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開店指南

開店經驗:開小店蘊含大智慧

分類: 開店指南 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 08-10

閱讀 :550

個性店面對一些顧客具有獨特的吸引力    小店雖小,但包含著店面營銷的大智慧    “我想,以我的智商跟情商,做生意應該不難。

”許小鳳介紹說,前段時間很空閑,正好有個朋友家里經營服裝,想開分店卻苦于沒有時間打理,就自告奮勇地幫他們開了一個。

    時下,開小店逐漸成為一些創業者的時尚選擇,他們大多數年輕,擁有高學歷,有著不錯的工作,有過高薪的工作背景,現在卻另辟蹊徑想成為特色小店的小老板。

許小鳳是其中一員。

    “我的心中醞釀著我們飾品店納斯達克上市計劃,等到那一天,我就可以不動一根手指頭坐等分紅了。

”許小鳳半開玩笑地說。

開張之初,她躊躇滿志,暗下決心一定要好好打理這家小店,把它作為她的第二職業。

    然而,現實卻讓許小鳳覺得很難。

    “別人開店賣東西,價格翻幾倍,生意還特紅火。

可是我的小店,唉!幾近虧本銷售,生意依然慘淡。

是不是我真的就不是這塊料?”許小鳳有些不自信。

    據她介紹,小店開業一個多月,做了幾筆生意:首先是同事的幫忙捧場,不賠不賺;第二筆的買家是BBS上的朋友,她買了一兩件時尚的衣服,既然是朋友,也打算擴大人氣,許小鳳就打折再送她一條圍巾,把朋友送出去以后才想到成本———虧本20元。

    “為了積累人氣,我還把價格定位在物美價廉上,然而……衣服再好,價格定得再低,還是不行。

”許小鳳無奈地說,“可能買家搞不懂我到底是在賣衣服還是在交朋友,也可能是我過于熱情嚇到別人了,總而言之,我還沒有真正賺到錢。

”    為了能讓小店的生意有所起色,許小鳳嘗試了不少辦法。

有人建議許小鳳在店鋪里順帶賣點別的,但許小鳳拒絕了,她想只做服裝,最多就是帶點鞋帽,再有別的,她就會覺得自己的小店就太不專業了。

    雖然如此,但是最近一個月,許小鳳還是沒有盈利。

“開店之初,因為是幫朋友開的,也沒好意思商量利潤分成的問題。

現在,連考慮這個問題的工夫都可以省了。

”許小鳳表示,幸好,開店之初自己就沒把贏利作為最終目標,“權當是一種興趣來做吧”。

    針對許小鳳的小店困境,不少行業專家表示,小店雖小,但如何經營好包含著店面營銷的大智慧。

08-10

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