閱讀 :555

一、行人流量。

一般而言，高的顧客流量水平會增加銷售。

但是，過量的顧客流量也會由于太擁擠而阻止購買者前往。

同時也要分析步行交通，以便確定步行者的特征是否與擬設這個位置的商店的目標市場相一致。

二、公共交通設施與路況。

路況指路面的寬度、交通擁擠程度以及有無交通管制等，它不僅與客流有關，也與商店上貨速度有直接關系。

三、店鋪的結構和店鋪的能見度；店鋪面積大小及其建筑結構、形狀；有無城建規劃限制，如水電、下水道、暖氣等條件。

四、店鋪坐落的位置。

位置的概念一是指距離市中心的遠近；二是指距離居民區或交通干線的遠近；三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。

五、店鋪價格。

店鋪價格對銷售價格和投資回收期會產生直接影響。

明晰化的店面目標位置商圈的選擇上，把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩定性和成熟度上，其選址目標主要是以下幾種：一、首選目標確定于目標市場經常出沒的人氣旺盛的商場、文具玩具城、學生專用品商場。

這些地區一般都是環境優美、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，大部分是年輕學生或是年輕家長，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，崇拜偶像，接受新鮮事物比較快，消費基本屬于沖動型消費，追求文具的款式亦追求品質，她們是文具消費者的中堅力量。

二、目標市場人口密度高、人口數量多的居民小區底層營業房。

很多地方多已經建設了不少頗具規模的特色小區，根據目前城市建設規劃的發展趨勢來看，住宅“社區化”的趨勢愈演愈烈，社區經營的商店往往可以取得不俗的業績。

只要文具店的品位能夠投小區顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩定且不斷拓展的顧客群。

三、同行聚集的街道和區域。

同行聚集在同一個區域甚至同一條商業街上，這種現象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質優價廉的產品，往往他們會貨比三家，文具利用自身產品優勢明顯、富有個性特色和競爭實力強等優點進入同業“扎堆”的商圈，往往能夠迅速爭奪并占領目標市場。

四、中小學校等學區周邊地區。

中小學生處于風華正茂的年紀，活力四射，對文具品牌的敏感度很靈敏，對文具有執著的追求，但由于經濟能力受到限制，所以對價格很敏感，文具質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

下一篇:教育培訓行業最佳營銷方式是什么？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:美容院產品招商要避免5大誤區 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】