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懂歷史、打橋牌、踢足球，他以“激進(jìn)賭性”聞名地產(chǎn)業(yè)，被稱為“賭徒宋員外”。

初出茅廬就敢背負(fù)300萬造房子，一路引領(lǐng)高端住宅商品房的潮流。

他是宋衛(wèi)平，綠城集團(tuán)的創(chuàng)始人。

1957年，宋衛(wèi)平出生于浙江紹興嵊縣。

11歲那年，他花了一個(gè)星期看到《三國演義》頭五十回，便開始念叨要去水泊梁山當(dāng)好漢。

不過，當(dāng)時(shí)的宋衛(wèi)平瘦得一陣風(fēng)都能吹倒，體重不足50斤，父親打趣，“連個(gè)米袋都背不起，梁山不要1米3的小豆芽！”宋衛(wèi)平的遠(yuǎn)大夢想就那樣破滅了。

當(dāng)不了好漢，那就做個(gè)秀才吧。

從此，宗衛(wèi)平一頭扎進(jìn)父親的書堆，《離騷》、《楚辭》、《儒林外史》，他翻了個(gè)遍。

初二時(shí)，更是迷上了《孫子兵法》，就連釣魚都念念有詞，“調(diào)虎離山、調(diào)虎離山，”結(jié)果魚沒有釣到一條，自己卻一不小心滑進(jìn)河里。

1977年10月，我國恢復(fù)高考。

已經(jīng)20歲的宋衛(wèi)平憑借自小的古文功底，順利考入杭州大學(xué)歷史系。

在大學(xué)，這位以“激進(jìn)”震動(dòng)日后地產(chǎn)界的“賭徒宋員外”已開始折騰。

同學(xué)們上課、寫作業(yè)，他卻熱衷于參加各種學(xué)生會(huì)和廣播站，“開講座、寫稿子、辦報(bào)紙、組織社團(tuán)活動(dòng)。

”不到1年，宋衛(wèi)平就成了杭大的學(xué)生領(lǐng)袖，并結(jié)識(shí)了后來的創(chuàng)業(yè)伙伴壽柏年。

1982年，他分配到舟山黨校當(dāng)老師，“給黨政干部上歷史課，每周2節(jié)課。

”那期間，他上午備課，下午釣魚，晚上寫稿子。

宋衛(wèi)平經(jīng)常在《沖浪》里發(fā)點(diǎn)小雜文，針砭時(shí)弊，并集中火力批判社會(huì)陋習(xí)。

領(lǐng)導(dǎo)好言相勸，“上班就上班，不要言論太激進(jìn)！”也是，不能連累領(lǐng)導(dǎo)。

于是，1987年，宋衛(wèi)平主動(dòng)離開黨校，跑到珠海去“沖浪”了。

此后，他先后干過編輯、做過記者，搞過貿(mào)易。

海邊無甲子，寒暑又一年，一晃就是7年多。

1994年，宋衛(wèi)平已經(jīng)37歲，可除了胡子一大把外，依舊是兩手空空。

那年，他心灰意冷地回到杭州，在西湖邊上碰到了壽柏年，“再怎么折騰，還不是給別人打工，為什么不自己當(dāng)老板呢？”老同學(xué)一句話驚醒了夢中人！當(dāng)時(shí)，我國房改政策箭在弦上，“取消福利分房，推行房屋商品化。

”東南沿海的房地產(chǎn)價(jià)格坐地暴漲，萬科、保利、金地、招商等4大龍頭初顯崢嶸，恒大等華南地產(chǎn)五虎開始起步。

“只要站在風(fēng)口，豬都能吹上天。

”于是，宋衛(wèi)平業(yè)決定湊熱鬧，他與壽柏年兩人湊了15萬，組建成綠城房地產(chǎn)。

蓋房子，關(guān)鍵是要有錢。

為此，宋衛(wèi)平麻著膽子，找到珠海曾經(jīng)做電子貿(mào)易的朋友，“借300萬，一年后連本帶利全部還清。

”“有膽子借錢，有本事借到錢。

”這是宋衛(wèi)平的過人之處。

同時(shí)，知識(shí)分子的特性也顯露無疑。

當(dāng)年招聘會(huì)，宋衛(wèi)平出的考題是，“如何理解《論語》‘春服既成，冠者五六人，童子六七人’這句話？”當(dāng)時(shí)，120個(gè)應(yīng)聘者有118個(gè)覺得筆試題太變態(tài)，唯獨(dú)2位古文高手成功入圍。

