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 孫政的步伐有些快，沒(méi)一會(huì)，跟著他去參觀四合院的人就得三步一小跑地跟上他。

串過(guò)胡同，走過(guò)巷子，繞著什剎海，孫政介紹著“隱海”正在運(yùn)營(yíng)中和即將運(yùn)營(yíng)院落。

據(jù)他介紹，目前正在運(yùn)營(yíng)著50套核心院落外，附近還有上百套四合院即將上線。

這難免讓人浮想聯(lián)翩。

這個(gè)地段，這么多院落，他什么背景，竟然有這手段?這些四合院匯集后，又將被用在哪里?實(shí)際上，他只是一個(gè)安徽籍的普通90后。

用他自己的話說(shuō)：“我也只是個(gè)普通的人。

”留北京繼續(xù)折騰，還是回老家？算起來(lái)，今年是26歲的孫政創(chuàng)業(yè)的第10年。

2015年，對(duì)在線短租行業(yè)來(lái)說(shuō)，算得上“高光時(shí)刻”。

無(wú)論是融資數(shù)量，還是市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率，這一年都處在一個(gè)波峰點(diǎn)上。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國(guó)在線短租行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)在線短租市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)42.6億元，環(huán)比增長(zhǎng)121.9%。

但對(duì)孫政這個(gè)92年出生的“倒霉孩子”來(lái)說(shuō)，這段期間卻沒(méi)有那么一帆風(fēng)順。

2014年下半年，處于研二時(shí)期的孫政創(chuàng)業(yè)失敗并“敗光”積蓄，同時(shí)還因?yàn)榧彝l件等原因，他又有了創(chuàng)業(yè)折騰的想法。

于是，提出了創(chuàng)業(yè)想法，親自組建了團(tuán)隊(duì)，做了市場(chǎng)調(diào)研，也做了BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū))，興致勃勃地想要大展拳腳。

可能“水逆期”沒(méi)過(guò)。

因?yàn)檫€沒(méi)畢業(yè)，不能全職，更因?yàn)槟貌怀龊推渌匣锶艘粯拥腻X(qián)，即使作為團(tuán)隊(duì)第一創(chuàng)始人的他直接、果斷地被其他人踢出了團(tuán)隊(duì)。

不過(guò)，目前來(lái)看，可能孫政要感謝那穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的“一腳”。

因?yàn)椋@一腳，不僅踢出了后來(lái)運(yùn)營(yíng)價(jià)值30億以上的百套四合院的機(jī)會(huì)，也給他踢來(lái)了一個(gè)志同道合的媳婦兒——蘇倩。

2016年，經(jīng)過(guò)1年多的反思和調(diào)整，孫政和蘇倩作為情侶創(chuàng)始人，把原先那套用于短租的四合院，通過(guò)模式的復(fù)制，將規(guī)模從一套擴(kuò)大到了數(shù)套。

這時(shí)，安徽老家的父母，卻盼著即將畢業(yè)的他，能在當(dāng)?shù)卣乙环莘€(wěn)定的又體面的工作。

西安交大電氣工程學(xué)院研究生畢業(yè)的孫政，在父母和親朋眼中，算是他們家族圈子中，最厲害的孩子了。

回老家，待在父母身邊，找一個(gè)“國(guó)”字打頭單位，做一份體面的工作，“高材生”配“金飯碗”，這在傳統(tǒng)父母的眼中，無(wú)可厚非。

但，這就讓孫政比同齡人更早面對(duì)一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題——媽媽和老婆同時(shí)掉入水中，先救哪個(gè)?一旦順從父母的想法，除了和蘇倩異地外，他“鋪開(kāi)”的攤子，后期都得讓蘇倩一人承擔(dān)。

