網(wǎng)易財(cái)經(jīng)綜合 12月6日下午，羅永浩在主題為《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》演講中公布了錘子手機(jī)的銷售數(shù)據(jù)，稱截至目前為止，錘子手機(jī)共售出122063部。

與此同時(shí)，他還透露，白色版T1手機(jī)即將在今年發(fā)售，成本增加110元，售價(jià)仍為2480元。

此前，錘子T1的16GB 3G版本售價(jià)為3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售價(jià)為3500元。

而后錘子經(jīng)歷了降價(jià)，3G版16G容量的降為1980元，3G版32G容量的降為2080元，4G版32G容量的降為2480元。

羅永浩坦言，錘子產(chǎn)品曾一度出現(xiàn)很多產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，并且后來(lái)一次性降價(jià)30%左右。

雖然“數(shù)據(jù)不好看”，但還是要告訴大家，錘子并沒(méi)有完成50 萬(wàn)部的第一階段銷量目標(biāo)。

他同時(shí)稱，錘子手機(jī)39%的用戶上一部手機(jī)是iPhone。

在對(duì)采訪的路人中調(diào)查“是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)Smartisan”，有80%人 知道——大部分被采訪的人稱是通過(guò)樓宇廣告知道的。

在回應(yīng)“下一代產(chǎn)品怎樣避免重蹈覆轍”的問(wèn)題方面，羅永浩稱：“到T2的時(shí)候，要先囤貨10萬(wàn)再開(kāi)發(fā)布會(huì)。

希望通過(guò)十萬(wàn)部手機(jī)的使用者進(jìn)行口碑宣傳。

”以此來(lái)避免產(chǎn)能等問(wèn)題再次被推到風(fēng)口浪尖。

在此次演講中，老羅再次談到了理想主義——自己要告別什么？告別過(guò)去的不美好，告別曾經(jīng)那個(gè)卡通圖片，告別自己過(guò)去的微博個(gè)人介紹，現(xiàn)在只有“錘子科技CEO”。

羅永浩自己已經(jīng)將個(gè)人的微博賬號(hào)的密碼，交給了媒體公關(guān)部門，每條他個(gè)人微博發(fā)出的內(nèi)容都需要經(jīng)過(guò)該部門的審核。

回應(yīng)自己在外界形象中“刻薄、好斗”的一面，羅永浩稱這主要是因?yàn)樽约?ldquo;從骨子里就是能為個(gè)人榮譽(yù)大打出手的人”，且與長(zhǎng)期生活與成長(zhǎng)環(huán)境不無(wú)關(guān)系。

最后，羅永浩說(shuō)：“我們雖然被黑出了翔，但我們比任何時(shí)候都更愛(ài)這個(gè)世界”，謝謝大家。

（網(wǎng)易科技）以下是羅永浩演講全文：謝謝大家，請(qǐng)就坐。

我本來(lái)在臺(tái)上習(xí)慣把手背到后面，后來(lái)5.20之后，網(wǎng)上有我在臺(tái)上的照片，兩個(gè)胳膊背到后面像無(wú)臂人。

現(xiàn)在正式開(kāi)始，這個(gè)海報(bào)沒(méi)什么，就是做一個(gè)噱頭。

我還健在，而且沒(méi)有得絕癥。

今天給大家分享的是我從做手機(jī)以來(lái)到今天的創(chuàng)業(yè)歷程，大家知道我前幾次演講都是講英語(yǔ)培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)講手機(jī)是非常艱難的，因?yàn)楦謾C(jī)相關(guān)的這塊不能說(shuō)的 太多。

這個(gè)是跟我過(guò)去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷完全不同，英語(yǔ)培訓(xùn)時(shí)代想說(shuō)什么說(shuō)什么，而且碰到不好的競(jìng)爭(zhēng)者也充其量都是假流氓或者小流氓，進(jìn)了制造業(yè)以后發(fā)現(xiàn)里面也有 很多假流氓和小流氓，還有真流氓，使我們作為新人在這個(gè)里面不好講，我準(zhǔn)備匯總到我的回憶錄里。

我挑一些能講的和大家講一些。

接下來(lái)就帶來(lái)了我們今天第一個(gè)問(wèn)題：那就是我在網(wǎng)上提前幾天問(wèn)的“過(guò)去的六個(gè)月里我們究竟做錯(cuò)了什么？”我們開(kāi)了很多管理層的會(huì)，分析了很多，小問(wèn)題我們肯定犯了很多，比較大一點(diǎn)的就是這兩個(gè)：一個(gè)是供應(yīng)鏈和生產(chǎn)方面出了問(wèn)題，另外在網(wǎng)絡(luò)和媒體輿論出的一些問(wèn)題。

先說(shuō)供應(yīng)鏈和生產(chǎn)的問(wèn)題，我們起初開(kāi)局很不錯(cuò)。

發(fā)布兩個(gè)月不到，官網(wǎng)預(yù)定10萬(wàn)，最初逃單只有2%，接下來(lái)早期發(fā)貨之后好評(píng)率在90%，直到今天也是這樣。

我們從第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)獲得信息，在網(wǎng)上的輿情監(jiān)控，我們也給初期4萬(wàn)名用戶發(fā)過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，好評(píng)率始終在90%多，開(kāi)局非常好。

手機(jī)圈里的人說(shuō)這樣一句話，如果老羅可以搞定供應(yīng)鏈的問(wèn)題基本上錘子手機(jī)就成了，但我們那時(shí)候真不知道等著我們的是6個(gè)月的噩夢(mèng)。

我們CTO反復(fù)警告我說(shuō)能做出來(lái)和能量產(chǎn)是兩個(gè)概念，你要做的話，什么都可以給你做出來(lái)，如果量產(chǎn)的話要評(píng)估它的風(fēng)險(xiǎn)。

我們做的很多東西非常冒險(xiǎn)，這個(gè)小小的USB看起來(lái)不起眼，這個(gè)東西不起眼，你很難找到一堆供應(yīng)商，這一家兩家如果掉鏈子，這樣一個(gè)不起眼的東西使得你的機(jī)器沒(méi)法出貨。

這是我要跟我的公司同事們檢討的，起初硬件部門的負(fù)責(zé)人反復(fù)警告過(guò)我很多這些方面的東西，但我一直認(rèn)為他們警告我只是因?yàn)樗麄儾幌胱鲭y的東西。

這些不起眼的東西全部闖了貨，成本不高，良率非常低，有一到兩個(gè)元器件折騰我們?nèi)⑺膫€(gè)月，非常尷尬。

大家知道數(shù)碼消費(fèi)品關(guān)注期就是三四個(gè)月，期間所有供應(yīng)鏈的東西不停地掉鏈子，我們抗了四個(gè)半月才最終解決我們所有的生產(chǎn)問(wèn)題。

這時(shí)候我們面臨著什么樣的問(wèn)題呢？逃單率。

最初開(kāi)始發(fā)貨，我們的逃單率可以忽略不計(jì)，到9月下旬已經(jīng)逼近90%，歸根到底最大的原因就是數(shù)碼消費(fèi)品的關(guān)注期就是兩到三個(gè)月黃金銷售和關(guān)注期。

最熱烈討論的時(shí)候完全發(fā)不出貨，這是我們?cè)庥龅那闆r。

我每天看到這樣的消息：“等老羅錘子一年多，今天手機(jī)屏碎了，求速度發(fā)貨”，每天看這樣的話我心在滴血，實(shí)在買不了的只好買了iPhone。

如果這樣的人有80%，我們就撐不到T2了。

我們每天都在滴血，這是最我讓滴血的，定了100多臺(tái)，這是一個(gè)中小企業(yè)的老板，一直沒(méi)拿到貨，他們以為我忽悠他們，只好先買了別的手機(jī)。

我看著這些已經(jīng)到手的生意又跑掉了，覺(jué)得的心在疼，像童年的委屈。

他們說(shuō)：“老羅非常抱歉，一定支持你的T2，再見(jiàn)。

”我心里全是這樣的畫面，這個(gè)新興的公司真的很不容易，沖著他們無(wú)奈的揮手這個(gè)場(chǎng)面非常的悲壯，但我們最苦的時(shí)候已經(jīng)扛過(guò)來(lái)了。

