閱讀 :478

最近有一家明星公司頻繁引起爭(zhēng)議，它的創(chuàng)始人在創(chuàng)立這家公司時(shí)年僅18歲，被掌握千億規(guī)模資金的孫正義稱為“亞洲的喬布斯。

”目前這家公司已經(jīng)成為中國最大的單品牌酒店，它就是OYO。

OYO是一個(gè)來自印度的全球性酒店集團(tuán)，創(chuàng)始人是印度小伙Ritesh Agarwal（中文名：李泰熙），他17歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，用了短短6年時(shí)間，便將OYO從最初的廉價(jià)酒店預(yù)訂平臺(tái)發(fā)展成為一個(gè)覆蓋7個(gè)國家1.3萬多家酒店的巨大網(wǎng)絡(luò)。

2017年，OYO進(jìn)入中國，對(duì)外稱，只花了2年時(shí)間，在中國就已經(jīng)擁有10000多家酒店、50多萬間客房，續(xù)約率達(dá)到97%，成為國內(nèi)最大的單品牌酒店。

而這家公司背后的投資者正是孫正義。

如同孫正義一貫的燒錢、壟斷市場(chǎng)的打法，OYO也在他巨額資金的支持下，快速狂奔。

只是與此同時(shí)，OYO中國陷入了頻繁裁員、數(shù)據(jù)造假、僵尸房等負(fù)面新聞中。

在這些麻煩不斷的言論中，這家明星公司的創(chuàng)始人李泰熙似乎也站在了風(fēng)口浪尖上，他曾宣稱要顛覆中國酒店業(yè)，成為酒店業(yè)中的肯德基、星巴克，如今，這些愿望還能實(shí)現(xiàn)嗎？一17歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，擾亂酒店行業(yè)出生于印度馬爾瓦爾的李泰熙，父親是印度奧里薩邦一家小公司的創(chuàng)始人，從小便耳濡目染。

在父親的影響下，他更加喜歡經(jīng)商，且擁有超于常人的生意頭腦。

自小，李泰熙就確定了長大后也要開一家公司，而且還是一家足以顛覆行業(yè)的大企業(yè)。

從13歲開始，他經(jīng)常想出一些生意，比如向別人出售SIM卡，甚至還專門寫了一本暢銷書。

李泰熙大學(xué)期間就一直想法創(chuàng)業(yè)，從未間斷嘗試。

很快他提出了想要?jiǎng)?chuàng)辦一家連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店，為了能夠讓想法付諸實(shí)踐，他常常會(huì)東奔西跑，尋求與行業(yè)專業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)者們的交流，并走訪調(diào)研，實(shí)地考察。

這種創(chuàng)業(yè)的熱情已經(jīng)填滿了內(nèi)心，等不及的李泰熙，決定輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，用自己攢下來的一筆錢去尋找商業(yè)模式。

用了不到一年的時(shí)間，他體驗(yàn)了大大小小的各種旅館，還專門學(xué)習(xí)了Airbnb的商業(yè)模式。

他發(fā)現(xiàn)印度本土的中高端酒店都是為富人階層服務(wù)的，剩下的絕大部分普通人卻因?yàn)橘Y金的問題，只能選擇一些臟、亂、差的廉價(jià)經(jīng)濟(jì)型酒店，這些酒店的基礎(chǔ)設(shè)施差，住宿體驗(yàn)也非常不好，幾乎沒有任何居住享受可言，唯一的好處是廉價(jià)，普通人可以支付得起。

李泰熙想為這絕大部分的印度普通人提供性價(jià)比高、價(jià)格實(shí)惠，又標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)濟(jì)酒店，讓每個(gè)人花不多的錢就能住上舒服的酒店。

正是這個(gè)創(chuàng)業(yè)主意，年僅19歲的李泰熙就獲得了泰爾獎(jiǎng)學(xué)金。

泰爾是硅谷創(chuàng)業(yè)教父、美國總統(tǒng)特朗普的顧問，在泰爾的幫助下，李泰熙的創(chuàng)業(yè)之路直上云霄，并且最終泰爾還成為李泰熙的事業(yè)合伙人。

2013年，只有19歲的泰熙創(chuàng)立了OYO，從印度古爾岡的一家酒店開始創(chuàng)業(yè)。

他將酒店改造成為OYO特色的房間，短短幾個(gè)月時(shí)間，這家酒店便成為當(dāng)?shù)氐谋罹频辏钍苡脩舻南矏邸?/p>

用了三年的時(shí)間，OYO就成為印度最大的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，成功建立了品牌，還吸引了總額高達(dá)8億美元的投資。

