因?yàn)槁殬I(yè)的緣故，做行業(yè)性的營(yíng)銷咨詢和白酒企業(yè)打交道就像是家常便飯，在接觸的過(guò)程也對(duì)這些企業(yè)有了一些認(rèn)識(shí)和了解。

在當(dāng)前全球金融危機(jī)影響下，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始由原來(lái)的快速增長(zhǎng)變?yōu)榫徛鲩L(zhǎng)，原來(lái)企業(yè)賴以快速發(fā)展的大環(huán)境變了，但是“發(fā)展”作為一種長(zhǎng)期的目標(biāo)永遠(yuǎn)不會(huì)變，中國(guó)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)，成了很多企業(yè)關(guān)心和關(guān)注的重要為題。

很多人建議說(shuō)：中國(guó)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)功修煉，確實(shí)如此，但是如何進(jìn)行內(nèi)功修煉，從哪些方面展開(kāi)呢?尤其是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，這里提出一些筆者的觀點(diǎn)和看法，供為探討和參考。

其實(shí)這些問(wèn)題也不是某一行業(yè)企業(yè)獨(dú)有的，而是存在于整個(gè)企業(yè)界的。

一、企業(yè)管理的升級(jí)在銷量為天的指導(dǎo)思想作用下，加上“一俊可以遮百丑”慣例，似乎只要銷量好就可以證明企業(yè)是優(yōu)質(zhì)的，但是銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)也同時(shí)造成了企業(yè)整體發(fā)展的不對(duì)稱，尤其是管理和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不均衡，這是一個(gè)普遍性的突出問(wèn)題。

企業(yè)注重營(yíng)銷是對(duì)的，但是同時(shí)也要重視企業(yè)的均衡發(fā)展，而且筆者在咨詢的實(shí)踐中也發(fā)現(xiàn)：很多營(yíng)銷中面臨的問(wèn)題并非是從營(yíng)銷層面引發(fā)的，而是從更深一層引發(fā)的，要有效解決這些問(wèn)題，必須從更高一層面入手。

比如產(chǎn)品問(wèn)題(開(kāi)發(fā)速度慢、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等)，營(yíng)銷部門是在根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，但是企業(yè)需要提供生產(chǎn)和決策的后臺(tái)支持，這樣才是企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng);再比如說(shuō)營(yíng)銷隊(duì)伍問(wèn)題，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，人是必須的要素，但是并非說(shuō)企業(yè)直接招聘的人就可以拿來(lái)使用，這就造成了團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中只能解決數(shù)量，而很難從質(zhì)量上給予保證，加上難以應(yīng)對(duì)的龐大隊(duì)伍管理需要，這依然是企業(yè)管理的問(wèn)題。

企業(yè)對(duì)管理的升級(jí)可以從三個(gè)方面進(jìn)行提升1、決策效率的提升企業(yè)的決策效率取決于決策流程和決策水平。

流程可以優(yōu)化，但是決策水平卻是致命的關(guān)鍵，這主要依賴于決策者的知識(shí)和視野以及企業(yè)的決策參考信息。

通常我們看到的是企業(yè)一把手大包大攬，所有的決策似乎只有他說(shuō)了才算：這是一種典型小企業(yè)的做法，在一定時(shí)期內(nèi)可能有利于企業(yè)的發(fā)展，但是到了一定的階段就會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的制約。

隨著企業(yè)的做大，決策事物的增多和對(duì)決策能力要求的提高，這種局面必須進(jìn)行改進(jìn)：一是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，要學(xué)會(huì)尊重專業(yè)，比如請(qǐng)外腦做參謀、招納專業(yè)的人員到公司任職等都是解決這一問(wèn)題的有效辦法;二是學(xué)會(huì)抓大放小，在企業(yè)內(nèi)進(jìn)行適度的放權(quán);三是決策者要努力提高自身的修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)，不斷開(kāi)闊自己的視野。

俗話說(shuō)：看的遠(yuǎn)才能走的遠(yuǎn)，一樣道理，領(lǐng)導(dǎo)者的心胸和視野決定著企業(yè)的未來(lái)方向和成就。

四是要加強(qiáng)企業(yè)的信息流管理，信息是企業(yè)進(jìn)行決策的理性參考，不系統(tǒng)和不準(zhǔn)確的信息都可能導(dǎo)致決策的失誤，信息流的管理包括：產(chǎn)供銷數(shù)據(jù)信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)信息等等。

2、管理流程的優(yōu)化為什么我們開(kāi)始重視流程，因?yàn)榱鞒炭梢宰屍髽I(yè)的管理更加有序和高效，流程優(yōu)化的原則就是減少環(huán)節(jié)提高效率;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)參與，減少個(gè)人英雄主義。

包括決策流程，每一個(gè)部門和每一項(xiàng)工作的運(yùn)營(yíng)流程都需要給予重視。

結(jié)：其實(shí)企業(yè)的成本不光存在于外部(市場(chǎng)投入和營(yíng)銷之處)，更是存在于內(nèi)部，效率低下也一樣隱形的消耗了大量的成本，改進(jìn)流程一樣可以提高企業(yè)的盈利水平。