接下來(lái)我們面臨的問(wèn)題是下一代產(chǎn)品怎么避免重蹈覆轍？如果我發(fā)一個(gè)T2，又是四五個(gè)月發(fā)不出貨，大家說(shuō)：“老羅，從朋友手里看了手機(jī)確實(shí)不錯(cuò)，比T1好多，但是等不了了我們支持T3。

”資本市場(chǎng)不會(huì)給我們第三次機(jī)會(huì)，這個(gè)世界也不會(huì)給你第三次機(jī)會(huì)。

我們基本的布局是這樣：首先我們找了一家廠商戰(zhàn)略合作，供應(yīng)鏈方面得到更大程度的控制，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，另外下一輪我們的融資規(guī)模比上一輪大很多，非常幸運(yùn)，估值也翻了不少，接下來(lái)我們的計(jì)劃是T2的生產(chǎn)屯10萬(wàn)部的現(xiàn)貨再開(kāi)發(fā)布會(huì)。

對(duì)我們來(lái)講，我們不太爭(zhēng)發(fā)布的時(shí)間，手機(jī)界的很多廠商是拼發(fā)布時(shí)間的。

高通出了一個(gè)芯片，很多廠商要發(fā)第一波芯片的手機(jī)，他們賣點(diǎn)就是這個(gè)。

對(duì)我們來(lái)講我們賣的是設(shè)計(jì)和體驗(yàn)。

生產(chǎn)上出現(xiàn)了一萬(wàn)個(gè)問(wèn)題，就會(huì)在公眾眼皮底下焦頭爛額。

我們做下一代T2手機(jī)，我們采用的方式是先關(guān)起門，用我們事先準(zhǔn)備好的現(xiàn)金囤貨，從0-10萬(wàn)部新機(jī)生產(chǎn)是一個(gè)檻，過(guò)了10萬(wàn)部是不會(huì)有問(wèn)題的。

過(guò) 程中一定也是狼狽不堪的，每天都是死去活來(lái)，但是不管怎么樣，這些丟人現(xiàn)眼的狼狽事情外界是不知道的，等到一切妥了之后再開(kāi)發(fā)布會(huì)。

我們的產(chǎn)品剛發(fā)的時(shí)候，逃單率只有2%，用戶滿意度90%多，如果你把10萬(wàn)部手機(jī)在一個(gè)星期的時(shí)候全部突然發(fā)出去，這些人在網(wǎng)上會(huì)引爆一個(gè)非常大的漩渦，而且90%多的好評(píng)，使得這個(gè)手機(jī)從10萬(wàn)擴(kuò)散到20萬(wàn)、30萬(wàn)非常容易。

T2的生產(chǎn)我們一定會(huì)囤好10萬(wàn)部現(xiàn)貨，我會(huì)在貨架拍一個(gè)照片，然后發(fā)出去，大概是這樣的計(jì)劃。

過(guò)去的半年里最大的問(wèn)題是第一個(gè)，生產(chǎn)和供應(yīng)鏈方面的問(wèn)題，這是新廠商很難躲掉的檻。

接下來(lái)第二個(gè)檻我們也要講一講，網(wǎng)絡(luò)和媒體輿論。

這方面坦率講我處理的非常業(yè)余，以前我個(gè)人沒(méi)有這方面的問(wèn)題，今天我們好好說(shuō)一下。

起初媒體的負(fù)面言論沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，網(wǎng)上討厭我的人很多，大家知道像我這樣有個(gè)性的人，在傳統(tǒng)文化的國(guó)家里被一些人討厭是非常正常的。

開(kāi)始網(wǎng)友在網(wǎng) 上討厭我的人、個(gè)性不合的人黑我的時(shí)候我還挺高興。

“說(shuō)一個(gè)最短的IT業(yè)笑話：羅永浩。

”“看完羅永浩的各種吹牛我覺(jué)得他是一個(gè)有野心干翻一切的人。

”也有一些很不好玩的，“羅永浩也許并不完美他內(nèi)在的藝術(shù)氣息和工匠精神讓我感動(dòng)及因?yàn)榱_永浩我相信錘子手機(jī)，對(duì)于真正的大師不應(yīng)該用世俗眼光看待。

（請(qǐng)到各大論壇擴(kuò)散，費(fèi)用按每個(gè)發(fā)貼量計(jì)算，括號(hào)內(nèi)容必須刪除）。

”這個(gè)有點(diǎn)缺德貼的到處都是。

很多人本來(lái)不喜歡我們，看完了以后覺(jué)得我們是一個(gè)流氓公司，搞的我們很被動(dòng)。

起初我比較大意，有一些ID常年造我們的謠，甚至還有“錘黑聯(lián)盟”。

我們起初麻痹大意了，總覺(jué)得我們問(wèn)心無(wú)愧，其實(shí)新浪是受理這種投訴的，如果我們官方提供一些證據(jù)證明一個(gè)人主發(fā)造謠三個(gè)還是五個(gè)，他主發(fā)的，新浪直接就會(huì)刪除這個(gè)ID，作為公司為了自我保護(hù)應(yīng)該這么做的，我行走江湖這么多年一直都是野路子，沒(méi)有注意這些。

媒體這塊我也沒(méi)有處理好，之前我總是有一些江湖野路子的自信，以前我是光棍，非常自信。

起初我們做這個(gè)錘子科技的時(shí)候，有投資人和一些咨詢界的朋友 問(wèn)過(guò)我，媒體公關(guān)你怎么解決。

我們操作的是一個(gè)非常大的事業(yè)，他要確保每個(gè)崗位都有合適的人。

我跟我們的投資人說(shuō)，我們?nèi)钦鎴?bào)道，不需要媒體公關(guān)。

但是等到我們?yōu)榱松a(chǎn)問(wèn)題焦頭爛額的時(shí)候，我一個(gè)半月的左右時(shí)間里沒(méi)有回家，在廊坊富士康附 近的旅館住著，這時(shí)候?yàn)槲议_(kāi)始跟媒體出現(xiàn)了一些問(wèn)題。

因?yàn)槟菚r(shí)候每天都是沒(méi)日沒(méi)夜在焦慮，進(jìn)車間帶不了電話，別人打給我的都是不認(rèn)識(shí)的號(hào)，有一些媒體的記 者給我打電話，傳我們生產(chǎn)不出來(lái)，公司要倒閉了，他們問(wèn)我，我其實(shí)有點(diǎn)不耐煩。

我也是比較樸素，我每次自己接電話，搞的我很煩，尤其有一些記者打電話我說(shuō) 下次你給我發(fā)短信。

那時(shí)候我不知道媒體是惹不起的，對(duì)一個(gè)企業(yè)家來(lái)講，媒體是惹不起的。

我都說(shuō)沒(méi)時(shí)間不要打電話，你這人不會(huì)發(fā)短信嗎。

這種話作為一個(gè)企業(yè)家怎么可以跟媒體講呢？接下來(lái)有記者打電話說(shuō)，老羅聽(tīng)說(shuō)你們發(fā)了40000部手機(jī)，退了39000部，我一聽(tīng)就火了，那個(gè)報(bào)道還說(shuō)，他問(wèn)我的時(shí)候跟我說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)一天發(fā)一千 部，發(fā)了4萬(wàn)部，退39000部，我說(shuō)你是不是這里有問(wèn)題，我說(shuō)我得多傻還能繼續(xù)發(fā)貨，肯定早就停了。

他說(shuō)你怎么這樣講話，我說(shuō)好吧，我該掛斷了。

第二天 就看到很嚇人的報(bào)道。

還有人討論3000塊的價(jià)格，你怎么想的，怎么能賣3000塊，你可是國(guó)產(chǎn)手機(jī)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)怎么能賣3000，人家都說(shuō)你3000塊，你想清楚了嗎， 跟我糾纏了30分鐘。

