資源整合不僅整合的是人才資源，還有對(duì)內(nèi)部和外部“物”的整合，目的是重新選擇、配置和融合，同樣可以達(dá)到提升效能，增加企業(yè)價(jià)值的目標(biāo)。

在整合之前，你要搞清楚的是你有哪些資源？你的資源清單包括資金、渠道、設(shè)備、技術(shù)、顧客、人脈等，這些資源哪些是永久性資源?哪些是核心資源或者叫獨(dú)家資源。

真正有價(jià)值的資源是別人沒有的，而不是你有別人也有的東西。

別人有的，你就對(duì)別人沒有價(jià)值。

在這里，資源整合就是一種交換，資源的交換、共享，目的就是創(chuàng)造與合作者的共同利益，產(chǎn)生1+1>2的結(jié)果，一句話叫共贏。

用別人沒有的換回你沒有的，這才是整合。

所以彼此的交換就變成了彼此的成就，整合就變成了一種付出和舍得的心態(tài)，說穿了就是越舍越得，大舍大得。

 巨海集團(tuán)董事長(zhǎng)成杰老師說：“你能為多少人服務(wù)就能成就多大的事業(yè)”，這是指?jìng)€(gè)人的成功。

同樣，企業(yè)要發(fā)展、企業(yè)要成功，取決于企業(yè)能為多少人服務(wù)，為多少人提供了產(chǎn)品。

幫別人賺到錢，別人就會(huì)幫你賺到錢，就可以創(chuàng)造更多的財(cái)富。

生命的價(jià)值等于幫助，那么企業(yè)真正的價(jià)值，也在于幫助，從資源整合到資源融合，最后到企人合一，這就是企業(yè)的資源整合的最高境界。

有一家企業(yè)曾站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，用互聯(lián)網(wǎng)的思維解決資源匹配和信息不對(duì)稱的問題。

這是一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，技術(shù)很強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大，并且比別人還先行一步，在市場(chǎng)推廣方面也做到極致，而且是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者與開拓者。

這就是我們?cè)?jīng)都使用過e代駕，但是現(xiàn)在請(qǐng)問你還在用e代駕嗎？曾經(jīng)有一個(gè)機(jī)會(huì)滴滴想整合e代駕，被e代駕所拒絕，所以當(dāng)?shù)蔚纬鲂杏米约旱男袠I(yè)絕對(duì)壟斷地位，開始進(jìn)入代駕市場(chǎng)，只是在APP上增加一個(gè)代駕功能的時(shí)候，人們就不再使用e代駕了，因?yàn)槿藗儾粫?huì)為同樣功能的APP付出兩次代價(jià)。

不是團(tuán)隊(duì)不好，不是e代駕不努力，不是技術(shù)問題，也不是營(yíng)銷問題，可為什么就這樣被競(jìng)爭(zhēng)者超越了呢？因?yàn)閑代駕的功能本質(zhì)上就是一種單一的出行安排，相對(duì)于大家天天需要的滴滴，它并不是一個(gè)高頻使用的APP，所以出行領(lǐng)域的絕對(duì)老大是滴滴，而滴滴贏在高頻使用，所以它一出手，就輕松贏得了市場(chǎng)。

所以初創(chuàng)公司的最好歸宿，往往就是與BAT、小米、360等行業(yè)巨頭們的合作。

當(dāng)你有了很好的價(jià)值之后，賣給這些行業(yè)巨頭或者接受它們的投資，就是一種最好的變現(xiàn)。

因?yàn)闅v史證明像類似騰訊這樣的企業(yè)，只要想進(jìn)入某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，幾乎其它的小公司都無法生存，除非你是該領(lǐng)域的絕對(duì)技術(shù)頂尖。

從美食到團(tuán)購(gòu)到O2O，從直播到共享單車，互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無不拉BAT等大佬們站隊(duì)。