而在這之前為了省錢(qián)，洗床單、洗馬桶、修電器、打掃衛(wèi)生、處理突發(fā)事件等都是他和蘇倩一手包辦的。

“打掃衛(wèi)生真的特別累。

一客一換的床單被套什么的都得換洗。

大冬天，用冷水洗床單，那種刺骨的冷，現(xiàn)在都還記得。

還有，女生不是愛(ài)掉頭發(fā)么，為了干凈，經(jīng)常得趴在地上用膠帶一點(diǎn)點(diǎn)粘掉。

”如果說(shuō)以上這些，屬于“記憶猶新”系列的話，那胡同的下水與馬桶起的連鎖反應(yīng)，算得上“刻骨銘心”了。

“因?yàn)閭鹘y(tǒng)風(fēng)俗的原因，胡同的院子一般不建廁所。

但又不可能讓房客去胡同的公共廁所，所以院子內(nèi)我們會(huì)改造增加廁所。

但是，你知道的，胡同的下水一直都不太好。

還有，那時(shí)候房客的素質(zhì)，真的都不太好，馬桶經(jīng)常堵。

這種事，總不能讓蘇倩做吧，所以只能我來(lái)做了。

”“對(duì)了，那時(shí)，國(guó)內(nèi)的途家、小豬短租等在線平臺(tái)還沒(méi)興起，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者也比較少，大部分的客人都是通過(guò)Airbnb下單的國(guó)外游客。

因?yàn)闀r(shí)差的緣故，他們都會(huì)大半夜來(lái)咨詢。

為了入住率，我倆幾乎每天都得撐到凌晨才敢睡覺(jué)。

你看，現(xiàn)在手下那些員工老是說(shuō)這不行，說(shuō)那不行，但我都覺(jué)得這都不是問(wèn)題，因?yàn)檫@些事我自己都做過(guò)。

”大概，孫政對(duì)做短租的第一年，印象最深的應(yīng)該是顛來(lái)倒去、無(wú)窮無(wú)盡的“家務(wù)活”。

而這些，其實(shí)是大部分從業(yè)者曾經(jīng)面對(duì)，或正在面對(duì)的經(jīng)歷。

在北京還是安徽，穩(wěn)定還是折騰，蘇倩還是父母的選擇中，孫政選擇“兩全”。

先雇人幫著蘇倩做一些基礎(chǔ)的保潔工作，然后聽(tīng)父母的，回安徽找一個(gè)國(guó)企從事本專業(yè)的工作，接著自己的每周五找借口、找機(jī)會(huì)去北京，處理著不斷鋪大的攤子。

這是他想出來(lái)的兩全策略。

確實(shí)，憑著西安交大+電氣工程專業(yè)+研究生學(xué)歷，這3個(gè)標(biāo)簽讓孫政在當(dāng)?shù)卣乙环?ldquo;金飯碗”不算太難。

他也開(kāi)始每周往返一趟北京的計(jì)劃。

“你知道么，每到周五我就興奮!合肥到北京之間大約有一千多公里，往返就是兩千多公里，一個(gè)月大概就有一萬(wàn)公里。

每周坐兩次硬臥，有時(shí)候還有硬座，沒(méi)多久火車(chē)票就能累積厚厚一沓。

”在孫政看來(lái)，那時(shí)，除了工作無(wú)聊了些，路上折騰了點(diǎn)，都挺好的。

一場(chǎng)日本的暴風(fēng)雪，徹底斷了退路墨菲定律說(shuō)了：會(huì)出錯(cuò)的事總會(huì)出錯(cuò)，你擔(dān)心會(huì)發(fā)生的某種情況，就有可能發(fā)生。

要是沒(méi)有那場(chǎng)說(shuō)走就走的日本之行和偶遇日本“五十年一遇”的特大暴雪，孫政可能還在繼續(xù)為國(guó)家鐵路建設(shè)做貢獻(xiàn)。

2016年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)培育初見(jiàn)成效。

消費(fèi)者在各大在線短租平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸被培養(yǎng)出了消費(fèi)習(xí)慣。