我說(shuō)你有完沒(méi)完，價(jià)格問(wèn)題就不聊了。

第二天出了報(bào)道上了頭條，說(shuō)羅永浩：窮屌走開(kāi)，我們是為精英階層服務(wù)的。

你可以想像8000多條 評(píng)論全是詛咒我死全家，我開(kāi)始意識(shí)到出了一些問(wèn)題，尤其是報(bào)道我們負(fù)面新聞的媒體級(jí)別越來(lái)越高，尤其是最后一塊陣地也（《南方都市報(bào)》）也淪陷了，他們說(shuō) 羅永浩如果把目標(biāo)市場(chǎng)換到貧嘴一族，還是很有潛力的。

我開(kāi)始想，到底是哪出了問(wèn)題，是不是媒體在蓄意黑我們啊？網(wǎng)上有很多不負(fù)責(zé)任的分析，他們寫了很多不負(fù)責(zé)任的話。

有一些小的自媒體基本上沒(méi)有商業(yè)生存能力，靠的拿廠商的錢養(yǎng)著的，基本就是做打手。

我們當(dāng)時(shí)很困惑，實(shí)驗(yàn)性地給100多家媒體打了一圈電話，問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題：我們提供證據(jù)，你們會(huì)澄清嗎？請(qǐng)問(wèn)你們會(huì)道歉嗎？三分之二都是非常不好友的反映。

我們感到非常困惑，就我個(gè)人而言，老革命碰到了新問(wèn)題，我過(guò)去和媒體沒(méi)有任何問(wèn)題，我也從來(lái)不經(jīng)營(yíng)媒體，我就保持本色做人，多數(shù)情況下99%都是好評(píng)。

其實(shí)我在媒體的個(gè)人資源很多，基本上所有的主流媒體的主編、副主編，都是我的朋友。

我?guī)еЩ笳宜麄兞奶斐燥垼瑔?wèn)問(wèn)哪出了問(wèn)題。

他說(shuō)，手底孩子下干的，他了解了一下。

比如說(shuō)，一些門戶網(wǎng)站的科技頻道里，有6個(gè)小孩剛畢業(yè)的編輯記 者，三個(gè)是鐵桿的錘粉，三個(gè)是鐵桿的錘黑。

媒體發(fā)出來(lái)就是三個(gè)黑我們的，三個(gè)夸我們的，他們覺(jué)得這個(gè)媒體很客觀。

我跟媒體的老朋友吃飯尋找答案，其實(shí)聊了 很多最后慢慢梳理清楚了，是這樣的情況。

我得罪過(guò)的編輯和記者，是因?yàn)槲以?jīng)刻薄地批評(píng)過(guò)他們喜愛(ài)的品牌。

我覺(jué)得我只要說(shuō)我的真實(shí)感受我問(wèn)心無(wú)愧，有些品牌是他們青春記憶的一部分，這個(gè)不是夸張的，像諾基亞整整幾代人都用諾基亞長(zhǎng)大的。

我自己基本沒(méi)用過(guò)諾基亞產(chǎn)品，沒(méi)有特別的感情，我寫了這個(gè)東西，對(duì)這些人來(lái)講，就是很大的情感傷害。

我作為一個(gè)個(gè)人，我講過(guò)的話問(wèn)心無(wú)愧，我就是刻薄的人。

但是作為一個(gè)企業(yè)家，我不能這樣。

我自己也反省了一下，我自己我這一生自認(rèn)是原則性很強(qiáng)的 人，說(shuō)起娛樂(lè)圈八卦的時(shí)候，我又有幾次是幾次查證過(guò)的。

我聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)跟誰(shuí)有一腿，中午聽(tīng)說(shuō)的晚上跟人吃飯就當(dāng)談資說(shuō)了，這些都是我們平時(shí)不是特別注意的地方。

我的這些媒體的主編朋友給我講了這些，我深表同意，接下來(lái)我問(wèn)了一個(gè)蠢問(wèn)題：“你們是媒體不應(yīng)該更謹(jǐn)慎一些嗎？”如果你是一個(gè)個(gè)人可以這樣想，如果 你是一個(gè)企業(yè)家，到底誰(shuí)該謹(jǐn)慎？企業(yè)和媒體面對(duì)面的時(shí)候，到底誰(shuí)該謹(jǐn)慎？肯定是企業(yè)要謹(jǐn)慎，你做大眾消費(fèi)品，你惹了媒體有什么好果子吃。

接下來(lái)很多編輯記者，這是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的，很多編輯記者由于誤解轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)謠言的時(shí)候常常帶著正義感，你能理解這種心情嗎？我起初很難理解，直到媒體 公關(guān)部門招來(lái)一個(gè)記者，這個(gè)記者原來(lái)在數(shù)字媒體工作，我搞不明白這幫人怎么回事，我挖一個(gè)過(guò)來(lái)。

我看看怎么回事。

我們從數(shù)字媒體挖了一個(gè)編輯記者，小伙子 非常好，他上了幾天班感慨，我們整天被虛假的負(fù)面新聞搞的頭大，他說(shuō)沒(méi)有想到，以前做媒體編輯記者的時(shí)候覺(jué)得，所有的企業(yè)出的負(fù)面消息都是活該。

他報(bào)了一 家企業(yè)的負(fù)面新聞，他認(rèn)為那是正確的，報(bào)完了媒體公關(guān)給他打電話澄清一些事實(shí)，他的想法是他覺(jué)得我是正義記者，你是一個(gè)邪惡的大企業(yè)正在試圖對(duì)我這個(gè)正直 的人搞公關(guān)，想都不要想，又發(fā)了三條。

企業(yè)需要解決這些問(wèn)題，靠的是相互加深了解溝通，我們開(kāi)始亡羊補(bǔ)牢，成立媒體公關(guān)的部門。

找有媒體資源的人來(lái)，要做的也不是什么到 處賄賂，去跟各大新聞?lì)l道這些管事的吃飯喝茶交朋友，加緊溝通，媒體對(duì)企業(yè)而言，特別是產(chǎn)業(yè)口的這些媒體，他們需要新聞的。

你要配合給他一些新聞，然后當(dāng) 他對(duì)你有疑慮的接受采訪，甚至請(qǐng)他到內(nèi)部了解情況，除了是保密的地方。

還有一個(gè)點(diǎn)很有意思，中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)，他們專門跑這個(gè)口的媒體公關(guān)，常年跟記者 保持私人聯(lián)系，問(wèn)個(gè)好，吃個(gè)飯，聊聊天，保持著私人關(guān)系。

等到你們有負(fù)面新聞的時(shí)候地再要發(fā)，不會(huì)因?yàn)槟愀赃^(guò)飯就不報(bào)了，他會(huì)打電話核實(shí)一下，如果核實(shí)的時(shí)候你把證據(jù)給他，他發(fā)的就是辟謠新聞。

這些事 情上并不是沒(méi)有方法解決的，任何一個(gè)做企業(yè)都是躲不掉的。

我們坦率的講是我個(gè)人的問(wèn)題，由于過(guò)去在媒體這方面過(guò)分的盲目自信導(dǎo)致出現(xiàn)了這樣的情況。

我們請(qǐng) 了專業(yè)的媒體公關(guān)以后，開(kāi)始在做很多這方面的工作，效果還是比較明顯。

以前跟我們非常不對(duì)付的媒體，他們帶著對(duì)我們高度的戒備和不信任和我們的同事接觸，他們感覺(jué)你們的企業(yè)除了老羅都挺好的，我們媒體公關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)要不你跟老羅聊一聊吧，他說(shuō)不聊了，看他就不是好東西。

你們這好人多，就他一個(gè)壞的。

聽(tīng)起來(lái)是松口了，出現(xiàn)成效之后公關(guān)部門的人對(duì)我硬氣起來(lái)了，他們對(duì)我只有一個(gè)要求，在媒體公關(guān)方面對(duì)我只有一個(gè)要求，交出微博密碼。

不要再發(fā)任何沒(méi)經(jīng)過(guò)他們審核的內(nèi)容，我現(xiàn)在的處境就是你在微博上看到的我發(fā)的每一條都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核的內(nèi)容。

