溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第一篇 龍之計(jì)：雄心壯志 龍行天下，靠的是雄心壯志。

古云：帝王將相寧有種乎？說白了，成龍成蟲，沒有什么天注定。

全在自己！溫州地僻人稠而能傲行全球，雄心壯志是溫州人成功的第一要義。

 雄心壯志之一：有膽有識同樣有10萬塊錢準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，一般的人會留下3萬元作為退路，而溫州人則會再借貸10萬元進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

雄心壯志之二：精明過人溫州有700萬人，流往全國有200多萬人，超過1/4的溫州人在全國各地或海外經(jīng)商。

雄心壯志之三：人格魅力一個具有高尚人格的商人必須具有高度的責(zé)任感，博大的胸懷、誠實(shí)的態(tài)度和公正的行，尤其是對社會的責(zé)任感。

雄心壯志之四：洞察敏銳歷史上每次宏觀調(diào)控或整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)波動時，溫州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

雄心壯志之五：學(xué)習(xí)精神雖然偉大的企業(yè)家沒有一個是讀書讀出來的，卻并不意味著企業(yè)家可以不讀書。

雄心壯志之六：心比天高強(qiáng)烈的賺錢欲望是溫州人成功的第一要素。

沒有一個溫州人試圖掩飾他們血液里始終興奮著的發(fā)財(cái)欲望：不賺錢，毋寧死。

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第二篇虎之計(jì)：老板才略虎乃百獸之王，本質(zhì)上卻是地道的草莽英雄。

溫州人個個想當(dāng)老板，人人能當(dāng)老板。

不等不靠，白手起家，不斷上演一出出“草根創(chuàng)業(yè)”的精彩大戲。

老板才略之一:草根本性最初闖蕩歐洲的溫州人撿來猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢包出售。

同樣一條皮帶，別人賣15歐元，溫州人賣12歐元。

節(jié)儉精神幫助溫州人打敗了猶太人。

老板才略之二:金錢智慧在石油大王洛克菲勒家里，每個孩子都必須通過諸如洗碗掃地這樣的勞動，掙取自己的零花錢。

你是把這看成一個資本家剝削工人那一套移植到自己孩子身上呢？還是看成一個慈祥的父親在培養(yǎng)繼承人的財(cái)富意識和理財(cái)能力？老板才略之三:觀念常新傳說中的阿里巴巴用“芝麻開門”的秘語打開了裝滿金銀財(cái)寶的神秘山洞，而現(xiàn)代人則需要用創(chuàng)新的思維方式來開啟財(cái)富之門。

老板才略之四:用人之術(shù)溫州人做生意善于察言觀色，投其所好。

他們拍馬屁時，常拍的恰到好處，拒絕別人時也會委婉動聽，不會傷別人的自尊。

老板才略之五:管理有方徐勇水發(fā)誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威眾”打火機(jī)。

老板才略之六:誠信為本溫州老板一個簽名就能貸款幾千萬。

握有這種“金筆”的溫州老板，到銀行貸款不需辦理擔(dān)保]抵押手續(xù)，簽個名就行。

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第三篇狼之計(jì)：創(chuàng)業(yè)策略狼以團(tuán)隊(duì)制勝，溫州人以抱團(tuán)聞名。

溫州人是比猶太人還厲害的生意人，因?yàn)闇刂萑松砩暇邆淅亲遄顑?yōu)秀的特征——堅(jiān)韌、頑強(qiáng)和報團(tuán)！單個溫州人是孤狼，抱團(tuán)的溫州人是狼群，“賺錢”就是溫州人的職業(yè)。

創(chuàng)業(yè)策略之一:賺錢光榮溫州經(jīng)濟(jì)是溫州人的經(jīng)濟(jì)。

溫州經(jīng)濟(jì)中最本質(zhì)的東西就是溫州人有著可貴的獨(dú)立自主意識——創(chuàng)業(yè)欲望強(qiáng)烈。

創(chuàng)業(yè)策略之二:行動第一俗話說，就是黃金掉在地上，也得麻煩你彎下腰去撿起來啊！創(chuàng)業(yè)策略之三:抱團(tuán)打拼溫州人走南闖北，現(xiàn)在全國各地乃至世界各國都有溫州人，在外面做生意的溫州人更是抱成一團(tuán)，這種團(tuán)隊(duì)精神，是溫州商人成功的重要因素。

創(chuàng)業(yè)策略之四:切合實(shí)際在經(jīng)濟(jì)全球化時代，越是本土的，就越是全球的。

越是本土的，就越有優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)策略之五:與人分享宋江能將梁山那一幫驕兵悍將收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能讓眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，小日子過得好不快活。

創(chuàng)業(yè)策略之六:永不滿足20世紀(jì)80年代初期擦皮鞋、彈棉花；80年代后期沿街叫賣紐扣等小商品；90年代初期開始租柜臺經(jīng)營；到了中期有了品牌意識，著手經(jīng)營自己的產(chǎn)品；如今走上了多元化經(jīng)營道路。

不知道溫州人下一步又會是什么大手筆？溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第四篇狐之計(jì)：處世謀略生意人絕對要精明。