據(jù)公開(kāi)信息統(tǒng)計(jì)，2016年中國(guó)在線短租市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到87.8億，環(huán)比增長(zhǎng)106.1%。

處于行業(yè)第一矩陣的途家、螞蟻短租、小豬短租，上升強(qiáng)勢(shì)。

借著這股“東風(fēng)”，本職工作畫(huà)線路圖外，孫政也沒(méi)消停——四合院的規(guī)模和數(shù)量上去了，入住率也不錯(cuò)。

但，商業(yè)模式一直是梗在孫政嗓子眼里的一根刺。

用孫政自己的話來(lái)說(shuō)就是：“我和蘇倩兩個(gè)高材生，做這個(gè)有點(diǎn)low，說(shuō)到底還是個(gè)二房東。

我要做的，絕對(duì)不是二房東!我想做的是我孫政自己的商業(yè)模式，做一個(gè)既有社會(huì)價(jià)值又有商業(yè)價(jià)值的可長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的知名企業(yè)，而不是做一門(mén)生意。

”當(dāng)時(shí)，日本民宿短租行業(yè)起步較早，整個(gè)行業(yè)發(fā)展水平高于國(guó)內(nèi)，于是兩人沒(méi)怎么猶豫，一拍即合決定去日本取經(jīng)學(xué)習(xí)。

他倆雖然沒(méi)怎么猶豫，也考慮那么多，但該來(lái)的問(wèn)題躲也躲不掉。

當(dāng)時(shí)孫政所在的單位是一家做國(guó)家電網(wǎng)線路規(guī)劃設(shè)計(jì)和執(zhí)行施工的國(guó)企，因?yàn)樗膷徫荒芙佑|到一些機(jī)密信息，同時(shí)又是黨員的孫政，如要出國(guó)需提前申請(qǐng)，經(jīng)允許后才能離開(kāi)。

說(shuō)是膽子大、年輕沒(méi)考慮周全也好，還是心存僥幸，孫政趁著一次外派到附近鄉(xiāng)下的機(jī)會(huì)，倆人悄悄就去了日本。

于是，他倆用事實(shí)印證了墨菲定律的科學(xué)性——果然是怕什么，來(lái)什么。

在日本，孫政接到了領(lǐng)導(dǎo)的電話。

因?yàn)橛幸粋€(gè)合同上的問(wèn)題，需要孫政立馬回單位。

孫政被下派到的地方距離單位不遠(yuǎn)，一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就能到，說(shuō)謊，怕是圓不過(guò)去，很容易穿幫。

哭笑不得的孫政，只能說(shuō)了實(shí)話。

電話那頭的領(lǐng)導(dǎo)，一聽(tīng)本該在安徽農(nóng)村的孫政，現(xiàn)在跑到了日本后，一下把電話直接掛了。

當(dāng)天，有消息通知孫政，可能要接受黨組織調(diào)查。

“要知道，一旦調(diào)查，對(duì)我今后影響有多大!”回想起來(lái)，孫政似乎還有些后怕。

好在一直表現(xiàn)不錯(cuò)，加上他又是剛畢業(yè)，單位考慮年紀(jì)還小，可能這件事考慮不周全，按照原定計(jì)劃回國(guó)，回來(lái)后接受其他處分。

接到，這個(gè)消息后，七上八下的心算是踏實(shí)了些。

但，計(jì)劃趕不上變化。

原定3天后回國(guó)，卻正巧趕上了日本“五十年不遇”的特大暴雪，所有航班都取消了。

這下，孫政不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)：哪怕這次處罰不算嚴(yán)重，在這個(gè)單位可能也不那么好待了。

這趟日本之行，對(duì)孫政有沒(méi)有商業(yè)模式的啟發(fā)并不清楚，但確確實(shí)實(shí)斷了他的一條后路——眼下沒(méi)有更好的選擇，只能硬著頭皮把民宿做下去。