這是最近進(jìn)場(chǎng)被朋友問(wèn)到的問(wèn)題，說(shuō)自從不在微博上講話之后是不是憋壞了。

我給他們講了企業(yè)家的責(zé)任感，他們覺(jué)得我在裝孫子。

其實(shí)不是，很多事情我沒(méi)有想清楚，一旦想清楚對(duì)我就不是什么問(wèn)題。

比如說(shuō)我很多年前去新東方教書，教了五年書又辦了兩年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我做過(guò)教師也做過(guò)校長(zhǎng)，我做教育崗位我會(huì)很注意，我跟朋友唱卡拉OK，他叫了幾個(gè)姑娘過(guò)來(lái)陪酒，我并不是講道學(xué)的人，我不是在這種場(chǎng)合主動(dòng)叫姑娘的人。

別人叫了我也不會(huì)避場(chǎng)，我也跟著唱一會(huì)兒。

但是我去新東方教書，做了教師之后，這么多年我去任何夜總會(huì)這種場(chǎng)合，只要?jiǎng)e人叫女孩子，我馬上退場(chǎng)，并 不是我有多少假正經(jīng)，我這個(gè)職業(yè)是跟這個(gè)相關(guān)的，如果被別人看到，作為教師和校長(zhǎng)的身份是非常尷尬。

我在職業(yè)上想的非常清楚，我只是沒(méi)有想到做手機(jī)不能說(shuō) 話。

如果我不更新微博，每天多出來(lái)很多時(shí)間，生活質(zhì)量明顯提高了。

過(guò)去我當(dāng)成是一個(gè)營(yíng)銷和主戰(zhàn)場(chǎng)去經(jīng)營(yíng)，要占用很多時(shí)間，現(xiàn)在感覺(jué)輕松了很多。

今天借這個(gè)機(jī)會(huì)，一直以來(lái)我沒(méi)有控制好這方面的東西，使得我們同事受了很多的罪，也給支持我們的人帶來(lái)了很多困擾。

由于我肆無(wú)忌憚，完全不在乎和仇 家的溝通方式，導(dǎo)致很多的產(chǎn)品用戶買了我們的產(chǎn)品之后，在網(wǎng)上曬一個(gè)照片被很多錘黑過(guò)來(lái)罵。

我今天想借著這個(gè)機(jī)會(huì)給我公司全體同事和長(zhǎng)期以來(lái)支持我們受到 心里上摧殘的朋友們表示一下我的歉意，非常抱歉。

我作為一個(gè)人非常成功，正如你們所知道的那樣，作為一個(gè)企業(yè)家，作為一個(gè)年輕的企業(yè)家，在剛走上這個(gè)崗位，怎么講叫什么蹣跚學(xué)步的過(guò)程里，犯了一些低級(jí)錯(cuò)誤給你們帶來(lái)困擾，非常抱歉。

我給我的同事，我在公司也沒(méi)有機(jī)會(huì)講這種話，表示我的歉意，給大家鞠躬了。

今天進(jìn)入第二個(gè)大的主題。

首先看一個(gè)畫面，這是一個(gè)T1手機(jī)的背面。

第二個(gè)話題在網(wǎng)上事先給大家說(shuō)過(guò)，T1到底是一部什么樣的手機(jī)。

我如果不是我，也不在錘子科技內(nèi)部，我從網(wǎng)上看這個(gè)手機(jī)坦率講我自己也感到很困惑， 各種各樣不客觀的提到手機(jī)的時(shí)候還經(jīng)常講這樣的話，我們就是要?jiǎng)冸x它天生的驕傲，排除外界的干擾，還原T1的本質(zhì)。

當(dāng)我們?cè)噲D給公眾重新討論T1的形象和 它到底怎么回事，我們想到的東西就是我們需要給支持和反對(duì)我們的意見(jiàn)都沒(méi)有污染到的人群去看一看這個(gè)產(chǎn)品，這才是剝離它的驕傲，撇開(kāi)它的情懷，排除它的干 擾，還原看一個(gè)產(chǎn)品。

我們想到這個(gè)之后馬上派人到馬路上拍了一下，我們要找不知道我們的人看看他們看到我們產(chǎn)品的第一反映，給大家放一段錄像，看看馬路上看到的場(chǎng)景。

當(dāng)我們5月20號(hào)開(kāi)錘子手機(jī)這個(gè)T1的發(fā)布會(huì)之后，我記得5月底還是6月初，第一財(cái)經(jīng)電視的記者們?cè)隈R路上隨機(jī)采訪，70%、80%的人沒(méi)有聽(tīng)過(guò)錘 子手機(jī)。

我們猜想我們到馬路上找一些剛才采訪的地點(diǎn)是三里屯和藍(lán)色港灣，我們想找一些過(guò)路的年輕人看一下，如果他不知道我們的產(chǎn)品我們就好好聊一聊，上街 做這個(gè)采訪之后發(fā)現(xiàn)80%的人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

后來(lái)我們又去旅游生地夏威夷進(jìn)行調(diào)查，拍攝了下面的一段片子大家看一下（播放視頻）。

我覺(jué)得當(dāng)你撇除外界的干擾，他們真實(shí)地還原了我們產(chǎn)品最本質(zhì)的體驗(yàn)，當(dāng)他們得知是中國(guó)來(lái)的手機(jī)會(huì)猜它很便宜，無(wú)論哪個(gè)國(guó)家的人免不了被外部的東西干 擾。

頭兩天采訪的時(shí)候，采訪的人比較容易看出來(lái)是中國(guó)人，他們會(huì)猜中國(guó)的，我們找了看不出是哪個(gè)國(guó)家的人采訪的時(shí)候，無(wú)論對(duì)價(jià)錢的估計(jì)還是評(píng)價(jià)都是明顯上 升。

我講一個(gè)跑題的，跟我們沒(méi)有太大的關(guān)系，有些人包括我們公司的同事當(dāng)他看到這些人認(rèn)為或知道他是中國(guó)產(chǎn)品，就會(huì)猜很便宜，有一個(gè)人也是這樣講的，他們會(huì)感到很生氣，我覺(jué)得沒(méi)有必要。

你要知道電子行業(yè)的這些巨頭們都是這樣走過(guò)來(lái)的，最左邊的是松下幸 之助、盛田昭夫、李健熙,他們的早年和初期嘗試做他們的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品也是被同胞瞧不上。

經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)、模仿超越的過(guò)程之后，今天也都已經(jīng)成長(zhǎng)成為世界級(jí)的巨 頭，甚至已經(jīng)開(kāi)始衰落了，你得牛到什么程度才可能走到衰落。

中國(guó)的企業(yè)家也沒(méi)有必要為這個(gè)感到苦惱，像我這種年輕的企業(yè)家，今年只有42歲，我會(huì)用余生 20年左右的時(shí)間朝這個(gè)方向努力。

我們需要一些時(shí)間，而且我們要充分理解無(wú)論是中國(guó)同胞還是外國(guó)人對(duì)你產(chǎn)品的不信任和對(duì)你價(jià)值方面的低谷，這個(gè)東西是可以理解的。

我自己是做國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的，我也不認(rèn)為中國(guó)人瞧不起國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品有很大的錯(cuò)，這需要我們前仆後繼的努力改變這個(gè)局面，我心態(tài)是比較健康的，除了喜歡吵架。

今天雖然這個(gè)成績(jī)不夠漂亮，但我還是經(jīng)過(guò)半年左右重新回到下面坐滿了支持和信任人的場(chǎng)合，我必須公布我們的真實(shí)數(shù)據(jù)，盡管這個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù) 期，但是到今天不能再隱瞞了。

有一些數(shù)據(jù)在我們跟千絲萬(wàn)縷的供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間的關(guān)系里確實(shí)不方便講：我們到現(xiàn)在位置賣出了122063部，按現(xiàn)在的勢(shì)頭 我們有望實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)的銷量，這是我們的投資者希望我們達(dá)到的銷量。

京東上的好評(píng)度是94%，天貓是4.8分，跟國(guó)際一線廠商得到的分?jǐn)?shù)差不多。

我們?cè)谔熵堧p十一也搞了統(tǒng)計(jì)，其實(shí)天貓?zhí)峁?shù)據(jù)，2000元以上的國(guó)產(chǎn)手機(jī)中銷售量排名第二，第一是誰(shuí)呢？一會(huì)我給大家講。

這個(gè)數(shù)據(jù)讓我們感到欣慰，39%的人從iPhone轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的用戶，這也是讓一些國(guó)內(nèi)的調(diào)研機(jī)構(gòu)感到非常意外的，他們沒(méi)有想到我們可以轉(zhuǎn)化的用戶 iPhone用戶占到最多。

