應(yīng)該說代理是目前小本創(chuàng)業(yè)最好的方法，風(fēng)險(xiǎn)小，投資可大可小，視自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和喜歡愛好或者是優(yōu)勢(shì)來確定經(jīng)營(yíng)那個(gè)產(chǎn)品，可大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，在選擇代理項(xiàng)目的時(shí)候往往會(huì)忽略了很多的問題，這些問題嚴(yán)重影響了創(chuàng)業(yè)者的成功概率，這些問題我把它總結(jié)了一下，有以下八點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)失敗原因之一：重視表面現(xiàn)象，不注重分析。

        創(chuàng)業(yè)者往往是通過招商文件來判斷項(xiàng)目的可行性，判斷項(xiàng)目未來的前景，卻忽視了市場(chǎng)調(diào)查。

一個(gè)項(xiàng)目是否好，主要看的是是否有需求，如果沒有了消費(fèi)需求，再好的產(chǎn)品也是空中樓閣，好看不中用。

創(chuàng)業(yè)失敗原因之二：以價(jià)格來判斷消費(fèi)者是否能接受。

        從表面上看產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)是影響消費(fèi)的關(guān)鍵，這是一種非常常見低價(jià)策略。

其實(shí)價(jià)格只是一個(gè)因素，而不能代表消費(fèi)者的態(tài)度。

產(chǎn)品的價(jià)格主要的還是要看能對(duì)消費(fèi)者帶來多大的利益，能給消費(fèi)者什么樣的快樂，假如一個(gè)產(chǎn)品是消費(fèi)者喜歡的愿意接受的，價(jià)格就不是問題，如果消費(fèi)者不看好這個(gè)產(chǎn)品，那價(jià)格就是主要的因素。

成功的商人會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)，價(jià)格永遠(yuǎn)不是主要的。

創(chuàng)業(yè)失敗原因之三：自信是成功的關(guān)鍵，也是失敗的原因。

         自信是創(chuàng)業(yè)必備的素質(zhì)，沒有了自信，做什么事都會(huì)猶豫不決，前怕狼后怕虎。

而為什么又是創(chuàng)業(yè)失敗的原因呢? 自信是一種信心，而不是盲目的自以為是，創(chuàng)業(yè)是一種自我修正的過程，人不是完美無缺的，都會(huì)有這樣那樣的問題，這不奇怪，重要的是能隨時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足， 隨時(shí)修正創(chuàng)業(yè)的路線，如果不具備這些，自信又有什么用呢?創(chuàng)業(yè)失敗原因之四：沒有明確的經(jīng)營(yíng)方向。

        有的代理商當(dāng)意識(shí)到這是一個(gè)好產(chǎn)品的時(shí)候，馬上決定做代理，馬上下單，我認(rèn)為這是是好的一面，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不會(huì)等人，特別是區(qū)域代理，當(dāng)這個(gè)區(qū)域有了代理以后，下一個(gè)就沒有機(jī)會(huì)了。

而做了代理以后，卻拿不準(zhǔn)應(yīng)該先從那里下手，應(yīng)該先攻克那一塊市場(chǎng)，沒有明確的經(jīng)營(yíng)方向，就等于是盲人打靶，成功的概率有多高呢?創(chuàng)業(yè)失敗原因之五：沒有嚴(yán)格的執(zhí)行力，做事不講究效率。

        易能王市場(chǎng)廠家是沒有任何的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，考慮到創(chuàng)業(yè)者一般都是新手，所以本人在和代理商的交流過程中，了解到新手往往都不具備市場(chǎng)開拓的能力，需要給予指導(dǎo)和幫助，就制定了一份運(yùn)作方案，并進(jìn)行了小范圍的市場(chǎng)運(yùn)作試驗(yàn)，效果很好。

當(dāng)這個(gè)運(yùn)作方案交給代理商以后，他們往往在執(zhí)行的時(shí)候打折扣，不是嚴(yán)格地按照方案來運(yùn)作。

甚至是遲遲沒有去運(yùn)作市場(chǎng)，去開拓市場(chǎng)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)效益低下。

創(chuàng)業(yè)失敗原因之六：缺乏學(xué)習(xí)能力。

        好多創(chuàng)業(yè)者本身沒有學(xué)習(xí)的能力，其實(shí)學(xué)習(xí)并不等于是知識(shí)水平，有知識(shí)的人不一定是會(huì)學(xué)習(xí)的人。

善于學(xué)習(xí)的人，能夠從別人那里學(xué)到一些商業(yè)方面的知識(shí)，不管什么人對(duì)于商業(yè)知識(shí)有多保密，只要有文章就能看的出來別人的一些經(jīng)營(yíng)策略，學(xué)習(xí)的目的就在于此。

創(chuàng)業(yè)失敗原因之七：缺乏專業(yè)能力。

        專業(yè)能力看起來真的很難，也不是一般人能在短時(shí)間內(nèi)學(xué)到并形成能力。

而專業(yè)知識(shí)需要學(xué)習(xí)和動(dòng)手有機(jī)地結(jié)合起來，其實(shí)并不難，邊學(xué)邊做，要形成專業(yè)的能力也不是做不到，所以創(chuàng)業(yè)是艱苦的就在于此。

創(chuàng)業(yè)失敗原因之八：不懂得如何營(yíng)銷自己。

       商人推銷的不是產(chǎn)品，而是在推銷自己，一個(gè)不懂得推銷自己的人，成功的機(jī)會(huì)就不多。

習(xí)慣于說產(chǎn)品怎么怎么好的人，產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣不出去。

營(yíng)銷自己就是自己能給別人多少好處，能給別人多少快樂，能給別人快樂的人才是有可能成功的人。