閱讀 :701

現如今，很多大學生畢業后由于找工作困難，而選擇創業，自己開店。

有一顆創業的心是非常好的，但是創業有風險投資還是需謹慎啊。

創業成功有幾個先決條件。

第一，創業者得有本事。

從你發帖到回帖，我好像沒看出你有出奇的、過人本事；第二，創業項目好。

你的項目和盈利模式屬于常規項目，沒有好不好，只有適合不適合之說。

你對餐飲項目不了解，不熟悉，又不沒有稀缺、?？氐忍匦?，在項目上很難有創業優勢可言；第三，創業人脈要廣，你既找不到合適的大廚，也沒有經營管理者加盟，找到后萬一水土不服，口味不適怎么辦？有B方案預備著？第四，資金要充沛。

常規項目不是空手套白狼，有足夠的流動資金嗎？假設連續虧損半年，你有資金支撐嗎？第五，創業切忌從大入手，夢想一夜暴富，因為自身能力不夠。

但你似乎還有些毛病存在。

我就是犯了這個毛病，才兵敗如山倒，葬送了大好機會的，整整用了3年時間才得翻身，教訓不可不深刻。

你一上來就做200平米餐廳，大了。

有多少餐飲界大老板是從練攤開始的？這個是成功創業的規律，從小入手，細微見真章。

第六，創業者失敗因素很多，但結合到餐廳方面，就是管理占大頭。

我還暫時不出你還有管理天賦或能力。

第七、餐飲業是個吃苦的行業，利潤沒有想象得高，有20%利潤就不錯了哦。

一個飯館是否能盈利，大廚，采購和收銀三崗位上的人選是關鍵，要是控不住，錢都得被黑走。

我有一朋友開個100平米小飯館，每天早上五點起床買菜去，不為別的，原先請人采購，發現吃回扣，只好自己來堵漏洞。

嗨，你能吃得起這苦頭？第八，你沒有一個詳盡的市場調研報告做創業依據，沒有？犯忌。

第九，我發現你心態焦躁不安，千頭萬緒無從下手，說明什么？你對創業還沒入門。

還有，你思維有時清晰，有時混亂，又說明什么？你還沒養成一個良好的思維習慣，非要安個類別，那就屬天馬行空派吧。

第十，我們來設想一下，萬一200平米餐廳開業沒人來吃，看著空空的座位，做何感想？20平米餐館沒人吃，不太顯眼，但200平米呢？會無限放大“空蕩效果”的哦。

這不是告訴食客們：“嗨，這館子沒人氣，可能不好吃。

”你的心臟承受能力如何？創業要經受各種打擊，就是一塊磨刀石，你能頂住壓力嗎？古人曾說，泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不順，這心氣你具有嗎？此外，還要提醒幾件事情：一，你看過多少餐飲方面的書籍？一本？十本？百本？不了解就別動手。

二，你會做飯？手藝如何？喜愛餐飲行業？如果只是為了賺錢而做餐飲，那就斷了這個念頭吧。

創業首先是要喜愛這個行業，否則遇見困難就會退縮。

三，您能獨立完成一份商業計劃書嗎？計劃書應包括：1、市場調查數據及分析；2、競爭對手及行業分析；3、所處地理位置及區位分析；4、市場定位；5、目標消費群面貌描述；6、產品特性及差異化；7、價格定位；8、確立核心競爭力；9、項目優劣勢分析及應對措施；10、經營及管理策略；11、財務狀況分析及現金流管理；12、合伙人及人力資本分析；13、市場品牌推廣策略；14、品牌文化建設策略；15、危機公關對應策略等等內容。

也許你寫完了，心里就能對這個項目有個大概了解。

四，拿家里錢出來投資做生意，十之八九要虧本。

道理簡單，自己沒掙到過這么多錢，不知道掙錢辛苦，花起來有大手大腳的慣性。

忠言逆耳利于行，話雖然難聽，但總比你上來就賠錢要好得多吧。

呵呵，好，哥們多擔待啊。

李嘉誠曾說過：“人生不同階段，要經常反思自問，我有什么心愿？我有宏偉夢想，但我懂不懂什么是有節制的熱情？我有與命運拼搏的決心，但我有沒有面對恐懼的勇氣？我有信心、有機會，但有沒有智慧？我自信能力過人，但有沒有面對順境、逆境都可以恰如其分行事的心力？”這番話值得深思，都是成功人所經歷過才能說出來的名言。

