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從安徽宣城最熱鬧的購物中心國購廣場走出來，沿著疊嶂西路、疊嶂中路，最后走到錦城南路上的中心醫院，大概是一段1.5公里的路。

一路上你至少會經過8個化妝品店。

店門口的LED 燈箱滾動著新上及折扣消息。

店主把雅詩蘭黛、巴黎歐萊雅擺在了最顯眼的位置，店里同時陳列著一些你可能從沒聽說過的本土品牌，比如美素、詩婷露雅、Love for Keeps。

這些店和手機維修、外貿服飾、首飾金店和飲料鋪夾雜在一起。

印著碩大蘋果 Logo 的數碼商店里傳來嘈雜的促銷廣告聲。

宣城街邊的化妝品店大約 10 年以前，這里是宣城人買化妝品的不二之選。

當然，當時的化妝品店遠沒有現在這么多，不過可以買化妝品的渠道也遠沒有現在豐富。

淘寶網還沒有誕生，離微信和微商的出現還有至少 11 年，大型超市賣場在中國的發展剛剛起步——沃爾瑪 1996 年進入中國，大潤發則是 1997 年，并且都選擇在了深圳、上海這樣的大城市。

更早一些進入內地市場的是屈臣氏，它在 1994 年進入廣州。

化妝品店是前淘寶時代的產物。

它們大多為個體戶私營，也有區域性的連鎖加盟。

每家店的裝修風格、陳列設計、產品定位都不一而同，面積則從 20 多平米到 100 多平米不等。

這些店基本包攬了當地人有關日化的一切消費，除了護膚、美妝，還有一些洗發水和沐浴露之類的產品。

本質上，絲芙蘭與上述你所看到的化妝品店沒有區別，不過在中國，它是直營的，大多開在一二線城市，且入駐品牌的商品單價比私營化妝品店要高得多。

如今電商對實體零售構成強烈沖擊，化妝品店卻成為一個“老而彌堅”的存在。

根據歐睿咨詢的數據，2015 年，全中國所有這樣的化妝品專營店加起來，為整個化妝品市場貢獻了 9.7% 的銷售額，約是電商的一半。

在 2010 至 2015 年間，化妝品店是除了電商之外，整個化妝品零售渠道中銷售規模唯一保持穩定增長的銷售渠道。

閔梅開出第一家化妝品專營店(這是行業里的正式稱呼)是在 2000 年 11 月。

她從親戚朋友那里湊來 10 萬元，在宣城繁華的錦城北路上租了一間 20 多平米的鋪位，取名“雅儂”，意思是“優雅的你”。

閔梅從上海話里取了一個“儂”字，我們問起原因時，她說：“上海本身是比較前進的，‘儂’就是你。

”宣城兩年前剛開業的國購廣場的露天購物中心，緊鄰八佰伴。

雅儂化妝品店就開在這個購物中心的地面層。

wh.ahhouse宣城，安徽省的一座縣級市，位于省東南，人口大約 280 萬。

按照當地出租車司機的說法，這是一個“過日子還不錯，但不能跟城里比”的地方。

但是宣城是化妝品專營店的沃土。

在開店之前，閔梅已經在一家名為“綠世界”的化妝品專營店做了 3 年銷售。

16 年之后，她和丈夫一起經營 4 家“雅儂”和一家美容院。

最大的店面積超過 140 平米，就開在國購廣場里，離它 20 米是屈臣氏，50 米則是百貨公司八佰伴。

閔梅的第一家店在開業后的第五個月就開始盈利，她已經不記得當時賣的品牌了。

最早她只是去批發市場拿一些沒什么品牌的化妝品，“當時大家都沒有品牌的概念”，她說。

安徽蕪湖世紀聯華(步行街店)的化妝品柜臺。

對于中端與中低端化妝品品牌來說，超市賣場也是重要的銷售渠道。

這里最常見的是自然堂、玉蘭油、妮維雅、相宜本草、韓束等。

代理商自動找上門來是 2004 年的事情，第一家來的是資生堂。

2005 年，資生堂建立了一個名為“悠萊”的品牌。

根據官網描述，這是一個“專為中國女性研發的美容品牌”，產品價格低于資生堂旗下的其它品牌線。

當時，資生堂公司進入中國已經 23 年，主要的市場位于中國的一線城市。

為了爭取更多的消費者，它們開發了“悠萊”這樣的子品牌，專門投放更低線的市場。

在宣城一位化妝品店銷售人員的描述中，“悠萊”是資生堂旗下“最基礎、大眾的品牌”。

現在，由王珞丹代言的海報貼滿了化妝品店的資生堂專柜。

它的單價普遍在 300 元以下，一瓶 120 毫升的乳液的專柜零售價為 220 元。

資生堂在 2006 年正式上市的“悠萊”品牌，現在由王珞丹代言。

該品牌的專柜幾乎出現在了每一個蕪湖、宣城的百貨商場。

當時，代理商希望閔梅來經銷這批產品，并提出愿意幫助門店獲得資生堂公司的授權，使其成為后者的“專賣店”，作為條件，門店必須以資生堂的產品為主，在專柜陳列與門店形象上，也要進行一番改造。

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