“黑客棧”的洗白升級(jí)記作為在線短租行業(yè)的“房東端”來(lái)說(shuō)，快了行業(yè)半步的孫政，在規(guī)模發(fā)展上也“率先”遇到了兩個(gè)瓶頸——規(guī)模如何擴(kuò)張和商業(yè)模式如何升級(jí)。

第一個(gè)瓶頸：沒(méi)有資本的大力推動(dòng)，單純靠自己擴(kuò)張規(guī)模，推不動(dòng)，很吃力。

第二個(gè)瓶頸：目前的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單、可復(fù)制性太強(qiáng)，入場(chǎng)成本低，且沒(méi)有壁壘。

其實(shí)，這也是行業(yè)的兩個(gè)痛點(diǎn)。

借著國(guó)內(nèi)如小豬短租、途家等互聯(lián)網(wǎng)在線短租平臺(tái)的發(fā)展，一直被歸類為“黑客棧”的民宿游離到了模棱兩可的“灰色地帶”。

是黑，是白，還是灰?或許對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)影響不太大，但對(duì)投資方來(lái)說(shuō)，卻至關(guān)重要。

孫政和其愛(ài)人創(chuàng)立的品牌“自在場(chǎng)頭”，便處于黑灰地帶，很難進(jìn)行融資。

而在商業(yè)模式方面，他花了很長(zhǎng)時(shí)間去琢磨如何打破籠罩在短租、民宿行業(yè)上的天花板，靠近他想做一家沒(méi)有天花板企業(yè)的理想。

“自在場(chǎng)頭”，便是在這樣的背景下，一個(gè)民宿、短租行業(yè)的“小白鼠”品牌——孫政用它，開(kāi)始在商業(yè)模式方面不斷思考嘗試，屢戰(zhàn)屢敗后，屢敗屢戰(zhàn)。

比如，在產(chǎn)品定位上，只做四合院，強(qiáng)調(diào)突出胡同文化、老北京文化、中國(guó)傳統(tǒng)文化等文化屬性。

比如，將公共區(qū)域拆解開(kāi)來(lái)，嘗試著共享業(yè)態(tài)內(nèi)的進(jìn)一步“共享”——基于類似的消費(fèi)群體引入文創(chuàng)、私房菜、早午餐、精品咖啡、畫(huà)展、手工藝品等與民宿相關(guān)的項(xiàng)目。

這些項(xiàng)目之間相互導(dǎo)流，以實(shí)現(xiàn)多重疊加的作用，打造成一個(gè)共享業(yè)態(tài)。

他開(kāi)玩笑說(shuō)，這是共享經(jīng)濟(jì)中拆分再共享！或許是事在人為，或許是機(jī)緣巧合，又或許是孫政長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的水逆總算結(jié)束了。

2017年2月，借著西城區(qū)對(duì)胡同的新規(guī)劃——人口疏解、業(yè)態(tài)升級(jí)的“大風(fēng)口”，加上之前一直“折騰新模式”的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，在8家候選企業(yè)中脫穎而出。

至此，孫政的自在場(chǎng)頭與天恒正宇——一家國(guó)資背景的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資公司，合資成立了北京天恒自在場(chǎng)頭酒店管理有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“天恒自在場(chǎng)頭”)。

孫政出任總經(jīng)理，根據(jù)他多年的業(yè)內(nèi)商業(yè)模式分析，創(chuàng)立了新的品牌——隱海，負(fù)責(zé)該公司的具體事項(xiàng)。

據(jù)了解，在業(yè)內(nèi)，“天恒自在場(chǎng)頭”是少數(shù)擁有國(guó)資背景的合資企業(yè)，隱海品牌也是唯一一家在什剎海已上線50余套核心院落，還有大量四合院正在改建，預(yù)計(jì)今年能上線房源可達(dá)百套的企業(yè)。

