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李儒雄簡介　　李儒雄，男，漢族，1966年9月出生于湖北省洪湖市。

李儒雄　　1985年考入武漢測繪科技大學，1986年加入中國共產黨，1987年當選為校學生會主席，組織策劃過各種各樣的全校大型學生活動，參與多項社會實踐活動，曾獲得湖北省社會實踐活動優秀個人獎。

　　1989年畢業后分配到武漢東湖新技術開發區。

1990年在武漢東湖開發區推廣科技成果時，即開始推廣WPS、科印排版系統等軟件產品。

1991年因為工作表現突出被東湖開發區管委會授予“優秀工作者”稱號。

1992年經開發區主任特批專門成立一個火炬成果展銷中心，擔任經理。

　　1992年從武漢來到北京，負責香港金山公司北京開發部(北京金山軟件公司前身)的市場和管理工作。

為了讓開發出來的WPS軟件更好地走向市場，策劃編寫了《WPS輕松學習》。

書出版發行后，一版再版，發行達10多萬冊，不僅使WPS軟件更加廣為流行，而且帶來了可觀的經濟效益。

1994年初參與創辦連邦軟件銷售連鎖組織，成為北京連邦軟件公司五位創業股東之一，前期擔任副總裁。

　　1995年全面負責軟件連鎖店的市場發展工作，當年連鎖店數量由16家增長到48家，增長了2倍，為連鎖組織的發展壯大作出了巨大貢獻。

　　1996京交會，連邦公司在國家版權局、中國軟件聯盟的支持下，發起并組織了“全國百萬人簽名支持使用正版軟件活動”，該活動歷時半年，在全國60個以上的城市開展，這是我國軟件知識產權保護史上的一項最大規模的群眾活動，獲得圓滿成功。

　　1997年分管產品組織和物流工作，當年連鎖組織營業額和利潤成倍增長。

期間,倡導根據連鎖組織每周實際銷售量統計產生軟件銷售排行榜，該排行榜成為中國軟件市場的晴雨表。

為了支持民族軟件產業，推動國產軟件的發展。

1998年3月20日，組織了“惠普杯連邦軟件排行榜97年度十佳國產軟件評選”活動，這是國內第一次采用由用戶投票的方式評選產生國產優秀軟件，在社會上引起強烈反響，被譽為中國軟件界的“百花獎”。

到目前為止已成功舉辦了3屆。

　　1998年4月，與實達電腦公司簽署全面合作協議，連邦由單純的軟件銷售平臺向全面的信息產品銷售平臺過渡。

100天銷售實達電腦過萬臺。

當年實達家用電腦銷售量即躍升為國內第二名。

6月，牽頭聯合國內30余家軟件廠商共同組織“百萬國產軟件援藏”活動，價值100萬元的國產軟件產品支援西藏自治區信息化建設。

8月27日，聯合國內軟件廠商共同組織“重建家園，愛心義賣”活動，義賣捐款重建受災地區。

9月，為規范軟件市場，負責籌劃并召集在京軟件分銷商成立“北京軟件分銷商聯盟”，為軟件業正常發展作出了較大貢獻。

為進一步扶持國內優秀和新興的軟件企業，1998年12月倡導啟動“戰略伙伴計劃”和“共同成長計劃”，共有25家軟件企業與連邦結成戰略合作伙伴關系，30家軟件企業與連邦結成共同成長伙伴關系，對中國軟件業發展起到了一定促進作用。

同年主持推出連邦系列套裝軟件，包括工具套裝、教育套裝、娛樂套裝等，開始向消費者提供質優價廉的軟件套裝產品，得到了市場廣泛認可，僅1998年當年這些套裝產品的銷售額達1500萬元以上。

　　由于受亞洲金融風暴影響，中國軟件業發展趨緩，許多中小軟件企業度日艱難。

1999年1月，李儒雄分析整理軟件市場數據，走出北京，到上海、杭州、廣州等地，召集當地軟件企業，共商中小軟件企業發展之路，得到了當地軟件企業的廣泛好評。

1999年9月全面負責連鎖組織的各項日常工作，提出互聯網時代軟件連鎖組織需進行戰略轉型。

一是構建B2B電子商務平臺和信息產品服務平臺，二是推動連邦上市，接通資本市場，利用資本紐帶整合流通市場。

　　2000年1月任連邦軟件銷售連鎖組織總裁，全面調整連邦的經營戰略，積極推動“網上連邦”網站和總代理產品業務，將連邦的經營模式從傳統連鎖經營盡快過渡到B2B2C模式的電子商務。

現在全國各地所有的專賣店可以在網上下訂單，“網上連邦”網站月銷售額超過千萬元。

通過互聯網，連邦內部的信息管理系統更好地服務于各地專賣店，降低營銷成本，提高工作效率。

同時，連邦到香港二板市場上市的計劃也正在緊張進行中。

　　在李儒雄等主要高層管理者的共同努力下，因為有了連邦，中國正版軟件市場才真正壯大起來。

連邦公司從1994年年中的三家專賣店發展到1999年底的170座城市300家專賣店，營業額連續5年平均增長率超過100%，1999年達4.5億元人民幣，成為中國軟件流通的主渠道。

