閱讀 :428

周末的時候，羅永浩在北京國家會議中心舉辦了他之前一年一度的理想主義者的創業演講。

雖然是老羅例行的演講，但主題和之前老羅創辦牛博網和英語培訓 的時候，顯得沉重了很多。

而在演講之前老羅也在微博上給出了此次演講會的四個主題，分別是：1.在過去六個月中，錘子科技究竟做錯了什么?2. 錘子 T1 ( 報價 | 參數 | 圖片 | 論壇 | 熱門軟件 )究竟是一部什么樣的手機?3.“天生驕傲”究竟是一個什么樣的理念?4.“為了告別的聚會”告別的到底是什么?而整個演講持續了150分鐘，在這里，筆 者提煉出10句話，讓大家能夠“斷章取義”的了解下此次演講究竟老羅想要吐露的心聲。

1.制造業有很多小流氓、假流氓，也有真流氓。

發型很熟悉的感覺在 此次演講的一開始，老羅就說到：其實講手機非常艱難，因為和手機相關的東西有太多不能講的。

跟之前英語培訓不同，那時候想說什么就說什么，因為之前的對手 充其量是一些小流氓和假流氓，而制造業除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作為新人不好講太多。

所以很多東西會留在以后的回憶錄里。

而此次也是老羅理想主義 者的創業演講的最后一次。

從話語中也可以聽出一種“人在屋檐下，不得不低頭”的無奈。

的確，相比之前小資本的英語培訓不同，制造業更多的玩的是資本，一舉 一動都會牽動投資人、相關產業的神經。

甚至很多相關產業資本為了維護自己利益會使用一些我們覺得不公平、但在資本市場上太正常不過的手段。

可以說現行的資 本市場和理想主義差的十萬八千里，老羅也只是在改變現狀的路上進行了小小的嘗試，雖然前期不能說碰的頭破血流，也算是前路一片荊棘。

但能否殺出一條血路 呢?還未可知。

2.如果老羅能搞定供應鏈問題，錘子基本就成了。

供應鏈問題是老羅面臨的首要問題還 記得老羅在錘子手機發布會上，曾經感謝過小米等互聯網廠商的出現。

因為這樣的廠商出現才能使得新興的小廠商在暮氣沉沉的制造業中有機會改變。

但顯然老羅低 估了手機市場。

從錘子手機最初的2%的逃單率到最高90%的逃單率，其中遇到最大的問題就是供應鏈問題。

老羅講到一個小小的繞線器、背后嵌套的錘子 LOGO都會影響到整個錘子手機的產能。

這就是雖然小廠商能夠進入暮氣沉沉的手機市場，但非常艱難的很重要的原因之一。

如果換做蘋果，即使是耳機繞線器包 裝盒也會有多家企業進行競標，也能夠簽訂非常嚴格的合同。

但錘子還是太小了。

對于供應鏈問題，老羅給出的解決辦法是：在T2手機發布之前，會找到一家硬件 廠商進行戰略合作(或許已經找到)，增大融資，并且在囤貨10萬臺之后再召開發布會，合理利用消費電子品上市后三個月的黃金銷售期。

誠然以上三條是最適合 錘子科技，也是老羅能夠做的最合理的三件事情。

但從產品層面上錘子手機還存在很多問題，僅僅解決供應鏈問題能否撫慰錘子手機一代用戶“受傷”的心靈呢?畢 竟這部分用戶是錘子手機最精準的目標人群。

3.新廠商面臨的第二個坎：網絡和媒體輿論，這方面老羅做的不是很好。

一個新興企業如何處理和媒體關系也是重要課題之一對 于產品本身的失敗，老羅講到了第二個原因，就是沒能控制好網絡和媒體的輿論。

當然稱之為控制是不恰當的。

但老羅也承認自身和媒體之間缺乏良好的溝通。

老羅 認為，之前對老羅的報道基本上99%都是正面的，所以不存在或者說面臨的媒體公關問題不大。

其實老羅在創辦企業一來，始終是企業的金字招牌，曾經自己也開 玩笑稱自己是公司的吉祥物而不是CEO。

但對于大眾電子消費品這一時下最最火熱的版塊，顯然媒體們遠遠不滿足于老羅的自我營銷，換句話說，錘子手機的相關 報道就是熱點，就是用戶所需啊，怎么可能關于錘子手機所有的消息都來自于老羅一個人呢?媒體完全沒有參與感嘛。

媒體報道熱情高漲對應的是老羅的不想談不想 說，這就造成了關于錘子科技的謠言被廣泛傳播。

就像老羅所說的，企業和廠商兩者誰更應該謹慎呢?對于媒體輿論方面的問題，老羅承認自己存在問題，并且也對 自身公關團隊進行不足。

但在發布會上舉例說明的很多媒體報道，客觀情況下造成了點名批評的現象，這樣與媒體進行溝通效果真的會好么?對于媒體老羅真的已經 明白了么?或許媒體更多的需要的是參與感呢?4.錘子 T1 到底是一部什么樣的手機?錘子 T1絕非“粉絲手機”在 演講會之前，老羅也曝光了此次演講會的主題之一是：錘子 T1到底是一部什么樣的手機?對于這個問題其實是老羅在錘子手機發布會上想要和大家表達的一個問題，當時的答案是錘子 T1手機是東半球最好用的智能手機。

但經過半年時間，老羅為何要在此次演講會上再次重申這個問題呢?原因無外乎兩個：1.在這半年時間內，老羅認為輿論并 沒有給公眾一個關于錘子手機究竟是一個什么樣的手機的一個正確的引導。

2.還有很多潛在消費者并不了解錘子手機。

于是乎老羅派出自己團隊前往毫無干擾的度 假勝地夏威夷進行隨機街采，得出的答復就是錘子手機深受消費者愛戴，普遍猜測價位在400~600美金左右(人民幣2500元到3800元之間)。

并且老 羅也談到T1并不是粉絲手機，而是一款面臨大眾的電子消費品。

而122063臺的銷量也是老羅演講中第一次向公眾公開。

記得老羅曾經說過，T1賣20萬臺 就能夠收回成本，50萬臺就能夠有可觀的盈利。

老羅在演講中講到到明年5月份有望銷量破20萬臺。

但之前定價3000元到現在的1980元起，之間也會損 失一定的利潤。

總之老羅關于這個話題想要表達的是網上關于錘子手機的報道有很多是不準確的，在不了解錘子手機的用戶眼中，錘子是一款不錯的產品。

建議大家 還是去順電、蘇寧等線下渠道看一看真機。

5.“天生驕傲”究竟是一個什么樣的理念?天生驕傲就是賣的貴么？關 于天生驕傲也是之前很多人抨擊的一點。

有人說做手機就老老實實做手機，手機和驕傲有什么關系呢?甚至蘋果這種企業也沒有說自己天生驕傲。

老羅也對此進行了 解釋。

通過大量的例子說明天生驕傲是一個什么理念，簡單來講就是不向傳統行業陋習低頭，不做偷雞摸狗之事，注重細節。

但天生驕傲的理念是如何具體的落地到 產品本身，老羅并沒有過多解釋。

下一篇:俞敏洪：離世時如只有一人來看我 希望不是徐小平 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:2014最具影響力25位企業領袖 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】