實(shí)際上注重設(shè)計(jì)懂得審美注重生活品質(zhì)的人還有什么選擇呢，除了SmartisanT1也就是iPhone。

順便也借這個(gè)機(jī)會(huì)宣布一下好消息，這個(gè)是一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)的大獎(jiǎng)，今年第八屆，我們?cè)O(shè)計(jì)的T1在前不久剛剛得了這是星火工業(yè)國(guó)際大獎(jiǎng)，跟那些給錢就能拿的獎(jiǎng)還是有本質(zhì)差異。

我們陸續(xù)還有幾個(gè)國(guó)際性的獎(jiǎng)項(xiàng)會(huì)出來(lái)，供你們開(kāi)心。

給了你這兒多干擾因素之后，建議你們自己看一看，而且現(xiàn)在容易一點(diǎn)了。

我們跟順電進(jìn)行合作，全國(guó)40多家的門店擺上我們的手機(jī)，你在順電的門店里， 只要去到那就有經(jīng)過(guò)我們培訓(xùn)過(guò)的銷售員，經(jīng)過(guò)我們產(chǎn)品經(jīng)理針對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)過(guò)的給你們講我們的產(chǎn)品，幫助你體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，你到這里可以充分體現(xiàn)我們的產(chǎn) 品，讓自己的感覺(jué)來(lái)判斷。

最后就這個(gè)問(wèn)題我想再補(bǔ)充一點(diǎn)，這個(gè)很重要，很多人一直歪曲我們，使我對(duì)我的同事感到非常的過(guò)意不去，很多人說(shuō)即使你賣的好，怎么樣，你是一個(gè)粉絲 手機(jī)，騙騙你的粉絲錢。

什么是粉絲手機(jī)，這樣的叫粉絲手機(jī)，還有我敬愛(ài)的老崔，不是崔健做的，跟崔健合作起來(lái)賣這個(gè)手機(jī)。

這種手機(jī)基本上可以肯定即使不要 說(shuō)崔健和韓庚，粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的單品單價(jià)不能超過(guò)一兩百塊錢。

粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化銷售的產(chǎn)品畢竟是非常低的，單價(jià)到兩三千不可能靠粉絲和偶像之間的關(guān)系賣出去，這 個(gè)意義上我想講在這個(gè)星球上沒(méi)有任何一款兩三千塊錢的粉絲手機(jī)賣到10萬(wàn)部以上。

下面進(jìn)入第三個(gè)話題，天生驕傲究竟是一個(gè)什么樣的理念？這個(gè)也是使得我們企業(yè)長(zhǎng)期受到不公正的一些輿論的誤導(dǎo)，我覺(jué)得有必要進(jìn)行澄清一下。

我講一下天生驕傲是什么樣的理念，不要說(shuō)外面，就連我們公司內(nèi)部也是有人誤解，一小部分同事的理解力這個(gè)天生驕傲就是貴。

有些人包括我們自己內(nèi)部的人也是把這個(gè)天生驕傲的理念理解成臭牛逼。

我們講一下我們?nèi)粘Ｉ罾锇üぷ魃系募?xì)節(jié)和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的東西,闡述我們理解的天生驕傲的這個(gè)理念到底是什么樣的東西。

這就是我們的著名跑分軟件安兔兔，隨便一個(gè)跟我們配置差不多的手機(jī)可以跑到三四萬(wàn)，我們跑分只有4607分大家知道手機(jī)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都是跑分游戲。

T1發(fā)出去之后很多評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)都說(shuō)這個(gè)跑分不怎么樣，但是用起來(lái)特別流暢，不像安卓手機(jī)。

我們跑分沒(méi)有做優(yōu)化，大家知道優(yōu)化跑分怎么回事，絕大多數(shù)情況下就 是作弊，針對(duì)這個(gè)跑分軟件做一些作弊性的修改。

我們之前是完全不介意這些東西，直到很多數(shù)字媒體說(shuō)我們跑分比別人低10%，我們感到很苦惱，我們不跟這些人玩，也不想跟他們合作，我們?cè)摏](méi)做跑分優(yōu)化。

當(dāng)我們的系統(tǒng)感知到這個(gè)跑分軟件瞬間把CPU降到最低，天生驕傲，不跟你玩。

這是我們理解的天生驕傲，并不是說(shuō)窮恨臭牛逼。

我們不一定是第一家一定是業(yè)界率先做這個(gè)事情，所有預(yù)裝的軟件全部可以刪除，即使預(yù)裝的給了錢我們也是全部允許刪除，這個(gè)本質(zhì)沒(méi)有別的，就是天生驕傲。

我們極少數(shù)從來(lái)不使用水軍的廠商，這個(gè)也沒(méi)有別的，就是天生驕傲。

當(dāng)我們賣出去產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上監(jiān)控輿情和看消費(fèi)者的反映經(jīng)常有的一個(gè)論調(diào)是說(shuō)錘子做的不錯(cuò)，支持國(guó)產(chǎn)手機(jī)，支持錘子。

如果我看到我通常跟他講，你支持一個(gè)好產(chǎn)品就好，不用支持國(guó)貨，我們不要有那么狹隘的民族主義觀念，這個(gè)就是天生驕傲。

我們也是少數(shù)業(yè)內(nèi)廠商總是在包裝上表明我們實(shí)際可使用容量和我們預(yù)裝的廠商硬件指標(biāo)上的容量，這些東西本質(zhì)上就是我們理解的天生驕傲，就是這樣一個(gè)概念。

接下來(lái)我們常常想跟我們有相似的驕傲觀價(jià)值觀是什么樣的一群人，我們想觸及他們的心靈做一個(gè)推廣。

我們想這些人可能是什么樣的人，我們身邊很多這樣的人，我們想像跟我們有著同樣的價(jià)值觀和驕傲觀的人會(huì)對(duì)我們的一些理念產(chǎn)生認(rèn)同。

我會(huì)想比如說(shuō)他是一個(gè)打游戲的，喜歡玩游戲的人，很可能它是一個(gè)雖然經(jīng)常被別人打的死去活來(lái)，但是從來(lái)不作弊的人。

為什么呢？因?yàn)樘焐湴痢?/p>

他是一個(gè)學(xué)生，我有時(shí)候看到一個(gè)新聞，比如說(shuō)看到一個(gè)什么城市的學(xué)生，見(jiàn)義勇為在馬路上救人受了傷，當(dāng)?shù)氐拿拼髮W(xué)讓他破格錄取，讓他上好大學(xué)，這個(gè)年輕人拒絕了，他認(rèn)為見(jiàn)義勇為是好事和考大學(xué)是沒(méi)有關(guān)系，這沒(méi)有別的解釋就是天生驕傲。

如果他是一個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員，有一些偉大的球員，跑到對(duì)方的禁區(qū)，摔倒了，裁判誤以為他被對(duì)方后衛(wèi)鏟刀的，這個(gè)人跟裁判講，剛才其實(shí)是我自己摔的，這個(gè) 點(diǎn)球是不對(duì)的。

這個(gè)愚蠢的裁判為了維持自己的尊嚴(yán)說(shuō)你一定要判這個(gè)點(diǎn)球，這個(gè)球場(chǎng)是老子說(shuō)了算，這時(shí)候高傲的球員一腳把球踢飛了。

就是天生驕傲。

我們進(jìn)入今天的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，為了告別的聚會(huì)，告別的到底是什么，是我作為我個(gè)人身份的告別。

很多支持和反對(duì)我的人總是覺(jué)得我在網(wǎng)上試圖打造個(gè)人的 象，做個(gè)人的品牌大于做產(chǎn)品的品牌，這并不是我希望的結(jié)果，也不是我有意維持的選擇。

對(duì)告別身份面對(duì)公眾這件事，實(shí)際上是感覺(jué)到很猶豫的，因?yàn)楹芸赡苡直?想黑我們的企業(yè)、黑我們品的人拿去講，這個(gè)人吹了半天理想主義還是為了掙錢告別了理想主義。

