閱讀 :628

   VC們其實都是一些簡單的人——他們要么決定投資，要么干脆就認(rèn)為根本沒有可能。

盡管拒絕的話很簡單，但他們卻不一定直接說出口。

因此如果你感到很難從VC那里得到正面的答復(fù)，那么就應(yīng)該嘗試去揣摩一下他們所說的話。

不直接說出“不”字是因為負(fù)面交流是毫無益處的。

這會讓創(chuàng)業(yè)者很快討厭起他們來。

其實這種游戲的目的是纏住創(chuàng)業(yè)者，等待其創(chuàng)造出奇跡。

 以下總結(jié)了VC們的十大謊言，僅供參考！  投資人的八大謊言1： “我喜歡你的公司，但我的合作伙伴不這樣想。

”換言之：“不行”。

這時VC是在讓創(chuàng)業(yè)者相信自己是一個不錯的人，而“罪過都在其他人身上”。

 投資人的八大謊言2： “如果有其他領(lǐng)頭的風(fēng)險投資，我們就會跟進。

”換言之：“不行”。

其實這時VC是在說：“我并不相信你，但如果你得到像Sequoia那樣硅谷最好的創(chuàng)投公司來領(lǐng)頭，我就會跟上。

”這就好比說，當(dāng)企業(yè)家不再需要資金的時候，他們才樂于送上錢來。

 投資人的八大謊言3： “再多講點你們公司吸引人的地方，我們就會投資。

”換言之：“不行”。

這個謊言可以理解為：“我不相信你描述的故事，但如果你能夠以大量營收來證明，我就可能相信。

我現(xiàn)在不想對你說‘不行’，因為也有可能我是錯的，說不定你能鬼使神差地簽訂‘財富500強’的企業(yè)客戶。

”投資人的八大謊言4： “我們希望與其他VC共同投資。

”記住，VC都是貪婪的，這一點是永遠不會改變的。

而在商業(yè)中的貪婪可以理解為：“如果是一個好交易，我們就要全盤獨攬。

”所以順利的時候，企業(yè)家聽到的應(yīng)當(dāng)是：“我們要投資整個一輪，不希望有其他投資者。

” 投資人的八大謊言5 “我們正對你的Team（團隊）進行投資。

”這其實是一個不完整的說法。

多情的你可能把這話理解為：“我們永遠不會解雇你，我們因你而投資。

”而這全然不是VC要說的。

他要說的是：“如果事情進行得不順利，我們就會解雇你，因為地球離了誰都會轉(zhuǎn)。

” 投資人的八大謊言6： “我們有很多資源和時間提供給你的公司。

”這時VC很可能是在敷衍——他自己也許早已忙得不可開交。

企業(yè)家們可以指望一個VC每個月花5到10小時在自己身上。

但要記住，這已是極限，而且你還得盡可能地縮短每次董事會議的時間。

 投資人的八大謊言7： “這是美妙的投資條款。

”事實上，美妙的投資條款是根本不存在的。

如果一定要用一個詞來形容創(chuàng)業(yè)者決定投資條款時的這條道路，那就是“崎嶇”。

 投資人的八大謊言8： “我們可以為你在我們其它的客戶中打開便利之門。

”這是一句雙重謊言。

首先，一個VC不會總能在客戶中施行便利

下一篇:啟明創(chuàng)投周凌霏：我這個人特別軸，特別堅持 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:為什么這四類創(chuàng)始人不能投？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】