溫州人做生意時眼光之獨(dú)到、處世之圓滑，猶太人也嘆為觀止。

處世謀略之一:面子問題費(fèi)孝通到寧夏西海固地區(qū)考察時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男扌尘谷欢际菑臏刂菀粠н^去的。

他十分感慨：在那么窮的地方，這錢還是讓溫州人賺走了。

處世謀略之二:吃苦耐勞“能做別人不愿意做的事，能吃別人不能吃的苦。

就能掙別人掙不了的錢”，“哪里最艱苦就到哪里去發(fā)財(cái)”，這不僅是溫州人賺錢的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是他們賺錢的行動指南。

處世謀略之三:腳踏實(shí)地在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的溫州，至今沒有一個五星級飯店，溫州人解釋說，來溫州的人都是來賺錢的，不是來浪費(fèi)錢的。

處世謀略之四:忍辱負(fù)重一個有趣的現(xiàn)象是，敢于冒險的溫州商人幾乎都不炒股。

其實(shí)，這正式溫州商人聰明之處：他們敢闖，但決不亂闖。

處世謀略之五:微利是途溫州人給自己總結(jié)出的幾條成功經(jīng)驗(yàn)之一就是：大錢小錢都賺，能賺幾分幾厘的機(jī)會也決不松手。

處世謀略之六:百折不撓現(xiàn)實(shí)社會想發(fā)財(cái)?shù)娜撕芏啵胭嵈箦X就得創(chuàng)業(yè)。

可是敢創(chuàng)業(yè)的人卻不是很多，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是風(fēng)險高負(fù)擔(dān)重的路，沒有良好的心理素質(zhì)的人是不適宜創(chuàng)業(yè)的。

創(chuàng)業(yè)的人不僅要有堅(jiān)持的勇氣，還要有面對失敗的心理承受能力。

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第五篇犬之計(jì)：賺錢攻略犬有野狗、寵物狗，甚至警犬之分。

賺錢也有大錢小錢之說，溫州人不管大錢小錢都不放過。

賺錢攻略之一:有錢就賺溫州人特別善于模仿與仿制。

最初的創(chuàng)業(yè)一般都是靠模仿與仿制發(fā)展起來的。

總之，溫州人很好地踐行了魯迅先生所提倡的“拿來主義”。

賺錢攻略之二:審時度勢溫州一家報紙?jiān)鴮ｉT做過一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營者“因?yàn)槟稠?xiàng)政策的出臺而放棄或者更有信心做某項(xiàng)生意或投資”。

賺錢攻略之三:借風(fēng)遠(yuǎn)航因?yàn)樯朴谀７拢瑴刂葑龀闪?ldquo;世界打火機(jī)王國”，不僅是中國打火機(jī)的制造中心，還以價廉物美、品種繁多的優(yōu)勢打破了日本、韓國、歐洲等國家和地區(qū)的壟斷世界打火機(jī)市場的局面。

賺錢攻略之四:明察秋毫沃爾瑪更是仔細(xì)規(guī)定面對顧客的微笑要“露出八顆牙”——因?yàn)槁冻霭祟w牙就是真的在笑了。

這就是細(xì)節(jié)。

賺錢攻略之五:把握商機(jī)發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機(jī)會就足以讓人搖身一變——成為有錢人。

賺錢攻略之六:出奇制勝佛家有句名言：舍得小我得大我。

這句話套用在商戰(zhàn)中，就應(yīng)該是：吃得小虧，才能賺大錢。

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第六篇豹之計(jì)：商戰(zhàn)膽略有豹子膽就是膽大之人，做生意什么都可以沒有，但絕對不能沒有膽略。

溫州人往往敢為全國先。

商戰(zhàn)膽略之一:敢冒風(fēng)險溫州購房團(tuán)在全國各大城市頻頻出擊。

人們只知道他們“下單迅速，團(tuán)體購買，出手很大，快進(jìn)快出，富有視覺沖擊力”，卻很少關(guān)注他們“心細(xì)”的特點(diǎn)。

商戰(zhàn)膽略之二:當(dāng)機(jī)立斷司馬遷在《史記》中對經(jīng)商祖師白圭的描述史“趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)”，形容他捕捉商機(jī)像猛虎撲食、雄鷹捕兔般。

商戰(zhàn)膽略之三:搶占先機(jī)美國思科公司總裁約翰·錢伯斯在談到 新經(jīng)濟(jì)的規(guī)律時指出：現(xiàn)代競爭已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

商戰(zhàn)膽略之四:可炒天下韓國總統(tǒng)盧武鉉在清華大學(xué)作演講時，就宣傳起了自家的產(chǎn)品，他對師生們說“大家知道韓國的泡菜非常好吃，但韓國放泡菜的冰箱也做得相當(dāng)不錯。

”商戰(zhàn)膽略之五:舍得放棄知道成功而不為之，是為不勇，知道不能成功而強(qiáng)為之，是為不智。

商戰(zhàn)膽略之六:善敗不亡“一個沒有犯過錯誤的人，不能算是個成熟的人；一個沒有犯過錯誤的企業(yè)，不能算是一個真正成熟的企業(yè)。

”汪力成如此總結(jié)自己的成敗得失。