2016年底，這是個(gè)資本的寒冬，更是創(chuàng)業(yè)者的寒冬，浮華散去，泡沫之下，才能露出了真正的價(jià)值。

一個(gè)個(gè)被錢(qián)吹大的泡泡破了，補(bǔ)貼大戰(zhàn)沒(méi)了，掃碼一條街也早已成為了一條普通街道。

　　這兩年，為了項(xiàng)目更深入接觸了很多商業(yè)理論，從swot、五力原型、定位等經(jīng)典理論，再到風(fēng)口豬、羊毛出在豬身上等新銳概念，最后發(fā)現(xiàn)還是經(jīng)典商業(yè)理論更適合打造企業(yè)和產(chǎn)品的核心價(jià)值。

風(fēng)口豬，沒(méi)風(fēng)了，豬怎么辦？羊毛出在豬身上，狗買(mǎi)單，狗不買(mǎi)單怎么辦？正如一句老話(huà)，大道至簡(jiǎn)。

越能深入挖掘到本質(zhì)，越可以幫助你了解真相。

　其實(shí)在任何一個(gè)風(fēng)口和熱點(diǎn)的時(shí)候，追逐風(fēng)口的絕大多數(shù)項(xiàng)目都成了GDP貢獻(xiàn)者，反而是為風(fēng)口項(xiàng)目服務(wù)的周邊產(chǎn)品獲得實(shí)實(shí)在在的好處。

君不見(jiàn)，電商火了快遞公司發(fā)展起來(lái)，APP火的時(shí)候刷榜和積分墻公司賺翻，打車(chē)大戰(zhàn)時(shí)的刷單公司賺翻，O2O大戰(zhàn)時(shí)候不僅刷單公司，連印宣傳小卡片的印刷廠都開(kāi)足馬力，外賣(mài)搞起來(lái)了，電動(dòng)車(chē)、頭盔、餐盒公司生意興隆；單車(chē)大戰(zhàn)是今年最大風(fēng)口，預(yù)計(jì)現(xiàn)在是自行車(chē)廠家發(fā)財(cái)，明年是自行車(chē)回收賺錢(qián)；直播興起，賣(mài)話(huà)筒和自拍桿的也賺了一票。

這些都是實(shí)實(shí)在在的生意和賺錢(qián)，這些周邊公司也不說(shuō)啥A輪B輪融資、也不談新三板納斯達(dá)克，就是悶著聲的把這些行業(yè)獲得的投資錢(qián)裝到自己口袋里。

老鐵，這事沒(méi)毛病吧，還不快雙擊個(gè)666！　　突然想起來(lái)，創(chuàng)業(yè)也兩年了，這種感覺(jué)還真的有點(diǎn)奇妙。

那就趁這個(gè)機(jī)會(huì)想想這2年的收獲和感悟吧。

2016年對(duì)于我自己的項(xiàng)目而言真是一個(gè)奇妙過(guò)程。

我們2015年?duì)I收不到10萬(wàn)，甚至在2016年初的時(shí)候也才一個(gè)月10萬(wàn)元左右，面對(duì)每個(gè)月的虧損，再看看賬面上的余額，讓我對(duì)于是否能扛過(guò)2016年這個(gè)冬天都有了疑問(wèn)。

幸好當(dāng)時(shí)很及時(shí)的把工作中心從找投資放到找生意上，從要用戶(hù)轉(zhuǎn)到要收入上。

畢竟，先能活下來(lái)才有未來(lái)，能夠自己養(yǎng)活自己才能走的更遠(yuǎn)，畢竟我們不是一個(gè)風(fēng)口領(lǐng)域，玩不起找錢(qián)、跑量、再找錢(qián)、再跑量的資本接力棒游戲。

