創(chuàng)業(yè)的目的是賺錢，賺錢的媒介是產(chǎn)品，產(chǎn)品的形式多種多樣，生產(chǎn)產(chǎn)品或者提供服務(wù)，只要滿足了客戶的需求都是可以從中獲益的。

但是關(guān)于產(chǎn)品，很多創(chuàng)業(yè)小白們知之甚少，初次創(chuàng)業(yè)的小白們會(huì)思考很多問(wèn)題，比如供貨渠道、店面選址、顧客數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，卻容易忽視產(chǎn)品的問(wèn)題。

 這篇文章將從產(chǎn)品的角度告訴創(chuàng)業(yè)者們，要打造一款賺錢的產(chǎn)品，必須思考下面三個(gè)問(wèn)題。

1、贏利模式產(chǎn)品如何贏利是非常重要的課題，產(chǎn)品靠什么贏利？賣點(diǎn)在哪里？客戶的痛點(diǎn)又在哪里？針對(duì)這三個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者需要知道產(chǎn)品要想賣出去無(wú)非就這幾種手段：差異化、低成本、聚焦需求以及附加值。

大部分小本生意都是靠差異化和低成本生存的，差異化能夠有效避免行業(yè)之間同質(zhì)化，即便競(jìng)爭(zhēng)壓力再大也能夠維持一定的生存優(yōu)勢(shì)。

而低成本也是生存手段之一，讓利客戶，薄利多銷。

大多數(shù)小本生意都是找準(zhǔn)需求后進(jìn)行差異化和低成本競(jìng)爭(zhēng)，而是否能夠進(jìn)行附加值競(jìng)爭(zhēng)則取決于產(chǎn)品是否具備特殊的價(jià)值屬性，比如文化屬性、品牌效益、行業(yè)紅利等等。

 2、經(jīng)營(yíng)模式任何產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售都有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，大多數(shù)商家占有的只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，也有小部分大的商家選擇自產(chǎn)自銷，這樣就占有了幾乎全部的產(chǎn)業(yè)鏈。

但拿普通小本商家來(lái)說(shuō)，要做到產(chǎn)品賣出去的最終環(huán)節(jié)，還必須整合整條產(chǎn)業(yè)鏈上的資源，包括獲取信息、采購(gòu)資源、物流、生產(chǎn)加工到銷售等等。

創(chuàng)業(yè)者要明確自己產(chǎn)品所處的位置，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)調(diào)整和優(yōu)化自己的產(chǎn)品，降低成本，提高附加值，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 3、銷售模式銷售模式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言考慮的就不是賣不賣得出去的問(wèn)題，而是如何賣的問(wèn)題。

小商家大多數(shù)從事的都是零售業(yè)，沒(méi)有分銷和直銷的說(shuō)法，但把產(chǎn)品賣出去同樣有很多路徑可走。

就拿餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)，外賣行業(yè)大行其道以后，餐飲業(yè)傳統(tǒng)的等客上門的銷售模式也有了新的選擇，可以走外賣渠道擴(kuò)展銷售，可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推銷，還可以通過(guò)外賣品直接銷售，這些都是非常不錯(cuò)的選擇。

而服裝店也可以采用線上線下經(jīng)營(yíng)的O2O模式，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)眾多，勤加管理和運(yùn)營(yíng)的話，也是一筆不菲的收入。

所以如何銷售，也是創(chuàng)業(yè)者需要仔細(xì)考慮的問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)者在準(zhǔn)備干大事之前，還得做好周密詳細(xì)的計(jì)劃才行，有句話說(shuō)得好，做最好的計(jì)劃，盡最大的努力，做最壞的打算。

在準(zhǔn)備投入資金之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備，即便不能保證最終的成功，也能夠增添一份取勝的籌碼。