（編譯：小白）注：Yash Kotak是印度初創(chuàng)公司FundaMine的聯(lián)合創(chuàng)始人，與幾位合伙人在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)失敗后細數(shù)了團隊所犯下的錯誤。

以下為其創(chuàng)業(yè)歷程和總結(jié)：從白手起家開始設(shè)計制作物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品到獲得天使融資，連續(xù)五個月每天瘋狂工作14小時之后，我和另外兩個聯(lián)合創(chuàng)始人忽然有一天從夢中驚醒！我們的產(chǎn)品似乎根本沒有市場！這個殘酷的現(xiàn)實硬生生地擺在我們面前，除非我們想出某個可行的解決方案否則我們的創(chuàng)業(yè)公司未來一片黑暗。

此時正是2014年12月份。

在此之前我們一直忙著暢想美好的未來，卻從未意識到毫無經(jīng)驗的我們竟犯下了數(shù)不清的錯誤。

雖然在創(chuàng)業(yè)界我們堅信失敗是最好的老師，但失敗終究是失敗，大家都不想要這樣的結(jié)果。

今天我一一列出曾經(jīng)犯下的錯誤，用自己的慘痛教訓提醒大家在創(chuàng)業(yè)路上不要重蹈覆轍。

時間：2014年7月讓我們回到幾個月前，了解一下當時的背景狀況。

2014年7月份，我們開始構(gòu)建一個和開關(guān)相連接的智能互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，通過這些開關(guān)和網(wǎng)路可以記錄用戶的行為習慣然后自動控制家里的一切電子設(shè)備。

這一切起源于我們發(fā)現(xiàn)在生活中，日常搜索結(jié)果和新聞推送都具有很強的個性化特征，但是在我們每天消耗大量時間的家庭電子設(shè)備上卻鮮有個性化的元素，這無疑是一大缺憾，但我們恰好發(fā)現(xiàn)了這一缺憾。

于是我們設(shè)想出一個智能開關(guān)，可以學習用戶的行為，根據(jù)用戶的習慣個性化設(shè)置家里的電子設(shè)備。

連公司名字我們都想好了，就叫“Lumos”。

（注：哈利波特系列故事中的一句咒語，意為“熒光閃爍。

”）接著我們從一名天使投資人手中拿到了一些投資，然后回到我們的母校開始加入創(chuàng)業(yè)孵化計劃。

最后在某個實驗里，我們的Lumos冒險之旅拉開了序幕！我們一頭扎進工作。

理工男就是這樣：如果你交給我們一些有趣的任務(wù)，我們會全身心地投入到其中，可以把整個世界都拋在腦后。

我們的第一個原型成果——自動控制燈光照明——在加入冒險45天之后試驗成功。

第二個原型——可以自動控制燈光照明、電扇、電池轉(zhuǎn)換器和熱水器——在接下來的一個月后也成功完成。

按照硬件生產(chǎn)標準，我們的效率簡直驚為天人。

時間：2014年11月11月中旬，我們的團隊迎來了一名新的產(chǎn)品設(shè)計師，幫助我們完成最終的產(chǎn)品設(shè)計。

到12月，我們已經(jīng)在和投資們商量下一輪融資計劃。

按此進度，在不到一年的時間里我們的硬件產(chǎn)品就可以進入市場。

我們對此十分滿意。

我們的投資者對此也十分滿意。

未來一片光明。

時間：2014年12月直到驚醒的那一刻，我們才意識到現(xiàn)實的嚴峻。

我們低估了將一個硬件產(chǎn)品投放到市場需要做的準備工作。

同時我們對產(chǎn)品的需求和實用性又過于樂觀。

硬件產(chǎn)品的銷售成本一般是硬件本身成本的4到5倍，而我們竟然一直對此毫無知覺？！在產(chǎn)品的售價上，我們更是錯的離譜。

當所有這些可怕的事實一起擺在面前時，你可以想象我們心如死灰。

時間：2015年1月至4月然后我們不得不面對一個幾乎終結(jié)這個公司的致命轉(zhuǎn)折。

我們又犯了一個更大的錯誤——將物聯(lián)網(wǎng)分離成一個獨立的部分。

結(jié)果就是三個聯(lián)合創(chuàng)始人之一中途退出。

不過這是另一個漫長的故事，今天暫且不細談。

以上便是創(chuàng)業(yè)公司的一些背景。

回顧這段經(jīng)歷，我總結(jié)了我們在Lumos犯下的5個最致命錯誤，以及從中吸取的教訓。

錯誤之一：我們對正在設(shè)計的產(chǎn)品一無所知。

我們從未在自己的家里使用過已有的家庭自動化產(chǎn)品。

我們也不是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專家。

當你對某樣事物一無所知時，你在做決策時容易陷入克魯格效應(yīng)的困境。

所謂克魯格效應(yīng)，維基百科將其定義為一種認知偏見，即一知半解的人容易高估自己的能力，難以意識到自己的無知。

然而我們確實因為一無所知而高估了自己的能力。

如果我們體驗過已有的智能開關(guān)產(chǎn)品，我們就可以知道我們產(chǎn)品提供的遞增價值十分有限。

如果我們對物聯(lián)網(wǎng)有更深入更專業(yè)的了解，我們就會知道硬件產(chǎn)品的定價和真正構(gòu)建一款市場化硬件產(chǎn)品的難點在何處。