　　也正是因?yàn)檫@種轉(zhuǎn)變，又過(guò)了1年，我們還活著。

我們?cè)?016年的營(yíng)收超過(guò)千萬(wàn)，能夠養(yǎng)活自己并且不斷壯大。

而我現(xiàn)在經(jīng)常和朋友說(shuō)的，是再給我500萬(wàn)，這個(gè)營(yíng)收快能翻10倍。

朋友說(shuō)你現(xiàn)在不是賺錢(qián)嗎，還要錢(qián)啊。

我記得那個(gè)著名投資人說(shuō)過(guò)來(lái)著，資本的作用是助推器，幫助企業(yè)提速。

項(xiàng)目發(fā)展模式是正確的，那么提速可以盡快占領(lǐng)市場(chǎng)樹(shù)立品牌，降低競(jìng)爭(zhēng)成本，提高市場(chǎng)門(mén)檻。

項(xiàng)目發(fā)展模式是模糊的，提速可以盡快驗(yàn)證模式是對(duì)是錯(cuò)。

項(xiàng)目發(fā)展模式是錯(cuò)誤的，提速的目的就是盡快作出假象能夠忽悠有人接盤(pán)。

　　不忘初心。

這個(gè)詞最近幾年的曝光率一下子高了起來(lái)。

好像是因?yàn)橛匈Y格說(shuō)這個(gè)詞的人變多了。

也有一句話(huà)叫人在江湖(官場(chǎng)、商場(chǎng)、情場(chǎng)、名利場(chǎng))身不由己。

很多時(shí)候，初心是不足以打動(dòng)投資人、用戶(hù)和市場(chǎng)的。

所以這個(gè)詞叫不忘初心，而不是堅(jiān)持初心、死扛初心，還是很準(zhǔn)確的。

很多時(shí)候你無(wú)法完全堅(jiān)持初心，但是別忘了就成啦。

最近也看很多人的采訪，都說(shuō)自己希望老了的時(shí)候和孩子可以吹nb說(shuō)你老子當(dāng)年如何如何如何，是不是當(dāng)你說(shuō)起年輕時(shí)候夢(mèng)想的時(shí)候，會(huì)更撩動(dòng)自己認(rèn)為可以平靜的心弦？　　我做童玩兒，最根本的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，這是一個(gè)好事，一個(gè)對(duì)家長(zhǎng)和孩子有價(jià)值的事情，可以讓家庭獲得更多快樂(lè)的時(shí)光和記憶，可以讓家長(zhǎng)節(jié)輕松選擇各種高質(zhì)量高性?xún)r(jià)比的親自商品和服務(wù)，節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)。

這算消費(fèi)升級(jí)嗎？管他呢，反正我們的目標(biāo)是提高家長(zhǎng)親子消費(fèi)決策效率，幫助家長(zhǎng)選適合的，優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)盡可能節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)。

在信息多到爆的當(dāng)下，每個(gè)家長(zhǎng)都希望給孩子最好的，但是未必都有那么多時(shí)間和專(zhuān)業(yè)知識(shí)在中篩選各種信息和商品的真?zhèn)蝺?yōu)劣，更不希望因?yàn)樽约禾舨粶?zhǔn)看不懂選不對(duì)而花冤枉錢(qián)。

童玩兒就是要讓家長(zhǎng)選的省事、用的省心、花的省錢(qián)，給孩子高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比的親子商品和親子服務(wù)。

你問(wèn)我怎么做？有錢(qián)就快點(diǎn)做，沒(méi)錢(qián)就慢點(diǎn)做，總之要踏踏實(shí)實(shí)的做。

哪怕最后做不下去了，起碼這段時(shí)間，在做一件好事，一件對(duì)家長(zhǎng)、孩子、親子從業(yè)者、親子廠商都有價(jià)值的事情。

　　在這2年里，坑踩了不少，水趟了不少，總是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的。

而且，很多經(jīng)驗(yàn)不是因?yàn)榧由蟼€(gè)互聯(lián)網(wǎng)、加上個(gè)o2o、加上個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的title就完全變了。

我覺(jué)得一些最基本的層面，如果作互聯(lián)網(wǎng)或者無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是必須要考慮。