引用過來，希望能從中領悟一些道理。

你的優勢就是自家有個門店，家里支持，有個創業夢想。

但這些不是優勢，只是某些條件而已。

其實，我已經寫好了一部分策劃方案，但總感覺你目前還不適合創業，所以就停筆。

比如我琢磨可以搞個主題餐廳。

因為所有有生命力的餐廳都有一個主題。

 例如：做個海鮮燒烤城，那主題將是什么？從地理上分有海邊燒烤、洞穴燒烤、山頂燒烤、農莊燒烤等；從精神上分有豐收燒烤、喜慶燒烤、節日燒烤、度假燒烤等幾類。

我建議主題不要太另類 。

確定好主題后，裝修風格、桌椅、裝飾品、餐具、菜單、文化推廣、宣傳品、促銷品、廣告口號和服務員穿著都要圍繞主題來進行。

為的是給消費群留下深刻印象。

我吃過一個農家餐廳。

他們把金庸小說的文化移植進來，所有包房都是各大門派所在地，菜單上的菜名都是武術招數，服務員一見食客就喊：“歡迎各位大俠光臨。

”菜肴呢，唉，全是家常菜，但把食客心情搞得不錯…… 假設三個前提：1、做餐廳；2、主打海鮮；3、你負責經營。

其他問題不討論。

1、完全依靠城里客流，不太現實，你家周圍沒有商業配套設施，“荒山野嶺”的誰來？是菜肴便宜可口？還是獨家秘制海鮮特色？這些沒有的話，很難喊人過來。

2、完全依靠大學城，也不太現實，萬一你家的價格不便宜，他們購買力有限，怎么辦？核心經營思路：特別關注所有女性消費群。

學校方面：女生喜歡來，男生就是跟班。

城里方面，女性顧客嘴饞，她們嚷嚷來，先生或男友自然沒二話。

所以，下面所有策略都是圍繞如何拉動女性消費群來做文章，請仔細觀察和分析，后面不再多說。

餐廳兩大特色：一、首先做個特色飯莊，比如做個海鮮燒烤城。

大眾海鮮口味或菜肴就算了吧，而且真正的海鮮只有香港和廣東做得才地道，北方地區夠嗆。

況且城里已經有很多家了哦。

燒烤城的好處很多。

1、能幫你規避廚師水準和投入風險。

好酒樓大都流行廚房承包制。

大廚帶人承包廚房，最后和東家分賬。

但如果頭批廚子你沒選好，口味不適，水土不服，以后還能火爆？第一印象被做成夾生飯很難咸魚翻身，尤其是位置偏僻的餐廳。

但燒烤也許不同，是客人自己在鐵板上動手，你只需后臺配菜配調味即可，廚房水準要求并不高（最多再會做點家常菜即可）。

2、燒烤分為歐式、韓式和中式。

你來個三家合一，把西班牙、法國、希臘、韓國的燒烤都借鑒過來，和中式一起搞出自己燒烤特色出來。

燒烤成本低，制作簡單，食材易得易保存，花樣多，口味鮮美，價格可高可低，好處甚多。

實現目標可由三個途徑走通。

第一，買回大量餐飲書，自己動手琢磨，自己改進；第二，網絡搜集整理世界燒烤方式，下載后自己再研究開發；第三，請有燒烤經驗的廚子入股，一起研發新品菜肴。

至于如何搜索，本貼已經說得明白。

這個過程相當于產品研制，辛苦又費錢，你有這個毅力完成這個任務嗎？3、有利于餐廳文化建設。

融合世界海鮮燒烤風味，這個由頭如何？沒有文化的餐廳，生命力不夠旺盛，這方面屬于品牌推廣（略2000字）。

二、其次做成全城最佳宵夜餐廳。

當然主打燒烤。

你家餐廳周圍環境好，視野開闊，晚上空氣清晰，涼風習習，這就占有了天然地理優勢。

別人還沒這優勢呢。

既然周圍都沒開發，那就爭取在門外做成50桌的宵夜場，食客當然開心。

1、放置一塊大屏幕投影+音響設備（1萬以內能拿下），專場放映女性喜歡看的最新電影（愛情片為主），增加餐飲氛圍。

2、將餐廳制作的燒烤項目，拿出一部分搬到戶外，當食客面進行操作。

香味裊裊，很搞氣氛。

3、能否再額外開辟一塊小場地，搞自己的燒烤篝火晚會？有野營味道，效果更好。

4、設計好夜場燈光，買點滿天星回來，很便宜的彩燈，把夜場打扮起來，老遠看到這里燈火通明，對消費者心里有暗示作用。

5、宵夜可以準備一批小火鍋（一人一個小火鍋），涮涮海鮮。

6、記得，宵夜菜肴要便宜，前期賺人氣比什么都重要。

這塊宵夜項目消費群既能包含學生，又能兼容城里人。

什么××啤酒專場（須品牌啤酒贊助），什么浪漫之夏，什么冬季燒烤營，總之每個月都可以舉辦一個活動主題。

搞得越晚，越有人氣。

北京簋街，是一條著名食街，人家主打的就是24小時營業，你該準備好夜里2點收場的準備。

綜合一句話，你經營的餐廳就是：燒烤城 + 最便宜家常菜。

挨著學校，如果餐館能作出特色，基本都能火爆。

餐廳市場定位：中餐為城里客人準備；晚餐為學生準備。

但應以學生為主。

宵夜為所有人準備。

這是前期試營業采取的對策，看哪頭生意更好做，再相應調整，屬于摸著石頭過河。

餐廳裝修：裝修200平米餐廳，多4萬少4萬裝修費，根本看不出來，那還不如節約4萬塊，換成煙花吸引人氣呢。

建議不要做什么高檔的、歐式的、中式的風格，就按大自然，純自然風格裝修。

模仿外面自然界，故意做得粗糙一些，燒烤城就要來點原始的野性嘛。

只要做工稍微粗糙一些，就能節約裝修費，說不定還能用廢舊材料呢。

但要作出那股原始的野性，也非易事，需要專業設計師幫忙哦，提醒，野性不等于粗陋。

特別提醒幾句再說個細節，宵夜煙火表演，前期每到周末晚上放個5000多塊錢的煙花，很能調節浪漫氣氛哦，當然要找個燃放的由頭出來啊。

兩個好處，煙花打到天上去，一個是吸引城里人的目光和話題，每周放都成規律嘛，另外一個是附近是公園，食客視野好。

創業是不易的，有成功有失敗，要清楚創業成功的先決條件這點很重要。

下一篇:怎么樣經營好一家便利店? 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:餐廳免費營銷的3個誤區 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】