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隨著健身熱潮持續(xù)在中國發(fā)酵和體育產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，運動健身備受各路人馬關(guān)注，甚至延伸到“健身餐“理念都渡洋開始在國內(nèi)涌現(xiàn)。

而運動營養(yǎng)品作為歐美地區(qū)的成熟使用品在中國也已經(jīng)逐漸滲透，潛力尚需開發(fā)。

近期，一家加拿大的運動營養(yǎng)品公司引得眾多中資機構(gòu)競購，包括西王集團，鼎暉投資和聯(lián)想控股旗下的弘毅資本都參加了競購案。

這家叫做Iovate Health的運動營養(yǎng)品公司到底有什么魅力?請看本期研究。

國內(nèi)市場需要創(chuàng)新產(chǎn)品進行充分引導(dǎo)與釋放行業(yè)介紹•運動營養(yǎng)使指人體根據(jù)不同運動項目特點從外界攝入各種營養(yǎng)素，以滿足由于體能運動對各種營養(yǎng)素的需求。

運動營養(yǎng)品又稱為運動補劑。

•據(jù)聯(lián)合市場調(diào)查稱，2020年全球運動營養(yǎng)品市場將達到336億美元的市場總額，2015年到2020年的年復(fù)合增長率將高達7%。

北美地區(qū)市場需求較大，2014年占全球運動營養(yǎng)品市場份額47%，2015年-2020會持續(xù)占據(jù)市場頭名。

•反觀國內(nèi)運動營養(yǎng)健康行業(yè)正處于爆發(fā)成長的階段，預(yù)測亞太地區(qū)在2020年份額將會達到24%，80億美元左右。

而中國更是以每年近10%的增長速度增加。

隨著社會環(huán)境推動及個人條件增加下，各種體育運動會成為人們的新寵，及生活方式，相應(yīng)帶動運動營養(yǎng)品的發(fā)展。

目前國內(nèi)市場發(fā)展速度快但尚不夠成熟。

市場中玩家未形成規(guī)模•國外品牌更多的以代理形式存在，而國內(nèi)營養(yǎng)品公司興起較晚，較大的以康比特為代表，占有44%的市場份額，2014年銷售額增長33%，主要集中于對國內(nèi)專業(yè)運動員的滲透，與新興極限運動玩家?guī)碓鲩L動力。

國內(nèi)品牌競爭門檻低•行業(yè)中中小品牌獨立研發(fā)產(chǎn)品能力缺乏難抵代理國外品牌的進入。

市場中產(chǎn)品消費品類單一。

•蛋白粉占到91%市場份額，剩余市場被蛋白營養(yǎng)棒占據(jù)。

優(yōu)質(zhì)品牌代理商運營條件優(yōu)于行業(yè)初入者國內(nèi)市場Iovate Health產(chǎn)品運營環(huán)境產(chǎn)品總代理•盈奧科健貿(mào)易有限公司成立于1999年，創(chuàng)始人美籍華人張祥對健身的熱愛，致力于推廣健身市場，也是最早經(jīng)營進口運動營養(yǎng)品的公司•產(chǎn)品線：2009年獨家代理Iovate的主要產(chǎn)品系列MuscleTech，到目前Iovate旗下產(chǎn)品占其運動營養(yǎng)品90%左右，并且為主打。

•渠道：線下：上千家經(jīng)銷商，包括知名健身連鎖企業(yè)：浩沙健身，中體倍力，青鳥健身等等。

線上：自營官網(wǎng)及主流電商平臺。

•公司在國內(nèi)營養(yǎng)品市場和健身市場擁有極高的信譽度及口碑，對于中國整個健身行業(yè)的塑造：收購公司•西王食品創(chuàng)立于2007年，是西王集團旗下子公司，2011年在深圳上市，超過5000名員工。

•產(chǎn)品：主要經(jīng)營健康食用油。

•渠道：產(chǎn)品分銷于85,000家商店與2000家藥店。

•公司收購Iovate Health 雖然與現(xiàn)有主業(yè)務(wù)沒有直接關(guān)系，但使公司通過外延方式進入運動保健營養(yǎng)品領(lǐng)域，并符合公司打造中國高端健康食品第一品的戰(zhàn)略。

•完成收購后，兩者業(yè)務(wù)體系的融合后，利用西王國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和團隊在中國市場的推廣Iovate Health與西王的合作類似于強強聯(lián)手進入中國這塊運動營養(yǎng)品紅海。

但實際運營仍問題重重：•西王食品原有業(yè)務(wù)作為生產(chǎn)商情況下，對客群運營與原業(yè)務(wù)不同，開始進入運動營養(yǎng)品這一高附加值產(chǎn)品市場雖不等于從零開始，但難度仍然不小。