　　第一，趨勢(shì)：順勢(shì)而為，否則就會(huì)被歷史淘汰。

歷史發(fā)展的趨勢(shì)是什么？長(zhǎng)期看是先進(jìn)生產(chǎn)力取代落后生產(chǎn)力，當(dāng)然兩種生產(chǎn)力形態(tài)在短期內(nèi)的會(huì)出現(xiàn)角逐，交替占上風(fēng)，比如歷史上的大華夏，草原游牧民族能夠幾次打敗更高級(jí)生產(chǎn)力代表的農(nóng)耕民族，但是最終還是退出了歷史舞臺(tái)。

說(shuō)的維度有點(diǎn)大了啊，具體來(lái)講，更先進(jìn)生產(chǎn)力的表現(xiàn)是可以讓人過(guò)得更舒服，說(shuō)白了就是提高了某方面效率。

人類(lèi)總會(huì)選擇讓自己過(guò)得更舒服的方式，這是幾千年人類(lèi)文明沒(méi)有變化過(guò)的演進(jìn)軌跡。

所以，你做的事情是不是可以讓用戶(hù)的生活更舒服，是能否取得成功的基礎(chǔ)。

　　舉例？這個(gè)就不舉例子了吧，能舉出反例倒是更有意思。

　　第二，人性：趨利避害，否則會(huì)被用戶(hù)拋棄。

有一個(gè)朋友和我聊天，說(shuō)做產(chǎn)品先是要了解人性。

這里說(shuō)的人性，不是本惡本善這種辯論幾千年還沒(méi)鬧清楚的東西，而是一個(gè)可以總結(jié)的共性。

趨利避害其實(shí)是人性中很基礎(chǔ)的一個(gè)總結(jié)。

從這個(gè)里面可以衍生出很多人性，比如欲望、虛榮、貪婪、占便宜、恐懼、虛偽等等。

　　正如第一點(diǎn)提到的，人總是希望自己可以過(guò)得更舒服，所以第一直覺(jué)會(huì)選擇讓自己可以過(guò)得更舒服的方式。

利和害在每個(gè)人心中都是在動(dòng)態(tài)調(diào)整的，誰(shuí)都希望自己可以無(wú)害而獲大利，所以2元中500w和保本年化收益15%都是打動(dòng)人心的東西。

不過(guò)有收獲必須要有付出，花2元買(mǎi)彩票中500w和花1000元買(mǎi)彩票中5塊錢(qián)的情況都會(huì)發(fā)生，為什么還會(huì)那么多人投入到博彩甚至賭博中去，因?yàn)槎枷Ｍ约菏悄膫€(gè)可以無(wú)害而獲大利的人，殊不知無(wú)論是博彩和賭博，都是被其他人算計(jì)或者計(jì)算好的，靠這個(gè)發(fā)財(cái)?shù)模嗍情_(kāi)賭場(chǎng)設(shè)博彩的莊家，當(dāng)然少量投機(jī)者和好命的人也可以賺到錢(qián)。

說(shuō)回來(lái)，項(xiàng)目是不是可以讓用戶(hù)感覺(jué)有利而無(wú)害，或者利大于害，是很重要的。

　　第三，成本和利潤(rùn)：跟上了趨勢(shì)、把握了人性，如果成本控制不住，不能賺錢(qián)，那只不過(guò)也是過(guò)烏托邦。

現(xiàn)在的各種上門(mén)O2O就是典型，上門(mén)意味著單位服務(wù)時(shí)間的成本會(huì)更高，但是都用1元拉客，說(shuō)是所謂的培養(yǎng)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，這個(gè)觀點(diǎn)還真有點(diǎn)意思。

人性是趨利避害的，你對(duì)我有利，我就選擇，對(duì)我沒(méi)那么大利，我就不選擇，這是核心。

所謂消費(fèi)習(xí)慣，很容易會(huì)被這個(gè)人性打敗地。

團(tuán)購(gòu)都做了幾年了，得出的結(jié)論就是價(jià)格敏感性用戶(hù)的忠誠(chéng)度真心低啊，誰(shuí)給的價(jià)格低就買(mǎi)誰(shuí)的，團(tuán)購(gòu)公司想老子都讓你占了這么久便宜了，你也該讓我賺點(diǎn)了吧？用戶(hù)想了，我都占了這么久便宜了，沒(méi)便宜了誰(shuí)吊你啊。