我一想到這些心里就非常不舒服。

這些年尤其是最近兩、三年媒體 采訪我的時(shí)候總問(wèn)這樣的問(wèn)題，你創(chuàng)業(yè)有好幾年，你的理想主義信念有什么改變嗎？有兩種情況，一種是關(guān)心式的，善意式的問(wèn)。

也有些人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，臉上帶著笑 咪咪的東西，意思是“你早點(diǎn)認(rèn)慫不就完了嗎”。

初期我接受媒體采訪也說(shuō)過(guò)，我很難受到理工科專業(yè)的工程師的信任和認(rèn)同，工作上過(guò)去也沒(méi)有跟這個(gè)圈子有任何的交集。

但做科技產(chǎn)品是躲不開(kāi)和工程師打 交道的，我們起初走的非常艱難。

大家可能在媒體的報(bào)道中看過(guò)，我們最初要招工程師，在網(wǎng)上招聘之后，收到的簡(jiǎn)歷很多，有人說(shuō)我是聽(tīng)著你的錄音長(zhǎng)大的。

一般 來(lái)講這種人我們經(jīng)過(guò)面試發(fā)現(xiàn)他人很好，但是活通常不靈。

而那些工程師活特別靈的，對(duì)我這個(gè)人又沒(méi)什么感覺(jué)。

前7個(gè)軟件工程師大部分對(duì)我這個(gè)人高度認(rèn)可，上學(xué)的時(shí)候聽(tīng)我的錄音，他帶著情感上的因素來(lái)，而且他認(rèn)為我很快就會(huì)倒閉。

為了替我圓一個(gè)心愿，他們的 想法是老羅也不容易，他由于無(wú)知做一件他不知道干什么的事情，但是我小時(shí)候聽(tīng)他錄音長(zhǎng)大，明年你倒閉了，我有技術(shù)，回去了還是那個(gè)工作，他們抱著這樣的心 態(tài)支持我。

我們初期來(lái)的7個(gè)工程師，只有一個(gè)不是這個(gè)目的，還是因?yàn)樗信笥咽沁@個(gè)目的，把她推到我們這來(lái)。

我們?cè)谝黄鸸ぷ鞯倪^(guò)程中，他們?cè)谠缙趯?duì)我的理念和觀點(diǎn)并不是很理解，我們走的非常磕磕絆絆。

到了去年3月27號(hào)開(kāi)Smartisan OS的操作系統(tǒng)發(fā)布會(huì)，公司內(nèi)部承受的是最接近分崩離析的狀態(tài)，他們整天在我做非常高強(qiáng)度的勞動(dòng)，休息的時(shí)候看招聘網(wǎng)站，都準(zhǔn)備找下一工作。

盡管他們每個(gè) 人都在看招聘網(wǎng)站，每天的工作又累的要死，但沒(méi)有一個(gè)人走掉。

這個(gè)危機(jī)過(guò)去以后，我們了解了一下為什么沒(méi)走呢？他們主要的一個(gè)想法是來(lái)了以后就覺(jué)得這個(gè)公 司雖然做的很傻逼，但老羅這個(gè)人確實(shí)是一個(gè)好人，從這個(gè)意義上咱們先別散火了，等他叫我們散伙。

持續(xù)了一段時(shí)期以后，我們開(kāi)了發(fā)布會(huì)，當(dāng)天晚上負(fù)面輿論鋪 天蓋地，他們開(kāi)始準(zhǔn)備收拾行李，還是覺(jué)得散伙飯還是等我叫他們。

這個(gè)狀態(tài)持續(xù)了不到兩個(gè)星期，我們就融到了下一輪的錢，他們對(duì)我的產(chǎn)品和理念，當(dāng)時(shí)還不是特別理解，覺(jué)得等一等，這孫子好像人好、傻，還會(huì)騙錢，要不要繼續(xù)干下去，這個(gè)就要猶豫一下，直到有一天他們漸漸理解了我們的產(chǎn)品理念。

老有人問(wèn)，你做企業(yè)的期間對(duì)理想主義的信念有沒(méi)有發(fā)生動(dòng)搖，如果這不是理想主義的勝利，什么還是理想主義的勝利。

就這個(gè)闡述我想說(shuō)今天是我個(gè)人“一個(gè)理想主義創(chuàng)業(yè)者，老羅“這個(gè)身份的一個(gè)告別，但是跟我們要講理想主義是沒(méi)有關(guān)系的，為了更清楚，我準(zhǔn)備了幾句話：“如果我們成功很大程度上是正派、體面、原則性和理想主義的成功，因?yàn)閮r(jià)值觀方面的原因，我們得到太多不合一般商業(yè)邏輯的支持和幫助。

”“如果我們失敗，可以肯定，這是商業(yè)能力上的不成熟，跟我們沒(méi)有采取流氓手段獲益沒(méi)有絲毫關(guān)系，更談不上理想主義和情懷。

”如果有一天我們失敗了， 跟理想主義是沒(méi)有關(guān)系，就是商業(yè)不靈。

如果你跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)很靈，你是一個(gè)理想集團(tuán)，他是一個(gè)利益集團(tuán)，這個(gè)仗沒(méi)得打，他就敗了。

我簡(jiǎn)單講一下我個(gè)人的問(wèn)題，2002年我在新東方講的錄音在互聯(lián)網(wǎng)傳開(kāi)，我就成為一個(gè)公眾人物，這是完全出乎我意料的。

這些年我的親朋好友認(rèn)為我挺 喜歡打造個(gè)人品牌和個(gè)人的東西，我覺(jué)得這是一個(gè)誤解，我2002年在互聯(lián)網(wǎng)上傳開(kāi)錄音以后，到2006年才第一次接受采訪，打算辦牛博網(wǎng)是一個(gè)原因。

我認(rèn) 識(shí)了新京報(bào)的文化部主任，王小山當(dāng)時(shí)去了搜狐，辦一個(gè)訪談欄目，他跟我先吃飯交了朋友，讓我去捧場(chǎng)，我去了一趟。

我個(gè)人其實(shí)并不是很熱衷于打造我個(gè)人品牌，只是一步一步走到今天了，四年沒(méi)有接受媒體采訪，從來(lái)沒(méi)有面對(duì)公眾，一直都是在網(wǎng)上到處傳我錄音。

2006年準(zhǔn)備辦牛博網(wǎng)有所松動(dòng)的時(shí)候，王小山找我進(jìn)行了一次采訪，我辦牛博網(wǎng)希望天天被采訪，跟我的事業(yè)有關(guān)。

后來(lái)有了別的事情。

我在網(wǎng)上隨著演講錄音這些東西傳的越多，我自己也開(kāi)始有一些警覺(jué)的意識(shí)，不希望我被弄成又一個(gè)“邪教教主”或者“青年導(dǎo)師”。

為了化解這個(gè)東西，前幾年做了個(gè)卡通形象，讓這個(gè)事嚴(yán)肅不起來(lái)，我要滑稽化。

即便如此，我今天決定連這個(gè)形象也是徹底丟掉。

今天要開(kāi)這個(gè)演講，我把新浪的認(rèn)證信息改了，之前是“錘子科技創(chuàng)始人老羅”。

老羅這個(gè)品牌我不想要了，我希望我未來(lái)的20年就是認(rèn)真專注地做我做的這個(gè)錘子科技，我的認(rèn)證昨天晚改成了“錘子科技CEO“。

我面對(duì)公眾我已經(jīng)不是人了，我是CEO。

我知道因?yàn)檫@件事，我們的支持者又會(huì)講勿忘初心的屁話，畫面的力量勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，為了安撫你們脆弱的心靈準(zhǔn)備一幅畫給你們看。

既然你們當(dāng)中很多人已經(jīng)在微博上給我提勿忘初心，我怎么會(huì)忘初心，我是一個(gè)粗心大意的人，希望你們明白我什么意思。

接下來(lái)是什么形象呢？是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形象，我已經(jīng)受夠了單打獨(dú)斗，多年以來(lái)我一直不讓身邊的人接受媒體采訪，并不是說(shuō)我熱衷這個(gè)東西，真正的原因是我 發(fā)現(xiàn)我身邊很多工作能力非常突出，人品也非常優(yōu)秀的人，就是在跟我一起做商業(yè)上的合作伙伴，面對(duì)媒體的時(shí)候會(huì)講一些政治上有問(wèn)題的東西。