之前出色的產(chǎn)品成績對于品牌全面進入中國后的結(jié)果仍尚未可知。

•西王收購后欲利用Iovate強大的產(chǎn)品優(yōu)勢再加入運動營養(yǎng)品市場欲一同分餅，勢必與同以MuscleTech為主要品牌的盈奧有密不可分的利益糾葛•以及對中國市場中已有大型競爭者如康比特的直接競爭壓力同樣不小。

北美運動營養(yǎng)品領(lǐng)導(dǎo)品牌Iovate Health公司介紹背景•Iovate Health Sciences International創(chuàng)立于1995年，總部位于加拿大 。

主要經(jīng)營運動營養(yǎng)品與體重管理產(chǎn)品•以直郵為起始業(yè)務(wù)，零售批發(fā)開始后快速增長。

•80個全球?qū)＠?，旗下?1個產(chǎn)品線，遍及80多個國家•截止目前330名員工•加拿大運動健身品市場中品牌較為分散，但Iovate Health 仍然占有11%的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，旗下Six Star 2015年增長迅速，僅此一個品牌占有運動保健品領(lǐng)域6%的份額。

•產(chǎn)品線中Muscletech, Six Star和Hydroxycut長期在美國位于行業(yè)領(lǐng)先地位業(yè)務(wù)狀況•分銷渠道包括食物店，藥店，會員店，健康食品店和線上，與沃爾瑪，Walgreens(美國最大連鎖藥店)，Target，山姆會員店，亞馬遜等建立緊密合作關(guān)系。

•建有獨特地理優(yōu)勢的分銷中心，布法羅和紐約，服務(wù)于美國及全球市場。

•實地銷售團隊為公司產(chǎn)品落地團隊，提供客戶關(guān)系管理，品牌團隊和當(dāng)?shù)劁N售支持•據(jù)報道稱Iovate Health 的12個月未計利息，稅項，折舊前利潤(EBITD)為7000萬美元•2016年6月14日西王集團旗下西王食品擬7.3億收購產(chǎn)品競爭力優(yōu)勢發(fā)展較為平穩(wěn)，迎來新的增長機遇發(fā)展歷程•1995年公司以直郵業(yè)務(wù)開始•1996年 批發(fā)零售業(yè)務(wù)開始，渠道接入加拿大營養(yǎng)品最大零售商。

品牌開始滲透•1997年 公司總部設(shè)立于米西索加，接壤美國的多倫多地區(qū)利于跨區(qū)域滲透•2008年先進化總部建立于加拿大中心奧克維爾•2009年進入中國，由盈奧科健貿(mào)易公司獨家代理•2011年-2016年 持續(xù)與各類專業(yè)運動員合作，引爆明星產(chǎn)品•2016年6月14日與西王食品達成收購意向。

加快在中國市場的發(fā)展。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，產(chǎn)品線較為成熟運動營養(yǎng)產(chǎn)品線Muscletech•針對健美者和運動員的塑身補劑產(chǎn)品•2006年以來美國銷量第一的健身補劑品牌•產(chǎn)品系列在近20年里一直處于行業(yè)標(biāo)桿地位，也是中國代理公司的主要系列Mission 1•MuscleTech的衍生品牌，功能性食品，高品質(zhì)蛋白質(zhì)棒。

Six Star•高端定位運動補劑，增強肌肉，強化肌力，改善運動成績•美國運動補劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

EPIQ•針對更追求極致表現(xiàn)的男女性，新的突破性產(chǎn)品線StrongGirl•專為女性設(shè)計的新產(chǎn)品線Fuel: ONE•通用型，更適用于日常訓(xùn)練的運動補劑True GRIT•與科研活動相關(guān)的先進運動補劑產(chǎn)品。

Nature’s Food•針對運動員的全身營養(yǎng)補充體重管理產(chǎn)品線Hydroxycut•據(jù)AC尼爾森統(tǒng)計，是美國銷量第一的減肥補劑品牌•一系列衍生品牌包括Clinical Hydroxycut, Hydroxycut Gummies和Hydroxycut BlackXenadrine•減肥減脂的代表性品牌，突出其更強效果的配方Purely Inspired•高端定位的減肥產(chǎn)品研發(fā)及質(zhì)保確定其絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢產(chǎn)品研發(fā)•科學(xué)技術(shù)研究：100篇科技出版物，80個全球范圍的專利，超過40個正在申請的專利。

與世界范圍內(nèi)知名大學(xué)和研究機構(gòu)合作。

•產(chǎn)品研發(fā)：全球調(diào)研與頂尖的科學(xué)家建立合作，對所有運動及身體領(lǐng)域產(chǎn)品的支持。

•產(chǎn)品質(zhì)量保證：產(chǎn)品原料端和成品端的嚴(yán)格把控使內(nèi)外部生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量保證位于行業(yè)領(lǐng)先位置。

重要環(huán)節(jié)：原材料的質(zhì)保監(jiān)測

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