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在多年和中小企業打交道的同時，我也看到了很多的創業者一步步發展，看到他們為自己的事業非常的亢奮，但是如果說將這種激情轉換成讓合作人折服的話語陳述就是截然不同的另一碼事了。

如何讓人合作，不是一個創業者靠一己之力可以做到的。

如何讓人合作這個問題需要交給專業的機構專業人士來為創業者解答。

怎樣取悅合作人，怎樣投其所好說起來有點玄，但還是可以學會的。

下面就是改善你和合作人的溝通效果的幾條技巧：1.要簡短。

簡要闡述你的公司是做什么的，有何創新，這些要在30-60秒內介紹完。

要生動地講述，以把你的激情體現出來。

2.找對合作人。

大多數風險合作和天使合作公司都有一個非常熟悉的行業，他們的大多數合作也投向那個領域。

找一個對你的行業熟悉的合作人，你需要他們的專業背景，而不只是資源。

3.了解市場競爭情況。

你要知道市場有多大，主要的競爭對手是誰，他們的市場份額以及你有哪些優勢可以把消費者搶奪過來。

4.核算好數據。

你有多少客戶，你的客戶挖掘成本是多少?預期營收是多少?自由現金流有多少?如果你不能提供這些基礎的財務數據，你就可能會有困難。

就像創智贏家(Shark Tank)中的Kevin OLeary對那些被問到數據就語焉不詳的創業者說的：“你死定了。

”以上也是我這些年下來所累積所看到的經驗，就像千里馬終須找到適合自己的伯樂，合作者就是你的伯樂。

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