從成立以來，OYO進(jìn)行了7輪融資，到2018年9月，共收獲了金額約102億人民幣的投資。

在印度的成功，讓李泰熙看到了曙光，他想迅速將OYO酒店模式國際化，進(jìn)軍全球。

而中國市場(chǎng)是不可或缺的“肥肉”，李泰熙想要將中國市場(chǎng)打造成為OYO的第一大市場(chǎng)。

二迅速燒錢擴(kuò)張，押注中國市場(chǎng)2017年底，OYO在中國深圳開了第一家酒店，就此也標(biāo)志著OYO正式進(jìn)入中國，開啟了瘋狂的擴(kuò)張之路。

李泰熙采取了“農(nóng)村包圍城市”的打法，先從二三線城市開店，靠加盟方式迅速打開局面。

在不到兩年的時(shí)間里，走在中國的二三線城市，就會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都是OYO酒店的LOGO。

李泰熙也曾公開OYO在中國的開店數(shù)量：“截止2019年4月30日，OYO酒店共進(jìn)駐全國超過320座城市，上線酒店近萬家，客房數(shù)近43萬間。

”這也就意味著國內(nèi)很多小型酒店業(yè)主確實(shí)愿意加盟OYO，這源于OYO酒店的加盟門檻實(shí)在是超乎想象。

很多加盟的酒店業(yè)主曾透露，加盟OYO酒店不但不收一分加盟費(fèi)，甚至還免費(fèi)為酒店包裝，打造OYO的店面LOGO，送統(tǒng)一的酒店床單、單品等，這與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店動(dòng)輒幾十萬的加盟費(fèi)和裝修相比，可見一斑。

加盟OYO ，OYO能獲得什么呢？李泰熙曾透露，OYO僅從訂單中收取一部分傭金，可見，這種免費(fèi)加盟的誘惑非比一般，很多小酒店業(yè)主自然也紛紛投入OYO麾下。

在拉攏到二三四線城市的小酒店入駐后，李泰熙將目光投向了一線城市的五環(huán)外。

依舊是“農(nóng)村包圍城市”的打法，這次OYO更加瘋狂，幾乎一樣的路數(shù)，用免費(fèi)吸引酒店業(yè)主加盟入駐，同時(shí)砸錢為這些酒店業(yè)主免費(fèi)裝修，升級(jí)改造。

平均3個(gè)小時(shí)就開出一家OYO店，李泰熙在中國瘋狂擴(kuò)張的速度令中國酒店同行者驚訝，也引起了一些資本和合作者的關(guān)注。

先是軟銀集團(tuán)孫正義的無限支持，他不僅不斷為李泰熙酒店注資，而且在公眾場(chǎng)合也毫不吝嗇為OYO站臺(tái)，甚至他曾稱李泰熙是他最喜歡的年輕創(chuàng)業(yè)者，堪比年輕時(shí)候的喬布斯，也常常花時(shí)間與李泰熙呆在一起，討論OYO的經(jīng)營和未來。

除了孫正義的幫助之外，紅杉資本等一些知名投資機(jī)構(gòu)也紛紛為OYO的瘋狂擴(kuò)張買單。

一筆筆的巨額資本花出去后，OYO很快就占據(jù)了中國酒店市場(chǎng)，成為OYO僅次于印度的第二大市場(chǎng)。

在這種發(fā)展速度下，很多國內(nèi)知名OTA，如攜程、去哪兒等也與OYO酒店展開了合作，并建立了合作渠道。

到2019年，李泰熙籌劃將OYO中國獨(dú)立融資，并獲得了軟銀的投資。

李泰熙將中國市場(chǎng)看得非常重要，因?yàn)橹袊袌?chǎng)的成敗很大程度上決定著了未來OYO上市的成敗。

三裁員、造假、被業(yè)主圍攻，OYO陷入困局瘋狂擴(kuò)張、巨額資本的支持盡管能讓OYO打開局面，占領(lǐng)市場(chǎng)，但在這兩年的激進(jìn)中，增速過快，隨之而來的管理、加盟酒店盈利等一系列問題也都暴露出來，這些問題一度令李泰熙感到頭疼。

從2019年6月份開始，OYO中國就被爆出經(jīng)歷了一輪大規(guī)模的裁員行動(dòng)，裁員人數(shù)接近一半，這些裁員的命令來自O(shè)YO印方派駐中國的高管阿努基。

