)，但實(shí)現(xiàn)減脂，只需要做到飲食結(jié)構(gòu)合理調(diào)整、控制熱量即可，這個(gè)模式完全可以讓教練通過(guò)遠(yuǎn)程計(jì)劃、引導(dǎo)和監(jiān)督用戶(hù)完成。

國(guó)外也有一家相似模式的醫(yī)療公司Omada Health，使用的原理均是“改變慢性病病人的心理和生活方式”。

2015年年底，口袋私教升級(jí)為口袋減脂營(yíng)，仍為1000元/月。

用戶(hù)付費(fèi)后會(huì)先收到皮尺、食物稱(chēng)等減脂工具，大體重男性、輕量級(jí)女性分別成組，以30天為1個(gè)周期，前兩天，教練講解模式、收集用戶(hù)數(shù)據(jù)，后臺(tái)系統(tǒng)生成個(gè)性化減脂方案，其余28天，教練在線監(jiān)督學(xué)員三餐、加餐的狀況，回復(fù)學(xué)員問(wèn)題。

按照朱驍瀟描述，用戶(hù)參加訓(xùn)練營(yíng)一周便會(huì)有效果，一個(gè)月后能減重幾斤到十幾斤不等，此時(shí)還會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)減脂的需求。

如果減脂過(guò)程結(jié)束，還會(huì)有增肌、塑形等服務(wù)項(xiàng)目提供。

目前口袋減脂營(yíng)公眾號(hào)有10萬(wàn)用戶(hù)，含30%付費(fèi)用戶(hù)，還有不少華人用戶(hù)，客單價(jià)1000元/月，月服務(wù)用戶(hù)能達(dá)到5000人。

如按此數(shù)據(jù)估算，口袋減脂營(yíng)的月收入可達(dá)500萬(wàn)，年收入可達(dá)數(shù)千萬(wàn)。

2016年，在沒(méi)有任何廣告推廣的情況下，口袋減脂營(yíng)僅憑自有流量轉(zhuǎn)化，便獲得了第一個(gè)1000萬(wàn)收入，用戶(hù)的NPS（用戶(hù)凈推薦值）達(dá)到40%。

32017年年初，睿健時(shí)代在無(wú)錫建立了上千平的全職教練基地，不同于以往兼職教練，睿健時(shí)代招募了近百名全職健康管理師，以確保規(guī)模化后穩(wěn)定的教練供應(yīng)和服務(wù)質(zhì)量，朱驍瀟表示，這樣做可以保證用戶(hù)95%以上的滿意度。

朱驍瀟還發(fā)現(xiàn)，在睿健時(shí)代多半數(shù)的女性用戶(hù)中，崛起了一批90后的媽媽群體，她們關(guān)注科學(xué)的育兒觀念，并會(huì)隨時(shí)關(guān)注自身產(chǎn)后的體態(tài)和健康，同樣適合進(jìn)行在線健康服務(wù)的群體。

“所以睿健時(shí)代引進(jìn)歐美主流的產(chǎn)后體系，花了8個(gè)月的時(shí)間研發(fā)‘口袋辣媽營(yíng)’，于今年5月上線，已服務(wù)數(shù)百位媽媽用戶(hù)，效果非常好。

”朱驍瀟認(rèn)為辣媽營(yíng)切入的時(shí)點(diǎn)和人群都恰到好處，并且還會(huì)通過(guò)與月子會(huì)所、寶寶樹(shù)等平臺(tái)合作，擴(kuò)大用戶(hù)群體。

在未來(lái)1年時(shí)間里，睿健時(shí)代將繼續(xù)專(zhuān)注在“口袋減脂營(yíng)”和“口袋辣媽營(yíng)”，并研發(fā)更多相同邏輯的服務(wù)產(chǎn)品。

朱驍瀟認(rèn)為，“線上是睿健時(shí)代的核心價(jià)值，我們將不遺余力。

線下服務(wù)、健康保險(xiǎn)等增值部分將通過(guò)合作來(lái)做。

”據(jù)了解，睿健時(shí)代已與樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)達(dá)成合作，將發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，通過(guò)線上和線下服務(wù)共同滿足用戶(hù)不同場(chǎng)景下的需求。

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