花錢(qián)當(dāng)然可以買(mǎi)用戶(hù)只是讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)你，更關(guān)鍵的是你對(duì)用戶(hù)有沒(méi)有價(jià)值，有什么樣的價(jià)值。

你要是老賠錢(qián)讓用戶(hù)收益，用戶(hù)當(dāng)然喜歡啦，但那不叫生意，那叫慈善。

當(dāng)有一天慈善家說(shuō)我要做生意了，我以前天天給你們好處，所以你們也要來(lái)買(mǎi)我的東西讓我把錢(qián)賺回來(lái)，一般正常人會(huì)怎么想是顯而易見(jiàn)的。

所以，團(tuán)購(gòu)、滴滴這類(lèi)業(yè)務(wù)，在用戶(hù)增長(zhǎng)紅利之后，能想到的盈利方式，我覺(jué)得除了廣告，就是靠延長(zhǎng)賬期利用平臺(tái)積累的不動(dòng)資金，做一下資本層面的操作獲利，比如買(mǎi)個(gè)理財(cái)。

　　第四，互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：降低信息產(chǎn)生、傳播、獲取的成本，從而提高信息的產(chǎn)生、傳播、獲取效率。

之前大有互聯(lián)網(wǎng)神話(huà)論的趨勢(shì)，尤其是某些人造勢(shì)忽悠傳統(tǒng)企業(yè)，仿佛沾上互聯(lián)網(wǎng)或者無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，你原來(lái)賣(mài)不出去的貨就會(huì)脫銷(xiāo)，原來(lái)降不下來(lái)的成本就會(huì)消失，然后讓這些企業(yè)交點(diǎn)學(xué)費(fèi)或者咨詢(xún)費(fèi)，然后花錢(qián)去搞一下，再然后就是然并卵了。

　　網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是一個(gè)信息傳遞的介質(zhì)，它本身不能直接創(chuàng)造價(jià)值(某人：帶寬包月不要錢(qián)啊，流量費(fèi)不要錢(qián)啊！我：非要抬杠是不是！滾粗)，但是它能提高信息產(chǎn)生、傳播、獲取的效率，降低相應(yīng)成本。

也就是說(shuō)，你可以用更低的成本把你希望傳達(dá)的信息更快的傳播出去，而最終的ROI不一定真的能降低，因?yàn)槟銈鞑バ畔⒌某杀镜土耍脩?hù)獲取信息的成本也低了，就造成了信息量的快速增加，也就是你產(chǎn)生的信息被用戶(hù)獲取的難度增加了。

換句話(huà)說(shuō)，誰(shuí)也可以喊一聲，大家都在喊，用戶(hù)聽(tīng)到的喊聲太多了，甚至覺(jué)得有些吵鬧和嘈雜，在這種環(huán)境下，用戶(hù)為什么能聽(tīng)到、注意到并且記住你的喊聲呢？不是你喊就會(huì)有人聽(tīng)的進(jìn)去。

你看，連信息有效傳遞都沒(méi)有解決的那么美好，怎么能指望互聯(lián)網(wǎng)解決你所有問(wèn)題呢。

因?yàn)槟阕隽藗€(gè)可以送水果到家的網(wǎng)站，所以就有用戶(hù)使用，想清楚，用戶(hù)到底是因?yàn)槟阌袀€(gè)網(wǎng)站才會(huì)用你，還是因?yàn)槟隳芩退郊遥€說(shuō)因?yàn)槟阗u(mài)一斤草莓要補(bǔ)貼20塊錢(qián)。

如果用戶(hù)是因?yàn)槟阊a(bǔ)貼20塊錢(qián)才用你的網(wǎng)站，那么你不在虧錢(qián)補(bǔ)貼，用戶(hù)不用你的網(wǎng)站，也就是理所當(dāng)然的了。

