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中文名：孫正義　　外文名：Masayoshi Son　　別名：安本正義　　國籍：日本　　出生地：日本佐賀縣鳥棲市　　出生日期：1957年8月11日　　職業：企業高管　　畢業院校：伯克利大學分校　　主要成就：軟件銀行集團董事長兼總裁　　血型：O　　在《孫正義的頭腦》中，騰訊科技總結出了孫正義最值得創業者學習的十大商業法則：　　1、70%法則，預計成功率可達70%的事業就值得一做。

　　如果覺得自己在某項事業上有90%的概率獲得成功，可能已經有同樣有把握的競爭對手存在，這時動手為時已晚。

如果成功率在50%，就市場的生命周期而言，可能時機尚早，同時也意味著自家企業與競爭對手相比并未處于絕對優勢的地位，業內第三方將無法判斷應當追隨哪一方。

因此，70%的成功率是個重要的參考指標。

　　2、做出1000套商業計劃后再來。

　　創業者做商業計劃時通常會基于營業額數據做出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認為三套商業計劃不夠，需要“1000套”。

這似乎是強人所難，但孫的背后含義其實是，制作出1000套方案的關鍵就在于，找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價、設備投資額、用戶獲得成本等前提數據。

新興市場沒人知道競爭對手會采取什么樣的商業戰略，對方是采用低價策略，還是推出新服務提高客單價，可能性不勝枚舉，只要找到方案主軸，才能摸索出正確的答案。

　　3、要做成一件事，必須用減法。

　　孫正義總是先設定好最終目標，再通過減法確定過渡目標，然后才開始邁步。

普通人制定計劃通常是“首先做什么，其次做什么”，而孫正義的思考方式是反常規的：“要實現某項目標，在目標的前一階段要做到什么，而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什么。

”比如，他希望最終涉足移動通信業務，但一開始卻是先推出寬帶業務，接著收購固定電話運營商，最后才收購日本沃達豐。

若非如此，就算他開始就有心收購日本沃達豐，一是籌措不到數額龐大的資金，二是收購了也缺乏相關的管理人才。

　　4、提供自己認可的產品。

　　自己騙不了自己，最難說服的對象就是自己。

軟銀推出的手機，孫正義都會親自了解一番，只有那些能被他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。

孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內部人士充分探討，制定雙贏的方案。

否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會讓自己心虛對方戒備。

　　5、10秒內想不清楚的事情繼續想下去也是白費力氣。

　　孫正義進行決策時，總會瞬間做出結論。

不過有時他也會因一時“無法決定”而將相關事項暫時擱置，“無法決定”的因素要么是當時未掌握立刻決策所需要的資料，要么是尚在洽談中，還有繼續洽談的必要。

經營者每天需要自己做出決策的事情數不勝數，如果思考良久依然無法得出結論，還是不要給出結論的好。

　　6、首先要采取行動。

　　未來是不確定的，比方說無法預測產品推出后競爭對手的反應、成本的變動等。

只需要按照自己預定計劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會為將來的自己積累經驗。

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