閱讀 :691

他本是漁村小青年，17歲去北京闖蕩，31歲開始創業，公司上市10年營收翻四倍，市值破600億，成為行業第一，世界第三！他就是安踏的創始人丁世忠。

17歲之前，丁世忠從沒離開過家鄉。

他老家就在晉江，那里是中國鞋都，做鞋的歷史可以追溯到明朝，家家戶戶都有制鞋小作坊。

丁世忠小時候淘氣，壓根就不好好讀書。

結果，1987年中考數學只考了23分，被全班同學一頓恥笑，他這才知道丟人了。

老家沒臉面待，丁世忠就決定去北京闖蕩，“越遠越好，最好一個人也不認識。

”父親氣得沒法子，就給了他600雙鞋子，讓他拿出去賣。

“在家千日好，出門一日難。

”丁世忠這才知道賺錢的辛苦，從福建到北京的綠皮火車，他直挺挺地站了兩天兩夜，等到達北京的時候，腳踝腫得已經走不穩路。

然而，要品牌沒品牌，要推廣沒推廣，要團隊沒有團隊，僅憑單槍匹馬就能在北京賺到錢，你以為你是誰？果然，丁世忠在王府井一天跑十來家店鋪，愣是連說句話的機會都沒有。

換上一般人，就死心了，偏偏丁世忠是一根筋。

后來，他干脆就蹲在人流量最大的東單批發市場一層鞋柜，早上9點來，晚上6點走，一連3個星期天天如此。

門口那個賣鞋的被看毛了，就喊來樓層經理。

其實，丁世忠的要求也很簡單，就是把自家的鞋子擺上架，“營收二八分，八成歸店里。

”那不相當于白撿嗎？剛好沒幾天就到圣誕了，店里需要大量人手，免費的勞動力誰會拒絕？就這樣，丁世忠的鞋擺上了架。

結果，600雙鞋一個星期就賣完了。

嘗到甜頭后，丁世忠干脆在鞋城租下一個柜臺，開始了賣鞋生意。

此后的4年，他賺到了人生的第一個20萬。

不過，沒有品牌，掙的都是辛苦錢。

所以1991年，丁世忠決定注冊“安踏”，并把在耐克工廠的哥哥拉過來。

哥哥一過來不要緊，手下的7名技術工也跟來到安踏。

有了耐克的標準，那鞋靴膠粘、熱硫化、注塑、縫制工藝就不是事了，安踏立馬上了檔次。

為控制成本，丁世忠專門招50多歲的中年大媽，“對待遇沒要求，而且穩定。

”別看她們大字不識一個，動起手來可是快、狠、準，做出來的鞋，穿個三、五年都不會開膠。

不過，李寧、匹克、貴人鳥都盯著運動鞋，要想脫穎而出，就得有點絕活。

其實，鞋子質量都差不多，但是人家肯花錢砸廣告，所以丁世忠沒有辦法比，他只能去那些三四線城市，包括小城鎮。

 湖南境內到處是山，交通極其不發達，他常常坐拖拉機，甚至步行五、六小時才從一個鎮到另一個鎮。

每天5點鐘，他就爬起來，晚上一兩點還在安排第二天的行程。

1994年冬天，在江西景德鎮，才出發十幾分鐘就下起了雨加雪。

為了不遲到，他只得深一腳，淺一腳繼續前行。

等到客戶那里，頭發早經結冰，最后是一邊烤火，一邊簽的單。

就這樣，兩年時間，丁世忠遍訪全國500多個城鎮，簽下了1000多份合同。

天道酬勤，有時候，最笨的方法卻是最有效的。

5年后的1996年，營收首次突破100萬。

到了1998年，營收首次突破1000萬。

這個時候，丁世忠想到了做廣告，“”不但要和對手拉開距離，還要把安踏這個牌子打出去。

”于是，1999年，丁世忠請來當時最紅的乒乓王子孔令輝，拍攝那則著名的“我選擇，我喜歡”。

緊接著投入500萬，在央視一套和五套投放廣告，每天播放7次。

2000年，更是在央視砸了近千萬元廣告費。

你知道的，孔令輝在悉尼奧運會上大放異彩，首次實現了大滿貫，“我選擇，我喜歡”也就此走進了千家萬戶。

當年，安踏銷售額突破3億，是1997年的6倍！一個好漢三個幫第一個好漢是賴世賢。

賴世賢的長處是情懷和胸懷，為理順內部裙帶關系，他果斷借助外腦，請來畢馬威管理財務，請來科爾尼設計戰略。

從此，安踏的管理一是一、二是二，再也沒人敢倚仗資歷混日子。

第二個好漢是丁世家。

丁世家是個工作狂，加班到十二點是常事，辦公室常年備有被褥和洗漱用具。

2009年，公司計劃推出一款板鞋。

歷時三個月的研發、設計，樣品拿到丁世家面前的時候卻被他一口否決，“設計太丑，沒一點現代感。

”要知道，光開發那一個版本就耗資500多萬。

正是一幫好漢把關，安踏如日中天，每年以50%的發展速度超前走。

2007年，安踏在香港聯交所掛牌上市，當天收盤市值達到187億港幣，丁世忠也以50億元的身價，擠入《福布斯》2007年中國富豪榜。

很多公司上市就意味著馬放南山，刀槍入庫。

但是，丁世忠不這么想，他連續發起兩大戰役，直至成為行業老大。

首先是打敗德爾惠。

作為同時代的品牌，德爾惠借助周杰倫代言年入6.3億，不過，老板卻把賺來的錢全用來炒房、搞投資，結果制鞋業務不斷下滑，最后卷入財務造假，欠下5.36億巨債，從此告別江湖。

第二是決斗李寧。

2008年以后，李寧接著奧運會的東風，決定向高端市場邁進，不僅把價格調高，而且專做高檔運動鞋的意味，直接和耐克、阿迪達斯競爭。

而丁世忠卻一如既往做中低檔運動鞋，并直接拿下CBA籃球冠名權，而且一口氣簽了7年。

正是這一決策，從根本上扭轉了安踏的地位。

2009年，丁世忠更是投了7億元，成為國家奧委會體育服裝贊助商。

同時。

簽下火箭隊的斯科拉、加內特、隆多、帕森斯、湯普森等5位球星，成為NBA中國市場合作伙伴。

從此，安踏大踏步前進。

2009年營收30億，2010年45億，2011年更是突破60億，以后每年的增長速度都在50%以上！至此，安踏的營業額達到李寧的1.5倍，成為名副其實的行業老大。

2017年7月，安踏市值611億，是李寧的5.4倍，是李寧、特步、361°三家公司之和的2.7倍。

“不做中國的耐克，要做世界的安踏。

”丁世忠就是這么霸氣！

下一篇:37歲，身價400億，他白手起家，成為“80后”新首富 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:畢業就背200萬債，如今狂攬1500億，五次失敗后他終于迎來大轉機 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】