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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)棋至中盤(pán)，用戶新增放緩，流量紅利枯竭，大公司面臨增長(zhǎng)困局，創(chuàng)業(yè)者更是步履維艱，下一步該何去何從？當(dāng)下最熾手可熱的產(chǎn)品過(guò)去五年深耕何處？或許正是上面這個(gè)問(wèn)題的答案：2013年“連尚網(wǎng)絡(luò)”團(tuán)隊(duì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，擠在一個(gè)被居委會(huì)廢棄的破舊老樓里做WiFi萬(wàn)能鑰匙；2013年，在北京五道口創(chuàng)業(yè)的宿華決定把GIF制圖工具“快手”改造成一個(gè)UGC娛樂(lè)社區(qū)；2015年，微信靠“紅包”借勢(shì)馬年春晚下沉全國(guó)，用戶之后一年多快速?gòu)?億增長(zhǎng)到8億，被馬云稱為“互聯(lián)網(wǎng)的珍珠港偷襲”；2015年，被陳明永帶著和巴菲特吃過(guò)午餐的黃崢開(kāi)始做“拼多多”......創(chuàng)立五年的連尚網(wǎng)絡(luò)，旗下核心產(chǎn)品WiFi萬(wàn)能鑰匙是全球領(lǐng)先的免費(fèi)上網(wǎng)平臺(tái)， 月活用戶9億中，三四線城市以下的用戶占比超過(guò)62%；2013年之后阿里的電商增量主要來(lái)自三四線城市和農(nóng)村，還有數(shù)百個(gè)以電商為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的“淘寶村”誕生。

快手默默在中國(guó)大地發(fā)展，如今擁有7億用戶，遠(yuǎn)超一二線城市用戶為主的微博；主打消費(fèi)下沉電商的拼多多，用短短三年半時(shí)間成功上市，市值250億美金......他們?cè)诖蟛糠謩?chuàng)業(yè)者并不懂得在正確的時(shí)間實(shí)現(xiàn)渠道下沉，主動(dòng)擁抱了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新紅利——來(lái)自三線以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的用戶。

他們的視野不是碎片化的關(guān)注某個(gè)群體，而是看到了整個(gè)中國(guó)網(wǎng)民的痛點(diǎn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都看到了下沉的力量，但是，“如何到農(nóng)村去”？如何抓住下一波流量紅利？連尚網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展經(jīng)歷或許是一個(gè)特別好的學(xué)習(xí)樣本。

 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)“刷墻”9億人的剛需權(quán)威機(jī)構(gòu)App Annie公布的2017年回顧榜單顯示，全球月活躍用戶量最大的10個(gè)App分別歸屬于四家：Facebook、騰訊、阿里和連尚網(wǎng)絡(luò)。

連尚網(wǎng)絡(luò)旗下的WiFi萬(wàn)能鑰匙活躍滲透率和微信、QQ一起位列中國(guó)前三。

今年夏天，WiFi萬(wàn)能鑰匙的副總裁顧曉斌在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了這個(gè)訊息，馬化騰還點(diǎn)了個(gè)贊。

數(shù)據(jù)顯示，連尚網(wǎng)絡(luò)用戶的在線時(shí)長(zhǎng)是非用戶的1.7倍，20%的新網(wǎng)民第一批安裝的APP中有WiFi萬(wàn)能鑰匙。

在過(guò)去的三年，WiFi萬(wàn)能鑰匙的月活從5.2億增長(zhǎng)到8億，最重要的是最大程度的攫取了三線以下城市的用戶。

2016年，連尚網(wǎng)絡(luò)僅有48%用戶來(lái)自三線以下城市，2018年占比達(dá)到62%。

就像拼多多抓住了農(nóng)村城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)人群對(duì)“便宜”的追求，快手讓三線城市以下網(wǎng)民有了展示自己的窗口，而連尚網(wǎng)絡(luò)解決了從北上廣深到三四線城市、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)上網(wǎng)的難題。

許多一線城市的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了其他地方的上網(wǎng)的難題。

在三線城市以下地區(qū)，首先是網(wǎng)絡(luò)覆蓋問(wèn)題，如今全世界3G基站只有500多萬(wàn)個(gè)，中國(guó)許多區(qū)域還無(wú)法順暢無(wú)線上網(wǎng)；然后是資費(fèi)問(wèn)題，一線城市大多數(shù)人每個(gè)月用超過(guò)百元的流量費(fèi)很常見(jiàn)，但“五環(huán)外”的中國(guó)大多數(shù)網(wǎng)民仍然對(duì)流量?jī)r(jià)格敏感。