一個(gè)非常正治善良 的人可能會(huì)很不經(jīng)意地提到一個(gè)印度工程師，他會(huì)說(shuō)“印度阿三”，所以我有意識(shí)地讓我身邊的人不接受媒體采訪，我自己出來(lái)搞的定。

現(xiàn)在事實(shí)證明由于我大嘴巴 的特點(diǎn)，很多時(shí)候我其實(shí)搞不定，讓我非常驚喜的是，公關(guān)媒體的負(fù)責(zé)人請(qǐng)了媒體進(jìn)來(lái)接觸我的創(chuàng)業(yè)合作伙伴的時(shí)候，對(duì)他們是高度認(rèn)可。

我剛才講過(guò)了，有一家說(shuō) 對(duì)他們很認(rèn)可，全公司就不認(rèn)可我一個(gè)。

我覺(jué)得有必要，同時(shí)我也很心情愉快地把我們的團(tuán)隊(duì)第一次成規(guī)模地集體地亮相給公眾看，讓你們知道我每天跟什么樣的人 一起工作，我是一個(gè)多么幸運(yùn)的人。

拎著錘子的背影我已經(jīng)很疲勞了，大家看一下團(tuán)隊(duì)的紀(jì)錄片。

這次我跟大家一起重看發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)總監(jiān)他說(shuō)我罵臟話我可不是罵他，我發(fā)脾氣的時(shí)候嘴里亂噴臟話，沒(méi)有對(duì)象的臟話，他媽的，他是誰(shuí)呢，沒(méi)有這么一個(gè)人，我澄清一下，大家別覺(jué)得我們是搞一個(gè)黑社會(huì)的公司。

接下來(lái)我也不是要退休了，我還很年輕。

我要做的事情還很多，后面我們會(huì)再搞理想主義創(chuàng)業(yè)故事，今年是最后一次。

這不意味著我不做事了，接下來(lái)我們會(huì) 去一些藝術(shù)類院校或者科技論壇講一講“一群理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”。

如果我去不了，去了也插不上話的科技論壇或者工程師聚會(huì)，我就不去了，他們可能會(huì)跟人 講，“如何跟一個(gè)相聲演員打造一個(gè)最優(yōu)秀的智能手機(jī)”，各種各樣的交流活動(dòng)以后也會(huì)很頻繁。

我們簡(jiǎn)單回顧一下走過(guò)來(lái)的歷程，2010年12月7號(hào)在海淀劇院搞了一場(chǎng)大型演講，由于我對(duì)自己的過(guò)分不自信，導(dǎo)致門票定的離譜，收入21420 元。

轉(zhuǎn)年2011年，上千萬(wàn)的視頻點(diǎn)擊和壓倒性的好評(píng)，保利劇院搞了相對(duì)大型的演講，門票收入是173520，也是全國(guó)捐給西部陽(yáng)光基金會(huì)。

接下來(lái)我們更 放肆，到北京市最大的室內(nèi)劇場(chǎng)搞了2800人的演講，門票收入60萬(wàn)。

我們當(dāng)時(shí)實(shí)際收的是49萬(wàn)還是50，當(dāng)時(shí)吹牛老子要捐60萬(wàn)，差的錢只好自己掏腰 包。

再接下來(lái)就是今年的這一次告別演出，搞了1130000門票收入，我們也是跟以往一樣全部捐掉，5.20手機(jī)發(fā)布會(huì)門票收入也是捐了的。

那個(gè)是機(jī)構(gòu)的 行為，這是我個(gè)人的演講。

最后一次我們也會(huì)捐掉，除了捐掉這些門票的收入，我們還希望給它一個(gè)更圓滿的句號(hào)，之前我個(gè)人比較反對(duì)出版演講稿合集《生命不息 折騰不止》，我是覺(jué)得我的演講在網(wǎng)上可以免費(fèi)看到，而且要比文字生動(dòng)鮮活，這種情況下為什么要搞這么一個(gè)文字稿，后來(lái)勸我說(shuō)“第一你外形不好，很多人看了 兩分鐘就關(guān)上了，看書可以避免這種情況，而且我保證在書里不用你的照片。

“還有一個(gè)是他一再?gòu)?qiáng)調(diào)演講稿印出來(lái)，語(yǔ)言文字本身生動(dòng)鮮活可讀性也是非常強(qiáng)，我一直有一個(gè)陰影，出《我的奮斗》那本書很多人說(shuō)拿舊文章騙錢，我已經(jīng) 受過(guò)傷害，做了企業(yè)家以后企業(yè)家出書總是代筆。

最后他就自己偷偷整理了一個(gè)整理好的書稿，我自己看過(guò)來(lái)一下，被這本書印刷出來(lái)的文字極其強(qiáng)烈的可讀性深深 打動(dòng)，決定出這本書，考慮到《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》的集結(jié)出版我覺(jué)得還是被捐掉的東西，而不是被目前賣掉的東西。

路金波提醒我說(shuō)你想清楚，我運(yùn)作能 力很強(qiáng)，這本書弄不好賣個(gè)一兩百萬(wàn)冊(cè)，他說(shuō)你在北京混了這么多年沒(méi)房沒(méi)車瞎捐什么，你就是太好虛名。

其實(shí)我也沒(méi)那么窮，還是捐了比較好。

今天晚上這本書在 當(dāng)當(dāng)、亞馬遜同步上線，大家去當(dāng)當(dāng)、亞馬遜和京東跳轉(zhuǎn)到圖書頁(yè)面就會(huì)看到，鼓勵(lì)大家多買幾本，反正是要捐的。

如果印一兩百萬(wàn)冊(cè)，我就很高興，鼓勵(lì)大家去買這本書給你的下一代看一看，讓他知道曾經(jīng)在這片希望土地上走過(guò)這樣一個(gè)血肉之軀，給我們帶來(lái)精神上的東西。

我們今年的全部演講的一多萬(wàn)收入加這個(gè)書的版稅我們花了很長(zhǎng)時(shí)間去研究到底捐給誰(shuí)，花了很多心思研究，最后決定也給上次捐過(guò)的公益性開(kāi)源網(wǎng)絡(luò)安全的 工程師小組。

我們上次捐收獲了一個(gè)非常大的好處，我剛才給大家講過(guò)，一直以來(lái)工程師的世界里，在程序員的世界里他們始終認(rèn)為我是一個(gè)特別不靠譜的人，我們 在今年5月20好發(fā)布手機(jī)的時(shí)候給他們的捐款在軟件工程師的世界里引起很大的轟動(dòng)。

這個(gè)人雖然是說(shuō)相聲出身，不懂科技好像還是挺有追求的人，邊上同事說(shuō) “對(duì)，他就是賣情懷的手機(jī)是白送的”。

坦率地講，我們?cè)诠こ處煹氖澜缋锝oOpenSSL的捐助給我們帶來(lái)現(xiàn)實(shí)巨大利益的好處，我們考慮今年做什么樣的捐助項(xiàng)目，仍然聯(lián)系了他們，這家機(jī)構(gòu) 很多事情確實(shí)非常打動(dòng)人，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上默默耕耘了這么多年一直為全人類的互聯(lián)網(wǎng)安全默默做貢獻(xiàn)，一直以來(lái)經(jīng)費(fèi)緊張，我們上次給他捐了100萬(wàn)之后，他們 給我們寄了一個(gè)照片，他們?nèi)蛉砍蓡T第一次聚會(huì)。

他們做了這么多年，一直在網(wǎng)上互相聯(lián)系，甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，由于我們給他們捐了一百萬(wàn)，拿這個(gè)錢找了一個(gè)全職業(yè)工程師還剩了一點(diǎn)，希望拿這個(gè)錢他們歷 史性做第一次聚會(huì)，好像在澳大利亞還是什么地方，還問(wèn)題我們的意見(jiàn)，我們說(shuō)我們捐了當(dāng)然不會(huì)干涉。

