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搜狐CEO張朝陽新浪科技訊 2月1日上午消息，搜狐CEO張朝陽、點擊科技CEO王志東昨晚參加金融博物館書院的“江湖”沙龍活動，并在現場分享了早期互聯網創業的故事，張朝陽透露搜狐與新浪曾有機會合并，而他正是通過創業初期的一次草船借箭宣傳，定位了搜狐早期的市場品牌宣傳策略。

以下為張朝陽在現場分享部分內容，因原文較長，新浪科技有所節選和刪改：草船借箭宣傳的由來95年之前我在美國麻省理工學院做博士后研究，當時很多同學在美國覺得很孤獨，早早結婚過穩定的生活，每天回家過日子或者去實驗室念書，很快就拿到PHD。

我和他們不一樣，耗費了很多時間在玩上面，導致我拿PHD的時間有點長，但是壞事變成好事了。

因為我等來了互聯網。

當時中國人在美國是夾生的亞文化階段，我意識到在美國沒戲，而且我覺得互聯網太偉大了，所以我想回國。

95年底的中國還被認為是很落后的第三世界國家，那時候回國是件很瘋狂的事情。

于是95年年底，我提著破箱子拿著一千美元一個月的工資回國了。

但當時我回國是幫朋友做網上金融服務，具體模式是搜索金融信息給華爾街，當時在波蘭、俄國、中國、印度都有分公司給他搜集全世界的經濟信息給華爾街投資，互聯網是傳輸工具，這個公司簡稱ISI。

我當時跟這個朋友說，我幫你一年，但之后我還是要創業的。

96年底我終于幫ISI搭好架子，我必須開始自己創業。

我到麻省理工跟一些教授如尼葛洛龐帝談融資，第一次融資成功是96年10月份，第一筆資金20多萬美元。

當時在國內做瀛海威的張樹新是記者出身，喜歡做市場和宣傳，想把《數字化生存》的作者尼葛洛龐帝請到中國來，在當時把美國大教授名人請到中國來是很大的事情。

有人告訴她我能邀請，但是她一直不相信，怎么尼葛洛龐帝這么偉大的人會給我投資呢？后來為了這么一個研討會，當時的電子部開了好幾次研討會，瀛海威也特別重視這件事情，他們光市場部就召集了40個人來組織這件事情，而且專門派車去機場接尼葛洛龐帝，而且對外表達的信息是，尼葛洛龐帝到中國是來瀛海威視察，給中國的數字化浪潮出版打造營銷效果。

而尼葛洛龐帝來中國的原因是給我投資，他已經投資了第一筆，第二筆資金還沒有投，就是要看看我的公司怎么樣，也是他來中國的真正意圖。

后來有一哥們兒說，你們只有幾個人瀛海威幾百個人，你干嘛不用這個機會呢？我茅塞頓開，當時基本是全國媒體都到場，我要利用這次機會讓他們宣傳宣傳我們。

第二天正式開始，尼葛洛龐帝步入瀛海威大樓，全部人都排成一隊，張樹新跟尼葛洛龐帝說話，媒體一直在拍。

后來演講開始，他們請了外交部的翻譯，越翻譯越不準確，我看到機會立刻站起來說我幫他翻譯，后來完全由我翻譯了。

我跟尼葛洛龐帝一唱一和，他說什么我翻譯什么。

后來有人提問，這次為什么到中國來？尼葛洛龐帝回答說，我這次首先做了一個重要的投資，這個投資就是由張朝陽創辦的愛特信公司，我想看看這個公司怎么樣。

當時所有的媒體一下子嘩然，第二天《中國經濟時報》《北京青年報》都進行了報道，再加上現場的效果，愛特信從此出名，我也開始有點名氣。

這個基本是草船借箭的故事，用4人的力量調動了瀛海威公司40個人的市場部的力量，尼葛洛龐帝的訪問也成為中國數字化元年，這次研討會和新聞發布會開啟了中國互聯網的普及工作。