裁員背后深刻的原因是OYO中國本土化的缺失。

在多家媒體報(bào)道中，李泰熙雖然也意識(shí)到OYO要在中國立足，必然要招募一些本土化團(tuán)隊(duì)，因地制宜。

他也確實(shí)這么做了。

在連續(xù)招募幾千人后，很多來自中國知名互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)秀人才也都紛紛加入OYO。

只是沒想到，這些中國員工在工作過程中，仍然會(huì)時(shí)不時(shí)收到印度助理的提醒，有時(shí)還會(huì)追問他們的項(xiàng)目進(jìn)度以及完成時(shí)間。

中國員工們即使有不滿也無法表達(dá)，因?yàn)樵趩T工群里每個(gè)人都被設(shè)置成了“禁言”。

即便是OYO中國的高管團(tuán)隊(duì)也不例外。

李泰熙在中國設(shè)立了8個(gè)本土的CXO，卻唯獨(dú)沒有設(shè)立CEO，這足以說明對(duì)中國本土團(tuán)隊(duì)的不信任，更別說放權(quán)了。

裁員之外，引發(fā)負(fù)面新聞最多的是業(yè)主的投訴。

不少業(yè)主反映，加盟OYO后，與當(dāng)初被承諾地為其賦能、保底收入、提升入住率等諸多好處相悖，很多業(yè)主并沒有得到OYO在獲客上的幫助，甚至有些酒店從未在OYO上接到過訂單。

而OYO官方對(duì)外宣傳自己的入住率也摻有水分，很多客戶在OYO系統(tǒng)上預(yù)定酒店后，即便沒有付費(fèi)、沒有入住，系統(tǒng)也自動(dòng)顯示了已經(jīng)完成入住。

在這種情況下，很多業(yè)主實(shí)際上并沒有獲得多少賦能，甚至相比與以前更加虧損。

2019年5月，OYO中國推出了2.0模式，這種新的模式中含有“收益保底”的條款，也就是說，OYO中國會(huì)根據(jù)酒店的歷史收入，來付給酒店業(yè)主每個(gè)月相同的保底費(fèi)用，以利于業(yè)主在經(jīng)營中穩(wěn)賺不賠。

根據(jù)“品玩”報(bào)道，這種新的合作方式確實(shí)也吸引了很多業(yè)主的加盟，但不久之后，業(yè)主們發(fā)現(xiàn)，2.0模式的合同與以往不同，OYO中國在這份合同中增添了一些條款，幾乎無一例外都是OYO享有管理的主動(dòng)權(quán)，包括代收酒店收入。

業(yè)主在簽署協(xié)議后，便不能輕易與OYO毀約，每月OYO會(huì)按月結(jié)算業(yè)主應(yīng)得的收入。

而所謂的保底收入，有些直接被OYO方面降低保底。

本來承諾的保底收入被扣除了各種費(fèi)用后，最后慘不忍睹，只剩幾千塊，即使幾千塊也都不能按月到賬，經(jīng)常出現(xiàn)延期，致使酒店經(jīng)營慘淡，瀕臨出售。

在這種情況下，大多數(shù)業(yè)主都想盡快與OYO解約，重新掌管主動(dòng)權(quán)，不想再被OYO捆綁。

不止是中國市場(chǎng)，OYO的危機(jī)已經(jīng)波及到大本營印度市場(chǎng)。

在路透社的報(bào)道中，印度的小型酒店業(yè)主已經(jīng)在多個(gè)城市組織了對(duì)OYO的抗議行動(dòng)，而多達(dá)幾百家的酒店也都紛紛退出了OYO的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

陷入這種困局，不僅是因?yàn)镺YO地瘋狂擴(kuò)張、不計(jì)成本地開店，還有其本身開店合作模式的問題。

主打性價(jià)比和為業(yè)主賦能，卻在與業(yè)主的合作中出現(xiàn)種種問題，不能為業(yè)主盈利，也無法保證酒店良好經(jīng)營，OYO旗下酒店最后淪為了掛著OYO牌子，卻標(biāo)準(zhǔn)化參差不齊的小作坊。

這些都應(yīng)是OYO需要認(rèn)真思考的。

如果有一天，OYO找不到資本繼續(xù)為它輸血，那么OYO還能繼續(xù)這樣“神話”下去嗎？

下一篇:李寧：高富帥虎落平陽 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:耐克集團(tuán)創(chuàng)始人菲爾·奈特簡介及其創(chuàng)業(yè)故事分享 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】