青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)注：今年的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)，有八家比較有代表性的公司已經(jīng)成為了被寒冬凍死“先烈”，那么這代表性的八家公司為什么會(huì)死，其中的幾點(diǎn)共性的死因可以讓行業(yè)內(nèi)作為預(yù)警，互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)進(jìn)入寡頭模式。

本文轉(zhuǎn)自變革家（微信：biangejiawang），作者于一。

今年的互聯(lián)網(wǎng)家裝確實(shí)冷的可以，而且被寒冬凍死的公司也已經(jīng)快湊成了一個(gè)班了。

去年的互聯(lián)網(wǎng)家裝熱火朝天，但是進(jìn)入到拼硬實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)階段后，那些裸泳的人就都露底出來。

　圖一：互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)死亡名單　　圖二：代表性的融資公司從筆者所掌握的信息，有八家比較有代表性的公司已經(jīng)成為了“先烈”。

除了這些代表性的先烈外，互聯(lián)網(wǎng)家裝的公司也已經(jīng)從高峰期的200多家，快速縮減到目前的120家左右，而且洗牌必然會(huì)持續(xù)深入。

　　圖三：互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)數(shù)量變化那么這代表性的八家公司為什么會(huì)死，其中的幾點(diǎn)共性的死因可以讓行業(yè)內(nèi)作為預(yù)警，互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)進(jìn)入寡頭模式。

圖四：寡頭模式在反思為什么會(huì)死的過程中，我們需要先看一下互聯(lián)網(wǎng)家裝到底改變了什么，換句話說它到底給用戶帶來了哪些痛點(diǎn)或者需求的滿足？其實(shí)無外乎以下四點(diǎn)：第一，互聯(lián)網(wǎng)家裝讓賣家與用戶的對(duì)立關(guān)系被改變。

新的玩法更注重用戶體驗(yàn)，與用戶建立信任關(guān)系，形成良性的溝通和問題處理機(jī)制。

第二，互聯(lián)網(wǎng)家裝將較為復(fù)雜細(xì)碎的大小家裝項(xiàng)目，整合為高性價(jià)比的方案，使用戶一目了然，減少了用戶的溝通成本和不確定性，讓產(chǎn)品線變得短平快。

第三，在資源整合和簡(jiǎn)歷更好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)過程中，迫使傳統(tǒng)家裝公司提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)資源配置的優(yōu)化和服務(wù)升級(jí)。

第四，借助互聯(lián)網(wǎng)的方式，打破了冗長(zhǎng)的供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)。

主材直接采用 F2C 工廠直供批量采購，成本大大降低，使得供應(yīng)鏈的資源配置得意效率最大化。

但是現(xiàn)實(shí)中，很多死去的互聯(lián)網(wǎng)家裝項(xiàng)目，卻明顯只是披了互聯(lián)網(wǎng)的一張皮，是典型的偽互聯(lián)網(wǎng)家裝的玩法，其典型特點(diǎn)表現(xiàn)在：跟風(fēng)型：沒有長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的打算，融資套現(xiàn)為主，空有線上平臺(tái)，線下服務(wù)能力差；跨界型：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺失，跟風(fēng)所謂的風(fēng)口，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制混亂，產(chǎn)品無法規(guī)模化；黑幕型：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化存在致命貓膩：主材尾貨，變相增項(xiàng)；放棄型：家裝行業(yè)變革本身就是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的煎熬過程，很多項(xiàng)目因面臨各種壓力和困難，無法堅(jiān)持，中途放棄。

除了這些偽互聯(lián)網(wǎng)家裝的通病外，死亡的八家公司，還有幾點(diǎn)值得注意：第一，同質(zhì)化嚴(yán)重，核心競(jìng)爭(zhēng)力不足：不管平臺(tái)還是重度垂直型企業(yè)，目前家裝企業(yè)都主打“0增項(xiàng)”“環(huán)保”“品牌供應(yīng)商”等口號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，差異化不明顯；第二，線下服務(wù)能力差：由于無法很好地整合產(chǎn)業(yè)鏈及服務(wù)鏈，導(dǎo)致線下運(yùn)營(yíng)混亂，最終出局；第三：難以把控規(guī)模化運(yùn)營(yíng)：倉儲(chǔ)、物流及施工軟硬件支持不足，難以支撐施工規(guī)模化落地。