在97年2月份尼葛洛龐帝訪華之后，因為商業模式不對，當年下半年瀛海威進入下坡路。

97年愛特信開始建立商業模式，研究流量是怎么回事，最開始先弄原始新聞，比如新華社新聞或者其它一些小說月報、雜志，后來發現其實最簡單的就是建立幾個鏈接，由此產生導航的概念。

為了這個導航概念我又去了美國，當時雅虎在美國剛剛開始出名，我去研究雅虎，結論是導航用關健詞搜索這件事人們還不習慣，需要先進行引導分類。

97年是整個商業模式形成的一年，我寫了一年的商業計劃。

產品剛開始命名為指南針，后來命名考慮過搜乎，但想模仿雅虎把乎改成狐，98年2月25號正式推出搜狐。

高人指點讓我傳承了張樹新的炒作模式，搜狐推出當天我做了幾百人的新聞發布會，傳承尼葛洛龐帝第一次訪華的炒作模式，搜狐推出當天就家喻戶曉了。

從此98年之后搜狐進入以市場和品牌運營為主要戰略的階段。

當時我們那個新聞發布會只花了八萬塊錢，而瀛海威那塊廣告牌“中國互聯網有多遠？1500米”依然矗立，但是這個公司已經不在了，最耀眼公司就是搜狐。

99年新浪的崛起那是后話了。

歷史上搜狐與新浪曾考慮過合并98年我終結了張樹新的時代，1999年和2000年基本是新浪和網易異軍突起，上市后三大門戶時代一直延續到07年。

另外還有兩個人李彥宏和馬化騰也都是和我有關。

98年我去美國硅谷找人，問李彥宏想不想回國做互聯網，他在硅谷說中國搜狐做起來了，于是硅谷一些投資人給了他投資。

99年的我特別火，到深圳受到搖滾歌星式的接待，聽眾700人中就有馬化騰，他聽了我的故事激動不已，回去做了QICQ。

當時高盛年在亞洲召開一個技術會議，受邀者都是來自中國高科技產業。

1998年的會議在新加坡召開，參會的有聯想馬雪征、亞信田溯寧、中華網葉克勇(中華網99年上市達到50億美元的市值，把所有中國人的創業激情全部激發)。

還有在美國華人區做了SINA.NET的姜豐年，他當時想進入中國大陸地區但還沒找到合適的方法。

各位英豪聚會新加坡，高盛的會開完后，我與葉克勇、姜豐年在咖啡廳喝咖啡。

他們兩個人都比較熱情，我不怎么說話。

姜豐年去洗手間了，葉克勇說張朝陽咱們合并吧，你不跟我合并我就和姜豐年合并。

然后葉克勇去洗手間了，姜豐年說張朝陽咱們合并吧，很多人給我投資我都拒絕了，咱們合并做一個華人最大的。

正說著，葉克勇從洗手間出來了，話題就此打住。

雖然當時葉克勇不知道怎么在中國做網站，但他給我的條件太優惠了，于是我跟姜豐年說我們董事會的老外很難搞定，他下次回美國的時候可以跟我一起去見我們的董事。

我說的有點打馬虎眼，沒有完全拒絕，但姜豐年非常積極。

大概一兩周之后我回到北京，姜豐年也馬上到北京，又到我辦公室聊，說你看我們公司怎么合并。

中午去吃飯，我還是無動于衷，不置可否。

他就著急了，當天下午三四點跟王志東在中關村約了見面。

98年的9月搜狐發展的已經如火如荼，四通利方還只是從法國回來的汪延做的一個論壇，王志東他們不知道怎么做互聯網，他需要姜豐年告訴他們如何做網站。

姜豐年三四點鐘趕到中關村見王志東，王志東拍板合并，這就是新浪的產生。

當時我就是不想合并。

四通利方與SINA.NET的合并帶來很大能量，首先高盛的資金進入，新浪融資了6000萬美元。

同時姜豐年運作網站的經驗，與王志東、汪延在本土運作的能力結合，再加上他們從中關村混起來的根子(新浪早于搜狐三個月從信產部獲得上市資格)，98年底、99年初的時候新浪突然崛起。

后來搜狐跟新浪也曾考慮過合并，我和王志東曾在月亮河酒店秘會，但最后的結果大家都知道了。

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