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創(chuàng)業(yè)者跑來(lái)找我最多的就是這個(gè)問(wèn)題。
他們希望去融資,可是真的到時(shí)候了么?我們要冷靜下來(lái)審視自己的項(xiàng)目。
一般來(lái)講,idea階段的項(xiàng)目99%拿不到融資的。
別看那些忽悠人的標(biāo)題黨什么拉屎時(shí)用手紙記錄靈感、半夜起床摸黑寫(xiě)了商業(yè)方案、見(jiàn)投資人3分鐘敲定500W亂七八糟的。
除非你是什么京東副總裁出來(lái)創(chuàng)業(yè),否則根本不可能憑idea拿到融資。
老老實(shí)實(shí)去做:市場(chǎng)調(diào)研、找人聊想法并修正、找合伙人、找團(tuán)隊(duì)、自己出點(diǎn)錢(qián)把DEMO做出來(lái)、快速投放取得第一批用戶(hù)、聽(tīng)聽(tīng)反饋、迭代產(chǎn)品、做出一定用戶(hù)量、尋求曝光。
沒(méi)別的辦法,別瞎琢磨了。
相信我:很多事,回過(guò)頭來(lái),你會(huì)發(fā)現(xiàn),時(shí)間往往是最大的成本。
創(chuàng)業(yè)切忌浪費(fèi)時(shí)間。
假如你真到了找融資的階段了,那么應(yīng)該去哪里找投資人呢?找投資人、找融資的辦法很多: 創(chuàng)業(yè)融資那點(diǎn)兒事1:朋友介紹,這是最靠譜的 如果你真的在互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)這個(gè)圈子里,有一定積累、人脈,找朋友介紹兩個(gè)投資人不會(huì)是問(wèn)題。
朋友介紹的投資人,有一層親近感在,更容易取得信任。
創(chuàng)業(yè)融資那點(diǎn)兒事2:去向投資人的郵箱扔計(jì)劃書(shū) 相信我,我目前沒(méi)聽(tīng)哪個(gè)創(chuàng)始人親口承認(rèn),他是靠這招約到投資人的。
創(chuàng)業(yè)融資那點(diǎn)兒事3:參加各種創(chuàng)業(yè)沙龍、路演活動(dòng)認(rèn)識(shí)投資人 這是一種比較靠譜的方法。
在創(chuàng)業(yè)沙龍、路演活動(dòng)上,投資人還是比較愿意和創(chuàng)業(yè)者交流的。
但是這時(shí)候,投資人時(shí)間很少,你要用2分鐘迅速闡述你的項(xiàng)目并說(shuō)清楚現(xiàn)狀和亮點(diǎn),比如用戶(hù)量、留存率等等。
交換個(gè)聯(lián)系方式,后面約見(jiàn)。
這里要注意兩個(gè)問(wèn)題是:第一,往往活動(dòng)結(jié)束后,投資人會(huì)被大量創(chuàng)業(yè)者圍住,這不是好時(shí)機(jī)。
好時(shí)機(jī)是活動(dòng)開(kāi)始前,投資人、嘉賓全在第一排無(wú)聊發(fā)呆玩手機(jī),這時(shí)果斷出擊,效果出奇。
第二,如果可以的話(huà),盡量加對(duì)方微信。
有的時(shí)候,一張名片換過(guò),投資人就給你忘了,打電話(huà)也記不起來(lái),微信好歹能看看照片。
加上微信,本能的就有一種“朋友”的錯(cuò)覺(jué),一般沒(méi)人會(huì)刪你,后面再慢慢勾搭。
和追姑娘一個(gè)道理。
創(chuàng)業(yè)融資那點(diǎn)兒事4:通過(guò)投融資平臺(tái)找到投資人 現(xiàn)在有很多投融資平臺(tái),像創(chuàng)投圈等。
也有些3W咖啡、36氪這類(lèi)的組織,也提供投融資對(duì)接服務(wù)。
他們有很好的資源,大家只需要在平臺(tái)上注冊(cè)并遞交項(xiàng)目、或者線下參加他們的活動(dòng)、和他們負(fù)責(zé)人聊,都有機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)融資那點(diǎn)兒事5:直接參加路演、創(chuàng)業(yè)大賽 現(xiàn)在行業(yè)里的路演、創(chuàng)業(yè)大賽太多了,每個(gè)月得有10家以上單位在舉辦路演,每年有幾百場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。
創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)甄別,多問(wèn)問(wèn)周?chē)笥眩嗾艺乙郧暗幕顒?dòng)報(bào)道。
要關(guān)注主辦方是否權(quán)威資深和專(zhuān)業(yè)、到場(chǎng)投資人嘉賓級(jí)別是否夠高、投資人是否夠多、活動(dòng)規(guī)格是否高、除了路演展示外還能提供什么別的(比如后續(xù)投融資對(duì)接服務(wù)、資源整合等等)。
但凡不加篩選、沒(méi)什么人氣的路演,都是沒(méi)含金量的。
不過(guò)如果有機(jī)會(huì)上路演,確實(shí)是高效見(jiàn)投資人的好機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)融資那點(diǎn)兒事6:找一些做FA業(yè)務(wù)的人 FA業(yè)務(wù),就是財(cái)務(wù)顧問(wèn),也叫融資中介。
多半是個(gè)人在做,機(jī)構(gòu)也有做的,但都比較低調(diào)。
你們簽訂合同,他們幫你找融資,融到錢(qián)了,他們收融資額的幾個(gè)點(diǎn)當(dāng)服務(wù)費(fèi)。
這種做FA的人,一定要找對(duì),行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源、包括人品,都很重要。
其實(shí)好的FA,不光是幫你引薦投資人,還能幫你修改計(jì)劃書(shū)、梳理商業(yè)模式、教你融資知識(shí)、見(jiàn)投資人的技巧、融資談判、融資合同審查等等。
這么好的中介人員,如果有機(jī)會(huì)遇到了,付些費(fèi)用也是值得的。
見(jiàn)投資人之前要做些什么功課、做哪些準(zhǔn)備、投資人會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題、如何應(yīng)答等等,像求職面試一樣都是技能、技巧和經(jīng)驗(yàn)。
另外,融資需要經(jīng)歷哪幾個(gè)步驟、簽署哪些文件、一些核心條款是什么意思等等,都是需要補(bǔ)充的知識(shí)。
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