如果因?yàn)槟隳芩退郊遥悄氵€有機(jī)會(huì)，不過(guò)水果配送的成本和超市水果攤的成本那個(gè)高，如果你的成本高于超市水果攤，你就應(yīng)該定價(jià)也高于水果攤，那用你網(wǎng)站的用戶(hù)就是那些不在水果攤和超市買(mǎi)水果的人，會(huì)不會(huì)一下少了很多目標(biāo)群體？如果你的成本低于超市水果攤，那恭喜你，你在顛覆水果零售產(chǎn)業(yè)。

　　第五，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：基于上面所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)，那么網(wǎng)絡(luò)的最大價(jià)值是打破信息的壁壘和不對(duì)稱(chēng)。

這就和你要進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀有很大關(guān)系了，如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)存在信息壁壘和不對(duì)稱(chēng)，那么你用網(wǎng)絡(luò)就能過(guò)降低原有成本，從而找到自己的價(jià)值和盈利點(diǎn)。

　　舉個(gè)正向的例子，機(jī)票。

機(jī)票本身就是一種高度電子化和標(biāo)準(zhǔn)化的信息，攜程做了一件事是可以讓你不用機(jī)票代售點(diǎn)就可以查到機(jī)票信息并購(gòu)買(mǎi)，打破了機(jī)票信息原有在機(jī)票代理網(wǎng)點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)者之間的不對(duì)稱(chēng)。

去哪兒網(wǎng)更進(jìn)一步，讓你可以找到更便宜的機(jī)票信息并購(gòu)買(mǎi)。

舉個(gè)反向的例子，上門(mén)洗車(chē)。

在洗車(chē)和汽車(chē)后市場(chǎng)中信息壁壘和不對(duì)稱(chēng)有沒(méi)有明顯和急迫。

所有上門(mén)洗車(chē)的公司都說(shuō)自己作上門(mén)洗車(chē)是為了積累用戶(hù)而不是賺錢(qián)，因?yàn)槎寄芩愠鰜?lái)上門(mén)洗車(chē)是不能賺大錢(qián)的，然后讓這些用戶(hù)除了洗車(chē)之外還在我這里買(mǎi)保險(xiǎn)、做保養(yǎng)、買(mǎi)配件輪胎和機(jī)油，用這些來(lái)賺錢(qián)。

這件事本身從網(wǎng)絡(luò)角度并沒(méi)有什么價(jià)值，在哪里可以洗車(chē)的信息車(chē)主都是知道的，開(kāi)了幾年車(chē)總有一兩家常去的吧，而且很多人都辦了洗車(chē)卡了，維修保養(yǎng)一般也是有固定的地點(diǎn)比如4s點(diǎn)或相熟的維修店，你能給用戶(hù)提供的保險(xiǎn)、保養(yǎng)、配件信息和用戶(hù)之前就有的信息有什么不一樣？如果沒(méi)有，只是因?yàn)橛脩?hù)花了1元錢(qián)甚至不需要花錢(qián)洗了一次車(chē)，就要放棄之前建立的消費(fèi)習(xí)慣和信任，找你來(lái)做保養(yǎng)買(mǎi)保險(xiǎn)，這是啥邏輯呢。

　　所以，想搞什么互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)可以先評(píng)估一下，是不是能讓用戶(hù)過(guò)的更舒服，獲得更多好處，還能賺錢(qián)，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀也ok.缺一個(gè)，都要好好琢磨琢磨。

如果都覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，再去想想是不是紅海啊，有沒(méi)有巨頭啊，市場(chǎng)天花板在哪兒啊，什么角度切入啊，盈利模式啊，能不能適應(yīng)創(chuàng)業(yè)狗的狀態(tài)啊……　　2016年過(guò)去了，致敬所有項(xiàng)目還活著的創(chuàng)業(yè)者同仁們：2017年，挺住，活下去！也許在下一個(gè)風(fēng)口，就正好能把你吹天上去！