由此可見，抱團(tuán)合作就是資源整合。

一個(gè)人的力量是有限的，創(chuàng)業(yè)初期依靠個(gè)人能力去沖擊市場(chǎng)，雖然極為有效，但卻是最為辛苦的。

通過資源交換和合作，兩家或多家公司一起來玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)，往往會(huì)創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)各自企業(yè)的短板，于是相互放大了各自的價(jià)值，做到了共生與共贏。

所以未來我們會(huì)看到各行各業(yè)公司之間聯(lián)姻會(huì)變得更為普遍，因?yàn)楸晨看髽浜贸藳雎铩?/p>

在創(chuàng)業(yè)過程中，你時(shí)時(shí)刻刻都必須解決信息流、資金流和物流的問題，你又不可能去新建這三方面的平臺(tái)，你只會(huì)選擇依賴大平臺(tái)合作，于是平臺(tái)的所有的功能都為你所用。

資源整合，向上是借大平臺(tái)之勢(shì)，向下就是與合作伙伴之間的深度捆綁，或許可以放大合作的效果，帶來意想不到的收獲。

當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者出來創(chuàng)業(yè)，起步時(shí)本身的資源是有限的，要把自身資源發(fā)揮到最大的價(jià)值，同時(shí)能借助別人的資源優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)新價(jià)值，就需要掌握一些資源整合的知識(shí)和能力。

第一，最簡(jiǎn)單的方式就是拼湊。

這個(gè)世界哪有那么多真正的原創(chuàng)，最早的原創(chuàng)者或許都死在征途上了。

成功創(chuàng)業(yè)本身的偶然性因素占了很大的比例，而創(chuàng)新的東西競(jìng)爭(zhēng)力自然就強(qiáng)，所以創(chuàng)新就成為了成功創(chuàng)業(yè)過程中少數(shù)的必然。

任何創(chuàng)新都是站在前人的肩膀上，高手往往就是把曾經(jīng)所謂的原創(chuàng)加入一些新的元素重新組合，就成了創(chuàng)新。

過去別人已經(jīng)失敗的經(jīng)驗(yàn)都可能成為可被利用的資源，通過思考別人失敗的原因，反向找出正確的解決方案，偉大的創(chuàng)新就誕生了。

所以我們就會(huì)看到一些并不是科班出身的人卻做出了高技術(shù)的產(chǎn)品。

原因就在于他們?cè)谄礈惖倪^程中有一個(gè)發(fā)現(xiàn)的眼光。

資源整合的第二種能力叫作叫做穩(wěn)扎穩(wěn)打。

資源本身的投入是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的所處的階段而定，有限的資源在每個(gè)階段都必須做到極致的發(fā)揮。

具體策略表現(xiàn)為有效地降低管理成本，又不影響產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)。

很多創(chuàng)業(yè)者都過于依賴外部資源，比如顧客資源過于集中在一兩家企業(yè)，于是大樹一搖晃，自己也跟著風(fēng)雨飄搖。

在資源有限的情況下，更要自力更生，活下去就要拓展更多的客戶資源。

穩(wěn)扎穩(wěn)打的創(chuàng)業(yè)者，或許過于謹(jǐn)慎，但是從成長(zhǎng)邁向成熟，這種對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控的穩(wěn)健作風(fēng)更具參考價(jià)值。

第三種能力就是發(fā)揮杠桿效應(yīng)的能力。

就如企業(yè)管理的核心是找到關(guān)鍵人才，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在堅(jiān)持過程中一定會(huì)遇到關(guān)鍵資源，往往這就是企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

當(dāng)關(guān)鍵資源出現(xiàn)時(shí)，就必須發(fā)揮杠桿的效應(yīng)，擴(kuò)大成果。

關(guān)鍵資源大多數(shù)來自于與他人的合作，這種合作往往產(chǎn)生更高的復(fù)合價(jià)值。

通過與人合作把自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行嫁接，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加其價(jià)值，這就是加杠桿。

大公司與大平臺(tái)之間進(jìn)行資源互換而發(fā)生的杠桿效應(yīng)，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。