連邦公司在1999年推出的8848電子商務網站，也取得了極大的成功，成為中國電子商務的第一面旗幟。

連邦在1997年到1998年一年半時間內，共獲得中保信、IDG和綜藝股份的三次風險投資，創造了業內一個資本運作奇跡。

連邦成為IT業內一塊金字招牌，“買軟件，到連邦”的口號家喻戶曉，是軟件業的第一品牌。

　　1997.9-1998.12利用業余時間完成中國人民大學工商管理學院企業管理專業研究生課程，獲同等學力水平。

　　1998年11月在北京大學出版社出版《搶占制高點》一書。

該書為國內第一部論述國內軟件市場的專著，對引導國內軟件開發企業如何開拓市場、搶占市場制市點有重要參考作用。

　　1999年5月利用業余時間參加國內某培訓中心和美國國際管理學院合辦的工商管理博士(DBA)班學習。

　　1999年6月在北京大學出版社出版《贏在連鎖-連邦崛起的秘密》一書。

該書為國內第一部介紹國內連鎖組織建設的專著，從一個連邦經營參與者的角度，全方位地分析了整個連鎖組織從成立到超速發展的經營理念、管理策略和戰略思想等，得出了連邦的成功直接獲益于其采用連鎖經營方式有效整合資源的重要結論。

出版后對業界影響很大，許多計算機專業媒體如《計算機世界》、《中國電子報》等長篇連續登載，該書在廣州、武漢等地還名列暢銷書排行榜前列。

IT企業中，天極網站、怡科惠光等公司將其列入每位員工的必讀教科書。

　　1999年被國家科技部高技術中心聘為科技經濟專家委員會專家，多次參加863計劃軟件項目可行性及驗收評審工作。

　　現任中國軟件行業協會常務理事，北京軟件行業協會執委。

　　以下就是連邦軟件李儒雄分享的創業感悟：　　分享創業感悟一：創業成功最關鍵是創意　　創業成功最關鍵的是創意， 更重要的不在于創意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復制、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。

連邦創業成功的核心是把國外連鎖經營這種成功的商業模式引入到中國軟件銷售業。

采用連鎖方式經營軟件流通業是營銷手段的創新。

　　分享創業感悟二：創業團隊是成功的基石　　公司管理最忌諱角色沖突。

要選擇彼此充分了解的、互補型的創業合作伙伴。

連邦創業的團隊一共有5人，商品引進、店面管理、公關及連鎖發展、財務物流、統籌規劃，五大業務分工，團隊成員各司其職。

　　分享創業感悟三：尚未成熟的市場是創業的契機　　1994年連邦創業時，當時國內計算機總裝機量大約為70萬臺，尚處于起步階段。

但發展潛力巨大，計算機每年幾乎以30%的速度成長。

但與此發展不相適應的是，除用友財務軟件、金山文字處理系統等外，國內幾乎沒有正版軟件市場，當時既沒有很多人賣正版軟件，也沒有人賣盜版軟件。

選擇一個合適的創業切入點，選擇一個非成熟市場，會使創業早日成功的機率大一些。

　　分享創業感悟四：創業失敗風險是巨大的　　創業就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制創業的風險是創業者保全自己的技巧。

　　分享創業感悟五：創業者不一定要是全才　　創業者優點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。

要么是懂技術的不懂管理，要么是在管理經驗上有一手但缺乏技術的前瞻性。

但隨著市場上的摸爬滾打，很多創業者慢慢變成了多面手。

　　分享創業感悟六：創業需要適宜的文化環境　　創業所需的內部文化環境包括相互信任、核心人物、共同的信念。

創業者所需的外部環境如社會對創業者的理解和支持，政府以種種社會資源支持創業者等等。

只有適宜的文化環境方可保障創業自由。

　　分享創業感悟七：最困難的時候往往是轉機來臨的時候　　連邦最困難的時候是在成立二年半之后，那時注冊資金500萬已花完，陸續貸來的900萬貸款也進入到現金與商品的循環轉換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設想。

但這時市場環境經過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多了，市場啟動起來了，經營上出現了贏利，以后的故事大家都很清楚了。

勝利往往在于再堅持一下。

　　分享創業感悟八：創業的機會不能等待論證　　在創業之前就把事業發展的規劃全想明白，經過反復論證是不現實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。

創業時的環境往往大多數人不看好，這給少數看好這些業務的人以機會。

這時用常規的方法去論證，往往會得出結論說這個業務將會失敗。

　　分享創業感悟九：創業是需要一些資源的　　創業需要有創意的想法，但創意不等于創業，創意屬于意識范疇，創業屬于實踐范疇。

創業至少需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等因素中的二、三項，否則貿然去創業，只有失敗一條路。

爭取和利用資源，才能力爭創業成功。

　　分享創業感悟十：創業其樂無窮　　假如我現在不經營連邦了，我還是會去選擇創業，回想起來，經營“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創業就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。

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