宋衛(wèi)平?jīng)]有看錯(cuò)，僅僅半年后，那2個(gè)人策劃的營銷方案就讓公司成功賺了5千萬。

自此，大伙全服氣了。

知人善用，宋衛(wèi)平的眼光就是那么老道。

1995年，綠城的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目杭州丹桂花園面世，立刻一炮而紅，那么，他是怎么做到的？彼時(shí)，龍湖以小戶型賺得第一桶金，而孫宏斌的順馳從天津起步，憑借“代理+開發(fā)”的模式，很快將版圖延伸到長江三角洲。

和他們不同，宋衛(wèi)平一上來就瞄準(zhǔn)富人口袋，“就開發(fā)低樓層、低密度的別墅。

”沒有金剛鉆攬不來瓷器活，他篤信品質(zhì)為王，造房不惜工本，“雙拼別墅的外立面石材稍有色差，竟然把整面墻敲掉重來。

”丹桂花園小區(qū)里面，隨處可見各種奇花異草點(diǎn)綴在三角形斜坡屋頂下，即便聯(lián)排也配置私家花園、停車位。

小區(qū)內(nèi)，配套設(shè)施全面，“超市、游泳池、兒童游樂區(qū)、健身房、品牌商鋪應(yīng)有盡有。

”要知道，當(dāng)時(shí)的別墅大多健在市郊，雖然風(fēng)景優(yōu)美，但交通不便，配套措施少，“住進(jìn)去就與世隔絕，日常生活很不方便。

”當(dāng)然，價(jià)錢是價(jià)錢，丹桂花園平均每棟不低于50萬。

那么貴，有人買嗎？當(dāng)然有！當(dāng)時(shí)很多江浙老板靠外貿(mào)掙了大錢，急于換上檔次的房子，綠城丹桂花園正好符合他們的胃口，更是出現(xiàn)連夜排隊(duì)的火爆景象，46棟別墅在3個(gè)小時(shí)之內(nèi)就搶購一空，宋衛(wèi)平也賺到了第一個(gè)2000萬。

此后3年，他相繼推出金桂花園、銀桂花園、丹桂公寓、月桂花園等8個(gè)系列，營收一舉突破3個(gè)億。

要知道，那個(gè)時(shí)候，馬云才剛剛創(chuàng)立了中國黃頁，還在滿世界畫大餅拉投資呢！賺到了錢，宋衛(wèi)平開始搞起了副業(yè)，“從前當(dāng)體育老師踢足球，也算個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的前鋒！”1998年，他拿出1000萬，成立綠城足球俱樂部，“組建青年隊(duì)和少年隊(duì)，到南斯拉夫參加專業(yè)培訓(xùn)。

”沒想到，2001年10月，中國足壇爆發(fā)“甲B五鼠”事件。

宋衛(wèi)平高呼“對球場上的反賭掃黑一查到底！”在全國發(fā)起打假行動(dòng)。

雖然最后的調(diào)查不了了之，但宋衛(wèi)平也貼上“反黑斗士”的標(biāo)簽，由此綠城的公信力也隨之急速提升。

帶著意外的收獲，宋衛(wèi)平加大力度拓展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

2002年5月，他推出綠城·春江花月項(xiàng)目，除了別墅，還有高層、小高層公寓，會(huì)所，商鋪和生活設(shè)施外，繼續(xù)在環(huán)境方面高舉高打，“北傍鳳凰山，南臨錢塘江，可直觀大潮奇觀，更有長達(dá)9公里的濱江綠帶公園。

”結(jié)果，開盤短短13天，銷售額就達(dá)3.5個(gè)億，一個(gè)月后突破6億！宋衛(wèi)平不僅創(chuàng)造出杭州樓市的銷售奇跡，綠城項(xiàng)目也成為臨江景觀住宅的標(biāo)桿。

