閱讀 :674

1、 營銷與銷售的區(qū)別(1)銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住;(2)銷售是射殺靜態(tài)個體目標(biāo);營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客!2、 營銷隊(duì)伍中的"兵、將、帥"(1)兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營銷;(2)將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營銷;(3)帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客，顧客感動感恩，這是贏銷。

3、 銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣(1)不要說尖酸刻薄的話;(2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;(3)嘗試著跟你討厭的人交往;(4)一定要尊重顧客的隱私;(5)很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;加微信號 vcaishen(6)勇于認(rèn)錯，誠信待人;(7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

4、 頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)(1)主動積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;(2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;(3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);(4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;(5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;(6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

5、 銷售的八個更重要(1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;(2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;(3)搞清價格重要,搞清價值更重要;(4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;(5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;(6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;(7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;(8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

6、 成功銷售的7個關(guān)鍵能力(1)Study學(xué)習(xí)能力;(2)Understand觀察能力和理解能力;(3)Communicate溝通能力;(4)Confidence堅(jiān)定的信念;(5)Ethics品德能力;(6)Selection選擇;(7)Solid Result業(yè)績能力。

7、 業(yè)績猛增的5類銷售人員(1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;(2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);(3)警官型：有極高的忠誠度;(4)自信型：沒有“不可能”;(5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

8、 銷售三境界(1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;(2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;(3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

9、 樂觀銷售更容易接近和打動顧客(1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”;(2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移;(3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費(fèi)體驗(yàn)，更容易跟你交往和敞開心扉;(4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面

下一篇:困難時期企業(yè)的8項(xiàng)制勝戰(zhàn)略 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:王健林：任何做企業(yè)的人要牢記兩句話 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】