第四，創(chuàng)業(yè)者最重要的資源整合能力在于連接。

一是你過去學(xué)習(xí)、生活、工作的經(jīng)歷所形成的固定人脈；二是主動(dòng)參加社會(huì)學(xué)習(xí)實(shí)踐，向外連接結(jié)交的人脈資源。

資源往往是越用越熟，特別是人力資源，今天可能沒有作用，明天就會(huì)發(fā)展出人意料的作用。

所以保持你自己所有人際關(guān)系的連接、經(jīng)常性的互動(dòng)是必須學(xué)會(huì)的基本技能。

人力資本中起作用的就是基于關(guān)系的互動(dòng)，關(guān)鍵性人力資本的出現(xiàn)往往在企業(yè)發(fā)展中起決定性的作用，記住互動(dòng)是建立連接最有效的方法。

前幾天在成杰老師《為愛成交·國(guó)際研討會(huì)》上，在產(chǎn)品路演環(huán)節(jié)，一位弟子班同學(xué)的產(chǎn)品，捧場(chǎng)者寥寥無幾。

成杰老師一語(yǔ)指出，這位弟子的產(chǎn)品在大場(chǎng)做體驗(yàn)式銷售過于理性，并不適合，最核心的原因在于與弟子班同學(xué)之間的連接太少、互動(dòng)太少。

這讓我對(duì)連接的意義有了更深刻的理解。

所有的創(chuàng)業(yè)者可以依賴的社會(huì)資本，都來自于對(duì)關(guān)系的理解。

在中國(guó)這種非常講究人情的社會(huì)結(jié)構(gòu)中，不僅灰色的利益鏈條，建立在關(guān)系基礎(chǔ)之上，甚至合法的利益鏈條，也有賴于這種社會(huì)資本的存在。

說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是你進(jìn)入哪一個(gè)利益圈子，決定了你資源的整合能力。

作為個(gè)體，你嵌入了哪一個(gè)更具有潛在資源的群體或是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，你的優(yōu)勢(shì)就在于能獲取更直接的商業(yè)信息，這一步的領(lǐng)先就因?yàn)槿ψ硬煌?/p>

建立連接，進(jìn)入成功者的圈子，就是杠桿效應(yīng)最極致的作用體現(xiàn)。

最后利益分配是資源整合的命脈。

長(zhǎng)久的合作往往取決于一個(gè)合理的利益分配機(jī)制，所有的資源整合都是與利益相關(guān)的。

創(chuàng)業(yè)者之所以可以獲得支持，就是因?yàn)樗箘e人得到了利益。

最簡(jiǎn)單地去理解，為什么一個(gè)人能夠從家庭成員獲得支持，因?yàn)榧彝コ蓡T不僅是利益的相關(guān)者，更就是利益本身，他們是一個(gè)整體。

所以即使兄弟之間、姊妹之間仍然需要在合作的時(shí)候，建立利益分配的機(jī)制。

資源整合，也一定要清楚所有組織成員與自己事業(yè)之間的利益關(guān)系，越直接的利益關(guān)系，你能整合到的資源就越大。

在法律越來越明晰的今天，利益分配的機(jī)制前提首先是要合法，這才能讓你走得更遠(yuǎn)，走得更高。

一代大商胡雪巖的成功就在于他充分利用了社會(huì)資本，照顧到了方方面面的關(guān)系，當(dāng)所有人都在為你說好話的時(shí)候，你能整合的資源就變得不可限量。

資源整合重在合作，合作的前提就是各方面利益都能得到照顧，并得到保證，這樣才能會(huì)找到共贏共存的融合點(diǎn)，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的智慧與情商。

還是回到格局與心量這個(gè)點(diǎn)上，當(dāng)我們?cè)敢鉃樗械睦娣峙渫艘徊降臅r(shí)候，讓別人贏就成了讓自己贏最好的方式。

合作也不是無底線的退讓，而在于表現(xiàn)出在利益上我愿意多給你一點(diǎn)點(diǎn)。