例如，將近七億的農(nóng)村居民年人均只有12000元可支配收入，每個(gè)月平均可以花費(fèi)的金錢(qián)大概是1000元，他們還要用來(lái)購(gòu)買(mǎi)食物日銷(xiāo)、供養(yǎng)老人，養(yǎng)育孩子，對(duì)他們來(lái)說(shuō)月花幾十元的流量費(fèi)已比較奢侈。

i黑馬采訪到的貴州望謨縣城的小蘇。

小蘇出身在縣城旁的鎮(zhèn)子里，如今在縣城打工，每次玩手機(jī)游戲、刷抖音之前，他首先打開(kāi)的就是WiFi萬(wàn)能鑰匙，他說(shuō)這樣“網(wǎng)速很快，居然還免費(fèi)”；而四川石板灘鎮(zhèn)的舒雅是鎮(zhèn)上小學(xué)語(yǔ)文老師，如今她用WiFi萬(wàn)能鑰匙提供的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，給班上的孩子放電影，“這樣可以讓他們多看看外面的世界時(shí)什么樣”她說(shuō)。

WiFi萬(wàn)能鑰匙之于他們是必備的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

打造立體式上網(wǎng)矩陣除了上面說(shuō)的“免費(fèi)、網(wǎng)速快”，“連接成功率高”是連尚網(wǎng)絡(luò)獲得8億月活用戶的根基。

除了反復(fù)打磨產(chǎn)品，從技術(shù)上提高連接成功率，連尚網(wǎng)絡(luò)連續(xù)多年布局立體式上網(wǎng)矩陣，力爭(zhēng)讓用戶可以實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景隨時(shí)連接網(wǎng)絡(luò)。

i黑馬獲悉“共享WiFi”模式只是連尚網(wǎng)絡(luò)的第一步，之后要用更多的手段構(gòu)建立體式上網(wǎng)矩陣，針對(duì)不同上網(wǎng)場(chǎng)景尋找最優(yōu)解決方案，讓更多人免費(fèi)快速上網(wǎng)。

過(guò)去五年，除了共享WiFi的模式，連尚網(wǎng)絡(luò)還和世紀(jì)空聯(lián)、中國(guó)電信等通訊巨頭合作，通過(guò)投資、合作、自建、公益等形式，構(gòu)建起覆蓋商戶、學(xué)校、工廠、鄉(xiāng)村、航空、機(jī)場(chǎng)、山區(qū)等多場(chǎng)景的立體式上網(wǎng)矩陣。

為了打造立體式上網(wǎng)矩陣，連尚網(wǎng)絡(luò)在11月27日發(fā)布會(huì)上還宣布了一項(xiàng)“瘋狂計(jì)劃”——發(fā)射衛(wèi)星，自建衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)。

衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)的建立完成，將可以有效覆蓋全球網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn)，從而真正實(shí)現(xiàn)全方位無(wú)死角的全場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)一鍵連接。

通過(guò)立體式上網(wǎng)矩陣，連尚網(wǎng)絡(luò)希望不管是身處鬧市中心、還是網(wǎng)絡(luò)設(shè)施落后地區(qū)的人都可以在不同場(chǎng)景，隨時(shí)免費(fèi)使用高速網(wǎng)絡(luò)，打破“網(wǎng)絡(luò)不平等”的壁壘。

對(duì)外賦能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之初就站在了互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)入口，連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立五年來(lái)見(jiàn)證了無(wú)數(shù)風(fēng)口，但是公司一直想做的，是淘金路上賣(mài)鏟子的人，把源源不斷的流量導(dǎo)入到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中。

近日，連尚網(wǎng)絡(luò)宣布推出“連尚+”聯(lián)盟計(jì)劃，包括產(chǎn)業(yè)合作共贏和創(chuàng)業(yè)者扶持計(jì)劃，希望將核心技術(shù)積累、大數(shù)據(jù)能力和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開(kāi)放給合作伙伴，實(shí)現(xiàn)自身和產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升級(jí)，以滿足用戶不斷迭代的需求。

其中創(chuàng)業(yè)者扶持計(jì)劃將會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供流量、資金、技術(shù)、辦公場(chǎng)地等軟硬件資源。

連尚網(wǎng)絡(luò)希望成為用戶和更多優(yōu)質(zhì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的橋梁，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏，幫助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)尋找下一個(gè)五年增長(zhǎng)點(diǎn)。

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)公司的冷啟動(dòng)，還是成熟公司突破發(fā)展瓶頸，連尚網(wǎng)絡(luò)手中的9億月活用戶都是不容小覷的資源。

近年來(lái)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)曲線已經(jīng)日趨平緩。

流量紅利消失的難題困擾著很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。

實(shí)際上，流量紅利并非消失、而是轉(zhuǎn)移，近三年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)很大部分來(lái)自于小鎮(zhèn)人群。

由于解決了低線城市人口邁入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的連網(wǎng)剛需，連尚網(wǎng)絡(luò)比很多互聯(lián)網(wǎng)公司更早地觸及到這些小鎮(zhèn)人群，伴隨他們一起成長(zhǎng)，了解他們的需求。

海量熱點(diǎn)資源、社區(qū)化傳播、精準(zhǔn)推薦、大數(shù)據(jù)和場(chǎng)景分析能力，這些都是連尚網(wǎng)絡(luò)比整個(gè)行業(yè)更接近小鎮(zhèn)人群的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

“希望我們能夠成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)接下沉流量的便利橋梁。

”連尚網(wǎng)絡(luò)輪值總裁王小書(shū)在接受i黑馬采訪時(shí)表示。

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