此后，他大手筆在北京、上海、深圳、武漢等地投標(biāo)買地，一度同時(shí)開發(fā)20多個(gè)項(xiàng)目。

不過，別看項(xiàng)目多，宋衛(wèi)平事必躬親，他嚴(yán)格把控每一張圖紙，“同一個(gè)設(shè)計(jì)方案，800多個(gè)安裝標(biāo)準(zhǔn)，要求誤差在0.5以內(nèi)。

”正是靠著較真的狠勁，入道10多年，宋衛(wèi)平帶領(lǐng)綠城從杭州到北京，甚至遠(yuǎn)至大慶、新疆，沒有一套出現(xiàn)過質(zhì)量問題。

除了把控質(zhì)量外，宋衛(wèi)平還要求物業(yè)配套做到極致，業(yè)主住在綠城社區(qū)，可以送孩子上綠城幼兒園，吃綠城物業(yè)配送的有機(jī)蔬菜，蓋綠城商場的澳洲進(jìn)口羊毛被，到綠城醫(yī)院看門診，看綠城足球隊(duì)比賽，參加綠城鄰里節(jié)。

2003年7月，合肥綠城桂花園，一位物業(yè)管家突然接到3號樓一戶人家的電話，一接起來卻沒有聲音，管家出于職業(yè)習(xí)慣，安排保安上門。

卻發(fā)現(xiàn)那家里的老太太腦梗發(fā)作，躺在床上不能動(dòng)彈。

真是一個(gè)動(dòng)作救了一條人命。

最關(guān)鍵的是，在全國進(jìn)軍途中，宋衛(wèi)平一方面延續(xù)“綠城質(zhì)量”，一方面研究地域特點(diǎn)，因地制宜搞出很多個(gè)性化項(xiàng)目。

京城大氣包容，綠城北京御園就融合了“西山皇脈”氣質(zhì)；上海講究洋派精致，綠城上海玫瑰園延承“老洋房”精髓；湖南是偉人故里，綠城長沙青竹園就契合“荊楚精神”。

大到社區(qū)規(guī)劃、居室布局，小到地磚花草、門窗把手，宋衛(wèi)平要求在綠城血統(tǒng)中烙上區(qū)域印痕。

其中，西湖楊柳郡突出中式風(fēng)格，以古代博古架分割功能區(qū)。

?？谔依畲猴L(fēng)度假項(xiàng)目，融合東南亞風(fēng)格，周圍遍布高爾夫球場、馬場、游艇會(huì)、名品折扣店等場所。

到了2004年，綠城銷售額達(dá)到46個(gè)億，宋衛(wèi)平打遍天下無敵手，直逼業(yè)界老大萬科。

2006年，宋衛(wèi)平帶領(lǐng)綠城在港交所成功上市，市值超過180億，一時(shí)風(fēng)頭無雙。

有了資本做后盾，宋衛(wèi)平開始無視地價(jià)飛漲，放開手腳買地囤地。

到2008年時(shí)，綠城集團(tuán)的土地儲(chǔ)備量達(dá)到1500萬平米，共有21個(gè)在建項(xiàng)目。

5月，宋衛(wèi)平又聯(lián)手浙信房產(chǎn)、浙江報(bào)業(yè)等集團(tuán)，斥資30多億購得杭州3宗優(yōu)質(zhì)土地。

然而，風(fēng)云突變！受2008年金融危機(jī)影響，房價(jià)立馬進(jìn)入寒冬，就連一向堅(jiān)挺的北上廣深房價(jià)都市嘩嘩下跌。

宋衛(wèi)平傻了眼，“綠城房子一降價(jià)就等于白送，連成本都收不回來啊。

”怎么辦？關(guān)鍵時(shí)刻，宋衛(wèi)平的個(gè)人魅力和江湖交情拯救了綠城。

好人緣下，先是馬云出手相助，“組織員工購房，全買綠城旗下的項(xiàng)目。

”再是九龍倉伸出援手，“現(xiàn)金收購部分股份，緩解綠城的資金壓力。

”更有業(yè)主直接給物業(yè)打電話，“援助4000萬，幫綠城過冬！”那些忠實(shí)的“綠迷”更是綠城房子蓋到哪里，他們就買到那里，“自己重復(fù)買綠城，還鼓動(dòng)親朋好友買。