目前孫政運(yùn)作的隱海定位高端市場(chǎng)，其愛(ài)人蘇倩運(yùn)作的自在場(chǎng)頭定位中低端市場(chǎng)，結(jié)合旗下的4家咖啡廳等多種共享業(yè)態(tài)基本上占據(jù)了北京胡同民宿的半壁江山。

孫政將“隱海”在商業(yè)模式上的探索總結(jié)為“沉浸式的文化產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)新零售”。

具體的理解可以從“隱海”的三個(gè)事業(yè)部來(lái)分析——宿、物、人。

宿，除傳統(tǒng)意義上的民宿、住宿的含義外，孫政解釋為：文化民宿空間。

“空間”一詞區(qū)別于傳統(tǒng)民宿的“room”改為“space”，并全部進(jìn)行了工商備案，他認(rèn)為這更有想象的可能性。

實(shí)際上，他也是用這個(gè)理解在運(yùn)營(yíng)和不斷升級(jí)“隱海”，將之前的房間打造成為一個(gè)凝聚胡同文化，院落文化，北京手藝文化的一個(gè)文化產(chǎn)品并通過(guò)住宿的手段市場(chǎng)化。

物一詞的體現(xiàn)，接近于目前的熱詞“新零售”。

每個(gè)主題的房間中，大到榫卯家具、手工印染床單窗簾，小到汝窯茶具，都出自有隱海背書(shū)的傳統(tǒng)手工藝匠人之手。

這些物品擺放在房間內(nèi)，供房客正常使用——“沉浸式”講的便是這個(gè)。

使用過(guò)程中，房客喜歡有購(gòu)買(mǎi)的想法，可以通過(guò)“隱海”的APP或者微信號(hào)下單購(gòu)買(mǎi)——這里講的便是“新零售”。

人，指的是兩類人，一是設(shè)計(jì)院子的知名的或者有潛力的設(shè)計(jì)師，二是制造上文中提到的“物”的匠人。

而這些人，都將通過(guò)嚴(yán)格的篩選后，借助隱海這個(gè)平臺(tái)，將他們手上的這門(mén)技藝“轉(zhuǎn)活”——有人買(mǎi)、有人傳承、被人知曉。

融資方面有了國(guó)資的背書(shū)，商業(yè)模式上也在嘗試著看起來(lái)可能能行的新模式。

這對(duì)孫政個(gè)人來(lái)說(shuō)，是一件關(guān)系甚大的好事；對(duì)在線短租這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一件影響甚好的大事。

孫政說(shuō)，目前，他正幫著西城區(qū)提出民宿相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和參考意見(jiàn)。

雖然沒(méi)有拍板的決策權(quán)，但這個(gè)提建議的權(quán)利，說(shuō)不定能幫助民宿實(shí)現(xiàn)合法化。

這一點(diǎn)讓他興奮和自豪。

介紹自己做什么時(shí)，孫政一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他做的遠(yuǎn)不只是民宿的，更不是短租，他不是二房東。

至于到底是做什么的，他說(shuō)，隱海推的是文化產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的是文化產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的是文旅企業(yè)。

而“隱海”的未來(lái)更不會(huì)被限于“住宿”上。

可能若干時(shí)間后，你能看到一家叫“隱海”的中國(guó)宜家，中國(guó)的無(wú)印良品，只不過(guò)賣(mài)的是中國(guó)文化的各種衍生品。

盡管孫政不愿意貼上城市“民宿”或者“短租”的標(biāo)簽，但從上面看他做的事來(lái)看，稱為在線短租也好，還是民宿，又或者文化產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)品等等，好像并不是特別重要。

因?yàn)閭€(gè)別從業(yè)者對(duì)未來(lái)想象空間的不甘，不想被就這么限制，于是他們要“叛逃”。

經(jīng)年累月，這些“叛逃者”從行業(yè)內(nèi)部不斷嘗試錘擊后，這塊“困住”他們的天花板遲早出現(xiàn)了裂紋。

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