收到這張照片之后，畫面的力量勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，之前看到的 只是他們的名字看到這張合影我還是被深深觸動(dòng)了，這些人也是非常理想主義的人，多年以來(lái)支撐著沒(méi)有經(jīng)費(fèi)去做費(fèi)勁的事情，而且都是技術(shù)水平很高的人，想賺錢 很容易的人，卻一直默默奉獻(xiàn)。

我們?nèi)绻麤](méi)有更好的其他的炒作噱頭，我們還是愿意把今年全部的版稅收入和這場(chǎng)演講的收入加起來(lái)有兩三百萬(wàn)，兩百萬(wàn)至少是有的。

大概這兩百多萬(wàn)的收入 決定還是繼續(xù)捐給OpenSSL，大家想到我們每天上網(wǎng)使用各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這些巨頭們也都在免費(fèi)使用他們的開(kāi)源東西的時(shí)候，我們其實(shí)心里還是感到 一些感慨和溫暖，有這么一群理想主義的人多年以來(lái)從事這樣的工作，希望大家有興趣回去上網(wǎng)了解一下。

我們今年給他們捐款以后，他們收到的捐款增加了很多來(lái) 自中國(guó)的，以前中國(guó)人不怎么關(guān)心這個(gè)東西。

這個(gè)對(duì)我來(lái)講一方面心情愉快，另外作為一個(gè)企業(yè)家，這些東西對(duì)企業(yè)的社會(huì)形象有好處，這也是必須坦率承認(rèn)的。

我還想最后說(shuō)一點(diǎn)，在過(guò)去半年里我們雖然被黑出了翔，但是我們比任何時(shí)候更愛(ài)這個(gè)世界，原因是什么呢？我 們注意到很多企業(yè)家、我接觸了一些年輕的企業(yè)家，他們?cè)跊](méi)有做什么特別有問(wèn)題的事情的情況下，被一些公共事件被一些媒體事件黑得死去活來(lái)之后，一個(gè)脆弱的 人很容易因此蛻變成一個(gè)理想主義者，他看這個(gè)世界也是很病態(tài)很不健康的眼光。

我們雖然被黑出了翔，但是仍然要倔強(qiáng)地表現(xiàn)出我們比任何時(shí)候更愛(ài)這個(gè)世界。

這就是最后我想跟大家講的，謝謝大家！我一直以來(lái)的演講從來(lái)都是不喝水，今天給你們放視頻的時(shí)候口有點(diǎn)渴，忍不住喝了點(diǎn)水，今天的狀態(tài)不是特別好，沒(méi)有達(dá)到很好的效果向你們表示歉意。

補(bǔ)充一個(gè)第五條，原來(lái)計(jì)劃只有四條。

這個(gè)就是我們之前在網(wǎng)上發(fā)了一二三四之后很多人問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題，這畢竟是一個(gè)科技公司CEO的演講，難道跟科 技產(chǎn)品一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有嗎？有的人被我假惺惺的嘴臉震驚了。

我們就把大菜正式端出來(lái)，我們今天終于經(jīng)過(guò)半年死去活來(lái)的折磨之后要給大家上菜了，這個(gè)就是我們 期待依舊的白色的Smartisan T1手機(jī)，今年正式發(fā)，雖然相對(duì)于我們?cè)瓉?lái)黑色版沒(méi)有什么變化，但美就是生產(chǎn)力。

由于設(shè)計(jì)上采用了一個(gè)非常冒險(xiǎn)的方式，所以使得我們的手機(jī)正面版，正面版的邊框、中框和后面版這五個(gè)元器件全是白色，這個(gè)東西從生產(chǎn)上基本上是一個(gè) 自殺的行為，這是為什么6個(gè)月始終沒(méi)有弄出來(lái)，增加了110塊錢的成本之下我們終于弄出來(lái)了，但是好消息是售價(jià)不會(huì)漲110塊錢，既然上次3000降到 2480，現(xiàn)在還有什么臉要回來(lái)110塊錢。

按原來(lái)2480推出來(lái)，給大家欣賞一下它的美圖第一次亮相。

臺(tái)下有幾個(gè)外國(guó)人，他們這些人表達(dá)感情比較（夸張），大家不要太當(dāng)真，我們繼續(xù)往下看。

真的非常漂亮，請(qǐng)?jiān)试S我個(gè)人認(rèn)為這是有史以來(lái)最漂亮的白色手 機(jī)。

上次5.20秀過(guò)這個(gè)畫面，我們把光線和距離傳感器藏到聽(tīng)筒凹槽，實(shí)現(xiàn)了最簡(jiǎn)潔最完美的表現(xiàn)，由于出場(chǎng)批次的不同，有時(shí)候是三燈有時(shí)候是單燈，大家不 要挑這個(gè)。

你買到哪個(gè)就是哪個(gè)，如果你介意你可以退貨，但是不能換貨。

有人說(shuō)因?yàn)檫@個(gè)說(shuō)我們不地道，也不是，很多時(shí)候供應(yīng)鏈就是這樣。

當(dāng)非功能性的東西有 小的改動(dòng)恕不另行通知，全世界的電器都是這樣做的。

還有就是，好看，沒(méi)別的，真的好看。

白色配上我們所有UI都是完美的，只要跟白色配上一切都是完美的。

我們?yōu)榱诉@個(gè)，也精心設(shè)計(jì)了5款彩色玻璃背 殼，白的手摸上去不會(huì)成為指紋采集器，還有一個(gè)就是黑的摩一點(diǎn)容易花，白色你用的久了也沒(méi)事。

我們只生產(chǎn)一款4G版的32G容量，2480元。

最后有一個(gè)不大不小的壞消息，仍然不是現(xiàn)貨，今天開(kāi)始接受預(yù)定，300元預(yù)定，不是0元預(yù)定，目的是為了確定訂單數(shù)，十天內(nèi)開(kāi)始發(fā)貨。

前期只能在我 們的官方網(wǎng)站.t.tt預(yù)約，如果訂單數(shù)很高我們也會(huì)通知你可能要再晚一點(diǎn)，我們一天的產(chǎn)能是每天1000-1500部。

既然設(shè)定這個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論如 何要做下去，賣多少不重要，就是一個(gè)心愿。

還有稍后我們也會(huì)在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、出售，即便沒(méi)有現(xiàn)貨的時(shí)候，全國(guó)40多家也會(huì)擺上白色的機(jī)器供大家把玩和體驗(yàn)。

一直以來(lái)困擾我們的一個(gè)問(wèn)題今天我想能夠有一個(gè)突破，長(zhǎng)期以來(lái)始終有人說(shuō)我們是一款男性手機(jī)，這個(gè)是我很難過(guò)的一件事，我的同事們感到很愧疚的一件 事。

我們把白色手機(jī)做得這么好看，讓女孩子一看就動(dòng)心，這是我們做的第一步。

接下來(lái)我們公司對(duì)我不滿已久的很多帥哥男同志揭竿而起，請(qǐng)高遠(yuǎn)攝影師拍一些照 片，我們出去到科技論壇，科技活動(dòng)的聚會(huì)，拿著白色手機(jī)跟女性用戶談心。

我看了照片還是很震驚的，這是我們公司隨便找了一些帥哥，湊了這么一個(gè)班子，有設(shè) 計(jì)師、工程師、產(chǎn)品經(jīng)理，三個(gè)群體全都有。

考慮到拍的有點(diǎn)太嚴(yán)肅了，我要求他們放松一點(diǎn)，他們又拍了一個(gè)笑容的帥照，仍然非常帥。

他們決定等我前臺(tái)撤出以后用三個(gè)月的時(shí)間打造 成一部女性手機(jī)，或者說(shuō)男女通殺的手機(jī)。

我們已經(jīng)跟中關(guān)村的3W coffee定了一場(chǎng)白色手機(jī)交流會(huì)，只限女性參加，有工程師、產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)給女性講講我們的手機(jī)。

你們現(xiàn)在拿出手機(jī)就可以，5000人同時(shí)拿出手機(jī)有一點(diǎn)問(wèn)題，還是回家去看吧，Smartisan OS 1.3版正式發(fā)布，增加了一些令人小的功能和修改了一些問(wèn)題。

同時(shí)，我們給OS配套我們拍了一套非常驚艷的、漂亮得要死的宣傳視頻，今天正式亮相，給大家播一下。