避免了這一個錯誤，接下來你就可以避免一系列由此而產(chǎn)生的錯誤。

經(jīng)驗教訓：在你熟悉的領(lǐng)域或者已經(jīng)成為資深用戶的領(lǐng)域?qū)で髾C會和發(fā)展。

如果對此一無所知仍執(zhí)意前行，那就先成為這領(lǐng)域的專家或資深用戶。

比如Homejoy的創(chuàng)始人阿多拉·張，為了了解家政清潔行業(yè)，她曾經(jīng)親自當了一回職業(yè)清潔員。

錯誤之二：在開始構(gòu)建產(chǎn)品之前，我們沒有盡職調(diào)查創(chuàng)意的各個方面我們沒有足夠了解市場和面臨的競爭。

我們也沒弄清楚我們的客戶人群——也不知道我們提供的產(chǎn)品價值是不是客戶真正所需。

我們從沒懷疑過我們能否提供最初的產(chǎn)品價值。

（機器學習無法理解人類的思維，至少目前做不到！）在沒有得到成熟的產(chǎn)品之前，所有關(guān)于產(chǎn)品、市場和競爭對手的假設(shè)都充滿了變數(shù)。

然而一個本可以實施的方案是向我們的潛在客戶銷售已有的產(chǎn)品。

但我們也沒有做。

經(jīng)驗教訓：在孵化器項目里我學到了一個十分有用的辦法。

為你的市場、產(chǎn)品和競爭對手列一張完整的關(guān)鍵假設(shè)清單。

關(guān)鍵假設(shè)是指可能對你的公司產(chǎn)生重大影響的假設(shè)——或成功或失敗。

按照假設(shè)不成立的可能性和對公司的后續(xù)風險大小給清單上的關(guān)鍵假設(shè)排序。

從排名最靠前的開始，在盡可能早的前提下逐一確認這些假設(shè)。

錯誤之三：沉沒成本的偏見影響了我們的轉(zhuǎn)型決策我們并非不清楚產(chǎn)品存在的問題，而是我們心有顧慮，猶豫不決。

在創(chuàng)業(yè)過程中，你很難沒有絲毫懷疑和顧慮。

但是我們的顧慮多得有點過頭了。

我們對自己的產(chǎn)品懷有深厚的感情，卻又不知從何如何提出難以解決的問題。

我們可不可以懷疑自己的產(chǎn)品呢？該不該冒著挫傷團隊士氣的風險大聲說出自己的顧慮？又或者讓你的聯(lián)合創(chuàng)始人懷疑你是否依舊堅持信念跟他們始終一條心？從長遠角度看，適當?shù)乇磉_你的顧慮可以讓創(chuàng)始人之間的溝通更加透明。

如果我們早做到這一點，就可以節(jié)省好幾個月的時間和金錢。

經(jīng)驗教訓：創(chuàng)始人們當然有必要堅持公司的發(fā)展愿景。

然而，達成這一愿景的方式有很多。

千萬不要在一棵樹上吊死。

努力接受你可能要從頭開始這個事實。

同時在你的公司里形成一種透明溝通的企業(yè)文化。

鼓勵聯(lián)合創(chuàng)始人們提出不同的意見，然后客觀地處理之。

錯誤之四：我們試圖做好每一件事，討好每一個人。

我們希望設(shè)計一種可以自動控制你的燈光照明、電扇、電池轉(zhuǎn)化器和熱水器的智能開關(guān)。

我們還試圖自動控制你的電視、冰箱、烤箱以及可能的話還有汽車。

我們既想要節(jié)能有希望功能豪華。

結(jié)果導致產(chǎn)品和定位異常復雜。

經(jīng)驗教訓：創(chuàng)業(yè)公司的資源通常十分有限。

所以切忌做很多事情但效果一般，一定要專注而出色地解決一個特定問題。

錯誤之五：我們低估了硬件創(chuàng)業(yè)的難度。

創(chuàng)業(yè)成功并非易事。

在硬件領(lǐng)域成功創(chuàng)業(yè)更是難上加難。

Pebble（硅谷的一家智能手表創(chuàng)業(yè)公司），盡管在Kickstarter上面眾籌成功，但公司仍處于困境之中。

構(gòu)建一個原型是成立一家硬件創(chuàng)業(yè)公司過程中最簡單容易的一部分工作。

真正的挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)制造，分銷和市場/銷售，以及擁有一些在中國的合作伙伴。

另外，硬件產(chǎn)品的驗證和迭代周期要遠長于軟件產(chǎn)品。

因此融資也相對困難。

因為硬件創(chuàng)業(yè)公司的固有風險，通常情況下風投們會要求有一定數(shù)額的牽引資金（最近得到的消息是大概在Kickstarter/Indiegogo上得拿到100萬美元的眾籌基金。

）管理現(xiàn)金流同樣是件難事，因為你必須在賣出產(chǎn)品獲得收益之前先給你的銷售商支付報酬。

考慮到這些因素，我們必須承認我們的團隊并不適合在硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)驗教訓：在開始硬件公司創(chuàng)業(yè)之前，首先你要清楚地了解未來將面對的狀況并做好相應(yīng)的打算。

為你的團隊尋找經(jīng)驗豐富的成員，或者加入專業(yè)的硬件創(chuàng)業(yè)公司孵化器比如HAXLR8R。

現(xiàn)狀最終，我們不得不離開硬件和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，重新回到我們擅長處理的問題。

當初我們的創(chuàng)業(yè)公司成立于Gandhinagar。

在那里，創(chuàng)業(yè)公司寥寥無幾。

因此與其他的創(chuàng)業(yè)家互動和分享經(jīng)驗對我們來說是奢望。

于是我們不得不訂閱一大堆博客只為了隨時了解最前沿的創(chuàng)業(yè)訊息。

考慮到這一問題，我們萌生了一個新的解決方案——FundaMine，一個讓專業(yè)人士在他的知識領(lǐng)域與其他人互動。