”同時(shí)，這些粉絲還紛紛買綠城股票、看綠城足球。

正式靠著幾十萬忠實(shí)的客戶，宋衛(wèi)平有驚無險(xiǎn)度過了寒冬，到2010年底，綠城的銷售業(yè)績突破530億。

照理說，吃過一次虧，宋老板該謹(jǐn)慎一點(diǎn)。

但他沒有，一旦轉(zhuǎn)過運(yùn)來，“宋衛(wèi)平的賭性又上來了，2009年，他豪擲400億，在全國30多個(gè)城市拿地。

再一再二不能再三，這回他撞到了國家的宏觀調(diào)控的槍口上。

為抑制房地產(chǎn)價(jià)格的非理性瘋長，2010年政府下了死命令，先后推出十二道金牌，“公布限房令，推出限貸令。

”結(jié)果一夜之間，綠城資金鏈斷裂，最高負(fù)債303億。

有地沒錢的宋衛(wèi)平只好斷臂求生，靠賣項(xiàng)目回籠資金。

好在2012年，曾經(jīng)犯過同樣錯(cuò)誤的孫宏斌伸出援手，斥資33億收購綠城項(xiàng)目。

之后，雙方成立融綠，借著孫宏斌的“銷售鐵軍”，宋衛(wèi)平終于緩過一口氣。

就在融綠成立第3天，無錫蠡湖的香樟園開盤，130套房源當(dāng)天就賣掉了116套。

次年，融綠收購上海香溢花城，之前每平米4.6萬賣不出去的樓盤，隨后以每平5萬的高價(jià)賣光。

要知道，在綠城，造房子是核心。

而在融創(chuàng)，賣房子是關(guān)鍵。

融綠一下子組合雙方的2大優(yōu)勢，出現(xiàn)了1加1大于4的效果。

到了2013年，綠城銷售額接近250億。

錢是賺到了，但窟窿太大，還是填不滿。

2014年6月，無奈的宋衛(wèi)平?jīng)Q定出售綠城足球、醫(yī)院、學(xué)校3個(gè)板塊。

他找上老朋友馬云幫忙，“綠城足球給你49%的股份。

”但沒想到的是，隔了不到2周，在廣州，馬云和恒大的許家印宣布“在一起”，“阿里巴巴投資12億入股恒大。

”宋衛(wèi)平很受傷，“老鄉(xiāng)怎么都不想著自己老家呢！”然而，生意就是生意，2014年5月，宋衛(wèi)平只能繼續(xù)出售綠城股份，接盤的是依舊是孫宏斌，“轉(zhuǎn)讓24.3%的股份，價(jià)值50億。

”孫老板當(dāng)然滿心歡喜，立刻付了50億，把隊(duì)伍開進(jìn)綠城，還立竿見影提升3成銷售額。

然而，工作重點(diǎn)的不同，孫氏風(fēng)格與綠城風(fēng)格完全不一樣。

短短3個(gè)月，宋衛(wèi)平就收到了來自業(yè)主和供貨商的40多個(gè)投訴電話。

這下“房癡”宋老板不干了，“綠城品牌不能受損，交給孫老弟不行。

”于是，宋衛(wèi)平頂著資金壓力，連本帶息還清了孫宏斌的巨額投資，重新為綠城找買家。

終于，2015年，中交成為綠城新主人。

此后，在堅(jiān)持“宋氏質(zhì)量”的原則下，綠城開始反周期投資，以“撿漏”方式拿地，“700億投資，其中300億自有資金，其他則是合作開發(fā)。

”當(dāng)年11月，綠城房地產(chǎn)的銷售面積超過560萬平米，銷售額達(dá)到1028億，挺進(jìn)“千億軍團(tuán)”。

同時(shí)，邁出全球化腳步，聚焦印尼、澳洲、東南亞、北美等4大區(qū)域，籌備完成10個(gè)項(xiàng)目的落地意向。

如今，宋衛(wèi)平開始打造“藍(lán)城理想小鎮(zhèn)”。

今年9月，宋老板推出烏鎮(zhèn)雅園，“引進(jìn)養(yǎng)生、醫(yī)療、度假3大主題，營造養(yǎng)老小鎮(zhèn)模式。

”同時(shí)，他公布發(fā)展規(guī)劃，“計(jì)劃10年打造100個(gè)小鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)萬億銷售額。

”宋老板能贏嗎？

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